벤쳐창업7

1. Chapter 7 사업타당성 분석과 위험
평가
 사업타당성 분석의 정의
 사업타당성 분석의 필요성
 사업성 평가 요소
 위험의 평가와 관리

2. 사업 타당성 분석의 정의
 사업이 현실적으로 가능성이 있는지에 대한 검토
 기업경영의 핵심요소를 체계적으로 점검 , 실패요인을 사전 제거하
거나 성공 가능성이 적은 사업진출을 미리 포기함으로써 사업 실패
로 인해 발생할 수 있는 손실을 예방하는 등 신규 사업의 성공에 있
어 필수적 역할을 담당
 창업자 자신의 사업이 가지고 있는 잠재성과 성장성뿐 아니라 , 가
능한 위험요소를 분석하고 이에 대한 대비책을 가지고 사업을 준비
할 수 있게 만들어 줌 .
사업타당성 분석
시장성 분석
사업수행
능력 분석
기술성
분 석
수익성 및
경제성 분석
위험요소 및
성장성 분석
최적 아이템 확정 사업 계획서 작성

3. 사업 타당성 분석의 필요성
 사업 타당성 분석의 필요성
•창업회사의 성공률 제고
•창업기간 단축과 효율적 창업업무 수행
•해당업종에 대한 전반적 상황에 대한 인지 및 이해
•균형 있는 지식 습득 및 보완 사항 사전 체크
 사업 타당성 분석의 기본 체계
•예비 사업성 분석 : 후보 사업 아이디어 발견을 위한 분석
•본 사업성 분석 : 1 차적으로 선정된 후보사업 아이디어의 상세한 분석

4. 사업 타당성 분석의 절차
후보사업
아이디어의 선정
사업가능
아이디어
나열
예비사업
아이디어
발견
다수
2-3 종
3-4 종후보사업
아이디어의 선별
후보아이템 비교 분석
아이템 우선 순위 결정
예비 사업성 분석 아이템 : 창업자 적응도 분석
( 기각 : 채택 반복 )
( 기각 : 채택 반복 )
사업타당성 분석
시장성 분석
사업수행
능력 분석
기술성
분 석
수익성 및
경제성 분석
위험요소 및
성장성 분석
최적 아이템 확정 사업 계획서 작성

5. 후보 아이템의 상대평가
 후보 아이템 상대 평가 시 검토 사항
평가 요소 세부 검토 사항
상품의 적합성
• 창업자가 잘 아는 제품이나 공정인가 ?
• 상품이 비 필수품이거나 사치품은 아닌가 ?
주요항목
상품성
상품의 독점성
• 창업 중소기업의 참여를 배제하는 사실상의 독점은 없는가 ?
• 정부 인 , 허가에 의해 실제 창업이 제한되어 있지는 않은가 ?
시장성
시장의 규모
• 예상되는 고객의 수는 어느 정도인가 ?
• 국내 및 해외 시장 규모는 금액으로 어느 정도인가 ?
경쟁성
• 경쟁자의 세력 및 지역별 분포는 어떤가 ?
• 경쟁제품과 비교했을 때 , 품질과 가격관계는 유리한가 ?
• 판매 유통이 용이하며 , 물류비용이 저렴한가 ?
시장의
장래성
• 잠재 고객수의 증가는 있는가 ?
• 새로운 창업기업의 침투 가능성은 어느 정도인가 ?
• 소비자 성향이 안정적이고 , 필요성이 증가하는가 ?

6. 후보 아이템의 상대평가
평가 요소 세부 검토 사항
제품생산
비용의 효익성
• 적정 비용으로 제품을 생산할 수 없는 요인이 있는가 ?
• 생산공정이 복잡하지 않고 , 효율성은 있는가 ?
주요항목
수익성
적정 이윤
보장성
• 원자재 조달이 용이하고 , 값은 안정적인가 ?
• 필요한 노동력 공급이 용이하며 저렴한가 ?
• 제조원가 , 관리비 , 인건비 등 공제 후 적정 이윤이 보장되는가 ?
위험 수준
• 경제 순환 과정에서 불황 적응력은 어느 정도인가 ?
• 기술적 진보 수준은 어느 정도이며 , 기술적 변화에 쉽게
대처할 수 있는가 ?
안정성
자금투입
적정성
• 초기 투자액은 어느 정도이며 , 자금 조달이 가능한 범위인가 ?
• 이익이 실현되는 데 필요한 기간은 어느 정도이며 , 그 동안
자금력은 충분한가 ?

