Luận văn thạc sĩ ngành kinh tế: Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

1. Luận văn
Tăng cường hoạt động quảng
cáo thương mại nhằm đẩy
mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt
may Việt Nam vào thị trường
EU

2. - 1 -
MUÏC LUÏC
• Lôøi noùi ñaàu
Chöông 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ VAI TROØ CUÛA HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO
THÖÔNG MAÏI ÑOÁI VÔÙI XUAÁT KHAÅU HAØNG HOÙA ………….……………………1
1.1. Khaùi nieäm vaø ñaëc ñieåm cuûa xuùc tieán thöông maïi……………………………………………… 1
1.1.1. Khaùi nieäm ……………………………………………………………………………………………………………………………1
1.1.2. Ñaëc ñieåm …………………………………………………………………………………………………………………………… 3
1.1.2.1. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå trôï
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..... 3
1.1.2.2. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát ñònh
höôùng ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...... 3
1.1.3. Phaân bieät xuùc tieán thöông maïi vôùi xuùc tieán xuaát khaåu, xuùc tieán baùn haøng vaø
moâi giôùi thöông maïi ………………………………………………………………………………………………………………...... 5
1.2. Vai troø cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ……………………………………………………………... 7
1.2.1. Ñoái vôùi hoaït ñoäng ngoaïi thöông …………………………………………………………………………………. 7
1.2.2. Ñoái vôùi ngaønh deät may …………………………………………………………………………………………………… 8
1.3. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc söû duïng phoå bieán trong hoaït ñoäng
ngoaïi thöông hieän nay …………………………………………………………………………………………………… .......... 9
1.3.1. Quaûng caùo thöông maïi …………………………………………………………………………………………………… 9
1.3.1.1. Khaùi nieäm ………………………………………………………………………………………………………………………… 9
1.3.1.2. Caùc phöông tieän cuûa quaûng caùo ……………………………………………………………………………… 9
1.3.2. Caùc hoaït ñoäng khaùc …………………………………………………………………………………………………………10
1.3.2.1. Khuyeán maïi …………………………………………………………………………………………………………………… 10
1.3.2.2. Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa ……………………………………………………………………………… 11

3. - 2 -
1.3.2.3. Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi …………………………………………………………………………………12
1.3.2.4. Baùn haøng tröïc tieáp ……………………………………………………………………………………………………….12
1.3.2.5. Quan heä coâng chuùng ……………………………………………………………………………………………………13
1.4. Phöông phaùp thu thaäp soá lieäu vaø phaân tích ñeà taøi …………………………………………………14
1.4.1. Thu thaäp thoâng tin vaø soá lieäu veà hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam
vaøo thò tröôøng EU ………………………………………………………………………………………………………………....... 14
1.4.2 Phaân tích hoài quy (tuyeán tính) ñôn ñeå xaùc ñònh söï töông quan giöõa quaûng caùo
vaø tieâu thuï haøng deät may xuaát khaåu …………………………………………………………………………… ....... 15
Keát luaän chöông 1…………………………………………………………………………………………………………………………17
CHÖÔNG 2: THÖÏC TIEÃN HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT
NAM TAÏI THÒ TRÖÔØNG EU GIAI ÑOAÏN NAÊM 2000 – 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM
2005...................................................................................................................... 18
2.1. Giôùi thieäu veà ngaønh deät may Vieät Nam ....................................................... 18
2.1.1. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån ................................................................ 18
2.1.2. Nhöõng thaønh quaû ñaõ ñaït ñöôïc cuûa toaøn ngaønh .......................................... 20
2.2. Caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa haøng deät may Vieät Nam................... 22
2.2.1. Thò tröôøng EU ............................................................................................. 22
2.2.2. Caùc thò tröôøng khaùc..................................................................................... 27
