Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

13. Марк Ситдиков, Good Seafood

154 views

Published on

Omniforum Moscow https://omniforum.ru

Published in: Career
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

13. Марк Ситдиков, Good Seafood

  1. 1. РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ Как работа отдела закупок влияет на продажи. Проблемы с которыми сталкиваются 99% интернет-магазинов
  2. 2. Кратко о компании Good Seafood – интернет-гастроном занимающийся доставкой высококачественных продуктов питания и товаров для дома. • Основана в 2015 г • Годовой прирост 200% в деньгах и 300% в количестве заказов • 3000 товаров хранится на складе • До 350 доставок в день
  3. 3. Точки роста на 2017-2018 гг • Персонализация создаваемого контента • Адаптация и работа с мобильным трафиком • Сервис на всех его этапах • Выход на региональные рынки • Работа с партнерами. Подбор качественного ассортимента
  4. 4. Работа с поставщиками. Какие проблемы нас ждут. Почему крупные поставщики не воспринимают всерьез интернет-магазины ? • Непонимание того, кем является ваша компания • Маленькие продажи • Проблемы с оплатами
  5. 5. • Отсутствие заинтересованности в сотрудничестве • Следствие - невыгодные для нас условия
  6. 6. Возвращение во времена "колхозов" Начните с себя – будьте профессионалами • на этапе переговоров • в процессе работы
  7. 7. Как с этим бороться? • Встречают по одежке. Работайте над сайтом • Проводите переговоры на своей территории. Подготовьте офис для встреч такого формата • Расскажите о вашей доле рынка. Планах и способах продаж товара поставщика • Будьте профессионалами
  8. 8. Что нам нужно от поставщика: 1. Хорошие цены 2. Максимально большая отсрочка платежа
  9. 9. Убыточная компания 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 8% Роста 6% Роста 4% Роста Реальность Бухгалтерский баланс
  10. 10. Прибыльная компания 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Постоянный рост Снижающийся темп роста Бухгалтерский Баланс
  11. 11. Как получать лучшие цены? Первое и основное - проводить мониторинг цен. • знайте продажную цену ваших конкурентов • знайте наценку ваши конкурентов • знайте на каких условиях закупают конкуренты. • знайте отпускные цены конкурентов поставщика Работайте над снижением цены!
  12. 12. Спасибо за внимание! Марк Ситдиков 8-911-991-0333 ms@gseafood.ru

×