Đề tài marketing phát triển sản phẩm truyền thống, ĐIỂM CAO, HAY

--o0o--
Á Ả Á M E ẰM Á ỂN
Ả ẨM TRUY Ô ỦA
BÁ V Ê VI T NAM - HOA H Ò
S V Ê : H THANH T
M V Ê : A18854
YÊ : Ả MARKETING
– 2015

--o0o--
Á Ả Á M E ẰM Á ỂN
Ả ẨM TRUY Ô ỦA
BÁ V Ê V T NAM - HOA H Ò
ả : Bả ấ
S :
M : A18854
: ả Marketing
– 2015
Thang Long University Library

M
n t t nghi b c hi n s hỗ
tr từ gi ng d é u c i
li c p s d n g c
õ
m v l .
H

M
M Ầ
1. Ý N V HO NG MARKETING
TRONG KINH DOANH TRUY Ô BÁ ................................ 1
1.1. á q á ề d ch vụ truyề ô bá í....................................................1
1.1.1. Khái quát về truyề th á h .............................................................1
1.1.2. Khái i i h h á h ...................................................................3
1.2. Marketing trong hoạ động truyề ô bá í.........................................4
1.2.1. Khái i v v i t ti t h hi .........................4
1.2.2. Khái i v v i t ti t h t t u ề th á
h ................................................................................................................5
1.3. Mô bá í ......................................................................7
1.3.1. i t v ........................................................................................7
1.3.2. i t h.....................................................................................10
1.3.3. h h h t h i h t ..........................11
1.4. ạ độ ụ ề ô bá í .................13
1.4.1. h – Product..................................................................................15
1.4.2. iá – Price............................................................................................16
1.4.3. h h i – Place .....................................................................................16
1.4.4. ti – Promotion................................................................................18
1.4.5. i – People...................................................................................20
1.4.6. i t h – Process..................................................................................21
1.5. á í đá á q ả ạ độ ủ ..22
1.5.1. á h iá t á t qu t i h h .................................................22
1.5.2. á h iá t á t i v ti ............23
1
2. TH C TR NG HO NG MARKETING T BÁ
V Ê V T NAM - HOA H Ò ..................................................26
2.1. á q á về ơ bá V V t Nam – Hoa Họ ò .........26
2.1.1. Lịch sử h h th h v hát t iển .............................................................26
2.1.2. Giới thi u về t á i h Vi Vi t Nam - Hoa Họ .............26

2.1.3. ơ ấu tổ chứ t á i h Vi Vi t Nam – Hoa Họ .28
2.2. Th c trạng kinh doanh tạ ò ạ bá V V t Nam - Hoa Học
ò (2012-2014)...............................................................................................32
2.2.1. Doanh thu..................................................................................................33
2.2.2. hi h .......................................................................................................34
2.2.3. Lợi nhuận..................................................................................................35
2.3. Hoạ động marketing tạ bá V V t Nam - Hoa Họ ò............36
2.3.1. N hi ứu i t ng marketing t i á i h Vi Vi t Nam - Hoa
Họ ......................................................................................................36
2.3.2. á ịnh thị t ng mụ ti u ...................................................................42
2.4. Th c trạng marketing d ch vụ truyề ô bá V V t Nam -
Hoa Họ ò....................................................................................................45
2.4.1. Ho t ti h á h t u ề th t á
i h Vi Vi t Nam - Hoa Họ .........................................................45
2.5. á á ề hoạ động marketing nhằ á ển d ch vụ truyền
ô ủ bá V V t Nam - Hoa Họ ò.....................................73
2.5.1. Những k t qu t ợc ...........................................................................73
2.5.2. Những tồn t i v u h ................................................................76
2
3. M T S GIẢ Á M E ÁT TRIỂ Á
Ả ẨM Y Ô BÁ V Ê V T NAM - HOA
H Ò ....................................................................................................80
3.1. ọ ả á á ả ẩ ề ô ạ bá
V V t Nam - Hoa Họ ò.......................................................................80
3.1.1. u h ớ ti hậ t u ề th á h t t ơ i ....................80
3.1.2. ị h h ớ hát t iể Nh ớ về h t t u ề th á h
...............................................................................................................81
3.1.3. u h ớ hát t iể t á i h Vi Vi t N – ọ
..............................................................................................................82
3.2. Một số giả á – mix nhằ á ể á ả ẩ ền
ô ủ bá V V - Hoa Họ ò.....................................83
3.2.1. ị h vụ hát h h á ấ h á h .................................................83
3.2.2. ổ th ti i tử..............................................................................85

3.2.3. u v t t ổ h t u ề th ọ ..............87
3.3. Một số đề xuất nhằ á ển d ch vụ truyền ô ủ bá V
V – ọ ò ...............................................................................88
3.3.1. ề uất với u ơ v á ơ qu qu á h ............88
3.3.2. ề uất với t á i h Vi Vi t N ọ .................88
3
M ẢO

M V
đầ đủ
THCS
THPT
TNCS
TW Ư

M Á BẢ B Ể
................................................................17
–
ừ – 2014.........................................................................32
............................................39
– .....50
‟ ..........................................................................................................63
‟ ................................65
–
.......................................................................................................................................70
...........................................71
‟ ............74
ừ ừ – 2014......33
ừ ừ – 2014 ....................34
. ừ – 2014 ...35
................................................................46
( é )
.......................................................................................................................................58
‟ ừ nh
doanh .............................................................................................................................60
........................................72
– 7P..........................................13
www.hoahoctro.vn (01/2013 – 01/2014).......................................................................54
.................................................................55
..........................................................56

M Ầ
1. í ấ ủ đề
S n m nh m c i, s chuy
r ng ti p nh
nghi n th i.
S n c i tỷ l
ph c p Internet cao, th c t , Vi t Nam, vi u nh
a nhi c ti p nh n s n
ph i so v
Nh ng v y vi
-
n ng nhu c p nh
2. Mụ đí u


– Hoa

3. ố ạ

- ừ -
-

- Hoa
-
4. ơ á u

 ng h p: Thu th li ừ
, internet,
 p b ng bi u.
 c t c t p t
-
5. K t cấu củ ó ận
n m u, k t lu n, m c l c, ph l u tham kh
lu n g
1 ơ ở ận về hoạ động marketing trong
ề ô bá í.
2 c trạng hoạ động marketing tạ bá V V t Nam -
Hoa Họ ò.
3 Một số giả á ằ á ể á ả ẩ
truyề ô ạ bá V V t Nam - Hoa Họ ò.

1
1. Ý N V HO NG MARKETING
TRONG KINH DOANH TRUY Ô BÁ
1.1. á q á ề d ch vụ truyề ô bá í
1.1.1. Khái quát về truyề th á h
 m truy
Truy – Communication truy
giao ti
Thu t ng “ n ” n g c từ ti “ ”
“ ” “ ”
ti n s hi u bi t l n nhau gi a nh i c ng
i. Nh truy g, giao ti i t i
i.
Truy i ho c chia s m,
kinh nghi m, k ,… m t o s t l d n t s i trong
n th c.

é
…


 ( )
 ( )




 ( )
 Blog …


2
n truy n t ki n, s
vi c, hi n ra trong hi n th ch quan m
i s ng th c ti n.
n ph m ho ch s ti p
nh n c t h th i, m t thi t ch , m t ho t
- é i quan h c t ch
i s i quan h u v

–

“ ”

– –
(
)
– –
– –
ừ
ỷ é
ỗ –

é



3
( )

 –


1.1.2. Khái i i h h á h
Từ khi n n kinh t c ta chuy kinh t th i nh p
kinh t qu c t , th c ti n ho ỏ i d c thay
i. Trong kinh t th ng, ho ng
truy ho ng kinh t -
d ch v nh, c v nh n th n
ng th c ti n.
n ch i n n kinh t th
t doanh nghi p s n xu ng d ch v .
Vi c qu n tr doanh nghi p. S n ph
s n ph ch v ch v i, bao g m d ch v
d ch v l chi ph i ho m m
ch y c kinh t s n xu t

4
tin t n ph
thu su …
ng nhu c u c ( n ph m
o th ng qu ch v …) c v nhu c u c ng
n ngu u vi c thỏa
u ng v s
h i.
1.2. Marketing trong hoạ động truyề ô bá í
1.2.1. Khái i v v i t ti t h hi
n m v marketing
“ ” i từ 9 n i h c T ng h p
Michigan – Hoa Kỳ c qu c t
m c v ừ
gi m v marketing.
“ ng ho ng c
vi ng nh ng nhu c c mu n c
”
Theo Hi p h i marketing Hoa Kỳ “ ho
th c hi n c ho ch
v i, từ ỏ ch ”
m c a th gi i Vi t Nam: GS.TS Tr n Minh
i l p th i v
bao g m nhi u ho u th ng, s n xu ch v
h p v i nhu c hi u c , t ch
th , qu t
h Ô “Market ng là qu trìn làm v c với thị
trường để thực hi n c c cuộc trao đổi nhằm thỏa mãn n ững nhu cầu và mong muốn
của con ngườ . Cũng n ư có t ể hiểu, marketing là một dạng hoạt động của con người
(bao gồm cả tổ chức) nhằm thỏa mãn c c n u cầu và mong muốn t ông qua trao đổi”
Ý ng c i ngu n c ỏ n c
m i th c nh tranh.
M chung nh t, d hi u nh ng nh n
n ph m từ n xu n v é n l c c a doanh
nghi p v i th ỏ u c
ph õ u c a h ng

