Idea To Business Process - Part 7 Purpose of Business Feasibility analysis Introduction of BMO test 사업타당성 분석의 목적을 이해한다 BMO 평가 방법을 이해한다

1. Confidential
WEEK
사업 타당성 검토 (사업타당성
분석의 목적, BMO 평가 소개)
07
이 도준 박사
CEO of CVMP

2. Confidential
1. 사업 타당성 분석의 목적
2. BMO 평가 이해
학습목차
1. 사업타당성 분석의 목적을 이해한다
2. BMO 평가 방법을 이해한다
학습목표

3. Confidential
1. 사업성 분석이란 ?
2. 사업성 분석의 필요성
3. 사업성 분석의 목적
4. 시장성 분석
5. 기술 분석
6. 재무 분석
7. 공익성 분석
1. 사업성 분석의 목적

4. Confidential
 내가 하고자 하는 사업의 성공가능성을 체계적으로 점검하는 것
 계획하는 사업과 관련된 제반 요소를 분석하는 것
 또한 창업 혹은 신규로 진출하고자 하는 사업의 가치를 평가
1. 사업성 분석 의 목적
1) 사업성 분석이란 ?

5. Confidential
 사업성 검토
 사업아이템에 대한 분석을 기초로 기타 창업 요소와 요건에 대한 검토를 진행
1. 사업성 분석 의 목적
1) 사업성 분석이란 ?
기술
분석
시장
분석
공익성
분석
재무
분석

6. Confidential
 창업자 스스로 실시 적극 추천
 사업계획서 작성 전 반드시 사업 분석 필수
 사업성 분석 역할 : 창업 실패 위험 사전 방지
 소규모 창업도 반드시 타당성 분석 실시 추천
1. 사업성 분석 의 목적
2) 사업성 분석의 필요성

7. Confidential
1. 사업 계획 필요 요소 명확히 파악 (시장성, 경쟁 성, 수익성)
2. 창업자 사업분야 경영능력 향상 (사업 이해도 향상)
3. 사업계획 수립과 개선 기회 부여 (분석을 통한 개선점 파악)
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업성 분석의 목적

8. Confidential
 시장 분석 내용
1. 사업성 분석 의 목적
4) 시장 분석
전체시장의
동향분석
제품 성 및
경쟁관계분석
상품의
수요 분석 상품가격분석
시장 및 제품의
환경 요소 분석

9. Confidential
 기술 분석 내용
1. 사업성 분석 의 목적
5) 기술 분석
신제품개발
분석
원재료의
수급 분석
생산 및 제조
공정 분석
제품의 사후
관리 분석

10. Confidential
 재무 분석 내용
1. 사업성 분석 의 목적
6) 재무 분석
손익분기점
분석
투자수익 및
매출액 분석,
투자비용 및
원가분석
재무적 타당성
분석

11. Confidential
 공익성 분석 내용
1. 사업성 분석 의 목적
7) 공익성 분석
고용효과
부가가치효과
국제수지효과
시장경제활성화
환경 요소
영향 분석

12. Confidential
1. 사업성 분석이란 ?
2. 사업성 분석의 필요성
3. 사업성 분석의 목적
4. 시장성 분석
5. 기술 분석
6. 재무 분석
7. 공익성 분석
요약

13. Confidential
1. BMO 평가 역사
2. BMO 평가 방법
3. 사업 매력도 평가
4. 자사 적합도 평가
5. BMO 평가 결과
2. BMO 평가 소개

14. Confidential
 BMO 평가 방법 : 신규사업 아이디어의 대표적인 평가방법
 제안자 Bruce Merrifeld & Ohe의 머리글자를 활용
 미국의 Bruce Merrifield교수가 고안한 것을 일본의 社內起業硏
究會와 Takeru Ohe(大江 建)교수가 일본의 기업 환경에 적합하게 개정
2. BMO 평가 소개
1) BMO 평가 역사

15. Confidential
 BMO 평가에서는 사업 매력 도와 자사 적합도를 평가 할 수 있습니다.
 시장성 검토는 수집한 시장 데이터를 분석하여 사업 매력도 테스트로 결정
 기술과 재무 분석은 수집한 data를 기반으로 자사 적합도 test로 결정
 전반적인 사업성은 사업 매력도 와 자사 적합도를 종합적으로 검토하여 결정
1. 사업성 분석 의 목적
2) BMO 평가 방법

16. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
2) BMO 평가 방법
사업성 (120)
사업 매력도 (60) 자사 적합도 (60)
(사업 진입의 매력이 있는가 ?) (진입 사업의 자사 적합성이 있는가 ?)
No 항목 평가 No 항목 평가
1 매출 이익 가능성 10 1 필요 자금 대응력 10
2 성장 가능성 10 2 마케팅 능력 10
3 경쟁 상황 10 3 제조 및 운영력 10
4 위험 분산도 10 4 기술력 및
고객 서비스 능력
10
5 업계 재 구축 가능성 10 5 원재료/부품/
정보 입수력
10
6 특별한 사회적 상황 10 6 경영 지원 10
60 60

17. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 매출 이익 가능성 (10)
 사업 개시 5년 후 의 추정 시장 규모
1점 2점 3점 4점 5점
매출 이익
가능성
10억 미만 99억 미만 499억 미만 999억 미만 1000억이상
 매출액 영업 이익률 (투자 효율ROI로 대체 가능)
1점 2점 3점 4점 5점
매출액 영업
이익율
1% 미만 4.99% 미만 8.88% 미만 12.99% 미만 13.0% 이상

18. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 성장 가능성 (10)
 CAGR 시장 진입 후 5년간 시장 성장율
 추정 시장 점유율 : 이미 성장기를 지난 사업의 경우 5년 후의 추정 시장 점유율로 검토
3점 5점 7점 10점 근거
자료
성장가능성 5년 (CAGR) 5%이상 10% 이상 14% 이상 20% 이상
3점 5점 7점 10점
추정 시장 점유율 (5 년후) 1%미만 4.99% 미만 8.99% 미만 12.99% 미만

19. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 경쟁 상황 (10)
 선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력 강도
 상품/서비스의 수명
0점 1점 2점 3점 4점
선발 기업과 예상 진입 기업의 대응력
강도 ?
매우 강함 강함 보통 약함 없음
0점 3점 근거자료
상품/서비스의 수명 상품 대체 가능성 높음 5년 이상

20. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 경쟁 상황 (10)
 특허 및 상품에 의한 방어 가능성
0점 1점 2점 3점 근거자료
특허 및 상품에 의한
방어 가능성
미 보유 낮다 높다 특허 보유

21. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 위험 분산도 (10)
 세분 시장 또는 응용분야의 다양성
 설비 및 기술의 위험 분산도 고려
 시장의 독립적 세분화도 세분 시장의 크기를 정성적으로 고려
 한 가지 시설로 여러가지 제품을 제조할 수 있다면 투자에 대한 위험성이 낮다
0점 3점 6점 9점 10점
세분 시장 또는 응용분야의
다양성 ?
1종류 2종류 3종류 4종류 5종류

22. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 업계 재 구축 가능성 (10)
2점 5점 10점
업계 재 구축 가능
성 ? (전문가의 의
견 필수)
상품의 단순 개량 제품 또는 BM에 혁
신을 초래할 가능성
이 높음
혁신적 기술로 업계
재 구축의 달성 가
능성 매우 높음

23. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
3) 사업 매력도 평가 기준 (60)
 특별한 사회적 상황 (10)
2점 5점 10점
특별한 사업적 상황 사회적 마찰이 존
재 (정치적, 사회적
, 법적)
특별한 우대 및 마찰
사항 없음
유리한 사회적 상
황(정치적, 사회적
, 법적)

24. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 필요 자금 대응력 (10)
0점 5점 10점
필요 자금 대응력 자체적으로 자금
조달이 어려운 경
우
누구나 조달 가능
한 규모
막대한 자금이 필요하지
만 자체 대응 가능

25. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 판매 및 마케팅 적합성 (10)
0점 5점 10점
판매 및 마케팅
적합성
판로 및 판매망의
노하우 둘 다 미
확보
판로 와 판매망의
노하우 중 하나
확보
판로 및 판매망의 노하우
둘 다 확보

26. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 제조 및 운영력 (10)
 현 생산 시설의 신규 사업에의 적용 가능성 정도
 인력 및 기술적인 노하우의 신규 사업에의 활용 가능성
0점 5점 10점
제조 및 운영력 시설 및 운영 노
하우 불량
시설 및 운영 노
하우 보통
시설 및 운영 노하우 우
수

27. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 기술 및 서비스 기획력의 적합성 (10)
0점 5점 10점
기술 및 서비스
기획력의 적합성
제품 개조, 개발력
, 신시장 전개 기
술력, 기획 없음
제품 개조, 개발력
, 신시장 전개 기
술력, 기획 보통
제품 개조, 개발력, 신시
장 전개 기술력, 기획 충
분

28. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 원재료/부품/정보 입수력 (10)
 필요 부품, 원재료를 원활하고 저렴하게 구입 가능하며, 조달이 외부 환경 요인에
민감하게 영향을 받는 지의 여부에 따라, 0점부터 10점까지 부여
0점 5점 10점
원재료/부품/정보
입수력
싼 원료 확보, 수
입 원활, 고객 정
보 습득 없음
싼 원료 확보, 수
입 원활, 고객 정
보 습득 보통
싼 원료 확보, 수입 원활
, 고객 정보 습득 원활

29. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
4) 자사 적합도 평가 기준 (60)
 경영 지원 (10)
 CEO의 참여도와 강력한 사업 추진자의 유무로 판단합니다.
5점 4점 3점 2점 1점 근거자료
회사의 비
젼 방향 여
부
매우 강함 강함 보통 약함 없음 인터뷰
강력한 사
업 추진자
유무
매우 강함 강함 보통 약함 없음

30. Confidential
1. 사업성 분석 의 목적
5) BMO 평가결과 (120점)
 사업 매력도와 자사 적합도의 조합에 의하여 신사업 참여 여부를 결정
 유망 사업 군 : 80점 이상
 조건부 유망 사업 군 : 사업 매력도 > 35
 비 유망 사업 군 : 사업 매력도 < 35
http://babcider.tistory.com/250

31. Confidential
1. BMO 평가 역사
2. BMO 평가 방법
3. 사업 매력도 평가
4. 자사 적합도 평가
5. BMO 평가 결과
요약

32. Confidential
수고하셨습니다.
02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 130100
이번 시간
07. 사업 타당성 검토 (사업타당성 분석의 목적, BMO 평가 소개)
다음 시간
08. 시장성 분석