2.2.2.1. Thò tröôøng Hoa Kyø ................................................................................... 27
2.2.2.2. Thò tröôøng Nhaät Baûn ................................................................................ 28
2.3. Toång hôïp tình hình tieâu thuï haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU qua caùc
naêm ...................................................................................................................... 30
2.3.1. Toång kim ngaïch xuaát khaåu .......................................................................... 30
2.3.2. Kim ngaïch xuaát khaåu phaân theo Cat. (nhoùm maët haøng).............................. 31

4. - 3 -
2.4. Phaân tích taùc ñoäng cuûa quaûng caùo thöông maïi ñeán vieäc xuaát khaåu haøng deät
may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU...................................................................... 32
2.4.1. Moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi kim ngaïch xuaát khaåu theå hieän qua caùc quyù
trong suoát giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005...................................... 32
2.4.2. Nhaän xeùt...................................................................................................... 36
Keát luaän chöông 2............................................................................................... 38
CHÖÔNG 3: TAÊNG CÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO THÖÔNG MAÏI
HÖÔÙNG TÔÙI THUÙC ÑAÅY VIEÄC XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT NAM
VAØO THÒ TRÖÔØNG EU....................................................................................... 39
3.1. Taàm quan troïng cuûa thò tröôøng EU ñoái vôùi haøng deät may Vieät Nam ..... 39
3.1.1. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn vaø chuû ñaïo cuûa Vieät Nam
.............................................................................................................................. 39
3.1.2. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø moät trong nhöõng nhaø ñaàu tö lôùn nhaát cuûa Vieät
Nam ...................................................................................................................... 40
3.1.3. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø nhaø cung caáp caùc saûn phaåm kyõ thuaät coâng ngheä
tieân tieán hieän ñaïi cho Vieät Nam ............................................................................ 41
3.2. Ñaåy maïnh quaûng caùo thöông maïi cuûa caùc doanh nghieäp taïi thò tröôøng EU höôùng
tôùi thöïc hieän muïc tieâu .......................................................................................... 42
3.2.1. Ñaåy maïnh hoaït ñoäng quaûng caùo thoâng qua caùc hoäi chôï trieån laõm ñöôïc toå chöùc
ñònh kyø taïi EU....................................................................................................... 43
3.2.2. Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo saûn phaåm deät may Vieät Nam treân caùc phöông
tieän thoâng tin ñaïi chuùng........................................................................................ 46
3.2.3. Ñaåy maïnh vieäc quaûng caùo treân maïng internet ............................................ 47

5. - 4 -
3.2.4. Taêng cöôøng nghieân cöùu veà ñaëc ñieåm daân cö vaø xu höôùng bieán ñoäng cuûa khu vöïc
EU ñeå coù theå löïa choïn vaø ñieàu chænh hoaït ñoäng quaûng caùo kòp thôøi..................... 50
3.3. Moät soá kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan ........ 52
3.3.1. Thaønh laäp vaø thoáng nhaát caùc cô quan coù thaåm quyeàn trong hoaït ñoäng xuùc tieán
thöông maïi tröïc thuoäc ñieàu haønh Chính phuû nhaèm hoã trôï cho hoaït ñoäng cuûa caùc