5
u th ng, qu n s n ph …
Trong xu th chung c i, n n kinh t th
bi ỏ ng marketing ph ng,
nh tranh cho s n ph ng t u c a c
p.
Va trò market ng trong doan ng p
 ng marketing trong doanh nghi i l a nhi i
ng bao g m l a doanh nghi p, c a c
c i.
 B ph
t gi a mong mu n c ng m c
n l p. X nh nhu c u c h
ng nhu c ng t i m n nh t c a doanh nghi
l i nhu n.
 t n t ng ch
p kh ng v i nh i c a th ng
a doanh nghi p ph thu c h
c c cho th ng c p v i mong mu
kh
 k t n ng s n xu t c a doanh nghi p v i
th ng trong t t c n c n xu
cung c ừ th t n tin v doanh
nghi p ra th n s n ph m m s n ph m,
cung c p d ch v ,…
1.2.2. Khái i v v i t ti t h t truyề th á h
n m v marketing trong oạt động truy n t ông b o c í
 Marketing trong – v n d ng c a Marketing
– truy “ c n i ti p nhau,
ch c qu l p k ho ch
nghi u th c hi ng nh m thỏ
mong mu n c a b c m ”
 d
v i s c u c a
h ra nh ng
bi p nh m h n ph m c

6
ch ng ph c v u c p nh t t è
luy m b o m n.
Va trò của hoạt động marketing trong kinh doanh truy n t ông b o c í
 a ho
 Th nh t, s nh tranh c truy
hi n qua s
h i, s c thay
i v u ngu n cho b nhi u
s l a ch p nh t tin t i s
h i, h …
, ng ho t
ng marketing c gi , gi c trung
 Th hai, nhu c u c a b i theo nhi u chi u, nhi u xu
ng th , th
n cho ho ng marketing
c n thi t ph ng nhi
 Th c
v n ra m nh m .
 ng kinh doanh bi
vi c l p k ho ch chi u b t bu c c a mỗi doanh nghi p kinh
c m b ph
ng trong mỗ i
qu n tr tr ng nh t.
 Ho m vi c l p k ho ch
chi n
nh k ho ch s n ph
ph n ph
y ho t s c quan tr ng trong s
a ho c
ti p ng t i nhu c nh s d ng s n ph ch v c a
ng t i s ừ ng t
l i nhu n c

7
1.3. Mô bá í
1.3.1. i t v
Mô trường k oa c và công ng
 Trong l ch s n th
c l i v i nh
m c ng m nh m i s ng
n s n c a h th gi
chung. Internet v ẹp nh ng gi i h n v
i gian trong vi c ti p c gi i.
i s n c a h th ng Internet t s n ph
truy ng v c
truy n d li u t t b u cu n theo xu
.
 y n th
i nhi c cung c ng, h p d n, ti p c
i tho i, tham gia tr c
ti … c h t, v i s i c n t ( )
c cung c ng,
h p d
 Nh i m gi n v i m t kỷ
n truy t c
m i c ti p c n tin t i c
t c truy c phi truy n th ng v i nh ng h qu
c. M t trong nh c phi truy n th
m i. M -mail, phim nh,
voice chat, chia s f n. M i m
t v t ph n t t y u c a mỗi
p th gi i.
Mô trường v n óa – xã ộ
X
ỏ
…
 X :

8
 tu i 14 – 24 ng ti p c y u,
chi m t i g n 80%. Từ tu i 25 tr c bi n
c bi ừ 40 – 60 tu i, tỷ l õ
t t 9 % ỷ l õ n t
i so v i cao tu i từ 61 –
ừ 25 – 9
u s d ng nh t.
 Gi i tr v m ham h c hỏ tinh th n ph
n r t nhi , n i dung c a
i, th ng vi
khoa h c - thu
 X
 i v trung du mi n
khu v ỷ l õ ừ 27,7%
( ng b ng ) n 44,7% ( i mi )
khu v c Trung du mi c ch t tỷ l
r t th p, ch 4,2%.
 i v i truy C trung du mi c,
ng b B v u
m tỷ l ừ 9 % n
89%.
 i v ng: Khu v c trung du mi ỷ l s d ng
n t th p nh ( 9%) ng th B
(35,3%). C ỷ l s d
n m trong kho ng từ % n 84,7%.
 i v chuy n bi n v nhu c u so v i truy n th ng. N u
c s d ng nhi u
n nay, s i c bi t l
.
Mô trường c ín trị


9

ghi d 9 ng Vi t Nam.
Trong su 9
t nghi c.
 9
c c p th , k s
ng
n in n, ti p th ,
qu ng ch y u b ng d ch v ngh 9
– m b u ti i m
từ 3 – 4 l n.
 ng th
m nh m v nhi u m ( c b n lo ); ng
; t
b n ph ng n
th in n, truy n t ng, ph
ph m vi ph c
c bi
n l v t ch t, k thu t...
 “ ” do B
n th a c
h n b ng phu g u l n b sung,
ch nh s i ngh Ư (
) n ch c ch nh s n l n cu
b n xong.
 5/09/2015, n n c a
, nh n
m ng quy ho i v p x p h th ng
n v i m ch c, qu
the ng gi m s ỗ u
n ph ( n ph t s n ph m ph ).

10
 c s p x qu n tr c ti
t nh y tr c thu c Trung Ư p b p Trung
Ư (trừ ng), t u ki n thu n l
ch o, qu
 c giao quy n t ch c t p trung
t s l c, th c hi
i v i m t s c v m v nh.
i m c, n n ph
t c a từ c gi n.
1.3.2. i t h
X é c tr c ta hi n gi th
nh ng hi ng, nh ng v n i b t m ỳ
n ph n ph c bi t.
c t m
a c ng quy nh t n t n
t i.
Do g n li n v i th i bi ng m kh ng
ho m kinh t c
n nhi p t t n th t l n c v
c, truy c p l n doanh thu qu ch v n ng
ti n qu
H u h ng thi u ngu
tri i s
c bi m, ng l n thu nh ,
p tai h a th cao, b
é ng truy c p gi t tr ng
trong th p th ng, hi
nh tranh v i c ng tin m i
c n h
m t n t n.
S é n v u gi m
ng c a m t b ph ng chuy n gi " c -
s n - " ng tin, “ ” “ ” hang, th
c, ng chuy i, tai ti

11
y ra ngh ng t
c c ng b c l n ngu c hai trong s
ch s c a m u, r nh tranh.
ng t ng ch c, coi tr m
i c g i v n
qu c k n, ph n bi n, ch
c t x i,...
c s t gi m c hai ch s
i dung, c hi n v
c c m t kh ng kh ng l nh ng phim, i tr
I tr em bi i v tho
y vi c c p thi nh
c nh b c l s c m y m i t i c nh tranh
b ng ch ng m i t n c u,ch
ng m n th t
hi u qu é v c ng hi i l n hi u qu kinh t .
1.3.3. h h h t h i h t
c ng trong m n
xu t b t kỳ ch ng c a 5 l ng c nh tranh sau:





 h

12

 ừ s n ph m thay th
ừ
ừ ng s d
thay th c

 V th ;
 S i mua;
 c;
 ;
 y c i v ;
 S n ph m;
 M t p trung c ;
 M sẵ ;
 .
 Kh c c p
ỏ
é
 ừ i th m i
ỏ

13
ỏ
ừ
ừ ỏ
ừ ỏ
 :
 ;
 ;
 ;
 .


;
 ;
 ;
 .

 ;
 ( ừ ỏ );
 .
 ỏ
 ;
 ;

1.4. ạ độ ụ ề ô bá í
ìn 1.1. C c y u tố trong oạt động Market ng M x – 7P

14
guồn ự tổng p
đồ 1.1.M c t u Market ng M x trong oạt động k n doan b o c í
guồn ự tổng p
Marketing Mix
7P
n m
Product
Price
i
Place
X c n
Promotion
Con i
People
n nh
Process
c u
u nh
Physical
Evidence
Mix
ch
ng i
Thu t ch
ng ng
u t
n n m,
ch
y c
ng c i
nh ch n
o
c ch
ng
n m ch
t ng
cao, t
i
duy t n
n m
c
t ng
cao
i ng a
ch ng
c n m,
ch t
ng cao
ng
ch ng trung
nh
ng ,
u a
doanh p

15
1.4.1. h – Product
…
ỷ X X ừ
ừ
ỷ XX
ỷ
XX
Trong l ch s n c n
th c l i v i nhau, v i
nh m Truy n gi v c nhi
t so v n m nh m i
nh nh ng ho ng
tr m tr n gi n m m c gi
p nh X n
i s t b ng
n.
S c ng m nh m i s ng
n s n c a h th gi c h t, v i s ra
i c n t ( ) c cung c ng
ng, h p d truy n t i m p
b ng s k t h p c vi t, t k h a
c th hi n t o n
m t b c thuy t ph c cao.
ng chi so v
n: ph c v h c t u, h c hỏ ng

16
ki n th c chi % m 10,1%,
% chi 9 % t qu y
c bi t
n truy n t u hi n th
c i so v n t
l i n m vi c n m b t tin t c th i s , khi xem truy m 52,7%, ngh
chi 9% m t % l ng ch n
con s 13%. ố l u t u t p t ộ t ông t n – ruy n t ông
–
–
ừ
1.4.2. iá – Price
u ki n d p nh i v i
truy ng, k c è
Vi c/ xem/ nghe mi
gi i tr , s u kh u ki ch ng trong ti p nh
truy n, ki n t
õ
ừ
1.4.3. h h i – Place
…
p: nh n
n chuy i t i từ ng hỗ
tr s c gi

17
f ẹ m r ng ho ng kinh doanh, quan h
t m nh m u qu .
ìn t ức p n p ố trực t p
ảng 1.1. ìn t ức p n p ố b o trực t p
á c ti p tại sạ ( â bá )
– t n tr c ti p t p.
– ( ng h p s p
t)
Khu v c
â
ố
: 300 s p
i: 100 s p
ẵng: 50 s p
C : 50 s p
: 30 s p
Th i
gian
( ng s p)
ấ ẩ
bá í
i v i n ph i v i n ph
tu n; sau khi ra s th i v i n ph m tu n.
Ki è ng.
L í B c vừa th nh c a n ph
ụ
á
h p d ch v c ti p v ch v
i s p.
ừ – 04 / 01 s p ỗ c treo ch ng
m b o – é
õ t. ừ –
guồn ự tổng p
ìn t ức p n p ố g n t p

