Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Leantegra - Presentation for IoT Conf UA 2016

778 views

Published on

Presentation for IoT conference in Kiev - February 2016.

Published in: Technology
  • Login to see the comments

Leantegra - Presentation for IoT Conf UA 2016

  1. 1. 1 Докладчик: Олег Пузанов CEO и Со-основатель Февраль, 2016 IoT стартап в Киеве - история Leantegra
  2. 2. 2 Обо мне c 1998 - программирую на С/С++, Java, Python c 2004 - IoT, M2M, embedded systems c 2005 - менеджмент IT проектов и команд Олег Пузанов CEO и Co-основатель oleg@leantegra.com
  3. 3. 3 Локационная аналитика, проксимити маркетинг Ключевые решения Retail, Smart City, HoReCa, OOH Advertising Вертикальные рынки B2B (90%), B2C (10%), масштабируемая модель через региональных партнёров и SaaS Модель бизнеса $1.2 миллиона Seed инвестиции Разрабатываем продукт для локационных сервисов IoT стартап Сентябрь 2014, первые идеи - в октябре 2013-го Дата основания 34+ человек Команда Киев, Тел-Авив, Дубаи, Лондон, Нью-Йорк География О компании
  4. 4. 4 Wireless sniffing without apps Wi-Fi BLE iBeacon BLE UWB BLE UWB Smart Wristband Devices BLE / UWB Tracking Bracelets PowerBeacon CVO Portal Inventory & EquipmentShopping Carts Employee Badges Belt clips Eddystone Mobile appsMobile Web 50% off Connected Venue Operator (CVO) Portal is the main interface to all features of the Leantegra platform Real-time Tracking including people and asset movement Proximity Marketing engaging with nearby visitors Location Analytics foot traffic metrics Remote Management device network control and monitoring {x; y} Wireless gateway to multiple Things Wearables Location Tags Smart- phones Продукт Leantegra
  5. 5. 5 Пример для ритейла
  6. 6. 6 Девайсы PowerBeacon PowerMotes
  7. 7. 7 Облачная платформа: PaaS, SaaS
  8. 8. 8 Облачная платформа: PaaS, SaaS
  9. 9. 9 Ключевые технологии • Wi-Fi RTLS • Bluetooth RTLS • UWB RTLS • iBeacon • Eddystone • Hardware • Firmware • Network Planning and Provisioning • Remote Monitoring and FW Upgrade • Big Data Storage • Aggregation Pipelines • Business Metrics • Web UI • BI Tools (Tableau) • CMS • Mobile SDK • WebRTLS • API Wireless Location Technologies IoT Device Networks Big Data Analytics Content Delivery 1 2 3 4
  10. 10. 10 Навигация в торговом центре с помощью мобильного веба Умная парковка с помощью приложения и iBeacon технологии Проксимити Маркетинг в торговом центре Сценарии использования (примеры)
  11. 11. 11 Сценарии использования Ритейл и HоRеCа Локационная аналитика • Метрики передвижения посетителей: время пребывания, популярность зон, новые и вернувшиеся, конверсия посетителей • FMCG аналитика • A/B тестирования для оффлайн маркетинговых кампаний • Аналитика передвижения корзин в магазинах • Аналитика по персоналу и инвентарю • Маркетинговые кампании: промо акции, купоны, мобильная лояльность • Оффлайн-онлайн ретаргенинг - “location as a cookie” • Заказы блюд по локациям (рестораны) • Навигация и поиск внутри помещений Проксимити маркетинг
  12. 12. 12 Сценарии использования Смарт Сити и Наружная Реклама Локационная аналитика • Мониторинг городского трафика: пешеходов, автомобилей • Общественный транспорт: аналитика автобусных остановок, ж/д станций • Аналитика наружной рекламы (бордов) • Аналитика работников муниципалитета • Центральные улицы для шоппинга • Умная парковка: контекстная оплата, навигация • Общественный транспорт: интерактивные медиа каналы • Указатель по городу, развлечения • Ретаргетинг с помощью бордов, пуш-нотификации на смартфоны Проксимити маркетинг
  13. 13. 13 Наши проекты (NDA) Киев, Украина Инсталяция на 2-м этаже Площадь 2500 м2 artmall.ua FMCG аналитика Крупные Торговые Центры Дубаи, ОАЭ “Сити Сенсор” - Smart City Киев, Украина Мониторинг городского трафика с использованием устройств Leantegra и решений партнеров. Сеть биконов Норвич, Великобритания Рестораны и бары Израиль Системный интегратор Тель-Авив, Израиль Проекты для музеев, аквариумов, развлекательных центров.
  14. 14. 14 Модель бизнеса Network Installation Platform Operations Solution-as-a-Service (XaaS) Разовый сбор Подписка Разовый сбор или подписка Продажа устройств: предоплата или аренда PaaS Подписка: ежемесячно за устройства Campaigns-as-a-service CPM, CPC, CPA Analytics-as-a-service Отчеты Кастомизация и мобильные приложения Установка и обслуживание: - региональные партнеры (включая комиссии) Включены затраты: - облачная инфраструктура (Amazon AWS) - Cloud NOC and SLA Шаг №1 Шаг №2 Шаг №3 $ $ $
  15. 15. 15 Частые вопросы от заказчиков и инвесторов 1) Tangible ROI 2) Необходимость установки мобильных приложений. 3) Сложности с hardware: установка, настройка, поддержка. 4) Конверсия заказчиков: пилотные проекты -> большие проекты. 5) Зачем нужна wireless аналитика, если уже есть видео аналитика? 6) Сбор персональных данных и легальность локационной аналитики. 7) Проксимити маркетинг для ритейла: • Спам • Реальная эффективность • Готовность рынка и заказчиков
  16. 16. 16 Советы для IoT стартапов • Кто ваш заказчик и какая модель продаж? • Проблемы и решения в контексте вашего заказчика? • География и рыночные вертикали - сертификации (FCC/CE/MOC), региональные специфики, независимо от B2B или B2C. • Ценообразование - на основе деталей по BOM, R&D затрат, SLA и гарантий для продукта и.т.д. Каждый из этих вопросов может сильно повлиять на архитектуру вашего продукта и операционную модель бизнеса. Обязательные ответы на следующие вопросы
  17. 17. 17 Ранняя валидация концепции продукта и бизнеса - начните общение с заказчиками и партнёрами как можно раньше. Но при этом ... • Фокус - умейте говорить “нет” своим новым идеям и пожеланиям от заказчиков. • Сначала продукт, потом заказчики - демо эксперименты и пилотные проекты могут убить ваш бизнес на начальных этапах. • Практикуйте agile методологии - будьте готовы к постоянным изменениям, даже для hardware. Сохранение фокуса и одновременное изучение рынка с потребностями заказчиков - это наука и искусство, PRB (Product Review Board) позволяет организовать процесс. Если нужно сделать сложный выбор - выбирайте то, чем вы сами хотите заниматься. Советы для IoT стартапов Полезные рекоммендации
  18. 18. 18 www.leantegra.com Q&A

×