doanh nghieäp ........................................................................................................ 52
3.3.2. Hoaøn thieän heä thoáng phaùp luaät veà thöông maïi vaø xuùc tieán thöông maïi, ñaëc bieät
laø phaùp luaät veà Xuùc tieán xuaát khaåu Quoác teá ñeå laøm caên cöù phaùp lyù cho hoaït ñoäng cuûa
caùc doanh nghieäp ................................................................................................. 54
3.3.3. Coù chieán löôïc daøi haïn veà xaây döïng vaø naâng cao uy tín cuûa haøng deät may Vieät
Nam treân thò tröôøng theá giôùi ................................................................................ 56
3.3.4. Coù caùc chính saùch hoã trôï caùc doanh nghieäp coù khaû naêng xuaát khaåu veà taøi
chính, ñaøo taïo nhaân löïc vaø cung caáp thoâng tin .................................................... 57
3.3.4.1. Veà taøi chính.............................................................................................. 57
3.3.4.2. Veà xaây döïng löïc löôïng lao ñoäng vaø ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc .................. 58
3.3.4.3. Veà cung caáp thoâng tin............................................................................... 58
Keát luaän chöông 3............................................................................................... 60
• Keát luaän
• Taøi lieäu tham khaûo
• Phuï luïc

6. - 5 -
LÔØI NOÙI ÑAÀU
1. TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA ÑEÀ TAØI:
Trong quaù trình phaùt trieån kinh teá xaây döïng ñaát nöôùc, thuùc ñaåy söï phaùt trieån vaø taêng
tröôûng xuaát khaåu laø moät trong nhöõng muïc tieâu chieán löôïc ñaõ ñöôïc Ñaûng vaø Nhaø
nöôùc ta xaùc ñònh vaø ñöôïc thoâng qua taïi Ñaïi hoäi IX Ban chaáp haønh Trung öông Ñaûng
khoaù VIII. Theo ñoù, gia taêng toác ñoä taêng tröôûng xuaát khaåu, goùp phaàn ñaåy maïnh
Coâng nghieäp hoaù – hieän ñaïi hoaù ñaát nöôùc, taïo ra nguoàn thu ngaân saùch oån ñònh, ñoàng
thôøi goùp phaàn taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng, thuùc ñaåy xuaát khaåu dòch vuï,
môû roäng, ña daïng hoaù thò tröôøng vaø phöông thöùc kinh doanh; hoäi nhaäp thaønh coâng
vaøo neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi chính laø muïc tieâu chieán löôïc maø chuùng ta caàn
phaûi höôùng tôùi trong chaëng ñöôøng tieáp theo cuûa theá kyû 21.
Laø moät thò tröôøng kinh teá lôùn, giaøu tieàm naêng vaø coù taàm aûnh höôûng saâu roäng nhaát
theá giôùi, coù theå noùi thò tröôøng Lieân minh Chaâu AÂu (EU) coù taàm quan troïng vaø yù
nghóa raát ñaëc bieät khoâng chæ rieâng vôùi nöôùc ta maø coøn ñoái vôùi nhieàu quoác gia treân
theá giôùi. Do ñoù vôùi söï kieän EU môû roäng vaø chính thöùc keát naïp theâm 10 quoác gia
thaønh vieân môùi thuoäc khu vöïc Ñoâng AÂu vaø vuøng Bieån Bantich thì vieäc tìm hieåu,
nghieân cöùu vaø ñöa ra nhöõng caùch thöùc tieáp caän môùi nhaèm naâng cao khaû naêng thaâm
nhaäp cho haøng hoùa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Lieân minh Chaâu AÂu laø moät vieäc laøm voâ
cuøng caàn thieát.
Maët khaùc, khi xem xeùt quan heä thöông maïi ngaøy caøng ñöôïc môû roäng giöõa Vieät Nam
vaø EU, ta thaáy toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu khoâng ngöøng gia taêng, trong ñoù xuaát
khaåu taêng nhanh hôn nhaäp khaåu. Trong söï gia taêng ñaùng keå kim ngaïch xuaát nhaäp
khaåu, khoâng theå khoâng keå tôùi caùc nhoùm maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam

7. - 6 -
laø giaøy deùp, haøng deät may, haøng noâng saûn… vôùi nhöõng ñoùng goùp ñaùng keå cho xuaát
khaåu Vieät Nam. Haøng deät may, maëc duø ñöùng thöù hai, nhöng cuõng ñaõ ñoùng goùp ñaùng
keå cho xuaát khaåu vôùi giaù trò öôùc ñaït 500 – 600 trieäu USD moãi naêm, vaø coù xu höôùng
taêng ñeàu qua moãi naêm.
