Александр Акатов, Яндекс.Маркет: "ТОНКОСТИ УПРАВЛЕНИЯ СТАВКАМИ НА ЯНДЕКС.МАРКЕТЕ"

2. Тонкости управления ставками
на Яндекс.Маркете
Александр Акатов, руководитель PriceLabs

3. Содержание
3
• Выставляем ставки. Метод единственного
товара
• Популярные способы группировки товаров
для управления ставками
• Кейс
• Как увеличить эффективность, учитывая
особенности Маркета

4. Метод единственного товара

5. Работа со ставками
Вопросов нет, кроме как
Какие ставки выставить?
(чтобы было прибыльно и принесло максимальное число заказов)

6. Метод единственного товара
1.Подумайте как бы вы управляли
ставками на один товар
2.Разделите все товары на группы по
выбранным признакам
3.Управляйте каждой группой как одним
товаром

7. Управление ставкой для
одного товара

8. Собираем данные
1. Заблаговременно настроить utm-метки (1 час
работы разработчика) в yml-файле
2. И настроить отчет “Электронная коммерция” (2
часа работы разработчика) в Яндекс.Метрике
Ежемесячно
1. Партнерский интерфейс Яндекс.Маркета, отчет
“Статистика”- “Клики по дате учета”, время
формирования 1 мин 5 сек
2. отчет “Электронная коммерция” в Метрике,
количество заказов, время формирования 10 сек

9. Собираем данные за предыдущий
месяц
Источник Маркет
Кликов 94 118
Стоимость, y.e 67 276
Заказов 4 250
Конверсия 4,5%
Стоимость
заказа
475 р.
Вау! 1y.e = 30 р.

10. Управляем ставкой по CPO
10
• Цель: Плановое CPO из канала 300 р.,
фактическое 475р, соответственно нужно
ставку умножить на 300/475
• Цель: Плановое CPO из канала 600 р.,
фактическое 475р, соответственно нужно
ставку умножить на 600/475

11. Управление ставкой по ДРР
Кликов 94118
Стоимость, y.e 67 276
Заказов 4250
Оборот, р. 18 594 712
ДРР 10,8%
Конверсия 4,5%
Стоимость заказа 475 р.
Много, хотим
5,4%, тогда
уменьшаем
ставку в 2
раза

12. Управление ставкой по маржинальности
Кликов 94118
Стоимость, y.e 67 276
Заказов 4250
Оборот 55 784 136
Ср.чек,р. 13 125
Ср.закупка,р. 10 096
Маржа,р. 3 029
Стоимость
заказа
475 р.
Сколько из 3 029р.
можно тратить на
привлечение
заказа

13. Заказы, сделанные по телефону
Заказов из
Маркета
4 250
Заказов ч/з
корзину
24 012
Заказов всего 36 018
Уточн. заказов
через Маркет
(36018/24012)
*4250=6375
Стоимость заказа 475 р.
Уточн. стоимость
заказа
317 р.
Существенная
разница!

14. Что еще влияет на стоимость заказа
14
1. Возвраты и недоставки покупателям
2. Внутренние переходы

15. Самые популярные способы
группировки товаров для
управления ставками

16. Разбиваем товары на группы
Цель: Получить ограниченное количество групп и рассчитать
ставку для каждой группы простым способом
Как делить на группы:
1. По товарам “интересным” для продажи получить больше
кликов
2. А по менее “интересным” товарам не слить бюджет

17. 17
Возможности для группировки товаров

18. Популярность группировок в PriceLabs
25.6%
21.2%
15.6%
11.3%
7.8% 7.5%
3.5% 3.2%
1.6% 1.5% 0.9% 0.2%

19. Кейс
Магазин шин и дисков

20. Описание
Начальные условия
• Ставка на все товары
• Ставка на КМ 5 позиция <= 5 y.e
• Ставка на поиске = 0.10 y.e
• Количество товарных предложений в Маркете ~
10 000 шт
Задача
• Оптимизировать бюджет и не уменьшить продажи
20

21. Настроили 2 стратегии на фильтры
• Стратегия на фильтр “Товары на складе”
• Ставка на КМ 5 позиция <= 5 y.e
• Ставка на поиске = 0.10 y.e
• Стратегия на фильтр “Товары под заказ”
• Ставка на КМ фикс.ставка=0.10 y.e
• Ставка на поиске = 0.10 y.e
Было сделано

22. Результат на графиках в PriceLabs
22

23. Результат в таблице
23
До После Изменение
Клики 10 270 6 021 -42%
Бюджет 31 264 7 689 -75,5%
Ср.стоимо
сть клика
3,04 1,28 -58%

24. Увеличиваем эффективность,
учитывая особенности
Маркета

25. Ставка для поиска и ставка для КМ
25
Конверсия выше в 2+ раза

26. Несколько предложений от магазина в
одной КМ
26
Желательно выводить предложение с наименьшей ценой

27. Дополнительные преимущества от
программы “Заказ на Маркете”
27
Предложения, участвующие в программе, ранжируются выше

28. 28
Предложение с наибольшим CPM дублируются в ДО
Еще дополнительное преимущество

29. Резюме
1.Подумайте как бы вы управляли ставками
на один товар
2.Разделите все ваши товары на группы по
выбранным признакам
3.Управляйте каждой группой как одним
товаром

30. intro@yandex-team.ru
+7 (495) 739-22-22
Александр Акатов
Руководитель PriceLabs