7. 사업 타당성 평가 요소
 사업타당성 평가 요소
창업자의 계획사업
수행능력
 기업가로서의 적성과 자질  창업자의 계획사업 수행능력
 경험 및 지식
시장성 및 판매전망
 국내외 수급동향 및 중장기 수급 전망 시장 특성 및 구조
 유사제품과의 경쟁상태 및 잠재적 경쟁제품의 출현 가능성
 국내외 가격 구조 및 가격 동향  판매처 , 판매조직 및 유통
 해외사장 분석에 의한 수출 가능량  기타 시장성 요소
기술적 타당성
 기성제품에 대한 비교 우위성 시설계획 및 생산시설 규모
 생산능력 및 조업도 원재료 조달
 기술 및 기능인력 확보 예상불량률 및 개선 가능성
 기타 기술 및 생산관련 타당성
수익성 및 경제성
 수익전망 투자수익 및 손익분기 분석
 계획사업의 경제성 평가 기타 경제적 , 재무적 타당성
자금수지 및 성장성
( 기업환경 종합분석 )
 소요자금 규모 및 조달 가능성 자금조달 , 운용계획표
 차입금 상환능력 검토 계획사업에 대한 위험 요소 분석
 성장 가능성

8. 창업자 평가
 평가 항목별 분석 포인트
평가 항목 세부 검토사항
사업의 목적과 범위
( 적성 , 자질 , 경험 , 지식 )
•사업 목적이 창업자의 경영이념과 일치하는가 ?
•창업자의 경력 , 지식 , 적성 등이 사업 아이템과 부합하는가 ?
사업경영의 특징
( 사업수행 능력 )
•경쟁회사 대비 조직 , 생산 , 마케팅 등 타사 대비 차별화 되어 있는가 ?
•신설 창업기업을 소비자에게 부각시킬 수 있는 전략이 있는가 ?
•경영자 및 중역이 충실히 역할을 수행할 수 있는가 ?
 계획사업 수행능력 및 적합성 분석

9. 시장성 평가
 평가 항목별 분석 포인트
평가 항목 세부 검토사항
사업 아이템의
국내 , 외 동향
• 유사 및 동종산업 간의 관계 및 영향
• 해당 아이템의 향후 전망
동업계 현황 및
수급실적 분석
• 경쟁회사의 구체적 상품 , 자본금 , 매출액 , 종업원 수 등
• 동종업계 최근 2-3 년간 매출 실적 분석
 시장성 및 판매전망 분석
시장규모 추정 및
침투 가능성 분석
• 동 사업 아이템의 국내 , 외 시장 총규모
• 경쟁회사별 매출액 점유 비율
판매전망 및
판매전략
• 시장 확보 가능성 및 확보 전략 타당성
• 판매 가능량 사정
• 판매 단가의 적정성

10. 시장성 평가
시장성 분석의 목표 설정
시장조사 및 시장성 분석계획 수립
자료 수집 , 분석 , 해석
약식 시장성 분석
정식 시장성 분석
( 자체분석 )
( 전문기관 의뢰 )
•전반적 시장 동향
•제품성
•경쟁적 지위
•제품의 채산성
•수요예측
•시장 및 제품환경 분석
시장성
분석의
핵심요소
판매계획 및 판매전략 수립
시장성 유무 종합평가 ( 여타 평가 항목 상호 조화성 분석 )
( 기존 자료 / 추가 생산자료 )

11. 기술적 타당성 평가
 평가 항목별 분석 포인트
평가 항목 세부 검토사항
제품성
•계획 제품의 종류 , 용도의 적합
•물리적 , 화학적 특징과 해결 가능성
•국내 , 외 표준 규격품과의 품질 및 기술수준 비교
생산시설의 적정성
•각 제품별 적정 시설 규모 및 기존 시설과의 비교
•국내 , 외 최신 기술동향 검토
 제품 및 기술성 분석
생산계획 검토
•1 일 최대 생산시설 능력 및 기간별 가동률
•생산방식 , 공정의 타당성 유무
•생산인력의 자격요건 및 충원 가능성
입지조건
•급 , 배수 , 전략 , 교통 , 원재료 조달 용이성
•종업원 충원 용이성 검토
•사업장 취득상 제한 , 관련 법규와의 관계

