Lo sviluppo di nuovi prodotti <ul><li>Nulla al mondo è così potente quanto un’idea della quale sia giunto il tempo </li></...
Tipi di nuovi prodotti <ul><li>Prodotti nuovi in assoluto </li></ul><ul><li>Integrazione di linee di prodotti esistenti </...
Il dilemma dello sviluppo dei nuovi prodotti <ul><li>Scarsità di innovazioni realmente importanti in alcuni settori </li><...
Stima dei costi di selezione  di un nuovo prodotto <ul><li>Stadio n idee % di sel. costox1  costoTot </li></ul><ul><li>1. ...
Chi studia un nuovo prodotto? <ul><li>Product manager </li></ul><ul><li>Responsabili di nuovi prodotti </li></ul><ul><li>C...
La generazione dell’idea <ul><li>L’elencazione degli attributi </li></ul><ul><ul><ul><li>Adattamento; modifiche; sostituzi...
Il brainstorming (Alex Osborn) <ul><li>Gli apprezzamenti negativi sulle varie idee devono essere rinviati a un momento suc...
La selezione delle idee <ul><li>2 Pericoli:  </li></ul><ul><ul><li>buttare via idee buone (mancanza di coraggio) </li></ul...
La valutazione <ul><li>L’opportunità di mercato è compatibili con gli obiettivi dell’impresa? </li></ul><ul><li>Obiettivo ...
Principali domande in una prova del concetto <ul><li>Il concetto è chiaro e facile da capire? </li></ul><ul><li>In questo ...
Attività di ricerca e decisioni per un ‘auto <ul><li>Decisioni Ricerca </li></ul><ul><li>Studio esplorativo (5/6 anni dL) ...
Diversi atteggiamenti verso l’innovatività  secondo Rogers in  Diffusion of Innovations <ul><li>L’innovatività di una pers...
Diversi atteggiamenti verso l’innovatività  secondo Rogers in  Diffusion of Innovations <ul><li>Innovatori 2,5% (senso del...
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5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti

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5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti

  1. 1. Lo sviluppo di nuovi prodotti <ul><li>Nulla al mondo è così potente quanto un’idea della quale sia giunto il tempo </li></ul><ul><li>Victor Hugo </li></ul><ul><li>È meglio realizzare una buona idea che trovarne una migliore. </li></ul><ul><li>Paul Valéry </li></ul>
  2. 2. Tipi di nuovi prodotti <ul><li>Prodotti nuovi in assoluto </li></ul><ul><li>Integrazione di linee di prodotti esistenti </li></ul><ul><li>Miglioramenti o revisioni dei prodotti esistenti </li></ul><ul><li>Riposizionamento </li></ul><ul><li>Riduzione di costo </li></ul>
  3. 3. Il dilemma dello sviluppo dei nuovi prodotti <ul><li>Scarsità di innovazioni realmente importanti in alcuni settori </li></ul><ul><li>Frammentazione dei mercati </li></ul><ul><li>Elevato costo del processo di sviluppo di nuovi prodotti </li></ul><ul><li>Scarsità di capitali </li></ul><ul><li>Riduzione dei tempi di sviluppo </li></ul><ul><li>Riduzione del ciclo di vita del prodotto </li></ul>
  4. 4. Stima dei costi di selezione di un nuovo prodotto <ul><li>Stadio n idee % di sel. costox1 costoTot </li></ul><ul><li>1. Selezione delle idee 64 ¼ 1.000$ 64.000$ </li></ul><ul><li>2. Prova del concetto 16 ½ 20.000$ 320.000$ </li></ul><ul><li>3. Sviluppo del prodotto 8 ½ 200.000$ 1.600.000$ </li></ul><ul><li>4. Prova di mercato 4 ½ 500.000$ 2.000.000$ </li></ul><ul><li>5. Lancio nazionale 2 ½ 5.000.000$ 10.000.000$ </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>5.721.000 13.984.000 </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  5. 5. Chi studia un nuovo prodotto? <ul><li>Product manager </li></ul><ul><li>Responsabili di nuovi prodotti </li></ul><ul><li>Comitato nuovi prodotti </li></ul><ul><li>Direzione nuovi prodotti </li></ul>