Tuy nhieân, söï gia taêng trong toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may khoâng bieåu
hieän cho söï lôùn maïnh vaø phaùt trieån beàn vöõng, maø laø tieàm aån raát nhieàu nguy cô. Ñaëc
bieät, vôùi tuyeân boá baõi boû haïn ngaïch cho maët haøng deät may vaøo ñaàu naêm 2005 cuûa
Lieân minh Chaâu Aâu, seõ ñaët caùc nhaø xuaát khaåu Vieät Nam tröôùc raát nhieàu thuaän lôïi
cuõng nhö khoù khaên caàn phaûi giaûi quyeát.
Xuaát phaùt töø yeâu caàu thöïc tieãn nhö treân, taùc giaû quyeát ñònh choïn ñeà taøi: “Taêng
cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu maët haøng
deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU” laøm ñeà taøi nghieân cöùu cho luaän vaên thaïc
syõ kinh teá.
Thoâng qua vieäc thu thaäp thoâng tin, phaân tích, ñaùnh giaù keát hôïp vôùi nghieân cöùu thöïc
tieãn nhaèm xaùc ñònh moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi xuaát khaåu haøng deät may Vieät
Nam, töø ñoù, taùc giaû seõ ñeà xuaát höôùng giaûi quyeát nhaèm thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät
may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU.
2. ÑOÁI TÖÔÏNG & PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU
- Ñoái töôïng nghieân cöùu: ñeà taøi taäp trung phaân tích moái quan heä giöõa chi phí quaûng
caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu cuûa haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU.
- Phaïm vi nghieân cöùu: ñeà taøi taäp trung nghieân cöùu thò tröôøng EU 15 qua caùc quyù
trong suoát giai ñoaïn 2000 – 2004 vaø 6 thaùng ñaàu naêm 2005.

8. - 7 -
3. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU
Xaùc ñònh ñaây laø moät ñeà taøi mang tính thöïc tieãn cao, taùc giaû ñaõ söû duïng keát hôïp caùc
phöông phaùp nghieân cöùu sau:
- Phöông phaùp toång hôïp, phaân tích vaø thoáng keâ töø caùc nguoàn taøi lieäu khaùc nhau
- Phöông phaùp chuyeân gia
- Phöông phaùp phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn.
4. THU THAÄP DÖÕ LIEÄU
- Caùc soá lieäu ñöôïc söû duïng trong ñeà taøi ñöôïc taùc giaû thu thaäp qua caùc nguoàn: Cuïc
Thöông maïi, Cuïc Xuùc tieán Thöông maïi – Boä Thöông Maïi, Phoøng Thöông maïi vaø
Coâng nghieäp Vieät Nam (VCCI) – Vaên phoøng taïi TP. Hoà Chí Minh, Hieäp hoäi Deät
may Vieät Nam, Hoäi Deät may Thaønh phoá Hoà Chí Minh.
- Caùc taøi lieäu ñöôïc thu thaäp töø caùc trang web, saùch baùo, taïp chí chuyeân ngaønh vaø taøi
lieäu coù lieân quan.
