Idee in azione corso 4

1. A colloquio
con gli investitori

2. Possibili domande di scenario
Di cosa si occupa il vostro team?
Quali sono le caratteristiche che lo
rendono unico?
La vostra idea quale problema risolve?
A quale mercato vi rivolgete?

3. Possibili domande sul prodotto/servizio
Qual è la motivazione principale che spinge il
mercato ad acquistare il vostro prodotto/servizio?
Quali sono le caratteristiche innovative del vostro
prodotto/servizio?
Quali sono le fasi di produzione?
Potete fare una dimostrazione del
funzionamento del vostro prodotto/servizio?
Cosa è stato aggiunto (in termini di funzionalità,
migliorie, etc.) rispetto alle versioni precedenti
del vostro prodotto/servizio?
Cosa aggiungereste per rendere il vostro
prodotto/servizio ancora più innovativo,
apprezzato e/o funzionale?

4. Possibili domande
sul mercato e la clientela
Chi sono i vostri clienti?
Quanto è ampio il vostro mercato?
Quali sono i canali per raggiungere i vostri clienti
potenziali?
Quanto vi costa raggiungere un singolo cliente?
Il vostro prodotto/servizio si presta a un acquisto
ripetuto nel tempo?

5. Ogni impresa ha dei concorrenti, siano essi
diretti o indiretti. Rispondere “Noi non abbiamo
concorrenti perché proponiamo una soluzione
realmente innovativa” potrebbe mettere in
discussione la credibilità del team e la capacità
di analizzare obiettivamente il contesto di
riferimento.
Possibili domande sulla concorrenza
Chi sono i vostri concorrenti?
Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?
Qual è l’elemento che vi differenzia e fa della
vostra idea di business un reale valore aggiunto?
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6. Possibili domande sui rischi
Quali sono i principali rischi connessi al
vostro business?
Il vostro prodotto è soggetto a
deteriorabilità prima o dopo la vendita?
Come fate fronte a questo problema?
Come potete tutelare la vostra idea?
Quali condizioni sociali, economiche,
tecnologie, legali, ambientali (etc.)
potrebbero mettere in pericolo il vostro
business?

7. Possibili domande sugli aspetti
Di quanto capitale avete bisogno per avviare
la vostra idea d’impresa?
Come lo avete calcolato?
Come avete determinato il prezzo di vendita
del vostro prodotto/servizio?
Quali sono le previsioni di vendita nel breve
e nel medio-lungo periodo?