2. Confidential
1. 사업 타당성 분석의 목적
2. BMO 평가 이해
학습목차
1. 사업타당성 분석의 목적을 이해한다
2. BMO 평가 방법을 이해한다
학습목표
3. Confidential
1. BMO 평가 역사
2. BMO 평가 방법
3. 사업 매력도 평가
4. 자사 적합도 평가
5. BMO 평가 결과
2. BMO 평가 소개
4. Confidential
BMO 평가 방법 : 신규사업 아이디어의 대표적인 평가방법
제안자 Bruce Merrifeld & Ohe의 머리글자를 활용
미국의 Bruce Merrifield교수가 고안한 것을 일본의 社內起業硏
究會와 Takeru Ohe(大江 建)교수가 일본의 기업 환경에 적합하게 개정
2. BMO 평가 소개
1) BMO 평가 역사
5. Confidential
BMO 평가에서는 사업 매력 도와 자사 적합도를 평가 할 수 있습니다.
시장성 검토는 수집한 시장 데이터를 분석하여 사업 매력도 테스트로 결정
기술과 재무 분석은 수집한 data를 기반으로 자사 적합도 test로 결정
전반적인 사업성은 사업 매력도 와 자사 적합도를 종합적으로 검토하여 결정
1. 사업성 분석 의 목적
2) BMO 평가 방법
6. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
2) BMO 평가 방법
사업성 (120)
사업 매력도 (60) 자사 적합도 (60)
(사업 진입의 매력이 있는가 ?) (진입 사업의 자사 적합성이 있는가 ?)
No 항목 평가 No 항목 평가
1 매출 이익 가능성 10 1 필요 자금 대응력 10
2 성장 가능성 10 2 마케팅 능력 10
3 경쟁 상황 10 3 제조 및 운영력 10
4 위험 분산도 10 4 기술력 및
고객 서비스 능력
10
5 업계 재 구축 가능성 10 5 원재료/부품/
정보 입수력
10
6 특별한 사회적 상황 10 6 경영 지원 10
60 60
7. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
매출 이익 가능성 (10)
사업 개시 5년 후 의 추정 시장 규모
1점 2점 3점 4점 5점
매출 이익
가능성
10억 미만 99억 미만 499억 미만 999억 미만 1000억이상
매출액 영업 이익률 (투자 효율ROI로 대체 가능)
1점 2점 3점 4점 5점
매출액 영업
이익율
1% 미만 4.99% 미만 8.88% 미만 12.99% 미만 13.0% 이상
8. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
성장 가능성 (10)
CAGR 시장 진입 후 5년간 시장 성장율
추정 시장 점유율 : 이미 성장기를 지난 사업의 경우 5년 후의 추정 시장 점유율로 검토
3점 5점 7점 10점 근거
자료
성장가능성 5년 (CAGR) 5%이상 10% 이상 14% 이상 20% 이상
3점 5점 7점 10점
추정 시장 점유율 (5 년후) 1%미만 4.99% 미만 8.99% 미만 12.99% 미만
9. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
경쟁 상황 (10)
선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력 강도
상품/서비스의 수명
0점 1점 2점 3점 4점
선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력
강도 ?
매우 강함 강함 보통 약함 없음
0점 3점 근거자료
상품/서비스의 수명 상품 대체 가능성 높음 5년 이상
10. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
경쟁 상황 (10)
특허 및 상품에 의한 방어 가능성
0점 1점 2점 3점 근거자료
특허 및 상품에 의한
방어 가능성
미 보유 낮다 높다 특허 보유
11. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
위험 분산도 (10)
세분 시장 또는 응용분야의 다양성
설비 및 기술의 위험 분산도 고려
시장의 독립적 세분화도 세분 시장의 크기를 정성적으로 고려
한 가지 시설로 여러가지 제품을 제조할 수 있다면 투자에 대한 위험성이 낮다
0점 3점 6점 9점 10점
세분 시장 또는 응용분야의
다양성 ?