5. TÍNH MÔÙI CUÛA ÑEÀ TAØI
Nghieân cöùu veà thò tröôøng EU laø moät ñeà taøi ñöôïc söï quan taâm ñaëc bieät cuûa caùc nhaø
nghieân cöùu vaø ñoái töôïng hoïc sinh sinh vieân, nhöng trong haàu heát caùc ñeà taøi tröôùc
ñaây, caùc taùc giaû thöôøng ñöa ra caùc giaûi phaùp mang tính chaát chung chung, ñònh
höôùng. Hôn nöõa, vôùi nhieàu bieán ñoäng taïi thò tröôøng Lieân minh Chaâu Aâu, maø cuï theå
laø söï gia taêng thaønh vieân vaø vieäc baõi boû haïn ngaïch deät may, ñoøi hoûi chuùng ta phaûi
coù nhöõng ñoái saùch thích hôïp vaø roõ raøng nhaèm giöõ vöõng thò phaàn vaø töøng böôùc naâng
cao söï thaâm nhaäp cuûa haøng deät may Vieät Nam vaøo saâu hôn nöõa trong thò tröôøng
naøy…
Ñaëc bieät, chieán löôïc phaùt trieån kinh teá, thuùc ñaåy taêng tröôøng xuaát khaåu, môû roäng thò
tröôøng cuõng chính laø moät trong nhöõng chuû tröông, ñöôøng loái cuûa Ñaûng vaø Nhaø nöôùc

9. - 8 -
ta ñaõ ñöôïc thoâng qua taïi Ñaïi hoäi IX Ban chaáp haønh Trung öông Ñaûng khoaù VIII,
neân theo taùc giaû vieäc phaân tích ñeà taøi luaän vaên vaãn ñaûm baûo tính môùi – hieän ñaïi.
Ñoàng thôøi, thoâng qua phaân tích hoài quy tuyeán tính giöõa hai ñaïi löôïng laø chi phí
quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu, taùc giaû seõ chæ ra ñöôïc moái quan heä giöõa hai ñaïi
löôïng naøy. Treân cô sôû ñoù, taùc giaû coù theå ñöa ra nhöõng döï baùo caàn thieát cho doanh
nghieäp deät may Vieät Nam neáu muoán ñaåy maïnh taêng tröôûng kim ngaïch xuaát khaåu
deät may taïi thò tröôøng EU.
6. BOÁ CUÏC CUÛA ÑEÀ TAØI
Phuø hôïp vôùi muïc ñích, ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu cuõng nhö noäi dung cuûa ñeà
taøi, taùc giaû chia luaän vaên thaønh 3 chöông.
Chöông 1: Cô sôû lyù luaän veà vai troø cuûa hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi ñoái vôùi
xuaát khaåu haøng hoùa
- Giôùi thieäu moät soá lyù thuyeát veà hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi trong neàn kinh teá
caùc quoác gia.
- Trình baøy veà caùc hoaït ñoäng xuùc tieán – taäp trung vaøo hoaït ñoäng quaûng caùo thöông
maïi – hieän ñöôïc aùp duïng taïi caùc quoác gia vaø vai troø cuûa caùc hoaït ñoäng naøy.
- Trình baøy phöông phaùp phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn ñeå xaùc ñònh moái quan heä
giöõa quaûng caùo vaø xuaát khaåu.
Chöông 2: Thöïc tieãn hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò
tröôøng EU giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005
- Giôùi thieäu khaùi quaùt veà ngaønh deät may Vieät Nam vaø caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû
yeáu cuûa ngaønh.
- Thoâng qua moâ hình hoài quy tuyeán tính ñôn, taùc giaû phaân tích quan heä giöõa quaûng
caùo thöông maïi vaø kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU.

10. - 9 -
- Phaân tích ñeå chæ roõ moái quan heä giöõa quaûng caùo thöông maïi vôùi tieâu thuï haøng deät
may taïi thò tröôøng EU, cuï theå laø ôû 15 quoác gia thaønh vieân EU, theo thôøi gian (quyù).
Chöông 3: Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi höôùng tôùi thuùc ñaåy
vieäc xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU
- Trình baøy taát yeáu khaùch quan cuûa vieäc thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät may Vieät
Nam taïi thò tröôøng EU.
- Ñeà xuaát phöông höôùng thuùc ñaåy quaûng caùo thöông maïi ñoái vôùi caùc doanh nghieäp
coù saûn phaåm xuaát khaåu vaøo thò tröôøng EU nhaèm höôùng tôùi ñaåy maïnh kim ngaïch
xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam.