18
1.4.4. ti – Promotion
X ( )
uảng c o
 –

 ;
 ;
 - …
 ;
 …
 …

–




19
uy n mạ
è
è –
uan công c ng
PR (vi t t t c a Public Relations - t m g ) hi
nh ng nỗ l c m ho ch, t ch c c a m c t p th nh m thi t
l n nh ng m i quan h i v
Trong b i c nh kinh t c
doanh nghi p ph ng chi c makerting nh ph n
u c y, ho ng
cao.
thua é
Market ng trực t p
i nh t, hi u qu nh t, ph bi n nh i ta ph i l a
ch n từ gi m thi u th
tr c ti s p x i từ õ
từng s n ph i ng từng nhu c u, th c m c c a
c m ng vi c h a hẹn mua
s n ph m c
marketing từ xa, marketing tr c ti n s i tr c ti
website, email …

20
,
ỏ
1.4.5. i – People
ỷ ỷ
X
S n k n vừ n t ừ
ỏi b nh tranh c
c c a mỗ ng
th
v i m ng
ng v n c a
i. c t
ng d ừa nh
t t s p - ng n ng v ẹ v th c
( nh ph bi n c i h c Vi ) nh
ng r t l n ch ng s n ph
Ngh ỏi tri th c t ng h
h i. Ngay c c p m t v
h i, m n.
(
t b ) ng, nh é
thu ph c h m vi ng c ng th
tr l t
th i c a s n ph

21
1.4.6. i t h – Process
đồ 1.2. uy trìn sản xu t b o n
guồn C c loạ ìn b o c í truy n t ông
p k oạc xu t bản b o
ạo t c p m
ổ c ức sản xu t sản p m
(
)
,
t àn sản p m

22
… c
ừ ừ
ỗ
ản ồ và x l t ông t n p ản ồ
ừ … ỗ
ừ
ừ
1.5. á í đá á q ả ạ độ ủ
1.5.1. á h iá t á t qu t i h h
t qu kinh
doanh c n ph i d u t
Ch ng doanh thu bao g m t t c n thu c ỳ
DT = D1 + D2 + D3
DT: T ng doanh thu c ỳ

23
Ch m t t c i bỏ
th c hi n ho ng kinh doanh, bao g
TC = C1 + C2 + C3 + C4 + C5
TC: T ỳ
C2: Chi
Ch ng nh t ph n k t qu ho ng kinh doanh c a m t
doanh nghi i nhu n.
LN = DT – TC
LN: L i nhu n thu n c ỳ
DT: T ng doanh thu c ỳ
TC: T ỳ
1.5.2. á h iá t á t i v ti
ừ




24



 …
ỏ
nay,







ừ ỗ
ỷ , t , l …

25
K
–
õ
–
Do ỗ
–
– ừ – 2014 trong

26
2. TH C TR NG HO NG MARKETING T BÁ
V Ê V T NAM - HOA H Ò
2.1. á q á ề ơ u bá V V t Nam – Hoa Họ ò
2.1.1. Lịch sử h h th h v hát t iển
( 99 ) c xu t b n s
c gi tu i m i l n.
99 quy ho Ư
t Nam - Hoa H ( – HHT)
t Hoa H n san c t Nam. Tr
d ng th t trong nh ng t
n nh i tr .
nh vi c t ch c nhi
hi u qu i s ng, t ch c
nhi u ho i c t l i v i tu i tr .
Trong ch ừ n c
v ch n m t c a tu i h p c c.
n c
n h ng trung h c ph
qu n du h c sinh Vi t Nam t i kh gi
ng l c t nh p v i s i c c, s
n c i l n lao v n tr , Hoa
H i b a l p l p th h h c sinh.
2.1.2. Giới thi u về t á i h Vi Vi t Nam - Hoa Họ
t Nam – Hoa H ng
s n H 99 i n ph
t tu i thi i th sau 24
tri nh
vi ng gi n tr . Hi n nay b
t Nam – Hoa H n v
t p hi n Huy L c,
Nguy n Qu c Tri
99 t t
a tu i h c sinh trung h c từ 14 – 17 tu i. Từ n ph
ỗ t kỳ v i s n nay Hoa H
tu n/kỳ v i s ng v n b ừ n ph m Hoa H

27
n ph ng m i l a tu i b c g m: Sinh
t Nam (tu n/kỳ) 2! (tu n/kỳ) ! ẹ ( ỳ)
h ( ỳ) n nhỏ (2tu n/kỳ) n t t
t truy c t h p v i
n t b n Tr - Th kỷ 21.
C n t (www.svvn.vn www.hoahoctro.vn) n
t c a hai n ph nh
ng, hai c a b c v
c a Hoa H h h s
s u c . n
t k h a, ch b n, k thu t
vi c t t b c r t tr p, cho ra nh
tin h i, nh ng v c l a tu i h
Ch m t th h i
i nh ng hi
y, l p l n tr ừ i ti p t c
ng n ph a tu i h
K từ 9 t Nam – Hoa H
g ph n ti p nh n b c c n ph n v tr s
m i t a ch ng – 9 u Gi y,
i.
Tầ của ò ạn bá V V t Nam - Hoa Họ ò
t Nam – Hoa H t ra t n. Tuy
i ng c a nhi u y u t n ph i
ho u ch c t c c
n v i nhi c, s ti p c n v s
ngh n ch n ph t
ngu ng m i chuy n d ho ch
t ng s n ph m d u.
S m nh của ò ạn bá V V t Nam - Hoa Họ ò
t Nam – Hoa H n c Ư g
h t Nam, truy p c N c
v c bi ng h c v
d ng nghi p, l p nghi p.

28
2.1.3. ơ ấu tổ chức t á i h Vi Vi t Nam – Hoa Họ
Tổng b n t p:
T qu n b
nhi m, tr c ti ch c c ng c kh t
n i b ng m i quan h v i qu p ch nhi m v ch t
ng n c th hi n c a t th u
qu c b u
n c
ó tổng b n t p:
ng bi t quan tr ng th n. p
th c l c c a t p. ng, t p
ph i ngo i, t ch p từng m
vi c c a so c t p v
ư k tòa soạn:
i c a t p, t
ki
so n ph i ỏ n kinh nghi m, nh y c m v ,
òng àn c ín – n n sự:
 i n i v c p nh n, t ng h X
quy n h n c
 i ngo i: Ti p nh n t ng h ừ
X n h n c
òng k to n tà c ín
Tr c ti p th c hi th
qu c hi
t c
L nh ch a
c ph c k t qu ho ng c

29
đồ 2.1. C c u tổ c ức của tòa soạn b o n V n V t am – oa c rò
Nguồn òng àn c ín – Trị sự
ổ b ậ
ó ổ b
ậ
ò
í -
ò
á
í
Trung
â
bả
đ ử
ò
á
ể
kinh
doanh
ò
á
Ban
Sinh
Ban
Hoa
ọ
ò
ban Hoa
Ban Hoa
ọ ò
ổ ô
tin
Ban
đề
Ban
bạ đọ

30
rung t m c bản đ n t :
òng p t tr ển kinh doanh:

tin

õ
p
òng p t àn
 ừ


an nộ dung
c.
ừ
n t p v n
t

31
óng v n
m v ph i h p v thu th t m
ki
Cộng t c v n
ỗ c
tham gia th c hi ng nhu
so c

32
2.2. Th c trạng kinh doanh tại ò ạ bá V V t Nam - Hoa Họ ò (2012-2014)
ảng 2.1. t quả oạt động k n doan của tòa soạn b o n V n V t am – oa c rò g a đoạn t n m 2012 – 2014
STT Doanh thu
( ơ
đ
á
2014 2013 2012 2013/2012 2014/2013
Tuy đối (%) Tuy đối (%)
1 Tổng doanh thu 61.582,095 75.283,022 79.977,592 (4.694,57) (5,87) (13.700,927) (18,2)
40.028,362 45.169,813 43.987,676 1.182,137 2,69 (5.139,451) (11,39)
Qu 15.395,524 22.584,907 28.791,933 (6.207,026) (21,56) (7.189,383) (31,83)
6.158,209 7.528,302 7.197,98 330,322 4.59 (1.370,093) (18,2)
2 Tổ í 55.989,044 66.953,362 69.975,027 (3.021,665) (4.32) (10.964,318) (16,38)
Nhu 23.515,398 26.781,345 27.290,261 (508,916) (1.86) (3.265,947) (12,19)
15.676,932 19.416,475 22.392,009 (2.975,534) (13.29) (3.739,543) (19,26)
Qu n tr 4.479,124 6.695,336 6.297,752 397,584 6,31 (2.216,212) (33,1)
n 10.078,028 11.382,076 10.496,254 885.822 8,44 (1.304,048) (11,46)
2.239,562 2.678,134 3.498,751 (820,617) (23,45) (438,572) (16,38)
3 Tổng l i nhuận 5.593,051 8.329,66 10.002,565 (1.672,905) (16,72) (2.736,609) (32.85)
guồn òng to n – à c ín

