1. Презентация семинара-практикума
Как разработать и внедрить эффективную
стратегию развития компании?
Балькин Ю., Величко В.
Авторский семинар-практикум для
собственников и руководителей
компаний

2. Кому нужен данный семинар?
• ЕСЛИ Ваша компания “затормозилась” в своем развитии,
достигла собственного “уровня некомпетентности”, НУЖНА
“ПЕРЕЗАГРУЗКА”, катализатор перемен….
• ЕСЛИ Вы понимаете, что дальше развивать компанию не
системно, исключительно на “ручном управлении” и интуиции
собственника НЕВОЗМОЖНО…
• ЕСЛИ Вы хотите увеличить продажи (прибыль) компании в N
раз. Все обычные инструменты увеличения продаж Вы уже
попробовали, но они НЕ РАБОТАЮТ…
• ЕСЛИ задумываетесь о привлечении в свой бизнес инвестора, о
продаже компании, но НЕ ЗНАЕТЕ С ЧЕГО НАЧАТЬ…
• ЕСЛИ Вы сейчас разрабатываете стратегию своей компании, но
ХОТЕЛИ БЫ ДЕЛАТЬ ЭТО ЭФФЕКТИВНЕЕ…
...ТОГДА ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС !!!!!!!!!!!!
2

3. Программа семинара-практикума
1. Стратегическое управление. Основные понятия.
2. Анализ существующего бизнеса компании.
3. Выделение и оценка стратегических альтернатив
развития бизнеса компании. Разработка целевой бизнес-
модели.
4. Разработка КПР (ключевых показателей
результативности) и Плана стратегического развития
бизнеса.
5. Реализация стратегии
3

4. В блоке 1.Стратегическое управление. Основные понятия.
обсуждаются вопросы:
• Почему одни компании становятся прибыльными а другие нет?
• Зачем компании стратегия развития?
• Что такое Стратегия компании? Из чего она состоит?
• Как связаны между собой Миссия, Видение, Бизнес-модель,
Стратегический план развития и Система ключевых показателей
результативности? Примеры.
• Какие классические типы бизнес-стратегий существуют и
насколько они применимы в Украине? Примеры.
• Что такое бизнес-модель компании и как она позволяет
системно взглянуть на развитие компании? Примеры.
• Какие признаки “хорошей” бизнес-стратегии и почему многие
компании не имеют “хорошей” стратегии ? Примеры.
4

5. В блоке 2. Анализ существующего бизнеса компании.
обсуждаются вопросы:
• В каком порядке стоит анализировать эффективность
существующего бизнеса компании?
• Из чего состоит бизнес-модель компании? Примеры.
• Как правильно сегментировать клиентов? Примеры.
• Как группировать продукты и услуги компании? Примеры.
• Чем отличаются каналы продаж и каналы привлечения
клиентов? Примеры.
• Что такое бизнес-процесс и как выделить бизнес-процессы
верхнего уровня компании? Примеры.
• Зачем определять ключевые компетенции компании ?
Примеры
• + КЕЙС: Анализ существующей бизнес-модели компании.
5

6. В блоке 3. Выделение и оценка стратегических альтернатив
развития бизнеса компании. обсуждаются вопросы:
• Где брать идеи стратегического развития компании?
• Что такое стратегическая альтернатива, какие и сколько
альтернатив может быть у компании? Примеры.
• Какие критерии оценки/ сравнения стратегических
альтернатив? Примеры.
• Почему нужно анализировать бизнес-модели успешных
компаний Вашей отрасли? Примеры.
• Как провести анализ рынка при отсутствии достоверных
источников информации?
• + КЕЙС: Оценка стратегических альтернатив развития
бизнеса компании.
6

7. В блоке 4. Разработка КПР и Плана стратегического развития
бизнеса. обсуждаются вопросы:
• Как выстроить систему стратегических целей, показателей и
проектов для компании малого/среднего бизнеса?
• Что такое Стратегическая карта целей и как она формируется?
Примеры.
• Как выглядит система КПР (ключевых показателей
результативности)? Какие могут быть КПР и откуда их брать?
Примеры.
• Как разрабатывать План развития (план мероприятий по
стратегическому развитию бизнеса) ? Примеры.
• + КЕЙС: Разработка карты стратегических целей и ключевых
показателей результативности.
7

8. В блоке 5. Реализация стратегии. обсуждаются вопросы:
• Как организовать разработку и внедрение стратегии в
компании? Кто и что должен делать? Примеры.
• Как организовать мониторинг/ контроль достижения
стратегических целей? Насколько это трудоемко? Примеры.
• Как часто нужно пересматривать стратегию компании?
• Как правильно бюджетировать затраты на развитие компании?
• Как связать стратегию с системой мотивации персонала?
Примеры.
• Взаимоотношения собственника и директора (CEO) в ходе
разработки и внедрения стратегии ?
8

9. Контакт с организатором
Консалтинговая компания Headway Strategy
г. Киев, ул. Ломоносова 60/5, оф. 36
(044) 383-69-11
www.hwstrategy.com
Чтобы получить более подробную информацию о семинаре
и зарегистрироваться на ближайшую дату, отправьте
запрос по адресу info@hwstrategy.com