11 января прошел бесплатный вебинар: "Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг" Спикер: Надежда Богданова, копирайтер-маркетолог, специалист по написанию и усилению текстов для landing pages

1. КАК ПРОВЕСТИ МАРКЕТИНГОВЫЙ
АНАЛИЗ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО
LANDING PAGE
ВЕБИНАР НАДЕЖДЫ БОГДАНОВОЙ ДЛЯ WEBPROMOEXPERTS
11 ЯНВАРЯ 2017

2. ПАРА СЛОВ О БОГИНЕ ЛЕНДИНГОВ
 Копирайтер-маркетолог, более 2 лет занимаюсь
исключительно созданием и усилением продающих
текстов для лендингов
 Сделала прототипы для мероприятий Радислава
Гандапаса, Александра Фридмана, Роберта
Кийосаки, Брайана Трейси и тех, кого нельзя
называть 
 Лучший результат конверсии с холодного трафика
12,5%, лучший результат аудита – снижение
стоимости заявки в 14 раз

3. ГОВОРЯТ, ЛЕНДИНГИ НЕ РАБОТАЮТ?
ДА! ИНАЧЕ В МОЕЙ ЛИЧКЕ НЕ БЫЛО БЫ СТОЛЬКО ЖЕЛАЮЩИХ УСИЛИТЬ ТЕКСТ LANDING
PAGE
Главный парадокс в том, что у кого-то они работают,
а у кого-то только «едят» рекламный бюджет

4. ПОСЛЕДСТВИЯ ТОГО, ЧТО ЛЕНДИНГ НЕ ПРОДАЁТ:
 Вложения иногда немалого бюджета в создание
посадочной страницы
 Вложения в услуги рекламистов
 Вложения в таргетированную и контекстную рекламу
 Инструмент не приносит прибыли, трагическое
прощание с огромным маркетинговым бюджетом
навсегда.

5. ПРИЧИНЫ ТОГО, ЧТО ЛЕНДИНГ НЕ ПРОДАЁТ:
 Не проведен или некачественно проведен
предварительный маркетинговый анализ
 Неверно определена целевая аудитория
 В тексте не отработаны ключевые возражения аудитории
 Предложение на лендинге не интересно или непонятно
ЦА
 Ваше предложение уступает по ценности предложениям
конкурентов (причины в высокой конкурентоспособности
других игроков рынка).

6. ЧТО МЫ ВЫЯСНЯЕМ В ХОДЕ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА

7. АНАЛИЗИРУЕМ ПРОДУКТ
 Что мы продаем (суть и
характеристики продукта)
 Кому и зачем это нужно
 Какие проблемы решает
 Какие выгоды сулит
 Чем наш продукт/компания/сервис
лучше конкурентов

8. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
ВОПРОСЫ
 Кто уже покупает наш продукт?
 В каких ситуациях его покупают?
 На какие категории можно разбить наших
клиентов?
 Какие проблемы, желания есть у каждой
категории?
 На что они смотрят при выборе продукта?

9. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
МЕТОДЫ
 Позвонить клиентам и уточнить у них необходимую информацию (когда и зачем
покупали продукт, какие варианты рассматривали, почему выбрали нас)
 Послушать записи звонков и понять, что спрашивают клиенты
 Прочитать диалоги с клиентами в чате сайта
 Пройтись по форумам и соцсетям, в поисках информации о проблемах, ситуации
потребления, альтернативах, критериях выбора
 Посмотреть записи вебвизора(если уже есть лендинг и подумать, что влияет на
положительное принятие решения)

10. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
МЕТОДЫ

11. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
МЕТОДЫ

12. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
МЕТОДЫ

13. АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ
Понимая проблемы и ожидания целевой аудитории, мы можем сесть и
несколько часов посвятить разработке того предложения, которое ей
понравится

14. АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УТП
НА ЧТО СМОТРЕТЬ

15. АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УТП
НА ЧТО СМОТРЕТЬ
 Цены
 Комплектация
 Уникальность
 Оффер(предложение,
акция)
 Фишки

16. АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ
КАК ВЫГЛЯДЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

17. АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ
КАК ВЫГЛЯДЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

18. ЧТО В ИТОГЕ
 Понимаем, кто наша основная целевая аудитория и что
ей нужно (реальные сведения)
 Понимаем, что предлагают наши конкуренты и имеем
материал для «отстройки» от них
 Осознаем, есть ли у нас уникальность или её нужно
сформировать с помощью добавления к типичному
предложению дополнительных бонусов
 Зная эту информацию, разрабатываем текст, который
попадает в «боли» ца, а также тексты для рекламы и
офлайн акций

19. ЗАДАВАЙТЕ ВАШИ ВОПРОСЫ
Задавайте вопросы сейчас
А также позже в личку во вконтакте (там нет «запросов на
переписку» и ваше сообщение не потеряется)
vk.com/amarulachka
Ссылка на статью про автоматизацию маркетингового
анализа https://vk.com/wall-74196528_442