„Startup hacks” - porady, sztuczki, przykłady

1,778 views
1,691 views

Published on

Prezentacja Marcina Szeląga z Innovation Nest, wygłoszona 23.04.2013 na spotkaniu CHI Południe - społeczności branży user experience.

Published in: Design
0 Comments
14 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,778
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
164
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
14
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

„Startup hacks” - porady, sztuczki, przykłady

  1. 1. „Startup hacks”porady, sztuczki, przykładyczwartek, 25 kwietnia 13
  2. 2. #startups#vc#SaaS#businessmodels#growthhacking#monetization@MarcinSzelagczwartek, 25 kwietnia 13
  3. 3. Innovation NestAccelerateStartup StagestartupMVPproduct market fitskalowanieexitlokalnieglobalniebusiness model canvascustomerdevelopmentdiscoveryvalidationcreationlean startupAARRRproces inwestycyjnydeckdolina krzemowaanioł biznesuVCKFK8.13.1czwartek, 25 kwietnia 13
  4. 4. 1.Co robimy?czwartek, 25 kwietnia 13
  5. 5. Innovation Nestfundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLNpartnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...)szukamy projektów z potencjałem globalnyminwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLNjesteśmy z Krakowa :)czwartek, 25 kwietnia 13
  6. 6. ACCELERATE4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startuinwestycja $25 000 za 8% udziałówmentoringi w Dolinie Krzemowejczwartek, 25 kwietnia 13
  7. 7. Startup Stagespotkania startupowe w Krakowieraz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupamijuż kilkaset osób wzięło udział w spotkaniachczwartek, 25 kwietnia 13
  8. 8. 2. Czym jest startup?czwartek, 25 kwietnia 13
  9. 9. „...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwaniapowtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”Steve Blank mówi, że startup to...czwartek, 25 kwietnia 13
  10. 10. Warto sobie uświadomić,że:startup to nie mini wersja firmyw startupie wiemy mało o klientach i o rynkugłównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowegowiększość startupów upadaczwartek, 25 kwietnia 13
  11. 11. startup VS (nie)startupmusimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasapo co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynkijest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znaćjeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkęstartupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)czwartek, 25 kwietnia 13
  12. 12. Lokalnie czy globalnie„zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co)który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowejeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy(mała dygresja)*globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świeciePolska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieciAllegro jest lokalne :)czwartek, 25 kwietnia 13
  13. 13. Dolina Krzemowanie musimy mieć kompleksównie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynektechnologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostuczas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginieszczwartek, 25 kwietnia 13
  14. 14. 3. Jakie są etapy budowy startup?czwartek, 25 kwietnia 13
  15. 15. start MVP productmarketfitskalowanie exitStartup Curve (Paul Graham)miesiące lub lataczwartek, 25 kwietnia 13
  16. 16. Startodkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problempróbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemieanalizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problemszukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designerpo co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynkiprzygotowujemy plan działaniakompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)czwartek, 25 kwietnia 13
  17. 17. MVPzaczynamy testować nasze hipotezyczasem wystarczy zwykły landing pagekodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problemdziałamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danychwykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobówobserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązanianie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaciczwartek, 25 kwietnia 13
  18. 18. Product market fit (PMF)bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten ryneknie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fitdopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate)nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt)model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalnykiedy osiąga się PMF, to się czuje :)ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latamiczwartek, 25 kwietnia 13
  19. 19. SkalowanieUWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy)dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmębędziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna rundza inwestycyjnawychodzimy na światpotrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołuInstagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołemczwartek, 25 kwietnia 13
  20. 20. Exitnadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycjiwyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdędo tego etapu dociera tylko ułamek startupówteraz można się lansować na konfach :)czwartek, 25 kwietnia 13
  21. 21. 4. Z jakich narzędzi można korzystać?czwartek, 25 kwietnia 13
  22. 22. Business Model Canvas (Alex Osterwalder)Key partnersCost structureKey activitiesKey resourcesValuepropositionCustomerrelationshipsChannelsCustomersegmentRevenue streamsczwartek, 25 kwietnia 13
  23. 23. CustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingCustomer Development (Steve Blank)PIWOTPoszukiwanie Egzekucjaczwartek, 25 kwietnia 13
  24. 24. Lean Startup (Eric Ries)DataLEARNBUILDMEASURECodeIdeasCzas każdejiteracji powinienbyć jak najkrótszyTo już nie ’00AgileROR, Python, Bootsrap, The BricksCloudmniejsze $$$czwartek, 25 kwietnia 13
  25. 25. AARRR (Dave McClure)Czym to mierzyć?Google AnalyticsMixpanel / KissmetricsColibri Toolwiele innychProductAQUISITIONCustomers come from variouschannelsACTIVATIONFirst happy visitREFERALCustomers refer othersRETENTIONCustomers come backREVENUECustomers make you moneyczwartek, 25 kwietnia 13

×