Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Алексей Черняк       CEO&Founder Учи_новое.Co-founder, exCEO Groupon Russia                www.uchinovoe.ru              w...
Источники бизнес-идей и проектов• Качественные:  –   Копирование с адаптацией  –   То, куда кто-то проинвестировал.  –   В...
Программа. Каждую неделю – top101. Розничная торговля. Интернет-торговля2. Рестораны, доставка еды.3. Отели, авиабилеты и ...
6 причин пройти этот курс1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развития   бизнеса, или возможности д...
4 поворотных точки проекта1.   Старт2.   Выход на окупаемость3.   Возврат инвестиций4.   Прибыльность
Понимание полной бизнес-модели(10-минутная речь для инвестора)1.  Краткая суть (Elevator Pitch)2.  Кто клиент, в чем пробл...
Какой проект выбрать лично мне ?1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-   проектах делаются не н...
Критерии отбора top101. Есть успешный западный аналог, который либо  1.   Уже прибыльный  2.   Привлек существенные инвест...
ТОП 10 в eCommerce
1. Manpacks.com                   наборы одежды для мужчинКлючевые параметры модели:•CAC ($10) < LTV•Быстрая, недорогая до...
1. Manpacks.com                       наборы одежды для мужчин•   Изучить:    –   http://www.crunchbase.com/company/manpac...
2. Shapeways.com                       3D-модели для 3D-печатиКлючевые параметрымодели:•Создание платформы•Комиссия – с по...
2. Shapeways.com                     3D-модели для 3D-печати•   Инвестиции: 17,3M•   Изучить:     – http://www.crunchbase....
3. Wrapp.comподарочные карты через Facebook
3. Wrapp.com               подарочные карты через Facebook•   Изучить:    – http://allthingsd.com/20110927/wrapp-to-open-u...
4. Sparkboxtoys.com                            обмен б/у игрушками по почтеКлючевые параметры модели:•Игрушки по возрастам...
5. Valuemystuff.com             оценка и скупка антиквариатаИзучить:    • http://online.wsj.com/article/SB1000142405274870...
6. Chegg.com                             обмен б/у книгами•   Инвестиции: $195M (!)•   Изучить:    – http://www.crunchbase...
7. Hyperink.com                  электронные книги из блогов•   Инвестиции $1,2M•   Изучить:     – http://www.crunchbase.c...
8. Brichbox.ru                                пробники по подписке•   Инвестиции: $11.9M•   Beautybox.ru - проект закрылся...
9. HSN.com                              продажи через TV•   Home Shopping Network•   Video SEO – популярное направление.  ...
10. Made.com                                        мебель•   Мебель online – это следующий тренд в    ecommerce (после об...
Алексей Черняк   CEO&Founderwww.uchinovoe.ru
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Бизнес-модели, достойные копирования. Часть1. TOP-10 eCommerce

17,099 views

Published on

презентация с 1-го вебинара по курсу "Бизнес-модели, достойные копирования" Топ-10