1종류 2종류 3종류 4종류 5종류
12. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
업계 재 구축 가능성 (10)
2점 5점 10점
업계 재 구축 가능
성 ? (전문가의 의
견 필수)
상품의 단순 개량 제품 또는 BM에 혁
신을 초래할 가능성
이 높음
혁신적 기술로 업계
재 구축의 달성 가
능성 매우 높음
13. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
특별한 사회적 상황 (10)
2점 5점 10점
특별한 사업적 상황 사회적 마찰이 존
재 (정치적, 사회적
, 법적)
특별한 우대 및 마찰
사항 없음
유리한 사회적 상
황(정치적, 사회적
, 법적)
14. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
필요 자금 대응력 (10)
0점 5점 10점
필요 자금 대응력 자체적으로 자금
조달이 어려운 경
우
누구나 조달 가능
한 규모
막대한 자금이 필요하지
만 자체 대응 가능
15. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
판매 및 마케팅 적합성 (10)
0점 5점 10점
판매 및 마케팅
적합성
판로 및 판매망의
노하우 둘 다 미
확보
판로 와 판매망의
노하우 중 하나
확보
판로 및 판매망의 노하우
둘 다 확보
16. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
제조 및 운영력 (10)
현 생산 시설의 신규 사업에의 적용 가능성 정도
인력 및 기술적인 노하우의 신규 사업에의 활용 가능성
0점 5점 10점
제조 및 운영력 시설 및 운영 노
하우 불량
시설 및 운영 노
하우 보통
시설 및 운영 노하우 우
수
17. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
기술 및 서비스 기획력의 적합성 (10)
0점 5점 10점
기술 및 서비스
기획력의 적합성
제품 개조, 개발력
, 신시장 전개 기
술력, 기획 없음
제품 개조, 개발력
, 신시장 전개 기
술력, 기획 보통
제품 개조, 개발력, 신시
장 전개 기술력, 기획 충
분
18. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
원재료/부품/정보 입수력 (10)
필요 부품, 원재료를 원활하고 저렴하게 구입 가능하며, 조달이 외부 환경 요인에
민감하게 영향을 받는 지의 여부에 따라, 0점부터 10점까지 부여
0점 5점 10점
원재료/부품/정보
입수력
싼 원료 확보, 수
입 원활, 고객 정
보 습득 없음
싼 원료 확보, 수
입 원활, 고객 정
보 습득 보통
싼 원료 확보, 수입 원활
, 고객 정보 습득 원활
19. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
경영 지원 (10)
CEO의 참여도와 강력한 사업 추진자의 유무로 판단합니다.
5점 4점 3점 2점 1점 근거자료
회사의 비
젼 방향 여
부
매우 강함 강함 보통 약함 없음 인터뷰
강력한 사
업 추진자
유무
매우 강함 강함 보통 약함 없음
20. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
5) BMO 평가결과 (120점)
사업 매력도와 자사 적합도의 조합에 의하여 신사업 참여 여부를 결정
유망 사업 군 : 80점 이상
조건부 유망 사업 군 : 사업 매력도 > 35
비 유망 사업 군 : 사업 매력도 < 35
http://babcider.tistory.com/250
22. Confidential
수고하셨습니다.
02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 130100
이번 시간
07. 사업 타당성 검토 (사업타당성 분석의 목적, BMO 평가 소개)
다음 시간
08. 시장성 분석
Editor's Notes
1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
학습 목표는 다음과 같습니다.
트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미
소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다.
창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
트렌드가 무엇인지 이해하기 위하여 첫째 트렌드에 대한 정의를 하도록 하겠습니다.
둘째로 트렌드 관련 용어에 대하여 알아보도록 하겠습니다.
셌째로 트렌드에 대한 전문가에 대하여 알아보도록 하겠습니다.
마지막으로 트렌드를 예측하는 방법을 알아보도록 하겠습니다.
이 책에서는 사업성 분석을 위하여 BMO test를 사용할 것 입니다.
신규사업 아이디어의 대표적인 평가방법을 BMO법이라고 하며 제안자인 Bruce Merrifeld &Ohe의 머리글자를 활용한 것으로 미국의 Bruce Merrifield교수가 고안한 것을 일본의 社內起業硏 究會와 Takeru Ohe(大江 建)교수가 일본의 기업 환경에 적합하게 개정한 것이다.
