W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
2. 2
Instrukcja do prezentacji
Prezentacja zawiera dużą liczbę praktycznych wskazówek
Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej kliknij w logo danej firmy
lub zielone pole
Linki poprowadzą Cię do artykułów, w których w
szczegółach jest omówiony dany model biznesowy lub
dany case
4. 4
Źródła pomysłu na startup – opis (1/2)
Masz dobre zrozumienia klienta
Może znasz innych takich jak ty (łatwość
sprzedaży)
Upewnij się, że rynek jest wystarczająco duży
by był sens tworzenia rozwiązywania
Zrób produkt
dla siebie
Opis Przykłady
Rób to co do tej pory robiłeś pod warunkiem,
że byłeś w tym bardzo dobry
Musisz być w stanie wejść na dany rynek
Musisz mieć przewagę konkurencyjną
względem firmy, z której wychodzisz (robisz
lepiej, taniej lub dla niszy)
To nie może być kopia dotychczasowego
biznesu
Rób to co
robiłeś ale rób
to na swoim
Nie szukaj produktu szukaj problemu i to
problemu, który ludzi wkurza, irytuje.
Problem musi być duży i powodować znaczący
dyskomfort
Na
Rozwiąż duży
problem
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
5. 5
Źródła pomysłu na startup – opis (2/2)
Trend musi być mocny
Musisz go zauważyć w miarę wcześnie
Musisz działać szybko
Może to być produkt towarzyszący trendowi
Wykorzystaj
trend lub
antytrend
Opis Przykłady
Analizuj co idzie i co nie idzie i dlaczego
Reaguj
Nie bądź głupio uwiązany do swojego
oryginalnego pomysłu
Niespodziewana
porażka / sukces
Znajdź zyskowny na innych rynkach model,
skopiuj go, dostosuj go nowego rynku
(kopiowanie 1:1)
Możesz przenieśćKlonowanie
udanych
biznesów
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
7. 7
Kiedy można robić desrupcję – opis (1/2)?
Dotyczy przypadków, gdy robi się coś totalnie
głupiego, zajmującego dużo czasu i mało
elastycznegoBrak logiki
Opis Przykłady
Wszelkie zawody z drogimi pracownikami,
których jest ciężko wyszkolić
Obniż koszt jego zadania poprzez rozwiązania
technologiczne lub używanie tańszych ludziDrogi pracownik
Dowiedz się więcej
Stosować przy dużych rynkach z
rozdrobnionymi graczami
Wymaga to od Was stworzenia świetnego value
proposition dla klienta (dużo lepszego niż
cokolwiek na rynku), wystandaryzowanego i
powtarzalnego
Struktura rynku
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Kliknij tutaj by przeczytać
cały artykuł
8. 8
Kiedy można robić desrupcję – opis (2/2)?
Zmiana technologiczna otwierająca zupełnie
nowe możliwości na tworzenie lub
dostarczanie produktu / usługi
Niedawne przykłady: Internet, analiza
zachowania konsumenta, big data, cyfryzacja
produktów
Nowa
technologia /
Nowy proces
Opis Przykłady
Dowiedz się więcej
Wyszukaj / stwórz grupy klientów, które przez
obecnych dostawców jest słabo obsługiwana i
można dla nich zrobić produkt znacząco lepszy
Dla niszy musisz mieć wyrazisty brand
atrakcyjny dla danej grupy
Dla low costa musisz mieć cenę znacząco niższą
Dojrzałe rynki mają tendencję do podziału na
low cost i dość drogie nisze – paradoksalnie
mainstream jest relatywnie mały na dojrzałym
rynku
Strategia Niszy
lub low cost
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Kliknij tutaj by przeczytać
cały artykuł
10. 10
Jak można sklonować 1 do 1 biznes - opis?
Dostosowanie będzie wymagało wiele
elementów w szczególności: cena, wybór
produktu (hindusi nie jedzą hamburgerów),
nazwy, poziom obsługi klienta itp..
Nie rób automatycznej kalki z innego rynku
Dostosowanie
modelu do
nowego rynku
Opis
Kliknij tutaj by przeczytać
cały artykuł
Przykład
Dowiedz się więcej
Sprawdź pojemność rynku - z różnych przyczyn
może być dużo mniejsza niż
Sprawdź czy jest odpowiednia infrastruktura byś
mógł wystartować ze swoim klonem
Sprawdź na
jakim etapie jest
rynek docelowy
Niektóre klony nie są możliwe ze względu na
zbyt wysokie ceny produktów
Niektóre klony nie są możliwe ze względu na
zbyt wysokie koszty
Weź pod uwagę
różnicę w
cenach i
kosztach
12. 12
Jak można klonować ideę – opis
Bierzesz oryginalny pomysł na biznes i
koncentrujesz się specjalnie tylko na pewnych
użytkownikach lub produkcie
Grupa docelowa musi być wystarczająco duża
Zawęź
użytkowników
klona do
pewnej grupy
użytkowników
lub produktów.
Opis
Kliknij tutaj by przeczytać
cały artykuł
Pinteres = facebook obrazkowy z
nastawieniem na kobiety
Booklikes = facebook dla książkofili.
Przykład
Musi być podobna natura obu produktów
Nie zmieniaj
modelu
biznesowego ale
zmień produkt,
na którym jest
oparty model
Slideshare=Youtube prezentacji,
Salad Story=McDonald sałatek,
znaniekarze.pl=gastronauci.pl
lekarzy,
Cookening= AirBnB gotowania
Kopiujesz cały model w tym produkt a Twoja
innowacja skupia się na cenie i ewentualnie
paru innych elementach
Zmień /
dostosuj cenę
Spotify vs iTunes
Dowiedz się
modelach
zarabiania
Zachowaj produkt i model sprzedaży, ale
całkowicie zmień operacjeZmień tylko
operacje Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
14. 14
Jak ujeżdżać trend – opis
Zgadnij trend przed wszystkimi
Potencjalne źródła trendów: demografia, mikrotrendy małych grup, zmiany
technologiczne, społeczne
Obserwuj dane statystyczne, raporty branżowe i portale
http://mashable.com/
http://www.entrepreneur.com/
http://techcrunch.com/
https://www.kickstarter.com/
Identyfikacja
trendu
Opis
Facebooka: historia wszystkich Twoich powiązań, zdjęć, zapisów, którą nie jesteś.
Evernote: baza Twoich notatek, których nie przeniesiesz na inną platformę.
Kindel Amazona: mamy wszystkie uwagi i oznaczenia, jakie nanosisz na dany
tekst.
Również fist mover advantage – jako pierwszy wyznaczasz standardy, podpisujesz
wieloletnie kontraktu i zajmujesz najciekawsze miejsca
Przewaga
trudna do
skopiowania
Co najmniej 5-7% wzrostu tygodniowo
Optymalizuj Cost of Acquiring Customer (CAC)
Podbieraj odpowiednie metody pozyskiwania klienta
Mistrzem wzrostu jest Nomad LIstTempo
Kliknij tutaj by przeczytać
cały artykuł
Dowiedz się więcej
Dowiedz się więcej
Produkt bezpośrednio adresujący trend (np.przy trendzie na social media –
robienie kolejnego portalu a la facebook)
Produkt pośrednio zahaczający o trend (np.przy trendzie na social media –
robienie gier opartych o facebooka albo narzędzia do analizy danych społecznych
jak Likelyzer czy Brand24)
Przewaga
trudna do
skopiowania