Comprendere come e perchè investire tempo nell'utilizzo professionale di Linkedin, Business Friendly Network ma anche strumento potente del quale non si può più fare a meno

1. Conoscere Linkedin
Parte 1
Andrea Alfieri
@GeomAlfieri
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2. www.gruppolen.it
Linkedin – istruzioni per l’uso
Cosa è Come esserci Per aziende

3. www.gruppolen.it
Cosa è Linkedin
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• LinkedIn, Business Friendly Community
• è la più importante piattaforma al mondo
dedicata al networking professionale
• 90,9% utenti usano pacchetto base
• 9% usano Premium
• 50% profili sono completi
• 41% iscritti almeno in 10 Gruppi
• Oltre 4 milioni di pagine aziendali
• 10 milioni di cinesi: Integrazione con WeChat e
relazioni strategiche con piattaforme come
QQMail, Alibaba and Alipay
• Linkedin ha creato una piattaforma esclusiva per
la Cina chiamata“Chitu”
• Linkedin ha quindi un enorme vantaggio
competitivo rispetto ai suoi concorrenti globali
nel primo mercato mondiale.
https://press.linkedin.com/about-linkedin

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Linkedin cresce ed acquista
• Attenzione al programma di
acquisizione dell’azienda:
• Prima ha acquisito professional
network e tool, ora si sta
concentrando sui contenuti:
• Slideshare (link)
• Lynda (link)

5. www.gruppolen.it
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Qualche dato…
• Nasce nel 2003
• Conta ad oggi oltre 300 milioni di utenti in tutto il mondo
• Oltre 6 milioni solo in Italia.
• Entra in borsa nel 2011
• 2 nuovi membri aderiscono ad ogni secondo
• Nel 2011 4.2 miliardi ricerche di lavoro su Linkedin.
• LinkedIn ha ora 6000 dipendenti e 30 uffici al mondo
(all’inizio del 2010 ne aveva solo 500)
• Disponibile in 23 lingue
• Revenue 2015 ha raggiunto 712 milioni (+33% su 2014,568
milioni di dollari +45% su 2013)
• LinkedIn è il 30 sito più visitato al mondo
• Uomini (59%) vs Donne (41%)
• Fasce con più membri sono quelle dei 25-34enni e dei 35-
54enni (entrambe col 36%).
• Settori con più iscritti risultano essere l'hi-tech(17%),
la finanza (14%) e la manifattura (10%) Hospitality .
• Le funzioni maggiormente presenti sono quelle legate alla
vendita (12%), all'insegnamento (10%) e
all'amministrazione (10%).
Fonte: http://www.araundu.it/creainnovacomunica/comunica/item/quale-social-
network-scegliere-un-infografica

6. www.gruppolen.it
Linkedin – dove guadagna?
LinkedIn genera profitto da 3 linee di business:
• Talent Solutions: rivolto a Recruiters ed aziende:
• Branded corporate page (pagine aziendali) LinkedIn,
inclusivi di “careers section” per recruitment.
• Pay per click-through attraverso Job ads targhetizzati su
profili professionali.
• Accesso al database LinkedIn utenti e curriculum.
• Marketing Solutions: promozione marketing aziende
• LinkedIn advertisers effettuano “pay for pay per click-
through targeted ads”
• Premium Subscriptions: LinkedIn users:
• LinkedIn Business per utenti business
• LinkedIn Talent per chi offre lavoro (recruiters)
• LinkedIn JobSeeker per utenti in cerca di lavoro
• LinkedIn Sales per Sales Professionals (commerciali).
• Alcuni elementi dei servizi a pagamento sono a “pay per
use” come il servizio email a utenti fuori dalla propria
cerchia (InMail).