33
2.2.1. Doanh thu
ểu đồ 2.1. Doanh thu t eo t ng ng p v trong g a đoạn t n m 2012 – 2014
Đ n vị: Tri u đồng
 Từ – 2014, doanh thu c a t Nam Hoa
H ng gi m. Do g n li n v i th
ng m nh – kh ng ho m kinh t
n nhi u nh
nay, l p t t n th t l n c v s
c, truy c p ừ qu
ch v ng ti n qu
 m kho ng 5 % doanh thu c a ho ng
2,69% từ 43.987,676 tri u 9 ri u ng.
c t cho th y, t tr n ph i
m i v m t n c, s n ph m m i nh
n nh c m t ngu n thu n a từ ho n
ph c.
 ừ – gi i ba
ngu ừ ho ng 55% -
65% so v i t ng doanh thu c n.
 Doanh thu từ qu ng c m c cao 28.791,933 t ng,
% m m nh n 2013-2014
0
10000
20000
30000
40000
50000

34
(gi m 18,2%). Doanh thu từ ho ng qu m do th ng chung,
s c c a n thu từ , t ch c s ki n, ph i
h p v kinh doanh.
2.2.2. hi h
H u h ng thi u ngu i
s ng c
bi m, ng l n thu nh
ểu đồ 2.2. C p í t eo t ng ng p v g a đoạn t n m 2012 – 2014
Đ n vị: Tri u đồng
 gi m
 t tr

Ng
ừ
 ừ – 2014 gi m
xu ng. Tuy c t
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000

35
9 u
Gi i.
 T 9 ng, gi m 4.32% so v
2012. n m n 88,9% t ng doanh thu trong
m 87,5% doanh thu.
 N 9 ng so v
% m t i 90,9% t ng
doanh thu
 Ư H
Ư nguy “ è ”, gi ng “ ao
G ”, “L T Tr ng”, n p qu Ư
thu .
ừ % % ( )
2.2.3. Lợi nhuận
ểu đồ 2.3. ìn ìn l n u n của tòa soạn trong g a đoạn t n m 2012 – 2014
Đ n vị r u đồng
 ừ
ừ
ừ ỏ
 ừ
10.002,57
8.329,66
5.593,05
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000

36
…
ỏ
 ừ
ỷ
ừ
ừ
2.3. Hoạ động marketing tại bá V V t Nam - Hoa Họ ò
2.3.1. N hi ứu i t ng marketing t i á i h Vi Vi t Nam - Hoa Học
B t kỳ doanh nghi t dan n l ng
n tr c nh ng ngu n l p t o ra l i
th c ng th
lai. Nh ng ngu n l tr i th c n i
n ph m c ng th ng
c s é i th c nh tranh.
2.3.1.1. i t ti vi
ư ng u và dan t ng của tòa soạn
 u Hoa H ng h h
t o d u n m nh m u th h c gi
u Hoa H t th ỗ l c
ừng trong vi i m i v n c ti p c n v i
i s ng gi i tr p nh t nh ng trong
th i bu i h i nh p hi v ng s m nh c i v
c gi kh p c c.
 u Hoa H n marketing quan tr ng c a
t s
 X
 T
 T o v v th c nh tranh c a doanh nghi p;
 X ng s

37
C c n óm công c ng
 Th c t , s i, t n t n c a mỗ
từ u ph thu u qu ng c
t n từ
 n th ng
ng c cung c t ph c
i nh n th a h theo
m nh. V nh kinh t
a c ng quan tr ng
quy th i c
 Trong th n truy n
t t nh n t i m
kh ng l n v B o ra ng to l n v
i s i. t Nam – cung c
i s c, gi ng h c t p, ngh nghi …
t p trung tu i từ –
Đối thủ cạnh tranh
 C nh tranh gi :
 V i s n m nh m c a khoa h c, k thu é c a
. Xé ng c a lo n
ph t t n nay.
n th th
n t ,… T t c t
m t di n m c s i c
ngh – th i h i nh p.
 c nh i
c nh ng g ừ a
ch n s n ph i g m ni m tin.
 Trong kho ng ừ n t, nh
n t . S c nh tranh gay g t gi c
c s ng trong m ng
truy ng m ng lo i dung. S xu t hi n
c tu
… cho gi i tr

38
c a m t s t t ra v n
trong vi n trong th i kỳ c t
l n ch ng.
 i th c nh tranh tr c ti p:
 –
B ỏ
D C T (
) .
ẹ
 B 9
ỗ
(www.muctim.com.vn)
(https://www.facebook.com/tapchimuctim/timeline)
õ
 (Vietnam Teen Magazine)
ỗ
ừ – ỏ ,
…
( %) ( %) ẵ ( %) ( %) ố
l u cung c p c o Market ng V etnam roup . f
õ
2.3.1.2. i t ng marketi v m
Mô trường n n k u
Vi t Nam 9 Vi t
Nam thu “ tr ” i 15 tu i, chi m 24,1 %.

39
ảng 2.2. C c u d n số c a t eo g ớ tín và n óm tuổ
ó ổi Tổng số (%) Nam Nữ
Tổng (%) 100 100 100
0-4 8,0 8,5 7,5
5-9 7,9 8,3 7,4
10-14 8,2 8,6 7,7
15-19 9,2 9,5 8,8
20-24 8,5 8,6 8,4
25-29 8,5 8,6 8,5
30 ổ ở 51,5 47,9 51,7
Nguồn Đ u tra bi n động d n số - k hoạc óa g a đìn 1/4/2011, ổng c c Thống
k .
 tu i – ng th m
 C th tu i 14- ng ti p c
y u. Từ tu i 25 tr c bi c bi t
ừ 40 – 60 tu i.
 Gi i tr u s d
d ng nh t v m ham h c hỏ tinh th n ph
n r t nhi n i dung c
i, th ng vi
khoa h c - thu …
 H c v n quy nh kh
 Nh h c v n th ng ch t p tr õ
c l i, nh ng
c v n t t nghi p trung h c ph i cho th y s
d p c
 h c v n th p, từ c p trung h
tr xu n v i, g n li n v
gi c v
n nh ng d “ ” u gi
n v n xu t hi u s n ph n nay.

40
 Ho n nh i nh é n v m
a m th c s di n
ra từ h c v n trung h c ph
th c t : g i u, g
, vi n h i m th c s di n ra từ
c hi õ t v c
v i h i h c.
 u ki n kinh t tỷ l thu n v i nhu c u s d
 nh ng m t th p, nhu c u s d
m n từ ng tr xu ng,
i s d ng hai lo i t l t
% % ỷ l p t c chi
õ o khi
ti m c n m i v i ti n sinh ho t.
 c bi t, m ừ 500 – i xem truy n
t t 9 % d n t t 86,6%. Ấn
lo i bu i
truy in, tỷ l i s d t t i 77,6%, cao
i tỷ l d
Vi % u ng c a
y u t
Mô trường c ín trị
Theo ngh quy t H i ngh l n 10, Ban Ch X
(H i ngh l n th i Ban Ch X p từ
)
qu
ch
ng quy ho i v i từng lo
 i v m s ỗ u n
ph qu n tr c ti quan c p
( ừ )
c giao quy n t ch c t
m t s l c, th c hi i v i m t s
ph c v m v i m c, n n ph

41
t c a từ c gi ,
n.
 i v n t ch c xu t b
n t ch i, t ch i – , doanh nghi p ch
t n t n t n t t
hỗ tr n m t s n t ch l ph c v nhi m
v i ngo i. i m , qu
nh i th n t tr h u hi nh
ng.
Mô trường công ng
V n, khoa h
n l i cho n truy
ti p t i s d i nh p
c ti k thu n
c ng th
n xu
m, truy n t n. Ho ng c
ng chuy n d n sang m n,
u lo p nhi u d ch v n truy
s k t h c a c n t .
N n c truy ng hi
s n t i s n c i s
ng. t m a y u t ng chừ m nh tuy i
thu c
ngh t nhi t. Th
h – t d n
ừa d c hi o ra y u t
m o ra nh ng hi u ng, hi i
c.
Mô trường kinh t
n kinh t i s ti n b c a c
ngh hi i ch ng ki n s c c
n kinh t cho s ng c a con
i. Nh khoa h c k thu n m c bi
c nh u l n. H th
c k t n i m ng internet, xa l

42
n truy h n kinh t m
ng ng nhu c
ừ ừ i m i.
Hi n nay, Vi t trong nh
n kinh t ng th n s c,
s c t p v
t n c kỳ n m , Th …
nh ng t m ng m nh m gi i
c s th h bi
m ph c v cho vi c kinh
doanh c a h .
2.3.2. á ịnh thị t ng mụ ti u
2.3.2.1. hị t ụ ti u i với h á h
i Vi t Nam v n gi m t s p nh n th
f
c gi … h tr s
u s i, chuy n bi c ti p nh
ỏ i Vi
t Nam – Hoa H ng t ng
tu i từ 7- ng thi ng h c sinh trung
h c ph .
ỗ n ph m c n truy n t i nh ng n ng
p v i m p nh t tin t c, vi , s
c ti n từ ng b n
c.
t i th t Nam – Hoa H c
ng n ph m sau:
 á i h Vi Vi t Nam: Ấn ph i tr c c.
ừ – 22.

