Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

2 deck inno

417 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

2 deck inno

  1. 1. КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСАВ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ МФТИ 2012 г.
  2. 2. СТРУКТУРА И НАЗНАЧЕНИЕ ДЕКА
  3. 3. Структура1. ЧТО: oбщее резюме2. ЗАЧЕМ: миссия3. КТО: команда4. ПОЧЕМУ: проблема5. ЧТО: решение6. КАК: технология7. СКОЛЬКО: текущие результаты8. СКОЛЬКО: рынок9. ГДЕ: конкуренция10. КАК: бизнес-модель11. КУДА: план работы и бенчмарки12. СКОЛЬКО: инвестиционный план13. ЗАЧЕМ: заключение http://venturehacks.com/articles/deck
  4. 4. Назначение• Время – до 20 минут – Но лучше меньше• Общие правила слайд-презентации действуют – Разберем особо• Дизайн имеет значение! – Чем красивее – тем профессиональнее
  5. 5. Резюме• Основные факты – Цифры – Достоинства – Отличия• Только самое важное
  6. 6. Миссия• Это про душу бизнеса (а не продукта)• Что делаете - не сейчас, а вообще – 1 предложение по самой сути• Зачем делаете – 1 предложение по самой сути• В идеале это одно предложение
  7. 7. Команда• Бизнес на ранней фазе – это люди – Почему именно эти люди смогут вытянуть бизнес через неизбежные проблемы?• Формальные анкетные данные – опыт работы и образование
  8. 8. Проблема• В РЕАЛЬНОМ мире есть РЕАЛЬНЫЕ проблемы – В чем главная болевая точка ваших пользователей или покупателей? – Как они пытаются решить проблему без вас? – Откуда известно об этих проблемах?
  9. 9. Решение• Есть способ эту боль снять? – В чем ваша «фишка»?• В детали не вдавайтесь
  10. 10. Технология• Как и на основе чего сделано решение – Нюансы и тут никого не интересуют – Хватит высокоуровневого ответа
  11. 11. Текущие результаты• Traction – волшебное слово• Идеальный ответ – взлет по экспоненте – Неважно, что растет – деньги или пользователи, лишь бы росло
  12. 12. Рынок• TAM – Total Available Market – Сколько всего денег в этом сегменте вообще?• SAM – Serviceable Available Market – Сколько вы выручите при 100% охвате?• SOM – Serviceable Obtainable Market – А по факту на сколько реально можете рассчитывать?
  13. 13. Конкуренция• «Не имеет мировых аналогов» - такого не бывает – Кроме как в сколковских заявках• Всегда есть пространство аналогов, которыми уже пытаются решить проблему• Это не столько вопрос «кто еще», сколько «где и почему мы стоим»• Неплохо упомянуть не только соперников, но и союзников
  14. 14. Бизнес-модель• Знания об этом в данный момент быть не может• Но версии имеют право на существование• Аргументы в их пользу тоже
  15. 15. План действий и бенчмарки• Бенчмарки – Кратко- и среднесрочные цели – Очень желательно – ИЗМЕРИМЫЕ ТОЧНО!• План действий (или дорожная карта - roadmap) – Шаги к каждой из промежуточных целей – Не обязательно мелочные, но обязательно системные и взаимоувязанные• И сколько составит бюджет всего этого плана и целей?
  16. 16. Инвестиционный план• Вы уже сколько-то денег привлекали? – У кого? – На каких условиях (terms)?• А сколько еще хотите? – Пробег (runway) – на какой срок их хватит? – Сумма и платежи (tranches)? – И что предлагаете взамен?• На предложение самому назвать ЦЕНУ своей КОМПАНИИ не ведитесь! – Цену определяет рынок, а рынок – это инвесторы с деньгами – Желательно не один
  17. 17. Заключение• Повторите основные факты• Сформулируйте просьбу• Побудите к действию• Оставьте полные контакты

×