На вебинаре «Эффективные рекламные стратегии в соцсетях» Денис Елкин, руководитель направления технического сопровождения клиентов myTarget (Mail.Ru), рассказал как работать с myTarget на более профессиональном уровне. На вебинаре был детально разобран аукцион в myTarget и примеры готовых стратегий, которые позволят Вам получать максимум качественного трафика по приемлемой цене. -------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE -------------------------------------------- - Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/e-mail-wpe - FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts - ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts -- Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy -- Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/

1. СЕКРЕТНЫЕ СТРАТЕГ
КРУПНЕЙШИХ КЛИЕ
MYTARGET
Денис Елкин
Head of Technical Account
Management
myTarget (Mail.Ru Group)

2. ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗЫ
Анализ целевой
аудитории
Дизайн баннеров
для каждой категории ЦА
Создание и старт
кампании
Оценка метрик

3. КЛЮЧЕВЫЕ ТАРГЕТИНГИ
демография география образование занятость доход статус
здоровье интересыбытовая
техника
путешественники телезрители авто
любители
кофе
производитель

4. СТРАТЕГИИ
ТАРГЕТИРОВАНИЯ

5. СТРАТЕГИЯ «ПОКУПАЕМ ОХВАТ»
eCPM: высокий Таргетинг: широкий KPI: охват, показыЧастота: 1-5

6. Частота: 1-5 Разделение по полу,
возрасту, гео
eCPM: средний
СТРАТЕГИЯ «РАЗДЕЛЯЙ И ВЛАСТВУЙ»

7. Частота: 3-5 Таргетинг: узкий
(группы, интересы)
eCPM: выше среднего
СТРАТЕГИЯ «ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ»

8. eCPM: сильно выше
среднего
Таргетинг: широкий Охват + performanceЧастота: 1
СТРАТЕГИЯ «САМАЯ
ГОРЯЧАЯ АУДИТОРИЯ»

9. Таргетинг: очень точный Подходит не для всехeCPM: практически
минимальный
СТРАТЕГИЯ «САМАЯ
ДЕШЕВАЯ АУДИТОРИЯ»

10. Баннеры и креатив

11. РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ БАННЕРОВ
Яркий, контрастный баннер
Задача баннера остановить листание пользователем
ленты социальных сетей
Баннер должен отражать заинтересованность
Общие интересы выбранных сегментов необходимо
отобразить на картинке и в тексте
Четкий Call to action
Не забывайте указать как на баннере, так и в тексте, то,
какое действие вы хотите, чтобы совершил
пользователь
Персонализированное обращение
Обращайтесь у пользователю, как будто вы с ним
знакомы. Используйте данные из таргетингов для слов-
триггеров

12. Этапы
оптимизации

13. ОПТИМИЗАЦИЯ
РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Оптимизировать по
CTR.
После конверсий
оптимизировать по
CR.
Поступательно
отредактировать
ставку для поиска
баланса между
охватом и
стоимостью
Провести точечные
оптимизации по
таргетингам

14. 8 СОВЕТОВ
ПО ОПТИМИЗАЦИИ

15. CPС = 5 руб.
СTR = 1,6%
1
CPС = 7 руб.
СTR = 1,1%
2
1
eCPM = 80 руб. eCPM = 77 руб.
СОВЕТ №1:
ПРИНЦИП АУКЦИОНА

16. СОВЕТ №2:
АУКЦИОННАЯ МОДЕЛЬ
• Торги по CPM/eCPM
• Предсказание CTR для каждого баннера и
пользователя
• В каждый момент времени в каждой точке
таргетинга у баннера свой CPM
(CTR*PPC*1000)
• В каждой точке таргетинга своя цена за
переход в рамках выбранной стратегию
eCPM = CPC x CTR x
1000

17. СОВЕТ №3:
УЗНАЙ СВОЮ СТАВКУ
eCPM = CPC x CTR x
1000eCPM является показателем потенциального охвата
Чем выше eCPM, тем больше аукционов можно выиграть
eCPM характеризует “качество” аудитории
Цена пользователя eCPM / 1000
тем выше, чем выше ставки других рекламодателей.
Все рекламодатели хотят платежеспособных и активных
пользователей
Выше ставка на старте даст выше CTR
Для новых кампаний рекомендуется выставлять ставку
+20% к эффективной отсечке на шкале ставок. Затем
ставку поступательно можно снижать.
20
50
100