43
 á Hoa Họ : ng b c tu i m i l n (h c sinh trung
h c ph )
 hu ề 2!: Ấn ph n n ng nhi t b n tr ng,
o, c p nh t nh ng th ng c a gi i tr
Vi c t . !
ẹ ỏ !
 hu ề 2! ẹp: Ấn ph m v ng th
b c tr tu i, b ừ – 9 khu v .
ừ
ừ
! ẹ ỏ
 ữ h t hồn – t :
 hi h n Nhỏ:
 Ấn ph c ti u h tu i tween
ừ 9-13 tu i c p nh t nh ng tin t c m i nh t v ng
l y b u th gi i kỳ …

44
c gi c từ 7-13 tu
c xu t b c gi
ẹp l n.
 ỏ
é
… ỏ
ỗ
ỏ
 T á h t th kỷ 21:
…
ỷ
2.3.2.2. hị t ụ ti u i với á h t u ề th há
truy n hi n nay g
qu n t , t ch c s ki n.
 o mạng đ n t
Từ 2008 – n t d ch
chuy n, cho
2, ch sau truy
ti n truy h n ti
ti p nh u s d c bi t b
u l a ch ch ng trong vi c,
xem tr c ti p, t i nhi u th gian.
ỏ

45
 uảng c o:
ừ
–
…
; C
…
ừ ỏ
ẹ
 ổ c ức sự k n:
ẵ …
–
ừ ừ
2.4. Th c trạng marketing d ch vụ truyề ô bá V Vi t Nam - Hoa
Họ ò
2.4.1. Ho t ng marketing cho á h truyề th t á i h
Vi Vi t Nam - Hoa Họ
2.4.1.1. Phát h h á ấn ph m á h
Hi u õ c t m nh c
c nh tranh kh c li õ ng m nh é c
n m b n tr marketing quy nh
t o chi u, c th c c u
n d ch v c õ n – n ph , c i thi ng

46
n ph i doanh thu, kh n ph m c
nh ng d ch v truy h tr Vi t Nam.
Chi c c u c g t cho
từng lo i s n ph u. Vi c g n cho mỗi lo i n
ph
chung c n, tuy v i chi m b o c
hi u h ỗ u nh ng m
hỗ tr l n nhau. C õ
c a từ i quan h gi i m t danh m
hi X nh s m u d u m u
thu ho u chi m chỗ …
i th m hi t Nam – Hoa H
kho ng b y n ph m xu t b m: Hoa H t Nam,
n Nhỏ, n – nang teen, t ! i tr Vi t, t p
! ẹp, T th kỷ … t s n ph è
T t c n ph c thi t k h th ng nh n di
b o h h th ng nh n di u, bao g u, kh u hi u, thi t
k , ho ng c a từng n ph th d v nh
u.
ểu đồ 2.4. ư ng mua c c n p m/ t ng
Đ n vị r u đồng
guồn òng p t àn
480000
60000
120000
40000
260000
50000
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
450000
500000
2! 2! ẹ
ỏ -
nang teen

47
X d u s n ph u m
ng l nh v õ
d ng,
p l i, d n d n chung t v u, c ng ba y u t
quan tr u v i s n ph ng nhu c
mu n c i bao b c xung quanh s n ph m nh ng y u t
c s n ph c s h p d n cho s n ph m. Th ba, c
p d i mua nh cung c ch v è
c b
qu n m i, quan h …
mix cho c n ph m n m trong d ch v n gi õ
truy
Vi t Nam – Hoa H u m nh.
Product (Sản ph m)

 Hoa H n ph t c
t Nam – Hoa H a tu i h c sinh
trung h c từ 14 – 18 tu i. Hoa H u
c n su t ch
qua.
 t k v i kh gi y nhỏ (15 ) quy chu n c a nh ng
kh n th ng vi n h
mang theo trong c p ho trong h … Kh
ng th c gi tr ti p nh
ng l n t i
gi i tr c v gi c t i s ng, th … c
thi t k t m t trong nh ng y u
t quan tr c gi
 i thừa nh n r ng, thi t k t y u t ng
quy nh t c gi n nh t c a
m t t u c c
u th h tr Vi c
nhi c gi a ch n, v
a b n ( ‟ ) t
trong h n, C a s bay, Nh
l …

48
 V i nh t ch i s ng h ng,
a tu i m i l ng
s ng tr trung, h i nh p i tr qu c t
i b thi u c a n h c sinh mong
mu n ti p c n truy m b c m i tin t t nh t trong
tu c n t
s n …

 n.
 ! i tr Vi t
 c t Nam.
! ng
c a gi i tr Vi t v gi
ỗ t s , ti
s i tr n san c n trong nhi i m
ng.
 T ! i Vi t Tr cho ra m i,
n . Hi n c ng b c c ! i
Vi t Tr m m i.
 T ! ẹp
 n ph m ph c
Vi t Nam. T – ti n
tr ừ 20 – 29 tu i c san c 2! v i s ng
ng 100.000 b c n ! ẹ c m
 y u i s , k p
th ng h u th c tr ng,
ho c ph bi n nh ng kinh nghi m,

49
h c thu
m u h n ch .
 n Nhỏ
 Ấn ph m ph c
tu n. m c a n i dung c a ph ng v n
ng s ki n, v hay t
u ki .
 9 – a tu i ch
ng l n từ c bi c.
N i dung gi c t p trung nhi u h
n ph n th ph n Nhỏ
in t ngh c n i ti ng. N i
n h t s c linh ho chi
c gi nhỏ tu i.
 c thi t k nhỏ g ( ) t trong nh
ừ quy chu n th ng, t o s ti n l c gi
c bi t, th n
Nhỏ cho ra m c sa n Nhỏ truy n tranh v i r t nhi u truy n
è p ph ki n d y v d
 n - C m nang teen
 n – C t n ph m ph c
 Ấ
ẹ ỏ
…
 T k 21
Price ( )

50
 Hoa H v i nhi u poster lung
ng h p d …
ng từ ng.
 c bi p T c sinh nh
ng bao g m b nhi u n ph è kh l n/
l t cu n truy n ng n/ s tay bỏ …
 ỷ –
ảng 2.3. c c n p m của tòa soạn b o n V n V t am – oa c rò
Ấ ẩ á bá ố á bá q (đ q
b đ
ọ ò 7. ng ng
V V t Nam ng ng
2! i Trẻ Vi t ng
2! 9
ần Nhỏ ng ng
ữ â n - Cẩm
nang teen
ng ng
guồn òng p t àn
Place ( n p n p ối)
 i:
 - i;
 t Nam – Hoa H – i;
 9 - ng Nam – qu n H – ẵng;
 t Nam – Hoa H –
S , Q3, TP. HCM
 Từ t t n
t s t …
 B a ch :
X i - ( ) – 38262989
ho c XUNHASABA, 25B Nguy n B C –
(84.4) 382441320.

51
 c t mua qua h th n h
.
 Từ n ph m c a ! i
ph i hi n ừ showroom c H
t i l n sau:
 T ng Ki i
 T 9 i
 S i C i
 Ki- t 14-15-16 B10 Ph m Ng c Th i
 T ng 5 TTTM Parkson Vi i
 -66, t ng 1TTTM Royal City, 72 Nguy i
 ! ẹp: P ph m vi hẹp ( TP. H )
kho ng 100 s n t i TP. H n t
N i.
 ỷ : p
c tuy : Tiki (tiki.vn), Fahasha (fahasha.com),
( ) ( )
( ) ( )
(vanlang.vn).
Promotion (Quảng c o)

c qu n (hoahoctro.vn)
Fanpage Facebook Hoa Hoc Tro Magazine từ 1-
v è t s ch h p d n nh t trong s c ban n i
d é c gi nh c
s c c a s ti c gi i thi u trong m t trang qu n ph m s p ra
m t c n t i s
 t Nam
c gi i thi Fanpage
F t Nam kho ng 1- i
è t s ch h p d n nh t trong s ng
a Hoa H t Nam s nh tr n vẹn m t s
i b t nh i d ng file (j ) c s c

52
c a s ti c gi i thi u trong m t trang qu n ph m s p ra m t
c n t i s
 ! i
Ch y u qu n ph m n i b c !
p nh n ph t s s n ph i
Fanpage Facebook 2!Magazine.
 ! ẹ
C ng gi ! i Vi t Tr ! ẹp qu n
ph m n i b c Fanpage F a 2! Dep magazine.
 ỏ –
 san c t Nam – Hoa H n
Nhỏ – n ph ng
nh n i dung h p d
m a ho n
ph m t ph ỏ từ
 D n th c qu n ph n Nhỏ v n
n ph n. Tuy
u ng t nh m . Trong khi
Fanpage Facebook Hoa Hoc Tro Magazine c a tu n san Hoa H t
õ n Nhỏ ch m m
õ 30.000 b n
ỗi tu n cho th y v i m n th ẹ u
qu hi c gi c ng nh
th o k ho ch xu t b ỏ p ph
c gi c i v i nh ng ch
õ
People (Con người)
 Hi n nay, Ban Hoa H ng 20 9
ho ng t n
ki i s ng gi i t
tri n m nh H
ch y u ph c gi i s ng h ng c a gi i tr
khu v t i s ph
m c v h i s ng c a
m duy t n i dung c a

53
t i s ch o c a c khi c chuy n
b n t .
 ỏ
 a Ban Hoa H tu i từ 27- 35
ừ –
ừ – H t
6 – 10 kinh nghi m ho c truy t i
Vi c t , g n từ nh
v y, t h i qua nh ng chu kỳ m
c i s ng c a gi i tr Vi t, c ng v
nghi , khi n cho Hoa H
nh h h i.
 tr c ti p th c hi p
a s ki c khi chuy n cho
t l n nh t t n b
Vi t Nam – Hoa H
s hỗ tr c l c c a n h c sinh,
c t p t i h
TP. H tham gia vi n c
t s t qua nhi n ch n c n. S h
tu n cho n i dung c
i s hi i v i
s ng h t s t n t ch
 , n v n k p th i, nhanh nh
i dung c a t p ch n v c a hi n th
m v i
p, ph bi n ki n th c kinh nghi m. T d lo i
n ho c tin t c khoa h c, th lo i
ho u tra khoa h … a
t p v v u v
nghi p v i kinh nghi m, ph bi n ki n th c.