- Ñeà xuaát kieán nghò ñoái vôùi nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan nhaèm hoã trôï
doanh nghieäp trong vieäc gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu.
Maëc duø ñaây laø moät coâng trình nghieân cöùu nghieâm tuùc cuûa baûn thaân, nhöng vôùi khaû
naêng vaø thôøi gian coù haïn, chaéc chaén khoâng traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt nhaát ñònh.
Hôn nöõa ñaây laø moät ñeà taøi raát roäng, cho neân trong phaïm vi 60 trang giaáy taùc giaû
khoâng theå ñi saâu nghieân cöùu vaø chuyeån taûi moät caùch chi tieát, cuï theå heát noäi dung
cuûa vaán ñeà, cuõng nhö khoâng theå nghieân cöùu heát taát caû caùc vaán ñeà coù lieân quan. Vì
vaäy, raát mong ñoùn nhaän ñöôïc söï ñoùng goùp yù kieán cuûa caùc thaày coâ, caùc chuyeân gia
cuõng nhö caùc doanh nghieäp vaø nhöõng ai quan taâm tôùi vaán ñeà naøy.
Thaønh phoá Hoà Chí Minh, Naêm 2005
Taùc giaû.

11. - 10 -
CHÖÔNG 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ VAI TROØ CUÛA HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG
CAÙO THÖÔNG MAÏI ÑOÁI VÔÙI XUAÁT KHAÅU HAØNG HOÙA
1.1. Khaùi nieäm vaø ñaëc ñieåm cuûa xuùc tieán thöông maïi
1.1.1. Khaùi nieäm
Xuùc tieán thöông maïi laø moät lónh vöïc hoaït ñoäng thöông maïi coøn khaù môùi ôû Vieät
Nam, söï toàn taïi cuûa noù laø moät ñieàu taát yeáu trong boái caûnh hoäi nhaäp neàn kinh teá quoác
teá ngaøy caøng saâu roäng vaø söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá haøng hoùa nhieàu thaønh phaàn.
Hieän nay, taïi Vieät Nam, khaùi nieäm xuùc tieán thöông maïi ñöôïc giaûi thích theo nhieàu
caùch nhìn nhau, nhöng nhìn chung laø chöa ñöôïc hieåu roõ raøng vaø ñaày ñuû.
Theo caùch hieåu truyeàn thoáng, xuùc tieán thöông maïi laø hoaït ñoäng trao ñoåi vaø hoã trôï
thoâng tin giöõa beân mua vaø beân baùn, hoaëc qua trung gian nhaèm taùc ñoäng ñeán thaùi ñoä
vaø haønh vi mua baùn, qua ñoù thuùc ñaåy vieäc mua baùn vaø trao ñoåi haøng hoaù – dòch vuï.
Döôùi goùc ñoä kinh teá, xuùc tieán thöông maïi ñöôïc hieåu laø moïi coá gaéng xuùc tieán nhaèm
môû roäng thò tröôøng, thuùc ñaåy vieäc tieâu thuï haøng hoùa, dòch vuï maø doanh nghieäp cung
caáp laøm taêng doanh thu cuûa doanh nghieäp ôû caû thò tröôøng trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi.
Vôùi nghóa naøy, phaïm vi xuùc tieán thöông maïi raát roäng, töø nhöõng hình thöùc xuùc tieán
giaùn tieáp nhö: nghieân cöùu phaùt trieån thò tröôøng, dòch vuï thoâng tin thöông maïi, tö vaán
thöông maïi, laäp vaên phoøng ñaïi dieän, … ñeán caùc hình thöùc xuùc tieán tröïc tieáp nhö
khuyeán maïi, quaûng caùo, hoäi chôï, trieån laõm thöông maïi … vaø ñöôïc tieán haønh bôûi
nhieàu chuû theå khaùc nhau.
