5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti
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5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti 5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti Presentation Transcript

  • Lo sviluppo di nuovi prodotti
    • Nulla al mondo è così potente quanto un’idea della quale sia giunto il tempo
    • Victor Hugo
    • È meglio realizzare una buona idea che trovarne una migliore.
    • Paul Valéry
  • Tipi di nuovi prodotti
    • Prodotti nuovi in assoluto
    • Integrazione di linee di prodotti esistenti
    • Miglioramenti o revisioni dei prodotti esistenti
    • Riposizionamento
    • Riduzione di costo
  • Il dilemma dello sviluppo dei nuovi prodotti
    • Scarsità di innovazioni realmente importanti in alcuni settori
    • Frammentazione dei mercati
    • Elevato costo del processo di sviluppo di nuovi prodotti
    • Scarsità di capitali
    • Riduzione dei tempi di sviluppo
    • Riduzione del ciclo di vita del prodotto
  • Stima dei costi di selezione di un nuovo prodotto
    • Stadio n idee % di sel. costox1 costoTot
    • 1. Selezione delle idee 64 ¼ 1.000$ 64.000$
    • 2. Prova del concetto 16 ½ 20.000$ 320.000$
    • 3. Sviluppo del prodotto 8 ½ 200.000$ 1.600.000$
    • 4. Prova di mercato 4 ½ 500.000$ 2.000.000$
    • 5. Lancio nazionale 2 ½ 5.000.000$ 10.000.000$
            • 5.721.000 13.984.000
  • Chi studia un nuovo prodotto?
    • Product manager
    • Responsabili di nuovi prodotti
    • Comitato nuovi prodotti
    • Direzione nuovi prodotti
  • La generazione dell’idea
    • L’elencazione degli attributi
        • Adattamento; modifiche; sostituzione; dimensioni; combinazioni
    • Il confronto tra oggetti diversi
    • L’analisi morfologica
        • Identificare elementi strutturali e le loro relazioni
    • L’analisi delle situazioni d’uso
    • Il brainstorming (Alex Osborn)
  • Il brainstorming (Alex Osborn)
    • Gli apprezzamenti negativi sulle varie idee devono essere rinviati a un momento successivo
    • È bene procedere a ruota libera, in modo che le idee vengano generate secondo un processo spontaneo. È più facile ridimensionare delle idee che trovarle.
    • Maggiore è il numero delle idee prodotte e maggiore è la probabilità di generarne di utili. Occorre quindi ricercare la quantità.
    • Occorre incoraggiare la combinazione e il miglioramento delle idee già espresse. I partecipanti, oltre a contribuire con idee proprie, devono suggerire come inserire le idee espresse dagli altri in nuove idee.
  • La selezione delle idee
    • 2 Pericoli:
      • buttare via idee buone (mancanza di coraggio)
      • sviluppare idee sbagliate (incompetenza)
  • La valutazione
    • L’opportunità di mercato è compatibili con gli obiettivi dell’impresa?
    • Obiettivo di profitto
    • Obiettivo di volume di vendita
    • Obiettivo di crescita delle vendite
    • Obiettivo di immagine
    • L’opportunità di mercato è compatibile con le risorse dell’impresa?
    • Abbiamo le necessarie risorse finanziarie?
    • Abbiamo il necessario know how (produz e vendita)?
    • Abbiamo la necessaria capacità distributiva?
  • Principali domande in una prova del concetto
    • Il concetto è chiaro e facile da capire?
    • In questo prodotto trovate qualche vantaggio particolare rispetto ai prodotti concorrenti?
    • Ritenete che quanto sia affermato sia credibile?
    • Preferite questo prodotto a quello dei concorrenti?
    • Acquistereste questo prodotto?
    • Cambiereste i prodotti che usate abitualmente con questo nuovo prodotto?
    • Questo prodotto risponde realmente a un vostro bisogno?
    • Quali miglioramenti suggerireste di apportare alla varie caratteristiche del prodotto?
    • Con quale frequenza acquistereste questo prodotto?
    • Chi in particolare potrà usare il prodotto?
    • Quale ritenete debba essere il prezzo di questo prodotto?
  • Attività di ricerca e decisioni per un ‘auto
    • Decisioni Ricerca
    • Studio esplorativo (5/6 anni dL) Scenario socioculturale
    • Analisi utenza segmento
    • Approvazione maquette (3/4 anni dL) Concept test
    • Approvazione prototipo (2/3 anni dL) Test di prodotto
    • Strategia di lancio (1 anno dL) Clinic test
  • Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations
    • L’innovatività di una persona è:
    • Il grado in cui un individuo adotta le nuove idee in anticipo rispetto agli altri membri del sistema sociale a cui appartiene.
  • Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations
    • Innovatori 2,5% (senso dell’avventura)
    • Adottanti iniziali 13,5% (imp. Stima e prestigio)
    • Maggioranza iniziale 34% (prudenza e moderazione)
    • Maggioranza ritardataria 34% (scetticismo)
    • Ritardatari 16% (tradizione)