Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)

321 views

Published on

ProductCamp Minsk 2016: https://productcamp.ru

Published in: Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Монетизация "китов" (Ксения Петрова, Фотострана)

  1. 1. Монетизация "китов"
  2. 2. Основатель DM Labs. 
 Еx-продакт менеджер Wrike, продакт менеджер в Фотостране. Петрова Ксения
  3. 3. Что обсудим: • Кто такие киты • Как их выделить из аудитории • Как их монетизировать
  4. 4. Кто такие киты?
  5. 5. Есть ли они в вашем бизнесе?
  6. 6. В играх киты могут приносить 40% дохода
  7. 7. Наш опыт увеличение $ от китов с 1x до 2,5x
  8. 8. У этих ребят есть киты
  9. 9. Важно! Киты в стате должны учитываться отдельно Киты в стате
  10. 10. Как выделить китов?
  11. 11. Распределение трат в сервисе $ N
  12. 12. В таком сервисе явно есть киты $ N 1000 40%
  13. 13. Вот тут их нет $ N
  14. 14. Разные параметры для выделения данной группы $ N 1000 40% По количеству пользователей По % в доходе По сумме которую они вносят 10 000 руб.
  15. 15. Монетизация китов
  16. 16. Продаем Дорого, Много, Часто
  17. 17. Clash Royal: премиум контент
  18. 18. Фотострана: был 1 VIP, сделали 3. +20%
  19. 19. Wrike: из 2 планов 4 планы
  20. 20. Правильно готовим товары Цены ТриггерыАкцииБонусы $
  21. 21. Бонусы • Х2, Х3, Х4 товара • Товар+ Х в подарок • Бонус при большой покупке • Бонус на ввод
  22. 22. Пример бонуса
  23. 23. Акции • Up-sell: при покупки можно предложить товар для увеличения эффекта • Увеличение скидки за приобретенный товар: пакет из 500 кристаллов со скидкой 15%, 1000 - 20% • Большие пакеты товаров • Ограниченное кол-во товара
  24. 24. Пример скидки
  25. 25. Примеры триггеров • Пополнение счета на большую сумму • Давно не пополнял счет • Давно не платил • Триггеры на действие в приложении • Триггеры на бездействие • Online пользователя • 1-ая покупка пользователя в определенный период • После определенной покупки
  26. 26. Примеры триггеров
  27. 27. Удержание китов СтатусыБонусыПр. саппорт
  28. 28. Как увеличить китов ПреимуществаПродукт Механики
  29. 29. Пишите, добавляйтесь: petrova@playform.com Facebook: https://www.facebook.com/ profile.php?id=100001086280644 VK: https://vk.com/id350316 Telegramm: +79995277597 Петрова Ксения Вопросы?

×