Döôùi goùc ñoä phaùp lyù, ñònh nghóa “xuùc tieán thöông maïi laø hoaït ñoäng nhaèm tìm kieám,
thuùc ñaåy cô hoäi mua baùn haøng hoùa vaø cung öùng dòch vuï thöông maïi”. Xuùc tieán
thöông maïi bao goàm moät hoaëc nhieàu haønh vi thöông maïi cuûa caùc thöông nhaân.

12. - 11 -
Keát quaû nghieân cöùu cuûa döï aùn VIE/98/021 veà “Hoã trôï xuùc tieán thöông maïi vaø phaùt
trieån xuaát khaåu” do Boä Thöông maïi phoái hôïp vôùi Trung taâm thöông maïi quoác teá
(ITC) döôùi söï taøi trôï cuûa Chöông trình phaùt trieån Lieân Hieäp Quoác (UNDP) vaø Chính
phuû Thuïy Syõ cho thaáy: maëc duø ôû Vieät Nam coù raát nhieàu quan ñieåm veà xuùc tieán
thöông maïi, nhöng khaùi nieäm naøy vaãn ñöôïc hieåu raát heïp nhö laø nhöõng dòch vuï lieân
quan tröïc tieáp ñeán vieäc thuùc ñaåy baùn haøng ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi bao goàm caùc
coâng taùc thoâng tin thöông maïi vaø tham gia vaøo caùc cuoäc tröng baøy haøng hoùa, hoäi
chôï trieån laõm trong vaø ngoaøi nöôùc.
Treân thöïc teá, xuùc tieán thöông maïi laø nhöõng hoaït ñoäng cuoái cuøng ñeå hoã trôï baùn haøng
sau khi nhaø saûn xuaát ñaõ hoaøn thaønh saûn phaåm. Trong neàn kinh teá thò tröôøng, vieäc
baùn ñöôïc haøng hoùa hay khoâng phuï thuoäc phaàn lôùn vaøo quyeát ñònh cuûa ngöôøi tieâu
duøng. Nhö vaäy, neáu chæ döøng laïi ôû hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi, xeùt veà laâu daøi seõ
coù luùc nhaø saûn xuaát bò thua loã do khoâng baùn ñöôïc saûn phaåm. Vì vaäy, ñeå vieäc baùn
haøng ñaït ñöôïc hieäu quaû nhö mong muoán ngöôøi xuaát khaåu phaûi tieán haønh raát nhieàu
coâng vieäc moät caùch ñoàng boä töø vieäc nghieân cöùu nhu caàu tieâu duøng, naém baét thò
hieáu, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ñeán vieäc xaây döïng moät chieán löôïc baùn haøng cuï
theå coù hieäu quaû.
Vôùi yù nghóa ñoù, haàu heát caùc quoác gia treân theá giôùi, nhö Myõ, Nhaät, Phaùp, Haøn Quoác,
Singapore,… ñaõ chuyeån sang söû duïng thuaät ngöõ “phaùt trieån thöông maïi” thay cho
“xuùc tieán thöông maïi”. Taïi caùc nöôùc naøy, hoï ñaõ xaây moät heä thoáng caùc cô quan xuùc
tieán thöông maïi hoaøn chænh töø trung öông xuoáng ñòa phöông, giöõa caùc cô quan naøy
coù söï phoái hôïp raát chaët cheõ nhaèm hoã trôï toái ña cho caùc doanh nghieäp trong nöôùc
xuaát khaåu haøng hoùa ra nöôùc ngoaøi.

13. - 12 -
Toùm laïi, xuùc tieán thöông maïi laø nhöõng hoaït ñoäng caàn thieát phaûi ñöôïc tieán haønh
nhaèm thuùc ñaåy hoaït ñoäng tieâu thuï saûn phaåm, ñaëc bieät laø ñoái vôùi caùc saûn phaåm xuaát
khaåu.
