Your SlideShare is downloading. ×
0
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Ключевые метрики стартапа

6,978

Published on

Презентация создана акселератором MetaBeta в рамках Tolstoy summer camp

Презентация создана акселератором MetaBeta в рамках Tolstoy summer camp

Published in: Business
0 Comments
15 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
6,978
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
6
Actions
Shares
0
Downloads
206
Comments
0
Likes
15
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. «AARRR» ключевые метрики для пиратов Стартапов Tolstoy Summer Camp 2013
  • 2. Что такое Метрики Стартапа?
  • 3. Метрики Стартапа — это ключевые показатели эффективности
  • 4. Что такое Трекшен (Traction) для Cтартапа?
  • 5. «Количественное свидетельство рыночного спроса» “Quantitative evidence of market demand” – Навал Равикант (Naval Ravikant)
  • 6. Трекшен Стартапа — динамика изменения ключевых метрик
  • 7. Правильные Метрики
  • 8. Сравнительные (X сравниваем с X2) и Относительные (в %)
  • 9. Понятные (можем их запомнить и обсудить)
  • 10. Правильные метрики могут изменять наше поведение (если наши метрики меняются, должны меняться и мы) должны
  • 11. «Ванильные» Метрики (Vanity Metrics)
  • 12. «Ванильные» Метрики •  Количество зарегистрированных пользователей •  Число последователей в соц.сетях •  Количество скачиваний приложения •  Размер email базы •  Количество просмотров сайта (если у вас не рекламная модель) •  Время на сайте
  • 13. «AARRR: Метрики для Пиратов» 1.  Acquisition (Привлечение) 2.  Activation (Активация) 3.  Retention (Удержание) 4.  Revenue (Доход) 5. Referral (Рекомендация) Дэйв МакКлюр (Dave McClure), создатель «Метрик для Пиратов» @davemcclure http://http://500hats.com
  • 14. Почему AARRR? Создают общий язык
  • 15. Почему AARRR? Вменяемая обратная связь
  • 16. Почему AARRR? Направляют процесс принятия решений
  • 17. Почему AARRR? Разрешают конфликт между эмоциональным и рациональным
  • 18. Website.com Biz DevAds, Lead Gen, Subscriptions, ECommerce Homepage / Landing Page Product Features ACQUISITION SEO SEM Apps & Widgets Affiliates Email PR Biz Dev Campaigns, Contests Direct, Tel, TV Social Networks Blogs Domains Retention Emails & Alerts System Events & Time-based Features Blogs, RSS, News Feeds Emails & widgets Affiliates, Contests Viral Loops Copyright (c) Dave McClure
  • 19. Acquisition (Привлечение) Привлечение пользователей на сайт из различных маркетинговых каналов (SEO/SEM, PPC, Email, offline, BizDev, аффиляты, виджеты и пр.)
  • 20. Activation (Активация) Посетители довольны первым визитом и получил первый «положительный опыт» работы с продуктом/сервисом (>2 просмотров страниц, подписка на email рассылку, скачал приложение, зарегистрировался на сайте, заполнил профиль)
  • 21. Retention (Удержание) Посетители возвращаются на сайт снова, начинают регулярно и многократно посещать его, пользоваться сервисом (возвратился на сайт > 1 раза за последние 7 дней, открыл > 1 раза приложение за последние 30 дней, добавил 1+ пост в своем блоге за последний квартал )
  • 22. Revenue (доход) Пользователи начинают платить за предлагаемые услуги, сервисы, подтверждая бизнес-модель и гипотезы о монетизации (купил товар, оплатил месяц подписки, совершил in-app purchase)
  • 23. Referral (рекомендация) Пользователи так любят продукт, что начинают рекомендовать его друзьям (расшарил ссылку на сайт в facebook, поделился статусом из приложения, word of mouth)
  • 24. ПРИВЛЕЧЕНИЕ | АКТИВАЦИЯ | УДЕРЖАНИЕ | ДОХОД | РЕКОМЕНДАЦИИ Copyright © Ash Maurya
  • 25. На какие метрики еще стоит обратить внимание?
  • 26. Стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost) CAC
  • 27. Жизненная Ценность Клиента (Customer Lifetime Value) LTV
  • 28. LTV >> CAC (в идеале 3x)
  • 29. Churn Rate ARPU MRR DAU/MAU
  • 30. Что делать, чтобы метрики становились все лучше и лучше?
  • 31. Тестировать и корректировать!
  • 32. Lean Analytics: Use Data to Build a Better Startup Faster by Croll, Alistair (gigaOm), Yoskovitz, Benjamin (salesforce.com) Что почитать? http://bit.ly/leananalyticsbook Lean Marketing for Startups: Agile Product Development, Business Model Design, Web Analytics, and Other Keys to Rapid Growth by Sean Ellis (DropBox, Qualaroo, KISSmetrics) http://amzn.to/17ydWUv

×