Шахин Мусаев, Пампик Украина
•
1 like•1,068 views
Решение глобальных задач бизнеса с помощью инструментов интернет-рекламы
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (19)
Similar to Шахин Мусаев, Пампик Украина
Similar to Шахин Мусаев, Пампик Украина (20)
Шахин Мусаев, Пампик Украина
- 1. Решение глобальных задач бизнеса с помощью инструментов интернет- рекламы Шахин Мусаев, pampik.com M: +380 63 236 24 56 E: shahin@pampik.com
- 2. Обо мне • Темное прошлое • Светлое будущееШахин Мусаев M: +380 63 236 24 56 E: shahin@pampik.com
- 3. Про pampik.com • Нишевый магазин (-чик) • До 2500 посетителей в день • До 180 покупок в день • Почти 50% (новых) пользователей совершают повторную покупку в течении 30 дней • Высокая степень удовлетворенности клиентов (NPS > 80%)
- 4. От заголовка к теме • ВНИМАНИЕ: все очень спорно • Глобальная задача? – Деньги! • А как же брендиг? – Только деньги • Доля рынка? – Только только деньги
- 5. Кто такие эти инструменты? – Их так много, они такие страшные… – Вывод: Отдайте ваш онлайн маркетинг агентству
- 6. Но если отбросить тонкости… ПоказыПоказы Клики / Посещения Клики / Посещения ПокупкиПокупкиCTRCTR CRCR CPM CPC CPA
- 7. А в чем же отличия? • Стоимость размещения? Да! Но только пока. • Стоимость оценки эффективности? Конечно! Но не всегда. • Измеримость? О да!
- 8. И вот что делает онлайн рекламу такой классной… • Все можно измерять вдоль и поперек… • Мы создаем огромные хранилища данных • Мы создаем отделы аналитики • У нас появляется новая область знаний data mining…
- 9. • Эффективность SEO мы меряем позициям • Эффективность баннеров => CTR • и если повезет, эффективность рекламных каналов => CR • А где деньги? И иногда теряем настоящий смысл происходящего
- 10. Ладно, скажете вы. Мы уже не дети • МЫ СЧИТАЕМ ДЕНЬГИ • Но это еще не все… • Revenue = AOV * Transactions = AOV * CR * Visits
- 11. И в чем тут дело? • Посетители разные • «Проблема» в повторных продажах: – наши просто посетители, а после уже и клиенты, каждый раз проходят «одну и ту же» воронку продаж? – каждый AIDA цикл является независимым и никак не влияет на последующие? • Почему мы до сих пор измеряем эффективность рекламы в разрезе посетителей?
- 12. Если коротко… • AIDA – 1921 • AIDAS, REAN, AECR • Жизненный цикл клиента – Вывод: Срочно заберите ваш онлайн маркетинг обратно
- 14. Мясо
- 15. • A - 8,41% B - 19,96% С - 71,62% Мясо Period #1 Period #2
- 16. Резюме • Это может быть не про вас… • Вы можете делать все как раньше, если вы до сих пор в плюсе… • В действительности у вас не так много оправданий, чтобы продолжать все делать по-старому.
- 17. Никаких вопросов ;) Спасибо. Шахин Мусаев, pampik.com M: +380 63 236 24 56 E: shahin@pampik.com
Editor's Notes
- А как же брендиг? Доля рынка? Важны только деньги. Брендинг – это просто более долгосрочная инвестиция… а время - тоже имеет стоимость… Наверное, это можно как-то рассчитать, но я не знаю как… у нас online бизнес. Доля рынка – ничто, если она не дает ощутимых экономических выгод… иными словами… денег.
- все укладывается в простую схему и, кстати говоря, довольно знакомую схему
- Все можно измерять вдоль и поперек… Так много всего можно измерять, так много данных, что мы создаем огромные хранилища data warehouses… столько классных показателей можно рассчитать, проанализировать, что мы создаем отделы аналитики, у нас появляется новая область знаний data mining…
- Ладно, скажете вы. Мы уже не дети МЫ СЧИТАЕМ ДЕНЬГИ Но это еще не все… Вернемся к нашей воронке продаж… Вот какую модель можно построить исходя из нее: Revenue = AOV * Transactions = AOV * CR * Visits … излюбленная тема оптимизаторов конверсии. Я называю это «трафиковая модель». И за последний год я не один раз видел, как подобные модели применялись для построения бюджетов интернет магазинов…
- «Проблема» в повторных продажах. Из вышесказанного следует, что раз за разом наши посетители, а после уже и клиенты, проходят «одну и ту же» воронку продаж… иными словами каждый AIDA цикл является независимым и никак не влияет на последующие, что, конечно же, не так. Ваши еще-не-клиенты и клиенты ведут себя по-разному… клиенты, которые разместили у вас один заказ и ваши постоянные клиенты ведут себя по-разному… Так почему же если у нас так много данных, и мы так легко можем измерить все вдоль и поперек, мы до сих пор измеряем эффективность рекламы в разрезе посетителей?