18. максимальное число кликов/показов
комбинация аукциона второй цены и
интеллектуального повышения ставки
фиксированная ставка
ставка = оплата
минимальный расход
аукцион второй цены
20%
<
СОВЕТ №4:
АУКЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ

19. СОВЕТ №5:
ВЫБИРАЙ CPC ИЛИ CPM ОСОЗНАННО
• Оплата за клик менее рискованная
• СTR участвует в аукционе
• Выделяется часть аудитории исходя
из принципа более высокого CTR
• Очень важны первые показы
• Требует повышенного внимания
• CTR не учитывается аукционом, но важен
как метрика
• Охватывается максимально возможная
аудитория согласно таргетингам и
ставкам
• Аукцион меняется в течение времени. Есть
риск неверной ставки
CPC CPM

20. СОВЕТ №6:
СЕГМЕНТИРУЙ ДЛЯ ПОИСКА СТАВКИ
Таргетинги, значительно отличающиеся по средним
ставкам, необходимо разделять в разные кампании
Пол, возраст = по поколениям, интересы больших
категорий, некоторые гео (Москва и Регионы)
При сегментации надо учитывать рекомендуемый
минимум по охвату
70 000 пользователей в неделю в прогнозе охвата.
Аудиторные таргетинги не учитываются в прогнозе.
100 руб. eCPM
60 руб.
30 руб.
Москва
Казань
Нижний
Тагил

21. СОВЕТ №7:
РАЗМЕЧАЙТЕ ССЫЛКИ МАКРОСАМИ
{{advertiser_id}} - id рекламодателя;
{{campaign_id}} - id рекламной кампании;
{{campaign_name}} - название рекламной кампании;
{{banner_id}} - id баннера;
{{geo}} - id региона по геодереву myTarget, из которого был сделан переход.
{{gender}} - пол пользователя, который сделал переход;
{{age}} - возраст пользователя, который сделал переход.
{{random}} - Случайное число. Часто используется в ссылках (аудит-пикселях) для более точного подсчета
показов. Принимаемые значения: Число. Пример: http://tag.com?utm_campaign=abc&rnd={{random}}.
{{impression_weekday}} - передает день недели, в который произошел показ баннера. Используется в метке
ссылки. Пример: mon, tue, sat
{{impression_hour}} - передает час, в который произошел показ по Московскому времени в 24-часовом
формате. Пример: 01, 11, 22
{{user_timezone}} - передает временную зону пользователя, которому был сделан показ. Пример: +3

22. СОВЕТ №7:
РАЗМЕЧАЙТЕ ССЫЛКИ МАКРОСАМИ
AppsFlyer:
http://app.appsflyer.com/XXXXXXXX?pid=mail.ru_int&clickid={clickid}&c={{campaign_id}}.{{banner_id}}&af_sub1={
{geo}}&af_sub2={{gender}}&af_sub3={{age}}
MAT:
https://XXXX.measurementapi.com/serve?action=click&publisher_id=XXXXX&site_id=YYYYY&offer_id=ZZZZZ&ios
_ifa_sha1=##sha1_idfa##&ref_id=##ClickID##&my_campaign=ru_all&my_site=vk_ok&my_placement=audit_block
&sub_campaign={{campaign_id}}&sub_ad={{banner_id}}&sub1={{geo}}&sub2={{gender}}&sub3={{age}}
Добавлять UTM-метки автоматически
Метки автоматически применяются ко всем объявлениям в рекламной кампании:
utm_medium=cpc&utm_source=targetmailru&utm_campaign={{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}.
Добавлять UTM-метки вручную
Например:
utm_campaign={{campaign_id}}&utm_content={{banner_id}}&utm_medium=cpc&utm_term={{geo}}_{{gender}}_{{ag
e}}

23. СОВЕТ №8:
АНАЛИЗИРУЙ И ОПТИМИЗИРУЙ
CTR = 2,043%
ПОКАЗЫ
7,757%
7,757%
4%
4%

24. Денис Елкин
d.elkin@corp.mail.ru