Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве
•Download as PPTX, PDF•
3 likes•589 views
«Ваши маркетологи врут!» — утверждает независимый бизнес-консультант Роман Бут. На всемирной выставке-форуме Russian Gaming Week-2014 он рассказал о новом методе маркетинга — перфоманс-маркетинге — и способах его использования в игорной сфере. BBR предлагает статью на основе доклада Романа Бута.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (18)
Similar to Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве
Similar to Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве (20)
More from Betting Business Russia
More from Betting Business Russia (20)
Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве
- 3. – Какой-то умный человек «Числа не лгут».
- 5. Perfomance Marketing • Ориентация на результат • Полная транспарентность
- 6. Более 50% бюджета на маркетинг используется неэффективно
- 7. Клиент
- 8. Клиент • Customer Lifetime Value • Life Span • Churn Rate
- 10. Customer Lifetime Value • CLV = ARPU(1) x ChurnRate(1) + … + ARPU(n) x ChurnRate(n) • Клиент из России - $250 • Клиент из Украины - $150 • Клиент из Белоруссии - $125
- 11. Life Span
- 12. Life Span • Поведение клиента на протяжении жизненного цикла • В какой момент следует стимулировать клиента
- 13. Churn Rate
- 14. Churn Rate • Основа для моделирования • Недостатки продукта • Триггеры под все важные события • Бонусы для стимулирования игроков
- 15. Более 60% клиентов теряются в первые три месяца
- 16. All-in
- 17. Модель поведения игрока CLV = 142$
- 18. Tracking
- 19. Tracking • Уникальная реферальная ссылка у каждого креатива • При переходе сохраняем cookie • При регистрации добавляем запись в БД
- 20. Tracking • Кол-во показов • Кол-во кликов (CTR) • Регистрация • Внесение депозита • RMP • Повторный депозит
- 21. – House M.D. «Все лгут».
- 22. Все лгут • Паблишеры легко манипулирую показателям показов и CTR • Статистика позволяет быстро отсеивать мусор
- 23. Плохие паблишеры должны отсеиваться максимум через 1-2 недели
- 25. Registration rate • Конверсия кликов в регистрации • Сильно варьируется от формата рекламы • 0,5 - 1% для медийной рекламы • 14 - 20% для поп-андеров • 10 - 16% для контекстной рекламы
- 26. Deposit rate
- 27. Deposit Rate • Конверсия регистраций в депозиты • Сильно зависит от качества продукта • Около 35 - 45%
- 28. Служба поддержки должна стимулировать продажи
- 29. RMP
- 30. RMP • Описывает дальнейшее поведение клиента • Позволяет определить реальное качество траффика
- 32. Повторные депозиты • Ремаркетинг • Напрямую зависят от качества продукта • Фундамент для CLV
- 34. «Волшебная таблетка» • Оптимизация • Оптимизация! • ОПТИМИЗАЦИЯ!!!
- 36. ref_id Reg Activate Dep Dep Amount Bets Amount Impressions Clicks Cost CPC Reg Cost Dep Cost CTR Reg Ratio Dep Ratio Dep/1 Bets/1 sport_14 53 43 20 268,61 719,74 27 924 454 168,00 0,37 3,17 8,40 1,63% 11,67% 37,74% 13,43 35,99 sport_19 64 45 19 340,19 652,08 189 643 7 840 1 327,50 0,17 20,74 69,87 4,13% 0,82% 29,69% 17,90 34,32 sport_28 171 136 56 1 265,39 3203,04 73 441 3 650 470,96 0,13 2,75 8,41 4,97% 4,68% 32,75% 22,60 57,20 Total 288 224 95 1 874,19 4 575 291 008 11 944 1 966,46 0,16 6,83 20,70 4,10% 2,41% 32,99% 19,73 48,16
- 37. Теперь вы знаете, как их готовить…
- 38. Спасибо за внимание! Роман Бут roman.bout@me.com