54
 V i m
ho o, i s ng d b o t p
d n kinh nghi m ngh nghi p n th t s t, g n
l i cho ch
tu s n
ph m ch l c c n trong nhi
2.4.1.2. ổ th ti i n tử ( á i n tử)
2009, c n t Hoa H ( ) l t
ng truy c p nhi u nh t Vi t Nam.
S i c a c n t www.hoahoctro.vn u m c
ngo t l i truy n th ng c
Vi t Nam – Hoa H , từ p, s n xu p c
ẹn, ngo i ng t c khỏe, ch
l i n c m t s k p nh,
… t t t c y gi b t bu i m
gi c m nh c
Theo th a Google Analytics v c n t Hoa H
Online (www.hoahoctro.vn) kho ng th i gian từ 1/2013 – 1/2014 do ban Hoa H
C n t c p nh ng truy c
tri t truy c p mỗ , t l i,
TP. H ẵng, Qu
nhi u nh t hai khu v
ìn 2.1. ống k của oogle nalyt cs v lư ng truy c p webs te
www.hoahoctro.vn (01/2013 – 01/2014)

55
 S t l n truy c p (Pageview/Visit): 4,67
 Th i p (Avg. Time on Site) .
 Tỷ l ph é u (% New Visits): 42,96%
nh nhi u l i th c n t n
ch v th …
thuy t ph c m i t ng l c gi n t tr c thu
n t c
Nam n l ch v m y u s ng nh
n t chu r n
khi n gi nh tranh nhau từ
từng gi , th ừ nh
tranh từng gi ng.
ng truy c p c a Hoa H
(www.hoahoctro.vn) c p nh i, tuy
i s li u c p nh t g n th 8/2014 c a m t s c ng
n t c t Nam (www.vtv.vn) –
c thu i tr
(www.kenh14.vn)
c ti m so v i th i kỳ 9
ìn 2.2. ìn ìn truy c p webs te vtv.vn
Nguồn an oa c rò cổng t ông t n

56
ìn 2.3. ìn ìn truy c p webs te ken 14.vn
guồn an oa c rò cổng t ông t n
( )
n s li –
o (Virtual Private Server - ) m t server
v ỗ t h th t, ch y
h n qu ng l i h th ng.
c qu n tr từ t ph n
m m theo nhu c h n ch ng server web, email, backup d
li u ho truy n t i file d li u gi
o m t.
– VPS ho i quy n qu n tr
cao nh t, b o m i t ki
thi t l rver ng
d d li u,
truy n d li u gi
ỗ
 t qu i b a doanh nghi p.
 D n.
 i h ừ 5- ( n thi n c p gi m t i
i gian s p m ng c a h th ng h p lỗ i hay t
m ng).

57

2.4.1.3. Tổ chức s ki n
nh vi t b t
Nam – Hoa H t ch c r t nhi u s ki i tr . Nhi u
c t ch ng x u c a
n.
 een concert, Hoa H Miss KAO, gi
„ …
 ! i Vi t Tr i trang, Ti ! ẹ …
 t ch c nhi
Facelook – t Nam,
c tuy n v c t
vi c t ng t ch i
H …
S ki n Hoa Họ ’
Product (Sản ph m)
‟ i mua s m – gi
cho gi i tr . S ki 6 l n t ch i kho i
tham d ng vang l u gi m t t i
i.
c bi n v …
ch nh ng s ki ng ra t ch c.
V i nh ng Garage Sale th i trang (ch y i ph ki n),
ngu n từ nh i m t k ho f
th ng. Ch , nh ng
c ch n l m u th i trang
ng th .
N m b a gi i tr , Hoa H ch i 6
Garage Sale v n, quy t nh i n i ti ng trong c ng
u di ng th ,
t shop th
h m t m m
b n tr . n v i ‟ i nh ng v
m i n i ti ng, i tham d ng th c nh
h p d n c a nh ng nh y, bi u di n ngh thu ng ph u i.

58
ểu đồ 2.5. ư ng k c t am dự qua c c m a ara ale tín t eo số v p t àn
guồn òng p t tr ển k n doan
i h c Qu i,
i h thu t Vi t Nam, t p
c m H p,
c c ph m, th i trang, ph ki i Vi t Nam.
Price ( )
 é ‟ m é
é c s ki é do BTC Hoa H c
‟ i c ng khi di n ra s ki - ng/ 1
é ( )
 ch trong mỗi l n t ch c Garage Sale ph
thu t s y u t ch i,
v lo …
 m t ch ng ph thu
v …
 i trong mỗi l n Garage Sale. Vi
c gi c m i
c bi t, m t y u t ỏ quy n v i Garage Sale
vừ mua s m, gi p th ng c
 lo n m
c b nh ng v ẹp, t p trung nhi i qua l i nh t gi
10000
20000
28000
30000
36000
40000
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
Garage Sale
1
Garage Sale
2
Garage Sale
3
Garage Sale
4
Garage Sale
5
Garage Sale
6

59
m ng h p gi m ừa ph p
v i nhi u m ừ hand – made ( th ) …
m th c s nh n
ph m mang l i l i nhu h m th c
sinh …
 C th :
 ng h p s ng từ 1 tri u – 1,5 tri
 ng từ 1 tri u – 1,5 tri
 m th ng từ 1 tri u – 3 tri .
 ng từ 1,5 tri u – 3 tri
 a doanh nghi ng từ 2,5 tri u – 5 tri u/
 c hỗ tr : Khung b ng, 1 b
è , 4 gh i, 1 ỗ tr qu .
 M ‟ p v i nhi u lo i
so v i l c
T u c , ho ng truy p
l n tham gia
doanh nghi p tr n l c bi p vừ ỏ,
doanh nghi p (start – up) n tr g t p kinh doanh,...
 m c ng ti ‟
i s ki – é ng v
ng h p, th é m
th g c a doanh nghi , tr é, vừa
kinh doanh c m t kho gi m trừ ừa n m
trong tay nh ng v
 m v
kh o nh t:
 c n t Hoa H Online;
 a Hoa H ‟ ;
 ' u/ gian;
 Logo in t i m t sau c a é ‟ –
Warm Winter (Ư s d ng m t
é).

60
 é c BTC hỗ tr t ch ng truy n
( ỗ c hỗ tr
.)
ểu đồ 2.6. c c g an àng tạ oa c rò s arage ale t eo t ng loạ ìn
kinh doanh
Đ n vị g ìn đồng/ ngày
guồn ự tổng p
Place ( n p n p ối)
 i v
 ( ) f n kho t c c gian
ti ch c. ng t n
t Nam – Hoa H ( 9 ng Tr
C u Gi i).
 ( ffline): p ti ng tr c ti p t n
t Nam - Hoa H
 i v s ki n
 é ch c Hoa H ‟ i s ki n: 20.000 –
( ki n).
 é c s ki ng
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
Garage Sale 2 Garage Sale 3 Garage Sale 4 Garage Sale 5 Garage Sale 6
Gian VIP

61
 é c ti p t t Nam – Hoa H ho c
t é i h p t ng ti u h c,
i h ng t o s thu n ti n
cho vi é (da é é c
update f f a từng s ki n):
 Ti u h i, Ng ng,...
 Trung h u Gi y, D ch V
T
 Trung h c ph n T n B n
i Ng i-Amsterdam, Tr c,
m H
Ph X nh, Nguy u,
 i h i, Kinh T Qu c Vi
X , H c Vi
c Vi n Ngo
Ngo i Ng n Ảnh, H c Vi
ỏ, H c vi n C Thu t
p, H c vi Â
n t H Th y L ng
Y t X &
i Ng
i.
 s t ch n y quy
é theo khu v i: H th ng c
Gifthaus, MBN Workshop, h , h th ng th i
trang …
Promotion (Truy n t ông)
 Ho ng truy a Hoa H ‟
m nh n. Chi n d ch truy ki n s
tri m ti n s ki n, trong th i gian di n ra s
ki u s ki n v i m p c p
c

62
 n th ng: S ki n s xu t hi h th n
ph m c t Nam – Hoa H i kho ng
700.000 b n mỗi tu t s
 M i: Fanpage Facebook c a s ki n - ‟ (
õ ) Fanpage c a Hoa H – (
õ )
qu …
 Truy c ti p: H th ng poster t é
(h th ng ti u h i h
t ch i h p). Ban t ch c s g i
n t i ng k . ng th i i
i trang, t m gi a gi i tr .
People (Con người)
 Ban t ch c: G
c i ban Hoa H t h p v n kinh doanh – i
nhi u kinh nghi m v marketing, truy ch c s ki …
 C ki n: T c 2 – 3 ki n Hoa H ‟
di t ch c tuy
n h tu i từ 16 – 25 c t p t
N i, ỏng v n tr c ti p, bao g m : TNV
é

63
ảng 2.4. m v và quy n l của c c V, C V t am g a c ư ng trìn oa c rò s arage ale
TNV/ CTV Nhi m vụ Quyền l i
TVN
Runner
é
Hỗ tr p x
…
Hỗ tr p chuy ,
n …
Hỗ tr u: Setup o v
m …
Hỗ tr õ i
ch m v ng h p tr ,
t an ninh tr t t th i gian di n ra s ki ng
h é nh.
Tham n v i
trau d i kinh nghi m v ch ki n
Gi y ch ng nh
t Nam - Hoa H
(Vi t – Anh).
Hỗ tr b i m i ng
ỗ tr từ BTC.
-
HHT.
CTV Kinh
Doanh/
Marketing
t l i quan h v i
kinh doanh, c
nghi …
i p t c tham gia
s d ch v do BTC cung c p.
Gi c m c từ ng d ng
n t
X từ ch c, doanh nghi p,...
n.
ng theo doanh s .
Gi y ch ng nh
t Nam- Hoa H
(Vi t – Anh).