12. 기술적 타당성 평가
 기술적 타당성 평가요소의 2 가지 관점
 기술적 근본문제로서 기술사활 결정요소
특정문제로 인해 제품 생산 자체가 불가능한지의 여부
시험생산 결과 불량률이 사업한계선을 상회하는지 여부
제품에 대한 기술력이 평균 수준을 하회하여 제품 경쟁성이 문제시 되는지 여부
 생산환경 문제
계획시설 수준이 평균수준에 못 미치는지의 여부
계획시설의 내용 , 배치 , 장래성 등을 보아 적정성에 하자가 있는지 여부
생산방식 , 공정 , 가동률 , 생산조직 , 원재료 수급 , 재고 등에 있어 합리성 결여 여부

13. 기술적 타당성 분석
 기술 사활 결정요소 ( 치명적 요소 )
평가 항목 평가기준
기술의 수명주기 • 사양산업 또는 쇠퇴기적 기술은 기술력이 없는 것으로 평가
평가요소
제품 생산
관련 요소
기술적 대안
존재 여부
• 한 가지 이상의 기술적 대안이 없거나 단기간 내 신기술 개발계획이
없는 경우 기술성이 없는 것으로 평가
환경 및 공해대책
없는 기술 여부 • 공해방지시설 등의 보완이 불가능한 기술은 기술성이 없는 것으로
불량률의
평균수준 상회 여부 • 동업계 평균 수준을 상회하는 기술은 기술성이 없는 것으로 평가
불량률
불량률 3%
초과 시 • 불량률이 3% 초과하는 기술은 장기적 전망이 흐리다고 평가
기술력
평균수준 하회 • 경제성 및 경쟁성 없다는 것은 기술성이 없다는 것으로 평가
기술의
경제성 작동의 복잡성
등 소비제약 여부 • 최종 소비자의 인식 제고가 어려운 제품 기술

14. 수익성 및 경제성 분석
 평가 항목별 분석 포인트
평가 항목 세부 검토사항
수익 전망
•향후 3-5 년 추정 손익 계산서에 의한 연도별 당기 순 이익
•2-3 년 내 흑자 실현이 가능한지 ?
손익분기점 분석
•손익분기점 매출액 , 언제 실현 가능한지 ?
•손익분기점 산출 후 판매수량 , 금액 , 고정비 , 변동비 등의 타당성
 수익성 및 경제성 분석
계획사업의
경제성 분석
•NPV 혹은 IRR 에 의한 투자수익률은
( 최소 시중은행 1 년 만기 정기예금 이율 이상의 수익 실현 가능한가 ?)
•계획사업의 경제성은 있는가 ?

15. 자금수지 및 성장성 분석
 평가 항목별 분석 포인트
평가 항목 세부 검토사항
자금수지 및
자금조달 능력 검토
•소요자금의 규모 및 조달 가능성 검토
•자금의 원천 및 용도를 검토하여 자금조달 , 운용 계획표 작성
•차입금 상환조건에 따라 상환재원 및 가능성 검토
위험요소 분석
•기업환경 분석 및 기업경영 위험요소
•위험요소에 대한 대응전략
 자금수지 및 성장성 분석
성장성 분석
•성장 가능성
•성장의 정도 측정

16. 위험의 평가와 관리
 계획사업에 대한 위험 요소
구 분 위 험 요 소
정책변동
•조세 , 관세정책 및 금융지원제도의 변경
•금리 및 환율의 변동
•생산제품에 대한 중소기업 고유업종 해제 및 수입개방
시장경쟁 격화
•경쟁기업 참여 ( 대기업 참여 포함 )
•판매 단가 조정
생산요소 변동
•주요 원자재 ( 수입 , 내수 ) 파동 가능성
•생산량 및 생산수율 판매량 , 가동률 변동요인 발생여부
•전략 제품의 변경 및 제품 Mix 의 실패
기 타
•노사분규
•시설자금 및 소요 운전자금의 적기 조달 실패
•입지조건 부적합
•자연환경 및 공해 규제
•환경 , 보건 , 조세 등 법률상 제약
•공장 건설의 지연
•기타 계획사업에 대한 위험요소 등