Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

23 модели извлечения прибыли

25,925 views

Published on

23 модели извлечения прибыли по Адриану Сливоцки
http://uchinovoe.ru/
http://blog.uchinovoe.ru/
http://vk.com/uchinovoe
http://facebook.com/uchinovoe
http://youtube.com/uchinovoe

Published in: Business

23 модели извлечения прибыли

  1. 1. Алексей Черняк CEO&Founderwww.uchinovoe.ru
  2. 2. Модель прибыли на основе решений под клиента (customer solution profit) • OpenSource проекты • GE • Консалтинговые проекты Сначала работаешь на «зачетку», потом она на тебя
  3. 3. Модель прибыли на основе пирамиды продукции (product pyramid profit) • Кукла Барби • Тoyota и Lexus • Модельные ряды товаровБлокируешь нишу дешевым неприбыльным продуктом и на нем строишьмодельный ряд. Деньги делаются на дорогих сегментах
  4. 4. Прибыль на основе мультикомпонентной системы (Multicomponent profit) • Книги • Музыка • Игры Один раз сделал хороший продукт и потом продаешь в разные места под разными «соусами»
  5. 5. Прибыль на основе создания коммутатора (swihchboard profit) • Сайты знакомств • Брокерские конторы • Социальные сетиЗавязываешь коммуникации на себя, за счет упрощения жизни тем и другим
  6. 6. Прибыль временного характера(time profit) • Интел (чипы) • Сотовые телефоныВыводишь на рынок новый продукт, зарабатываешьпока не нагрянули конкуренты, потом следующий и т.д.
  7. 7. Модель блокбастера (blockbuster profit) • Киноиндустрия • Стартапы (венчуры)Множество идей и проектов заставляешь конкурировать между собойУстраиваешь естественный отбор.Выживают единицы, но они покрывают все расходы
  8. 8. Модель мультипликатора (Profit Multiplier Model) • Умение хорошо программировать • Умение хорошо делать сайты • Умение хорошо говорить или писатьЕсли ты в чем-то профессионал, то этот навыкможно продавать во множество разных бизнесов
  9. 9. Предпринимательская прибыль (Entrepreneurial profit) • Диверсификация холдингов • Жесткое урезание затрат • ХозрасчетЖесткое урезание затрат в сочетаниис дроблением бизнеса и повышением самостоятельности
  10. 10. Модель прибыли от общей специализации (specialty product profit) • Профессиональные инструментыСпециализированные инструменты, продаются лучшечем универсальные. Например в стоматологии
  11. 11. Прибыль от установления фактического стандарта (De Facto Standard profit) • Microsoft • XeroxЕсли ты стал лидером и смог удержаться
  12. 12. Прибыль на основе брэнда (Brand Profit) • BMW • Rolex Люди покупают престиж и причастность к великому
  13. 13. Прибыль на основе местного лидерства (Local Leadership Profit) • Wal-Mart • Мегафон • Евросеть Начинаешь в регионах, подрастаешь, окружаешь столицу и завоевываешь ее
  14. 14. Прибыль на основе масштабов отопераций (Transactional scale profit) • Массовые производстваЧем больше масштаб операций, тем меньше доля накладных
  15. 15. На основе занятия ведущей позиции в цепочке поставок (Value Chain Position profit) • IntelЕсли ты владеешь ключевой компетенцией или навыком,то можешь зарабатывать львиную долю всей цепочки
  16. 16. На основе цикличности спроса и предложения (Cycle profit) • ToyotaВ то время как конкуренты банкротятся,у тебя остается небольшая прибыль
  17. 17. На основе послепродажных услуг (after sale profit) • Консалтинг • Катриджи • АвтопромОсновной продукт может продаваться в ноль или даже в минус, т.к. деньгиделаются на доп. продажах
  18. 18. На основе выпуска новых продуктов(New product profit) • Обувь • ОдеждаТам где важны новинки и постоянные отличия
  19. 19. На основе относительной рыночной доли(Relative Market Share profit) • Coca-Cola • ПятерочкаСначала захватывается рыночная доляи потом когда рынок вырастает, получаешь основную прибыль
  20. 20. Модель на основе кривой опыта (Experience Curve Profit) • Консалтинговые услугиМожешь зарабатывать за счет накопленной базы знаний
  21. 21. Модель на основе бизнеса с низкими издержками (Low cost business design profit) • Free lance • Виртуальные офисыКонкурируешь из –за низких затрат
  22. 22. Прибыль на основе последовательной специализации • УслугиСначала учишься делать что-то одно хорошо,далее переходишь к следующему
  23. 23. Прибыль от созданной клиентской базы (Installed base profit) • Рекламный бизнесПри наработанной клиентской базе, часть прибыли идет «по накатанной»
  24. 24. Цифровая прибыль – конфигуратор • Интернет-магазиныКлиент сам конфигурирует нужный ему товар
  25. 25. Частота использования.23 модели извлечения прибыли
  26. 26. Алексей Черняк CEO&Founderwww.uchinovoe.ru

×