64
CTV
truyền
ô
S d internet, m i, di gi i
thi u v n n h c sinh, sinh
i
é ng
i H i.
n s ki n
n.
ng theo doanh s .
Gi y ch ng nh
t Nam- Hoa H
(Vi t – Anh).
V á
é
é é m ch nh. Doanh thu theo doanh s h p d n.
n.
guồn ự tổng p

65
rocess uy rìn
ảng 2.5. uy trìn tổ c ức sự k n oa c rò s arage Sale
guồn C oa c rò s arage ale
Physical Environment (Y u tố hữu ìn
t Nam – Hoa H 9
Tr n C u Gi i:
n v i h p v i ban t ch c th c
hi c chu n b cho s ki n: tuy n c t
( 2 )
é
ỗ
( 1
)
( 1 )
õ
ừ
ỗ
ỗ
f
f

66
h ng v , t ch
é t m c bi u di n, th c hi ng
truy …
Ban t ch m di ỗ
m t ch c c m b di n ti i, n m trong khu v c t p
trung nhi ng h b n tr n t ch c Hoa
H ‟ n b i th b y, ban t ch i h p v i
m t s l a ch n nh p nh t v i m t ra.
2.4.1.4. u á
B ph n qu tr c thu n kinh doanh c
t Nam – Hoa H m gi nhi m v ng, b i l
ngu n thu từ qu t trong nh ng ngu n, ch sau
n ph .
t qu kinh doanh từ – 2014, ngu n thu qu
gi m d c t , ngu n thu qu n chi m tỷ l l ng ph n
m kho % m
xu %
T ch c qu nh ng l i th n i tr i
c a m qu p v i k p v
n khi
qu ng h
D ch v qu t Nam – Hoa H m d ch v
n qu PR, thi t k , tin qu , s n ph è
n truy c n t
m Fanpage F c c n.
p d ch v qu t
Nam – Hoa H doanh nghi p l t p
ỗ tr trong vi c ph bi n qu
t s truy c m i ng
d d ng nh p n truy n
tin c
b i m t s m:
 i v i nh p ph c t p t nh
l a ch u v i vi c qu i
n truy ph b

67
u t n tr s truy õ hay nh ng
c i m
p truy qua radio c n ng n g i d
ghi nh , c hi n v i truy ng
th , vi c vừ ừ p
mu n truy n t .
 V i lo i n, t tr l p nhi u
l n, b n in ch ng v i ho ng linh ho i h n, m
ng cao, bao ph th ng m ( ỗ ng
n th ng c c bi a ch c gi r t
cao).
n ph m c a h ng.
Nh c gi c v i
c ki ng khi ch c n nh p
chu c n truy n t thu t s
n khi hi
dừng l i d ( ) b nh
… ng
t
Hi t nhi ( n) truy v l a
ch n m n truy p v i m i m t
nhi m v d n kinh doanh c n t Nam
– Hoa H , ph h th ng qu n ph ng
c r ng: K ho n d ch qu p
c thuy t ph ỏi s pha tr n gi a k o.
y, l n k t s ng
c u k c khi th c hi n m t chi n d ch qu ng c .
vi ỏa thu n h ng qu v n n m v ng b n
sau: Bản ch t của sản ph m, bản ch t và quy mô của thị trường m c t u, c n
đố ng n s c quảng c o lựa ch n p ư ng t n truy n t ông t íc p.
 B n ch t c a s n ph m
t Nam – Hoa H n l n
n từ ch ng Anh, t ch c c a Singapore,
Anh, M Ú … i ng , h th ng ph
i h th c … n
c gi i trang, m ph …

68
M a qu ng ph n c d
th ng. Vi é m c t ch n
bi n v i ti nh c nhận thức, hiểu bi t,
thuy t phục h h ng.
 M o ra s nh n th c
M t chi n d ch qu i m s nh n th c
ng, c g ng m t v s t n t i c a s n ph m
hay d ch v , n ph ỗ ng v ng ch
s n ph m m i.
i v i s n ph m n i ti Cola, kem Celano hay Merino,
‟ … a qu ng c a
n, t p trung ch y
vi c b u n i b u qu nh s n ph m sao cho n i
b ng
ng h i ti ng r
t o d ng c s c mua, nh c nh i trong ti m th c c
v m t s n ph n n ph m
n m tro n d t s s n ph m k nh n th c cao
d n vi c mua s n ph m. Ti n ph m c i
n, n u h c n m t s n ph bi
th y s n ph ng h s mua nga n do d
t trong vi n ph
b n th
 M o s hi u bi t
Qu thi t k truy n ph m.
K t qu c a qu c l a s n ph l i nh ng
a ch n cho s n ph
M u bi n d ch qu
chi n d ng s hi u bi t v n ph n
nh ng, doanh nghi ỗ s n
ph m c è i hay s c khỏe.
: Chi n d ch thi t k “Gi T t” c a.
 M t ph c
M t s chi n d ch qu thuy t ph
ng vi qu hi i

69
ng c c t th i c s n ph m. S
c i ph n khi ti p nh n nh t ph
: Chi n d ch t ng h c b c m i c
kh t ph c b “ teen h c ti ng Anh hi u qu ”;
Chi n d ch h c b ng c i h c ni m tin c n tr t
“ h c b ”. Chi n d ch ra m t s n ph m ngừa m n ACNEBYE b t
ng d “ ” …
c qu n ph m, d ch v c l é é é
n v c khỏ ẹ ng
th i trang, h c t ki … ừ p vừ cung c p cho
ng m i, ừ c ng c c ni m tin c
i nh n nh ng s ki n, v c gi i tr
qu u c
 M ng
M i nh ng ch th ng
nh m tr c ti c mua s n ph m. M ng c ng
bao g m m n ph m, hay ph n
h i mi i doanh nghi p.
M ng c a qu p c a qu ng
t o ra l i nhu n nh t
p v n m
a b phim ho “ v ” c a
“Big Box 199k” i c a Pizza Hut.
 B n ch a th ng m
c gi c t Nam – Hoa H t i tr ,
tu a ch n cho
n ph p v t, m p.
c
a ừ c gi n ph n tr qu ng a
doanh nghi l a ch n m n truy p.

70

ảng 2.6. ông t n c c n p m của tòa soạn b o n V n V t am – oa c rò
Ấn phẩm
Số ng
á
b q â
(bản/ kỳ)
í c á
á
bá
(V
Hoa Họ ò 100.000 15 x 25 cm
Th ng
tu n
7.000
V V t Nam 15.000
21 x 28,5 cm (
60 trang)
Th
tu n
5.000
đề 2! i
Trẻ Vi t
60.000 24 x 30 cm
Th
tu n
25.000
Tạ í 2! p 40.000 21 x 27,5 cm
Th
29.800
ần Nhỏ 50.000 15 x 21 cm
Th
n
16.000
ữa Cho â
H n – Cẩm Nang
Teen
50.000 17 x 23 cm
Th u
20.000
guồn òng p t àn
M t trong nh m ph bi n nh d ng nhi
p ch
t con s ph
ho
P c s d ng ph bi t c a
qu o ra l i nhu n, th hai tỷ l ph ỗ
t o ra doanh s n thi ỷ l
ph u ch nh d n tr t.
t v thu n ph m,
th lo i n ph m, lo

71
ảng 2.7. ảng b o g quảng c o n p m oa c rò
ạ q ả á V í í q ả á á ề
ả b 4 15 x 25 cm 36.000.000
ả b 2 3 14 x 24 cm 25.000.000
ả b 3 ộ
ả
14 x 24 cm 19.000.000
ả ộ á 14 x 24 cm 17.000.000
ộ ả đ –
ngang
7 x 24 cm – 14 x 12 cm 12.000.000
ộ á đ –
ngang
7 x 24 cm – 14 x 12 cm 10.000.000
ả ộ đ
ả
14 x 24 cm 8.000.000
ả ộ đ á 14 x 24 cm 7.000.000
ộ đ – ngang 7 x 24 cm – 14 x 12 cm 3.500.000
( 200 ữ 1.500.000
ả ẩ đí
25.000.000
( ) 15.000.000
Nguồn òng p t tr ển kinh doanh
 Theo b n ph m c t Nam – Hoa
H th y,
y u t ng nh t
t tr i c ( n/ tu )
! i Tr Vi t (60.000 b n/ tu n) khi
n ph c.
 Th hai, n n ph n su p nh t (1 l n/
) ! ẹ n – C ng
! ẹp v n nh ỏ qua v b n ch t, 2!
ẹ H n – C n ph
ng ph c v c a t l
n p c t m ỏi

72
nh t ch t ph bi n ki n th c,
kinh nghi n s t v n
ph
ểu đồ 2.7. o s n g quảng c o tr n n p m và tạp c í
Đ n vị: tri u đồng
guồn ự tổng p
 Th ba, t qu
( ) m t b i kh
p c n tr c ti p v c gi . Ti
quen c gi ng m
m t c
k m t i trang cu - trang (
c a t t sau c ) ch
ru t ph thu t qu ng
t p trung th n l ng
qu m trang ru qu t trang
ru
 Y u t cu ch gi a trang in
in ng.
6 6
14
11 11
19,5
16 16
24
20 20
35
0
5
10
15
20
25
30
35
40
2! ẹ ỏ -
Nang Teen
1 trang 2 trang 3 trang 4 trang BST 10 trang

73
2.5. á á ề hoạ động marketing nhằ á ển d ch vụ truyền
ô ủ bá V V t Nam - Hoa Họ ò
2.5.1. Những k t qu t ợc

ừ –
ừ
–
ỗ
ừ
ting
i.

ỗ ‟
(2006 – 2011) (2005 – 2011),...

