Экономика и метрика проекта. Илья Красинский

8,536 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
50 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
8,536
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
55
Actions
Shares
0
Downloads
378
Comments
0
Likes
50
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Экономика и метрика проекта. Илья Красинский

  1. 1. экономика продукта и метрики idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky
  2. 2. Илья Красинский В ДЕТСТВЕ БЫЛ БЛАГОВОСПИТАННЫМ МАЛЬЧИКОМ, НО НАЧАЛ ИГРАТЬ В КОМПЬЮТЕРНЫЕ ИГРЫ, СВЯЗАЛСЯ С ПРОГРАММИРОВАНИЕМ, ДИЗАЙНОМ И ПОКАТИЛСЯ... ХАРАКТЕР НАСТОЙЧИВЫЙ. 6 лет был продуктовым дизайном. Работал над продуктами для До осени 2013 продакт менеджер и руководитель мобильной и декстоп разработки LinguaLeo Выпускник Британской Школы Дизайна по курсу «Дизайн в интерактивной среде». В 2011 году попал в шорт-лист британской премии D&AD с проектом BBC TimeMachine. Со-менеджер сообщества RADUG Модеририрует и выступает на конференциях Apps4All, MDDAY и MBLT. Консультирует продуктовые команды idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky
  3. 3. Каждый бизнес, который не научился зарабатывать деньги, называет себя стартапом Стартапер Предприниматель
  4. 4. 80% новых компаний закрываются в первые 3 года Причины?
  5. 5. Они оказались убыточны. Причины?
  6. 6. Что-то пошло не так.
  7. 7. Измерять, анализировать и интерпритировать результаты получается плохо РеализацияАнализ Идея Измерение ?? ?
  8. 8. User Acquisition Revenue Продукт Пользователи Доход Продукт устроен просто
  9. 9. User Acquisition Revenue Продукт Пользователи Доход Продукт устроен просто CPA Cost per Acquisition Стоимость привлечения пользователя ARPU Average Revenue Per User Средний доход с привлеченного пользователя
  10. 10. User Acquisition × ARPU = Revenue User Acq × (−CPA + ARPU) = Profit Продукт устроен просто
  11. 11. Пример, экономики команды
  12. 12. Пример, экономики команды
  13. 13. Представьте, что вы владелец или менеджер этого продукта Какие вопросы вы зададите? Что происходит с продуктом? Что нужно менять?
  14. 14. Теория ограничений Эльяху Голдрата Увлекательно написано (читается за вечер) Покажет как находить узкие места в системе, чтобы существенно влиять на ее поведение.
  15. 15. Какие ставят цели? Регистраций в день Активация РетеншентНовые пользователи DAU & MAU Revenue Частота столкновения с покупкой Ценность покупки Повторные покупки Покупки User Acquisition ♥ Органический трафик Реклама и PR Виральность
  16. 16. Что влияет на достижение цели? Красные блоки — критические факторы, влияющие на достижение цели
  17. 17. Любую метрику легко повысить в 2 раза Считается, что можно поднять метрику в 5 раз «Тихо-тихо ползи, улитка, по склону Фудзи, вверх, до самых высот». Кобаяси Исса
  18. 18. Но рано или поздно мы заберемся на вершину и оптимизировать будет нечего
  19. 19. Илья Красинский idkras@gmail.com facebook.com/ikrasinsky
  20. 20. Без когорт, вы считаете среднее по больнице Конверсия выросла на 1 п.п. Пользов. в когорте Купивших Конверсия 0,58% 0,58% 20 000 новых в мае 600 3000 3600 3680634 500 620 000 580 3100 14 500 новых в июне 3% 4% 600 000 старых 620 000 старых 0,5% 0,5% А средняя конверсия не изменилась Средняя конверсия рассчитанная без когорт в Google Analytics
  21. 21. User Acquisition CPA C1, Buyers ARPPU, APC, C2, APC2 Не получается привлекать пользователей, проблемы в маркетинге, плохая виральность Нецелевые каналы, высокая конкуренция, плохое сообщение, плохая виральность Низкая активация, плохо донесли выгоду, длинная воронка Низкий ретеншен, низкая частота встречи с покупкой Метрики экономики Класс проблем и причины ↓ ↑ ↓ ↓ Метрики экономики
  22. 22. Активация Продуктовые метрики Ретеншен Виральность Плохой дизайн первой сессии Проблемы в геймплее и игровых циклах Циклы виральности, поводы и выгоды пригласить и принять приглашение ↓ ↓ ↓ Метрики экономики Класс проблем и причины

×