Published in: Education

Бизнес-модели, достойные копирования. Часть1. TOP-10 eCommerce

  1. 1. Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.Co-founder, exCEO Groupon Russia www.uchinovoe.ru www.biznesmodeli.ru
  2. 2. Источники бизнес-идей и проектов• Качественные: – Копирование с адаптацией – То, куда кто-то проинвестировал. – Встраивание в «пищевые цепочки» – То, где вы сами являетесь клиентом и испытываете проблемы• Некачественные – Ваши собственные идеи• Необходимо отбор не меньше чем 1 из 100 Источник: biznesmodeli.ru
  3. 3. Программа. Каждую неделю – top101. Розничная торговля. Интернет-торговля2. Рестораны, доставка еды.3. Отели, авиабилеты и туризм.4. Медицина.5. Образование6. Красота, здоровье, фитнес.7. Концерты, развлечения, билеты.8. Музыка9. Реклама10.Финансовые продукты, платежные системы.
  4. 4. 6 причин пройти этот курс1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развития бизнеса, или возможности для инвестирования. Идей очень много, поэтому их рыночная стоимость близка к нулю.2. Проверенный метод. Если вы только собираетесь создать собственный бизнес, являетесь новичком и не знаете с чего начать – клонирование чужого успешного опыта, лучший способ для старта.3. Время. Конечно же, вы сами можете проделать похожую работу и исследовать рынки США и Китая, но вероятнее всего у вас уйдет огромное количество времени, и не факт, что вы будете искать в правильном месте.4. Навык. У вас появится достаточно широкий кругозор и навык оценивать перспективность тех или иных бизнесов.5. Деньги. Выбор правильного рынка и правильной модели, если не половина дела, то уж точно четверть.6. Скорость и информированность. В тот самый момент когда появляется информация о какой-то перспективной бизнес-модели и свободной нише, за нее уже берутся несколько десятков человек.
  5. 5. 4 поворотных точки проекта1. Старт2. Выход на окупаемость3. Возврат инвестиций4. Прибыльность
  6. 6. Понимание полной бизнес-модели(10-минутная речь для инвестора)1. Краткая суть (Elevator Pitch)2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам? Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего решения (главная полезная функция)6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?7. План продаж и маркетинга (Go to market)8. Модель монетизации9. Команда. Кто в лодке?10. Финансовые предположения (P&L)11. Текущий статус. План ближайших действий (milestones)
  7. 7. Какой проект выбрать лично мне ?1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет- проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life stile project - так стартует большинство небольших интернет- проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)5. ?
  8. 8. Критерии отбора top101. Есть успешный западный аналог, который либо 1. Уже прибыльный 2. Привлек существенные инвестиции2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».4. Проект нравится лично мне
  9. 9. ТОП 10 в eCommerce
  10. 10. 1. Manpacks.com наборы одежды для мужчинКлючевые параметры модели:•CAC ($10) < LTV•Быстрая, недорогая доставка. • US: $2 -2 дня • Россия: $15-15 дней
  11. 11. 1. Manpacks.com наборы одежды для мужчин• Изучить: – http://www.crunchbase.com/company/manpacks – http://www.quora.com/Startup-Advice-and-Strategy/How-can-I-bootstrap-a-subscription-based-ecommerce-like- manpacks – http://www.quora.com/E-Commerce/How-do-e-commerce-startups-like-One-Kings-Lane-Manpacks-and-Dollar-Shave business – http://fail-harder.quora.com/How-to-Manage-Market-to-your-Seed-Round-Investor-Prospects – http://thenextweb.com/insider/2012/04/09/inside-manpacks-the-hot-essentials-subscription-service-for-dudes / – http://www.slideshare.net/AnnaPietka/e-commerce-new-business-models-14291829• Инвестиции- $500k – посевные• Связаться с: – Ken Johnson @kenjonson, co-founder
  12. 12. 2. Shapeways.com 3D-модели для 3D-печатиКлючевые параметрымодели:•Создание платформы•Комиссия – с последующей перепродажи макетов•Производство и доставка
  13. 13. 2. Shapeways.com 3D-модели для 3D-печати• Инвестиции: 17,3M• Изучить: – http://www.crunchbase.com/company/shapeways – http://www.quora.com/How-can-I-start-a-small-scale-3D-printing- business – http://www.quora.com/3D-Printing/For-starting-a-medium-volume-3D-printing-f with• Связаться с: Peter Weijmarshausen @Weijmarshausen
  14. 14. 3. Wrapp.comподарочные карты через Facebook
  15. 15. 3. Wrapp.com подарочные карты через Facebook• Изучить: – http://allthingsd.com/20110927/wrapp-to-open-up-its-new-group-gifting-service / – https://www.wrapp.com/us/faq – http://techcrunch.com/2011/11/14/skype-co-founder-leads-5-5m-round-in-socia / – http://techcrunch.com /2013/01/16/social-gifting-app-wrapp-hits-1-million-users-because-people-like-• Инвестиции – $10M• Связаться с – Hjalmar Winbladh @HjalmarWinbladh – Проект клонировали Rocket Internet в Бразилии (DropGifts)
  16. 16. 4. Sparkboxtoys.com обмен б/у игрушками по почтеКлючевые параметры модели:•Игрушки по возрастам•Подписка – около $10 за игрушку в месяц•Доставка: около $10 около 2-х недель.•В коробке несколько игрушек•Поиграл – снова обменял•Модель может быть вирусной • Изучить – http://techcrunch.com/2011/03/29/mark-cuban-and-kevin-oleary-invest – Модели Netflix, Brichbox
  17. 17. 5. Valuemystuff.com оценка и скупка антиквариатаИзучить: • http://online.wsj.com/article/SB100014240527487034470045754501 70902767324.html
  18. 18. 6. Chegg.com обмен б/у книгами• Инвестиции: $195M (!)• Изучить: – http://www.crunchbase.com/company/chegg – http ://techcrunch.com/2010/06/05/teardown-chegg/ – Все о Netflix и ее модели. ($9,99 – за обмен дисками) – http://en.wikipedia.org/wiki/Chegg• Связаться с: – Dan Rosensweig, CEO
  19. 19. 7. Hyperink.com электронные книги из блогов• Инвестиции $1,2M• Изучить: – http://www.crunchbase.com/company/hyperink – http://www.businessinsider.com/hyperink-raises-1-million-self-publish-books-2011-1 – http://techcrunch.com/2012/05/02/next-generation-publishing-platform- hyperink-wants-to-transform-blogs-into-books/• Связаться с – Kevin Gao, CEO&Founder, @kgao
  20. 20. 8. Brichbox.ru пробники по подписке• Инвестиции: $11.9M• Beautybox.ru - проект закрылся. Причины: – Была дорогая доставка. – Трудно было найти пробники• Нужно посмотреть эту модель для других областей, а не только парфюма (детские игрушки и т.п.)• Изучить: – http://www.slideshare.net/AnnaPietka/birchbox-the-perfect-subscription-business- 13899217 – http://www.crunchbase.com/company/birc hbox• Связаться с Haуley Barna @hayleybay
  21. 21. 9. HSN.com продажи через TV• Home Shopping Network• Video SEO – популярное направление. ~50% трафика в интернет это видео.• Выкупается время в различных сетях и каналах и продается магазинам• Партнерка с Акадо TV, Smart TV – они знают твою квартиру и моб. и могут доставлять заказы по нажатию кнопки на пульте• Изучить: – http://en.wikipedia.org/wiki/Home_Sho pping_Network – QVC – конкурент
  22. 22. 10. Made.com мебель• Мебель online – это следующий тренд в ecommerce (после обуви)• Высокий чек – $1k и высокая стоимость привлечения клиентов• Сборка под заказ• Инвестиции $13M• Изучить: – http://www.crunchbase.com/company/ made-com – http://mebelrama.ru - Российский клон (https://www.onekingslane.com) – Fab.com (Fabika.ru)
  23. 23. Алексей Черняк CEO&Founderwww.uchinovoe.ru

×