Описание программы по открытию/развитию нового бизнеса.

1. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
Хотите создать с нуля или развить уже существующий бизнес и вывести
его на новый уровень?
У Вас есть идея и желание реализоваться в бизнесе?
У Вас уже есть небольшой бизнес, и Вы хотите вывести его на новый
уровень?
Вы управляете бизнесом и хотите его развивать, и Вам нужны новые
технологии в продажах и управлении и практические рекомендации?
Вы хотите развивать бизнес-навыки? Накачивать бизнес-мускулы, развивать
бизнес-скорость и тренировать бизнес-гибкость на еженедельных
тренировках?
Вы хотите развивать свое мышление и формировать новое продвигающее
окружение?
Вы хотите делиться с другими своими успехами и полученными знаниями?
Вы готовы от бесконечных разговоров и обдумываний перейти к решительным
действиям?
Вы готовы испытать себя на деле, а не на словах доказать свои знания?
Мы представляем Вам такую возможность в нашем проекте Business Startup
School, первый этап которого будет проходить с 1 декабря по 1 марта 2013 года
в г. Бишкек.
Основная причина, почему стоит идти к нам – мы создадим для Вас условия,
чтобы делать и достигать результата, а не обсуждать. Мы не проводим тренингов
мы выдаем конкретные задания и контролируем исполнение. Мы создаем
условия, в которых Вы неизбежно развиваетесь и развиваете свой бизнес.
К нам идут не за информацией. Информации есть много и везде. Информация это
не более 10% успеха.
К нам идут за результатом. То, что Вы пока только думаете и обсуждаете, но сами
пока не смогли (и, возможно, не сможете) сделать за год или два, мы вместе
сделаем за несколько недель. Мы будем давать конкретные рекомендации и
четкие задания. Вы будете их выполнять и, получая бесценный опыт, шаг за
шагом будете двигаться к результату.
Одним из Важнейших результатов
нашей совместной работы будет
формирование нового предпринимательского мышления и нового окружения, в
котором просто невозможно не делать.
Получив этот опыт, вы сможете дальше развивать собственный бизнес или
открыть новый. Если Вы поймете что бизнес это не ваше, то получив опыт в
продажах и менеджменте, Вы сможете с успехом двигаться по карьерной
1

2. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
лестнице любой организации и достигать более высоких результатов, чем
окружающие коллеги.
Основные модули программы:
1. Формирование бизнес-идей. Для тех, у кого уже есть бизнес, это
сегментирование и «нишевание» бизнеса, т.е. определение уникальных
групп-сегментов внутри клиентской базы и создание для них более
нацеленных предложений.
2. Разработка бизнес-плана «на салфетке»: оценка бизнеса, его перспектив,
рентабельности
и
будущего.
Расчет
инвестиций
для
минимального/хорошего/экстра старта расчет возврата инвестиций и срока
окупаемости. На выходе вы получаете простые и понятные расчеты, из
которых видна Ваша мотивирующая цель и понятно какие ресурсы Вам
нужны.
Тестирование бизнес-идей на предмет коммерческого потенциала и
собственных возможностей. На выходе Вы получаете 3-5 бизнес-идей с
хорошим потенциалом для реализации
3. Создание и описание МРП – минимально работающей модели. Для запуска
Вам необходимо будет сформировать основной продукт / услугу. Для
тестирования достаточно создать Минимально Работающий Продукт (МРП)
4. Создание собственной экспертности, и собственной упаковки. Чтобы
клиенты могли понять, почему именно Вы готовы ему предоставить то, что
нужно. Возможно привлечение экспертов для дополнительной солидности +
Ваше погружение в тему. На Выходе формирование имиджа эксперта и
воспроизведение ключевых понятий бизнес-идеи.
5. Создание упаковки для вашего продукта/услуги (МРП). Упаковка – описание
Вашего предложения для целевой аудитории. Почему именно у Вас нужно
купить именно этот продукт|услугу именно сейчас. Описание упаковки +
рекомендации Вы будете делать по определенным законам и принципам.
На Выходе Вы получите материалы для того, чтобы начать продавать.
6. Тестирование и доработка МРП и упаковки. Модель 10х20х50 – минимум 10
встреч с потенциальными корпоративными клиентами (в случае если вы
планируете предлагать что-то компаниям), минимум 20 встреч и
предложений частным лицам (если Вы планируете предлагать что-то
частными лицам). При этом интерес к вашему предложению должны
проявить не менее 50%. В ходе встреч происходит тестирование и
доработка предложения.
2

3. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
Для наиболее продвинутых участников: в результате опроса клиентов и
выявления их скрытых потребностей создать уникальное инновационное
предложение (УИП) и протестировать его.
7. Организация входящего потока и насыщение бизнеса заявками.
Формирование большого количества «попыток». На этом этапе вы
сосредоточенно задействуете все возможные каналы и площадки для
создания потока клиентов. Всего будет задействовано не менее 100
каналов привлечения для каждой бизнес-идеи. Дополнительно вы будете
организовывать, и проводить встречи с потенциальными клиентами по
закрытию сделок. На выходе Вы имеете первые заявки, переходящие в
поток входящих клиентов для поддержания роста вашего бизнеса.
Для продвинутых на данном этапе необходимо дополнительно привлечь
VIP-клиентов и собрать их отзывы.
8. Работа над увеличением конвертации потенциальных клиентов в реальные.
Усиление конвертации входящего потока в $. Создание продающих
скриптов для телефонных и очных переговоров. Стандартизация и
аутсорсинг данной функции.
9. Расширение производственной модели. Стандартизация и расширение
продукта. Стандартизация бизнес-процессов и найм дополнительных
сотрудников. На данном этапе производится работа по развитию МРП,
стандартизации работ и привлечению дополнительных ресурсов для
обслуживания клиентов.
10. Поиск новых ресурсов. Формирование пула поставщиков. Отбор, найм и
развитие персонала. Поиск и подбор профессионалов для расширения
компании. На выходе вы имеете развернутую воронку привлечения
ресурсов и закрытые вакансии по новой структуре.
11. Разработка и реализация рекламных акций. Формирование программы
акций на 3 месяца. Не менее 3 акций для потенциальных и существующих
клиентов. Организация игрового маркетинга. Организация акций on-line и
off-line. Интеграция SMM маркетинга.
На выходе Вы получите конкретные рекомендации по проведению акций и
самостоятельно привлечете дополнительных клиентов и сделаете
дополнительные продажи, используя акции.
3

4. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
12. Формирование сервисной части бизнеса – обслуживание постоянных
клиентов и повторные продажи. Работа с базами данных клиентов. На
выходе дополнительные возможности для Вашего бизнеса.
Для наиболее продвинутых – масштабирование бизнеса: активное
расширение производства, открытие филиалов, открытие франчайзинговых
программ, выход на новые рынки/сегменты.
Представленные модули могут меняться по ходу программы в зависимости от
потребностей и динамики группы.
В ходе проекта вы получите практические навыки:
Продаж
Маркетинга и продвижения товара на рынок
Оценки бизнес-идеи и исследования рынка
Финансового управления и планирования
Менеджмента
Управления персоналом
Оптимизации производства
Переговоров
Планирования и проведения рекламных акций
И множество других полезных и практических навыков
Внимание! Кому не нужно к нам идти.
Не нужно к нам идти, если Вы не хотите брать на себя ответственность за
происходящее и за свою жизнь, а считаете, что за Вас должны думать и
действовать другие (государство, общество, работодатель и пр.)
Не нужно к нам идти, если Вы планируете строить бизнес на обмане других.
Всяческие пирамиды, МЛМщики – мы все равно Вас не пустим, либо выгоним, как
только узнаем.
Не нужно идти к нам, если Вы заранее не собираетесь ничего делать, а идете
просто для интереса. Если Вы не будете выполнять заданий, мы Вас не допустим
до следующих занятий. Мы не допускаем до следующих занятий пока Вы не
выполните задания с предыдущего занятия.
4

5. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
В ходе обучения ваше мышление изменится. Вы получите десятки полезных
инъекций и моделей мышления от успешных бизнесменов. Вы сможете
пообщаться с профессионалами в области продаж, маркетинга, управления
персоналом.
Мы
организуем
дополнительные
мастер-классы
с
предпринимателями, практикующими маркетологами, лучшими продажниками и
управленцами.
Как проходит обучение:
Занятие проходит 1 раз в неделю. В субботу с 10:00 до 14:00. В отдельных
случаях занятие может быть перенесено или объявлено дополнительное занятие
в будний день – вторник или четверг с 16:00 до 20:00.
Занятия могут проходить в разных местах в зависимости от темы занятия. Первые
занятия пройдут в конференц-зале бизнес-центра «Берекет» по адресу: пр. Чуй
230, пересекает ул. Фучика.
Занятия состоят из 6 основных частей:
1. Отчеты участников о проделанной работе и доклады о том, что сделано в
бизнесе, что сработало, что улучшилось и каких результатов удалось
достичь
2. Короткий информационный блок с описанием технологии, что и как
предстоит делать в течение предстоящей недели.
3. Далее выдаются конкретные рекомендации как это лучше сделать и
разбираются кейсы участников. Например, правила упаковки бизнеса или
как создать хорошее коммерческое предложение или как сделать
продающий сайт, или как правильно составить объявление о найме,
проводить собеседование и отбирать персонал, как проводить переговоры
и пр.
4. После этого участники самостоятельно разрабатывают, а затем в парах или
в тройках дорабатывают конкретные задания по своему бизнесу. Например,
готовят коммерческое предложение или генерируют каналы продвижения,
которые необходимо задействовать, описывают свои услуги или
прописывают вакансии и готовят вопросы для собеседования.
5. Далее ведущий эксперт производит корректировку каждого участника и
отвечает на вопросы. После того как все участники понимают что и как
нужно делать у них есть время 1 неделя для претворения заданий в бизнес.
На следующем занятии каждый участник отчитывается по проделанной
работе и те, кто ничего не сделал – не допускаются до следующих занятий.
6. В завершении занятия проводится короткий мотивационный блок с
разбором кейса или формированием цели или с дополнительной
информацией от приглашенного эксперта.
5

6. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
Дополнительно будет создана закрытая группа на www.facebook.com, в которой
вы будете публиковать промежуточные отчеты и получать ответы на
возникающие по ходу реализации вопросы. Ваши Вопросы и наши ответы будут
помогать остальным участникам, двигаться к своей цели.
В результате Вы получите то, чего не получите на других тренингах и
семинарах:
Вашу собственную практику по развитию Вашего бизнеса.
Большинство участников получат новые результаты в бизнесе
Вы начнете генерировать идеи и получите конкретные задачи по их
реализации.
Получите навыки привлечения новых клиентов и эффективных продаж
Вы поймете Вашу ключевую компетенцию – то, что Вам нравиться и
получается лучше всего, а остальное Вы сможете делегировать.
Вы получите хорошую мотивацию и полезные знакомства
Лучшие идеи и проекты получат возможность инвестиций
Вы сможете сказать: «Да, я использовал этот шанс»
Почему мы это делаем?
Мы развиваем бизнесы в странах Центральной Азии а в последние годы и Европы
вот уже более 10 лет. Каждый из нас имеет опыт работы в поле, в том числе на
руководящих должностях в крупных производственных и торговых компаниях.
Среди наших клиентов как крупные компании, такие как ТД Народный, ЗАО
ШОРО, ОсОО Форестер, так и малые и средние компании ОсОО Саамал, ОсОО ELine, ОсОО Full Mobili и др. из различных сфер: продажи и дистрибуция,
производство, услуги, пищевая промышленность, швейное производство и пр.
Кроме того, мы имеем опыт успешных и неуспешных стартапов в реальном
секторе и знаем весь этот путь не понаслышке. Наши результаты это наши
бизнесы и бизнесы наших клиентов.
Собрав и скомпоновав опыт собственных стартапов и опыт всех проведенных
нами проектов по развитию чужих бизнесов, а также, обобщив наиболее
передовой опыт мировых бизнес-гуру и образовательных проектов, мы решили
создать собственную программу для развития стартапов и вывода бизнесов на
новый уровень адаптированную под наши реалии.
Нам самим интересно создание продвигающего окружения. Ведь именно в таком
окружении возможны новые достижения и осознания, возможно ускоренное
развитие и движение вперед к намеченным целям.
6

7. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
Коротко об основных экспертах:
Рысбек Бекембаев
Эксперт в бизнесе и целевом управлении. Опытный
бизнес-консультант. После ряда стартапов в 2011 году
создал вместе с партнерами собственный торговый
бизнес «с нуля» и довел его до дохода более 20 млн. в
год.
Ключевые компетенции: отбор и тестирование идей для
бизнеса, инновационное развитие бизнеса, переговоры,
работа с ключевыми партнерами, поставщиками и гос.
органами, стандартизация бизнеса и целевое управление
персоналом.
Анатолий Маслов
Эксперт по организационному развитию. Директор и
основатель консалтинговой компании RBC Group.
Успешно реализовал более сотни проектов по развитию
бизнеса в Европе и Центральной Азии. Увеличивает
продажи и прибыль компаний, выводя их на новый
уровень.
Ключевые компетенции: определение коммерческого
потенциала идеи, внедрение инноваций, разработка
упаковки и продающих предложений, маркетинг,
стандартизация бизнеса, развитие производственных
систем и построение систем (отделов) продаж.
Условия участия и организационные вопросы
Для первой группы мы установили символическую цену 99$ в месяц, чтобы
отсеять тех, кому это не нужно. Для следующих групп цена будет повышаться.
Программа рассчитана на три месяца, после которых каждый должен заработать
не менее того что вложил. Минимальной выпускной для аттестации и перехода на
следующий уровень, является сумма 1000$ чистыми на своем деле. (Для тех, у
кого уже есть бизнес это увеличение прибыли на +1000$ и более). Нормальным
результатом мы считаем 3000$ чистыми за время программы.
Занятия будут проходить раз в неделю. В ходе занятий Вы получите конкретные
технологии и задания на каждую неделю. Те, кто не будет выполнять задания, не
будут допущены к следующим занятиям, пока не выполнят предыдущие задания.
7

8. www.facebook.com/bssca
Business Start-Up School Central Asia
Для тех кто по уважительным причинам вынужден будет пропустить занятие мы
будем высылать информацию и задания после того как получим отчет о
выполнении предыдущего задания. В итоге тех, кто будет нормально работать,
мы доведем до результата.
Старт первого потока мы планируем на 1 декабря, финиш - 1 марта.
Мы не хотим делать группу большой: 10-15 участников, максимум - 20.
Кто не успеет – будет ждать второго потока (если он вообще будет) и пойдет по
более дорогой цене.
Занятия будут проходить во второй половине дня, 1 раз в неделю. Мы укажем
точное время после согласования со всеми участниками. Также мы будем делать
дополнительные задания и мастер-классы при необходимости. Ореинтировочное
время с 17:00 до 21:00.
В целом время занятий будет скорректировано с учетом пожеланий участников.
Занятия могут проходить в разных местах в зависимости от темы занятия. Первые
занятия пройдут в конференц-зале бизнес-центра «Берекет» по адресу: пр. Чуй
230, пересекает ул. Фучика.
Чтобы попасть к нам Вам необходимо:
1. Отметить лайком страницу www.facebook.com/bssca
2. Заполнить и отправить нам анкету участника
3. Получить информацию о первом занятии и приготовить оплату.
По всем вопросам пишите:
www.facebook.com/bssca или bstartup.ca@gmail.com
Внимание! Мы гарантируем получение новых навыков и
достижение результата тем, кто будет посещать
занятия и усердно выполнять наши задания. Мы настолько
уверены в результате, что готовы дать финансовую
гарантию. Если Вы посещали все занятия и выполняли все
задания, которые мы давали и в завершении не смогли
отбить (заработать) оплаченную Вами за 3 месяца сумму 297$ и не получили
вообще никакой пользы от работы с нами, то мы полностью вернем Вам
оплаченные вами за участие в программе деньги. С одним условием – Вы
больше не сможете принимать участие в организуемых нами мероприятиях и
программах, чтобы не отнимать друг у друга время.
8