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    5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti 5 Lo Sviluppo Di Nuovi Prodotti Presentation Transcript

    • Lo sviluppo di nuovi prodotti
      • Nulla al mondo è così potente quanto un’idea della quale sia giunto il tempo
      • Victor Hugo
      • È meglio realizzare una buona idea che trovarne una migliore.
      • Paul Valéry
    • Tipi di nuovi prodotti
      • Prodotti nuovi in assoluto
      • Integrazione di linee di prodotti esistenti
      • Miglioramenti o revisioni dei prodotti esistenti
      • Riposizionamento
      • Riduzione di costo
    • Il dilemma dello sviluppo dei nuovi prodotti
      • Scarsità di innovazioni realmente importanti in alcuni settori
      • Frammentazione dei mercati
      • Elevato costo del processo di sviluppo di nuovi prodotti
      • Scarsità di capitali
      • Riduzione dei tempi di sviluppo
      • Riduzione del ciclo di vita del prodotto
    • Stima dei costi di selezione di un nuovo prodotto
      • Stadio n idee % di sel. costox1 costoTot
      • 1. Selezione delle idee 64 ¼ 1.000$ 64.000$
      • 2. Prova del concetto 16 ½ 20.000$ 320.000$
      • 3. Sviluppo del prodotto 8 ½ 200.000$ 1.600.000$
      • 4. Prova di mercato 4 ½ 500.000$ 2.000.000$
      • 5. Lancio nazionale 2 ½ 5.000.000$ 10.000.000$
              • 5.721.000 13.984.000
    • Chi studia un nuovo prodotto?
      • Product manager
      • Responsabili di nuovi prodotti
      • Comitato nuovi prodotti
      • Direzione nuovi prodotti
    • La generazione dell’idea
      • L’elencazione degli attributi
          • Adattamento; modifiche; sostituzione; dimensioni; combinazioni
      • Il confronto tra oggetti diversi
      • L’analisi morfologica
          • Identificare elementi strutturali e le loro relazioni
      • L’analisi delle situazioni d’uso
      • Il brainstorming (Alex Osborn)
    • Il brainstorming (Alex Osborn)
      • Gli apprezzamenti negativi sulle varie idee devono essere rinviati a un momento successivo
      • È bene procedere a ruota libera, in modo che le idee vengano generate secondo un processo spontaneo. È più facile ridimensionare delle idee che trovarle.
      • Maggiore è il numero delle idee prodotte e maggiore è la probabilità di generarne di utili. Occorre quindi ricercare la quantità.
      • Occorre incoraggiare la combinazione e il miglioramento delle idee già espresse. I partecipanti, oltre a contribuire con idee proprie, devono suggerire come inserire le idee espresse dagli altri in nuove idee.
    • La selezione delle idee
      • 2 Pericoli:
        • buttare via idee buone (mancanza di coraggio)
        • sviluppare idee sbagliate (incompetenza)
    • La valutazione
      • L’opportunità di mercato è compatibili con gli obiettivi dell’impresa?
      • Obiettivo di profitto
      • Obiettivo di volume di vendita
      • Obiettivo di crescita delle vendite
      • Obiettivo di immagine
      • L’opportunità di mercato è compatibile con le risorse dell’impresa?
      • Abbiamo le necessarie risorse finanziarie?
      • Abbiamo il necessario know how (produz e vendita)?
      • Abbiamo la necessaria capacità distributiva?
    • Principali domande in una prova del concetto
      • Il concetto è chiaro e facile da capire?
      • In questo prodotto trovate qualche vantaggio particolare rispetto ai prodotti concorrenti?
      • Ritenete che quanto sia affermato sia credibile?
      • Preferite questo prodotto a quello dei concorrenti?
      • Acquistereste questo prodotto?
      • Cambiereste i prodotti che usate abitualmente con questo nuovo prodotto?
      • Questo prodotto risponde realmente a un vostro bisogno?
      • Quali miglioramenti suggerireste di apportare alla varie caratteristiche del prodotto?
      • Con quale frequenza acquistereste questo prodotto?
      • Chi in particolare potrà usare il prodotto?
      • Quale ritenete debba essere il prezzo di questo prodotto?
    • Attività di ricerca e decisioni per un ‘auto
      • Decisioni Ricerca
      • Studio esplorativo (5/6 anni dL) Scenario socioculturale
      • Analisi utenza segmento
      • Approvazione maquette (3/4 anni dL) Concept test
      • Approvazione prototipo (2/3 anni dL) Test di prodotto
      • Strategia di lancio (1 anno dL) Clinic test
    • Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations
      • L’innovatività di una persona è:
      • Il grado in cui un individuo adotta le nuove idee in anticipo rispetto agli altri membri del sistema sociale a cui appartiene.
    • Diversi atteggiamenti verso l’innovatività secondo Rogers in Diffusion of Innovations
      • Innovatori 2,5% (senso dell’avventura)
      • Adottanti iniziali 13,5% (imp. Stima e prestigio)
      • Maggioranza iniziale 34% (prudenza e moderazione)
      • Maggioranza ritardataria 34% (scetticismo)
      • Ritardatari 16% (tradizione)