16 апреля на конференции Conformato Conference 2015 выступил Александр Пронин, СЕО компании Region IT. Александр рассказал про общение с заказчиками с запада и востока, о целях, ценовых моделях. Также о спецификах рынков запада и востока. Поделился практическими кейсами о специфике рынков, такими как: - Семь красных прозрачных перпендикулярных линий. - Стартапер-перфекционист. - Стартапер-фантазер. - Идеальный заказчик. - Региональный барон. - Столичный строитель. - Холдинг холдингов. А также ответил на множество вопросов от слушателей. Было только 8 докладов, впереди ещё 22. Присоединяйтесь! Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНУЮ конференцию до 1 мая 2015 года. =http://goo.gl/kS7mJM=

1. Запад и Восток: ценовые модели через призму
особенностей менталитета

2. Карта местности, или о чем разговор
Цели заказчика - наше все
Цель -
удовлетворенная
потребность
заказчика
Ценовая модель
(pricing model)
Продукт
Сервис

3. Карта местности, или о чем разговор
Важность ценовой модели
Ценовая модель
(pricing model)
Фиксированные
затраты
(Fixed Cost)
Время и материалы
(Time&Material)

4. Карта местности, или о чем разговор
Добро пожаловать в реальный мир

5. Карта местности, или о чем разговор
Пусть слоники бегают
Lead
generation
Leads
Presale
Contacts
Accounting
Services
Postpay
Contacts
Recomendations
Reviews

6. Специфика рынков
Запад
1.Есть языковой барьер (особенно Европа)2
2.Есть сложности ВЭД2
3.Имеем специфику работы в западном
юридическом поле2
4.Как правило, есть жесткие требования по
срокам2
5.Всегда есть высокие требования к уровню
компетенций и качества2
6.Часто есть разница во времени (8-9 часов)2
7.Есть фактор дистанционного
взаимодействия2
8.Необходимо понимать специфику
западных бизнес-моделей и обладать
экспертизой в knowledge-domain
Заказчика2
1. Готовы работать по модели T&M2
2. Обладают бОльшим финансовым
ресурсом2
3. Имеют высокий уровень технических и
управленческих компетенций2
4. Обладают историей и традициями в сфере
ИТ (более 20 лет)2
5. Практикуют нейтральную или
положительную обратную связь2
C

7. Специфика рынков
Восток
1. Предпочитают ценовую модель FC (до 90%)2
2. Ориентированы на низкий бюджет. Фактор
цены в переговорах в подавляющем
большинстве случаев приоритетный.2
3. Меняют требования при выполнении проекта
(более чем на 50%)2
4. Практикуют негативную обратную связь по
результатам работы (в том числе
промежуточным)2
5. Не готовы платить за исправление ошибок2
6. Часто имеют низкий уровень технических
компетенций2
7. Почти всегда имеют низкий уровень
компетенций проектного управления2
8. Часто не могут сформулировать свои
требования
1.Отсутствует языковой барьер2
2.Работаем в общем финансовом и
правовом поле2
3.Как правило нет большой временной
разницы2
4.Есть общая ментальность и система
ценностей2
5.Есть больше возможностей для личных
встреч и оффлайн-коммуникаций 2
6.Часто более лояльны по срокам

8. Специфика рынков
Кейсы для обсуждения

9. Специфика рынков
Семь красных прозрачных перпендикулярных линий
o Область: Mobile, AndroidC
C
o Страна: РФC
C
o Ценовая модель: FPC
C
o Продолжительность: 9 месC
C
o Бюджет <= 10 k USDC

10. Специфика рынков
Стартапер-перфекционист
o Область: Mobile, AndroidC
C
o Страна: КанадаC
C
o Ценовая модель: FPC
C
o Продолжительность: 6 месC
C
o Бюджет <= 20 k USD

11. Специфика рынков
Стартапер-фантазер
o Область: Mobile, AndroidC
C
o Страна: РФC
C
o Ценовая модель: FPC
C
o Продолжительность: 11 месC
C
o Бюджет <= 20 k USDC

12. Специфика рынков
Идеальный заказчик
o Область: Mobile, AndroidC
C
o Страна: USAC
C
o Ценовая модель: T&MC
C
o Продолжительность: 4 месC
C
o Бюджет >= 100 k USDC

13. Специфика рынков
Региональный барон
o Область: 1CC
C
o Страна: УкраинаC
C
o Ценовая модель: ТБРC
C
o Продолжительность: 12 месC
C
o Бюджет <= 20 k USDC

14. Специфика рынков
Столичный строитель
o Область: 1СC
C
o Страна: УкраинаC
C
o Ценовая модель: FCC
C
o Продолжительность: 12 месC
C
o Бюджет <= 200 k USD

15. Специфика рынков
Холдинг холдингов
o Область: 1CC
C
o Страна: УкраинаC
C
o Ценовая модель: FCC
C
o Продолжительность: 24 месC
C
o Бюджет >= 250 k USDC

16. Ваши вопросы

17. Контакты
Александр Пронин
CEO "Region IT"C
www.region-it.comC
pronin.alx@gmail.comC
+ 38 (067) 220 32 92