74
ảng 2.8. ông t n v c c m a oa c rò s arage ale đã đư c tổ c ức
S ki n đ ểm Th i gian ng
á
’
Garage Sale 1
Indochina Plaza Hanoi - 241,
X y, C u Gi i.
17/12/2012
10.000
’
Garage Sale 2
, s 2
i.
Ch Nh t 13/4/2014
(8h30 – 18h30)
20.000
’
Garage Sale 3
, s 2
i.
Th 6 & th
25-26/7/2014
(9h – 18h)
28.000
’
Garage Sale 4
u, S 59
i.
Ch Nh
30/11/2014
(8h – 21h30)
30.000
’
Garage Sale 5
, s 2
i.
Th 7 & Ch Nh t
24 - 25/1/2015
(9h – 21h30)
36.000
’
Garage Sale 6
ỏ
112 u Gi
N i.
Th 7 & Ch Nh t
- 19/4/2015
(9h-18h30)
40.000
’
Garage Sale 7 Nghi p, s c Vi t,
i.
08-09/08/2015
(9h – 22h) 30.000
’
Garage Sale –
Warm Winter
, s 27
u – Hi u, qu n
Th 7 & Ch Nh t
-22/11/2015
(9h – 21h30) ra
guồn C oa c rò s arage ale

75
ơ Gi i thi u ô
H2Teen Concert
( ại nhạc hộ ò
q á ng
quốc)
Th i gian th c hi ( – 2011)
c t ch
ng THPT l c bi t
ph : i, TP. H
Nẵng, H i s t
c a nh ng ca s u c nhi u
i m n m .
v u, th ph n v i
.
Khi m từ “ ”
72.900 k t qu
m từ “ ”
5.890 k t qu
Mỗ ( é) ừ 5.000 – 10.000 b n
tr tham d .
c s ng THPT
l
Hoa Họ ò
(Cuộ m
ơ
quốc)
J i h c GRIGGS,
EQUEST, Th i trang BAMBOO...
Th i gian th c hi ( - 2011)
i tr Vi t Nam.
c ng l n t t h c sinh,
t nh ch c.
Gi u t ng
.
m từ “ ”
1.040.000 k t qu .
m từ “ ”
12.700 k t qu .
Mỗ ng 3.000 -
sinh tham gia.

76
‟
ừ
‟
‟
ừ -
nh.
2.5.2. Những tồn t i v u h
2.5.2.1. Những tồn t i

ỗ T –

é
è
Vi c m r ng ho ng c i ch c s d ng thu
c s d x
bi m nh c t o ra giao th u
gi a ngu i ti p nh n. Tuy v

77
dừng l i gi t chi
ph n h c thi t l p.
2.5.2.2. Nhữ u h
 do:
 ỗ
 ỗ
ẹ ừ
 in
do

 –
,
ỏ
 ừ
.

 :


79
II
– – 2014 ừ

80
3. M T S GIẢ Á M E ÁT TRIỂN Á
Ả ẨM TRUY Ô BÁ V Ê
VI T NAM - HOA H Ò
3.1. ọ ả á á ả ẩ truyề ô ạ bá V
Vi t Nam - Hoa Họ ò
3.1.1. u h ớ ti hậ t u ề th á h t t ơ i
 Nhu c u ti p nh n s n ph .
Trong m i hi i v i s
nh ng nhu c i v i n c
truy é ng c
p c c
i v i th h tr , th h nh é i v i khoa h t o ra s
tri n c a m t l i c a truy
c/ xem/ nghe mi Cho
n m t th m tr c ch t o
ra nh n l n v mua
 n từ xu th ti p nh n m t chi u sang ti p nh n
u, ng tham gia, t o ra s n ph
( )
Facebook, Y …
 i dung truy
 “ ”
Nhu c ỷ l d ng
t b truy c p Internet v n tho % ng

81
3,7% ph y m t b ph ỏ m
hi i. i t t b di
tr ng nh t trong nh o
– “ ng”
3.1.2. ị h h ớ hát t iể Nh ớ về h t t u ề th á h
 ng quy ho i v p x p h th
n v i m ch c, qu theo
ng gi m s ỗ u n
ph ( n ph t s n ph m ph ).
 ng s p x p h th n t
quan, t ch c xu t b n t
quan t ch c xu t b n t n t (
i dung c a t ) t ch n t c a t
n t .
 V n t t hỗ tr
n m t s n t ch l thu hi
n nh
i, nh ki n, v quan tr ng, ph c t p,
nh y c ph c v nhi m v i ngo i
(b ng ti ng Vi )
 17/10/2015, B
c v p
x p, quy ho c h th ng TW
 p x p, quy ho ch l i h th c TW
ph u ch nh
l c thu c th ng tinh, g TW
n m n v
m c.
 TW t ch n ch nh sai ph
c thu c ph i th c hi m t gi n ph m
ph n thi t, ch é ch m v .
 C n t p trung ngu n l a TW

82
3.1.3. u h ớ hát t iể t á i h Vi Vi t N – ọ
Trong kỷ n truy n
n t t y u c Vi t Nam.
–
S t n t ng th n ph
é m r ng ph m vi ng, t u ki
lo n ph m hỗ tr l n nhau v m
t n d u. Vi c ng d n b c
ngh n li n v i vi p t n ph m
o ra hi u ng t truy u qu
õ
– Hoa
T
ừ
–
. n gi nh tranh nhau từ ừng
gi , th ừ nh tranh
từng gi ng. ừ
ẵ
ỗ ừ
trong

83
ừ
‟
3.2. Một số giả á marketing – mix nhằ á ển á ả ẩ truyền
ô ủ bá V V - Hoa Họ ò
3.2.1. ị h vụ hát h h á ấ h á h

ng s n ph m b ng c
õ
ừ
 :

ỗi lo i th c nh
tranh v i trừ n.
ng r ng c t n.
Khi truy ng r ng s n tr i v
hai lo n t ra
m th ng l n c ba
lo
n t
ng v n sang.

84
u, khi b v lo
cho hai b ph
n t . Song v ng h i t hi n nay,
t Nam – Hoa u ch nh l i t ch c ho
ừa ừ
ng.
–
–
 S
–
“ ỷ ”
ừ
“ õ ”
ừ
Sau cu “ c M trong t ” u h ng
x p h y, in n i b n ngay trong tu c Th ng
B i l i khen t n r t nhi u ph n h i t c từ
ph “
ỳ ” “ õ ”
“ ”.

85
ỗ “ õ
”
ừ
ỳ
“ õ ”
–
ẹ
ỗ é
3.2.2. ổ th ti i tử

ẵ
trung


ỏ
m
c ỗ

86
ỗ
é
Cộng đồng số óa c c n p m b o n
xu t b n m mu n qua n b n
t m i h
Ấn b n t
m tr m t hay b
.
ng s ng s
d m b ng từ l ch s c a c ng m n ti nhanh
u h th
v c thi t l t ngu n thu cho t
Đ y mạn quảng c o tr n mạng xã ộ
X ng m c bi t n i tr c m c n
m nh m t i Vi t Nam. Hi ng 20 tri i s d ng Facebook Vi t
t th i v i b t c m t s n ph m/ d ch v
c n h t s
+ p t t m i
b ng video.
p c n th i thi u truy n
mi ng, từ nh ng m t ho h …
ng b õ n m a ch quen bi
( ) ng
ng c gi i thi i. n l a ch n
i dung s xu t hi n
tr c ti
t tr ển webs te tr n đ n t oạ d động, p n bản c o m y tín bảng
ng, nhi th c t
% d n tho
l % a, do s ch y

87
a t t c n tho n tho
c ti p c n
v i t t c n t ng truy i c c m n t
i.
n tho i
tuy t v i thay th m truy n
n t , v i nhi u ti
thay th c ng, truy n t i

ỗ
ỗ
é
2017.

ừ
3.2.3. u v t t ổ h t u ề th ọ

ừ

ỗ

88
3.3. Một số đề xuất nhằ á ển d ch vụ truyề ô ủa bá V V
– ọ ò
3.3.1. ề uất với u ơ v á ơ qu qu á h
ứ n t, t ỗ ừ W
õ
ứ a , vi c m é t,
õ
a vi
n th ng s n c a c n t .
t ph n c a kinh t c m kh o
h quy , s h t quy , quy n s h u
c, m
i kinh i n ngh
thu h i gi é c
h n ch xu t b i v n t ng truy p thu n
tham gia b o h b n quy ng b n quy vi ph i b x
.
3.3.2. ề uất với t á i h Vi Vi t N ọ
Đào tạo truy n t ông b o c í

n
bi t v truy t s d truy n
di p c
 : X
ỗ

89
 :
.
 Con ng :
kinh
ừ
 X
 Tuy n ch ng –
ng – o th trong (3 bu i) –
h ng
h i c .
C c c ư ng trìn kỹ n ng, ướng nghi p
,
C o t u tr sở c c oạt động dàn c o g ới trẻ
 -
 ỗ
s .

90
III
–
ừ – ừ
Ư
ả á 1
ả á 2 X
ả á 3
ả á 4:
ả á 5
ả á 6
–
–

91
–
ỳ
ỏ ừ
“
– ”
–
Em õ
trong
, –
ỏ
–
ừ
m x n c n t àn cảm n

92
M Ả
1. X C c loạ ìn b o c í truy n t ông X
2. Phillip Kotler (2003), Quản trị Marketing, NXB Th
3. uản trị Market ng X
4. The Missouri Group, à b o n đạ X

93
ảng b o g c c n p m của tòa soạn b o n V n V t am – oa c rò

95

Đề tài marketing phát triển sản phẩm truyền thống, ĐIỂM CAO, HAY

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (17)

Similar to Đề tài marketing phát triển sản phẩm truyền thống, ĐIỂM CAO, HAY

Similar to Đề tài marketing phát triển sản phẩm truyền thống, ĐIỂM CAO, HAY (20)

More from Dịch Vụ Viết Bài Trọn Gói ZALO 0917193864

More from Dịch Vụ Viết Bài Trọn Gói ZALO 0917193864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Đề tài marketing phát triển sản phẩm truyền thống, ĐIỂM CAO, HAY