Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Визуализация бизнес-моделей

Визуализация бизнес-моделей

  • Be the first to comment

Визуализация бизнес-моделей

  1. 1. Алексей ЧернякCEO&Founder Учи_новое.Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ruwww.biznesmodeli.ru
  2. 2. Бизнес-модель компании – это способ, который компанияиспользует для создания ценности и получения прибылиЧто такое «бизнес-модель»?Монетизация- одна из компонент бизнес-модели, котораяотвечает на простой вопрос «Как проект зарабатывает?»• Обзор определений «бизнес-моделей» http://bit.ly/YaovNb• Обзор методов монетизации http://bit.ly/10HlkJ9Источник: А. Остервальдер «Построение бизнес-моделей»
  3. 3. • Шаг№1. КТО? Определение основных игроков.• Шаг №2. ЧТО? Определение а) проблем игроков иb)их ресурсов• Шаг №3. ГДЕ? Определение мест пересечений иконфликтов.• Шаг №4. КАК? Определение новых механизмов(правил игры) обмена ресурсами, при которомвозможна выгода нужного нам игрока.• Шаг №5. СКОЛЬКО? Считаем выгоды/затраты• Шаг №6. КОГДА? Условия, контекст при котором этовозможно.• Шаг №7. ЗАЧЕМ? Поиск смысла и краткаяформулировка для каждого участника.Этапы построения бизнес-модели(визуальная концепция)Читать: Дэн Роэм «Визуальное мышление» http://www.ozon.ru/context/detail/id/19577683/
  4. 4. Источник: http://www.forbes.com/sites/tomiogeron/2012/11/09/study-airbnb-had-56-million-impact-on-san-francisco/
  5. 5. 1. Старт2. Выход на окупаемость3. Возврат инвестиций4. ПрибыльностьШАГ 5 и 6. СКОЛЬКО и КОГДА?«4 поворотных точки проекта»
  6. 6. Драйверы роста1. Количество точек продаж. Пример-Евросеть2. Новые каналы продаж. Пример – товарына диване(TV, интернет и т.п.).3. Количество подписчиков/клиентов.Пример – Мегафон4. Количество аккаунтов/компаний. Пример– Salesforce, HH.ru5. Количество сейлзов. Пример – Groupon6. Контент/Ассортимент. Пример – торговыецентры, или новостные агрегаторы, Ozon.ru
  7. 7. • Чтобы притянуть к себе 80% аудитории, достаточно быть крупнееближайшего конкурента (по ассортименту) в 3-5 раз• Выбор должен быть не меньше чем 1 из 10.– Первые 3-5 варианта человек присматривается и изучает рынок.– После 10-15 вариантов человек устает перебирать и принимаетрешение.• Если вы хотите, чтобы покупали 10 товаров в день, должно быть более100 товаров в наличии.• Как люди покупают?– Набираю в Яндексе «Купить iPone 5 в Москве». Таких запросов 10тыс. в день.– Идут напрямую туда, где большой выборГлавный закон e-commerce:«Хороший ассортимент (контент) создает трафик и продажи»
  8. 8. Еще раз о ценности и пользе• Качество, ценность и польза – СУБЪЕКТИВНЫ.• Ценно только то, что:– Решает проблемы– Помогает достичь мечты– Вызывает эмоции• Человек покупает– не фотоаппарат, а воспоминания– не Rolex, а статус– не водку, а состояние хмеля, веселья и больной головы– не образование, а надежду на хорошую жизнь и статус.– не курсы по рукоделию, а возможность пообщаться и убить время.– Вы купили не вебинар, а что?• Первый шаг: ИДЕАЛЬНАЯ КАРТИНКА – ГЛАВНАЯ ПОЛЕЗНАЯ ФУНКЦИЯПРОДУКТА. Что мы на самом деле продаем и что человек на самом делепокупает? Машину или комфорт и статус?Читать книги по ТРИЗ: http://www.ozon.ru/context/detail/id/4172335/
  9. 9. Маркетинговые метафоры:Компания ~ настроение ~ напитокРеальность – иллюзия. Восприятие – вот наша реальность. Весь маркетинг и продажипроисходят в головах в виде символов, образов, понятий, слов и т.п.Люди покупают определенное настроение или образ жизни.1. Баланс. Равновесие. Домашний уют. Старбакс. Лонж, Радио 7, БалладыКаппучино, Латте2. Трансформация. Менять статус. Развитие. Революция. Война Apple. Рок.Ром.3. Приключение. Путешествие. Предвкушение вечеринки. Пробовать что-тоновое. Virgin. Диско. Текила, Шампанское.4. Связь. Принадлежность. Общение. Facebook, VK, twitter, Beeline,Застольные, Пиво.5. Ресурсы. Мощность. Энергия. Сила. Тонус. - РедБул, Радио Maximum,Energy. Энергетики, Кофе экспрессо.6. Контроль. Порядок. Иерархия. Четкость. Армия, UPS, Марш. Вода илиСпирт.Дополните список:1. Нарушать правила, быть плохим, разрушать, …. Панк-рок, Рэп, Водка спивом.2. Вялость, расслабление, кайф, отсутствие напряжения,… Регги, Пина-колада.3. Грусть, печаль, разлука, расставание, …. Блюз, ВискиЧитать: Gerald Zaltman «Marketing Metaphoria»
  10. 10. Алексей ЧернякCEO&Founderwww.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ruНарисовать свою модель на 2-х листах A4.Ответить на вопросы:Кто, Что, Как, Где, Когда, Сколько, Зачем?Сфотографировать и прислать мне фото.

×