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Come si pone rispetto agli altri
• Linkedin non nasce come piattaforma di
contenuti, solo negli ultimi anni si sta
muovendo in questo ambito
• Oggi non solo è un vero e proprio motore di
ricerca di contenuti, ma è già tra le prime 4
opzioni preferite per «distribuire» contenuti
B2C
• E’ destinato a crescere, avendo aperto Pulse,
integrato Slideshare ed acquisito Lynda:
https://tomasjosephmurray.wordpress.com/

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Dove può aiutare
• Lo scopo principale del sito è consentire agli utenti
registrati di crearsi e mantenere una lista di persone
conosciute e ritenute affidabili in ambito lavorativo.
• Le persone nella lista sono definite "connessioni":
esse sono in effetti le connessioni di un nodo
(l'utente) all'interno della rete sociale. La rete di
contatti a disposizione dell'utente è costituita da:
• tutte le connessioni dell'utente,
• tutte le connessioni delle sue connessioni
("connessioni di secondo grado")
• tutte le connessioni delle connessioni di secondo
grado ("connessioni di terzo grado").
• Linkedin aiuta a far cosa?
• 76,9% aiuta ricerca persone e aziende
• 68,6% ricollegarsi a business passato
• 49,7% contatti che influenzano potenziali clienti
• 44,5% incontri face to face
• 38,3% scopri opportunità lavorative
• 37,2% aiuta branding e presenza
• 27,9% genera business
http://affreschidigitali.blogosfere.it/2012/07/linkedin-serve-davvero-a-trovare-lavoro-le-statistiche-e-le-tendenze-piu-diffuse-infografica.html

9. www.gruppolen.it
Gli obiettivi del sito sono molteplici:
Aggiornarsi su contenuti verticali (dai gruppi)
Ottenere di essere presentati a qualcuno che si
desidera conoscere attraverso un contatto mutuo
e affidabile
Rendersi visibili ed essere contattati per
opportunità
Trovare offerte di lavoro
Trovare o ricollegarsi a persone
Trovare opportunità di business con il supporto di
qualcuno presente all'interno della propria lista di
contatti o del proprio network
Consultare profili, verificare competenze e
collegamenti
Comunicare ed ascoltare, seguire persone,
aziende ed i loro aggiornamenti
Obiettivi ed attività

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Serve solo per cercare lavoro?
Linkedin è usato in versione «gratuita» dal 90% dei propri
utenti. Solo il 10% passa a un profilo “premium” a
pagamento.
E’ uno strumento professionale in costante evoluzione, sia
per aziende che per individui che va oggi ben oltre il
semplice «trovare lavoro».
Alcuni spunti:
 Le nuove pagine gialle – Aziende e dipendenti
 Gruppi tematici di discussione (verticali/nicchie)
 Strumento chiave per Personal Branding
 Creazione e gestione network professionale
 Trovare clienti e informazioni su di loro
 Endorsement - raccomandazioni
 Rendersi contattabile rapidamente
 Multilingua – multifunzionale e mobile
 Primo o secondo risultato in SERP

11. www.gruppolen.it
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Professional Friendly Social Network:
• Non è una vetrina statica.
• Ci si deve presentare «bene»
• Si costruisce reputazione, competenze, audience,
visibilità e nuovi contatti attraverso la condivisione
di contenuti
• Su LinkedIn è infatti indispensabile postare
contenuti ed interagire con altri
• Dialoghi piuttosto che monologhi
• E’ possibile condividere i contenuti (link esterni)
• E’ possibile integrare con Twitter e slideshare
• E’ possibile integrare immagini e video al nostro
profilo (visual)
• Aumento di accessi da mobile (fruizione di
contenuti – testuali vs visual)
• la piattaforma un luogo di amplificazione e share di
contenuti da noi prodotti o di nostro interesse.
Dinamico, non statico

12. www.gruppolen.it
Per capirci:
«Se Facebook è il bar, Linkedin è La Fiera di Settore»

13. www.gruppolen.it
Se siete in Fiera?
• Personal Branding
• vestiti bene!
• Corporate Branding
• Brand e persone azienda si
presentano «insieme»
• Comunicazione ed attività
• Mostra solo il meglio
• Modalità di Approccio Business
prospects
• Buona educazione, pull vs push
• Etica, presenza e linguaggio
• Formale il giusto, amichevole,
accessibile, ascolto

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@GeomAlfieri
it.linkedin.com/in/alfieriandrea
Grazie
Go ahead, review me ;)