  6. 6. La generazione dell’idea <ul><li>L’elencazione degli attributi </li></ul><ul><ul><ul><li>Adattamento; modifiche; sostituzione; dimensioni; combinazioni </li></ul></ul></ul><ul><li>Il confronto tra oggetti diversi </li></ul><ul><li>L’analisi morfologica </li></ul><ul><ul><ul><li>Identificare elementi strutturali e le loro relazioni </li></ul></ul></ul><ul><li>L’analisi delle situazioni d’uso </li></ul><ul><li>Il brainstorming (Alex Osborn) </li></ul>
  7. 7. Il brainstorming (Alex Osborn) <ul><li>Gli apprezzamenti negativi sulle varie idee devono essere rinviati a un momento successivo </li></ul><ul><li>È bene procedere a ruota libera, in modo che le idee vengano generate secondo un processo spontaneo. È più facile ridimensionare delle idee che trovarle. </li></ul><ul><li>Maggiore è il numero delle idee prodotte e maggiore è la probabilità di generarne di utili. Occorre quindi ricercare la quantità. </li></ul><ul><li>Occorre incoraggiare la combinazione e il miglioramento delle idee già espresse. I partecipanti, oltre a contribuire con idee proprie, devono suggerire come inserire le idee espresse dagli altri in nuove idee. </li></ul>
  8. 8. La selezione delle idee <ul><li>2 Pericoli: </li></ul><ul><ul><li>buttare via idee buone (mancanza di coraggio) </li></ul></ul><ul><ul><li>sviluppare idee sbagliate (incompetenza) </li></ul></ul>
  9. 9. La valutazione <ul><li>L’opportunità di mercato è compatibili con gli obiettivi dell’impresa? </li></ul><ul><li>Obiettivo di profitto </li></ul><ul><li>Obiettivo di volume di vendita </li></ul><ul><li>Obiettivo di crescita delle vendite </li></ul><ul><li>Obiettivo di immagine </li></ul><ul><li>L’opportunità di mercato è compatibile con le risorse dell’impresa? </li></ul><ul><li>Abbiamo le necessarie risorse finanziarie? </li></ul><ul><li>Abbiamo il necessario know how (produz e vendita)? </li></ul><ul><li>Abbiamo la necessaria capacità distributiva? </li></ul>
  10. 10. Principali domande in una prova del concetto <ul><li>Il concetto è chiaro e facile da capire? </li></ul><ul><li>In questo prodotto trovate qualche vantaggio particolare rispetto ai prodotti concorrenti? </li></ul><ul><li>Ritenete che quanto sia affermato sia credibile? </li></ul><ul><li>Preferite questo prodotto a quello dei concorrenti? </li></ul><ul><li>Acquistereste questo prodotto? </li></ul><ul><li>Cambiereste i prodotti che usate abitualmente con questo nuovo prodotto? </li></ul><ul><li>Questo prodotto risponde realmente a un vostro bisogno? </li></ul><ul><li>Quali miglioramenti suggerireste di apportare alla varie caratteristiche del prodotto? </li></ul><ul><li>Con quale frequenza acquistereste questo prodotto? </li></ul><ul><li>Chi in particolare potrà usare il prodotto? </li></ul><ul><li>Quale ritenete debba essere il prezzo di questo prodotto? </li></ul>
  11. 11. Attività di ricerca e decisioni per un ‘auto <ul><li>Decisioni Ricerca </li></ul><ul><li>Studio esplorativo (5/6 anni dL) Scenario socioculturale </li></ul><ul><li>Analisi utenza segmento </li></ul><ul><li>Approvazione maquette (3/4 anni dL) Concept test </li></ul><ul><li>Approvazione prototipo (2/3 anni dL) Test di prodotto </li></ul><ul><li>Strategia di lancio (1 anno dL) Clinic test </li></ul>
  12. 12. Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations <ul><li>L’innovatività di una persona è: </li></ul><ul><li>Il grado in cui un individuo adotta le nuove idee in anticipo rispetto agli altri membri del sistema sociale a cui appartiene. </li></ul>
  13. 13. Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations <ul><li>Innovatori 2,5% (senso dell’avventura) </li></ul><ul><li>Adottanti iniziali 13,5% (imp. Stima e prestigio) </li></ul><ul><li>Maggioranza iniziale 34% (prudenza e moderazione) </li></ul><ul><li>Maggioranza ritardataria 34% (scetticismo) </li></ul><ul><li>Ritardatari 16% (tradizione) </li></ul>
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