BMO 평가에서는 사업 매력도와 자사 적합도를 평가 할 수 있습니다. 2부에서 진행하는 시장성 검토는 수집한 시장 데이터를 분석하여 사업 매력도 테스트로 결정할 것 입니다. 기술과 재무 분석은 수집한 data를 기반으로 자사 적합도 test로 결정할 것 입니다. 전반적인 사업성은 사업 매력도 와 자사 적합도를 종합적으로 검토하여 결정 할 것 입니다.
BMO 평가에서는 사업 매력도와 자사 적합도를 평가 할 수 있습니다. 2부에서 진행하는 시장성 검토는 수집한 시장 데이터를 분석하여 사업 매력도 테스트로 결정할 것 입니다. 기술과 재무 분석은 수집한 data를 기반으로 자사 적합도 test로 결정할 것 입니다. 전반적인 사업성은 사업 매력도와 자사 적합도를 종합적으로 검토하여 결정 할 것 입니다.
매출이익 가능성은 사업 개시 5년후의 추정 시장 규모와 매출액 영업 이익률에 따라 평가를 합니다. 예를 들면 매출 이익 가능성이 100억 이상이면 5점,
매출액 영업 이익률이 13% 이상이면 5점으로 평가합니다.
성장 가능성은 시장 진입 후 5년간 시장 성장율과 5년 후 추정 시장 점유율로 평가 합니다. 예를 들면, CAGR이 20%이상이면 10점 그리고 추정 시장 점유율이 12.99% 미만이면 10점 입니다.
경쟁 상황은 선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력 강도와 상품/서비스의 수명과 특허 및 상품에 의한 방어 가능성
으로 평가 합니다. 예를 들면, 선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력 강도가 없으면 4점 그리고 상품/서비스의 수명이 5년 이상이면 3점입니다.
경쟁 상황은 선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력 강도와 상품/서비스의 수명과 특허 및 상품에 의한 방어 가능성
으로 평가 합니다. 예를 들면, 특허 및 상품에 의한 방어 가능성은 특허를 보유하면 3점입니다.
위험 분산도는 세분 시장또는 응용 분야의 다양성으로 평가를 합니다. 예를 들면, 세분 시장 또는 응용분야의 다양성이 5 종류이면 10점입니다.
업계 재 구축 가능성은 전문가의 의견이 필수 입니다. 예를 들면, 전문가가 당사가 혁신적 기술로 업계 재 구축의 달성 가능성 매우 높다고 평가하면 10점입니다.
특별한 사회적 상화이 사업에 미치는 영향을 평가합니다. 예를 들면, 유리한 사회적 상황이라면 10점으로 평가합니다.
필요 자금 대응력은 필요 자금 규모와 대을 능력을 평가합니다. 예를 들면, 막대한 자금이 필요하지만 자체 대응이 간으한 경우 10점입니다.
판매 및 마케팅 적합성은 판로 및 판매망의 노하우 확보 역량으로 평가합니다. 예를 들면, 판로 및 판매망의 노하우 둘 다 확보 가능한 경우는 10점입니다.
제조 및 운영력은 생산 시설, 인력 및 기술력 노하우의 신규 사업에 대한 활용 가능성으로 평가 합니다. 옐ㄹ 들면, 시설 및 운영 노하우가 우수한 경우에 10점입니다.
기술 및 서비스 기획력의 적합성은 제품 개조, 개발력, 신시장 전개 기술력, 기획력으로 평가합니다. 예를 들면, 제품 개조, 개발력, 신시장 전개 기술력, 기획력이 충분하면 10점 입니다.
원재료/부품/정보 입수력은 필요 부품, 원재료를 원활하고 저렴하게 구입 가능하며, 조달이 외부 환경 요인에 민감하게 영향을 받는 지의 여부에 따라 평가합니다. 예를 들면, 싼 원료 확보, 수입 원활, 고객 정보 습득이 원활하면 10점입니다.
경영 지원 역량 평가는 CEO의 비전 및 참여도와 강력한 추진자의 유무로 평가 합니다. CEO의 참여도가 매우 강하면 5점 그리고 강력한 추진자가 존재하면 5점 입니다.
사업 매력도와 자사 적합도의 조합에 의하여 신사업 참여 여부를 결정
유망 사업 군 : 80점 이상
조건부 유망 사업 군 : 사업 매력도 > 35
비 유망 사업 군 : 사업 매력도 < 35