1.1.2. Ñaëc ñieåm
Xuaát phaùt töø nhu caàu thöïc teá cuûa caùc doanh nghieäp, xuùc tieán thöông maïi mang
nhöõng ñaëc ñieåm quan troïng nhö sau:
1.1.2.1. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå
trôï
Ñaëc ñieåm naøy theå hieän ôû choã, hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi do thöông nhaân thöïc
hieän khoâng phaûi ñeå tröïc tieáp tieâu thuï saûn phaåm hoaëc cung öùng caùc dòch vuï. Phaàn lôùn
caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi khoâng ñem laïi lôïi nhuaän cho thöông nhaân nhöng
taïo ñieàu kieän cho hoï coù ñöôïc nhöõng cô hoäi mua baùn haøng hoùa – trao ñoåi dòch vuï vôùi
caùc thöông nhaân khaùc moät caùch nhanh choùng thuaän lôïi, treân cô sôû hieåu bieát laãn nhau
veà nguoàn löïc, saûn phaåm dòch vuï cuûa ñoái taùc.
Do vaäy, xuùc tieán thöông maïi khoâng phaûi laø moät haønh vi thöông maïi thuaàn tuùy maø laø
moät haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå trôï. Ñaëc bieät, ñoái vôùi caùc thöông nhaân
chuyeân kinh doanh dòch vuï xuùc tieán thöông maïi, hoï thu ñöôïc lôïi nhuaän töø vieäc thöïc
hieän dòch vuï naøy cho caùc thöông nhaân khaùc.
1.1.2.2. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø moät haønh vi thöông maïi mang tính ñònh
höôùng
Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi höôùng ñeán moät ñoái töôïng cuï theå ñoù laø haønh vi tieâu
duøng cuûa xaõ hoäi. Noù bao goàm: haønh vi tieâu duøng cuûa caù nhaân vaø haønh vi tieâu duøng
cuûa hoaït ñoäng saûn xuaát ra cuûa caûi vaät chaát (haøng hoùa, dòch vuï).

14. - 13 -
Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø quaù trình coù chuû ñích, coù heä thoáng baèng caùc
phöông phaùp, phöông tieän nhaát ñònh taùc ñoäng leân söï tieâu duøng cuûa xaõ hoäi ñeå kích
thích laøm thay ñoåi nhu caàu tieâu duøng cuûa xaõ hoäi theo muïc tieâu ñaõ ñònh saün coù lôïi
cho thöông nhaân.
Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi goùp phaàn laøm hình thaønh thoùi quen tieâu duøng cuûa caù
nhaân, qua ñoù thöông nhaân coù theå loâi keùo ngöôøi tieâu duøng thaønh nhöõng khaùch haøng
tieàm naêng, khuyeán khích hoï söû duïng saûn phaåm, dòch vuï cuûa mình vaø daàn daàn trôû
thaønh khaùch haøng oån ñònh.
Tính ñònh höôùng cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc döïa treân lyù thuyeát “nhu
caàu tieâu duøng cuûa xaõ hoäi luoân luoân thay ñoåi tuøy thuoäc vaøo söï phaùt trieån cuûa lòch söû
vaø khoa hoïc kyõ thuaät”.
Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø ñoái töôïng chòu söï quaûn lyù cuûa nhaø nöôùc. Caùc chuû
theå trong hoaït ñoäng naøy phaûi tuaân thuû caùc quy ñònh cuûa phaùp luaät veà xuùc tieán
thöông maïi, ñuùng vôùi ñònh höôùng phaùt trieån thöông maïi cuûa nhaø nöôùc.
Hieän nay, caùc thöông nhaân hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc chia thaønh hai
nhoùm:
- Nhoùm 1: Caùc thöông nhaân cung caáp saûn phaåm, dòch vuï töï tieán haønh xuùc tieán
thöông maïi quaûng baù, giôùi thieäu saûn phaåm cuûa mình.
- Nhoùm 2: Caùc thöông nhaân chuyeân kinh doanh dòch vuï xuùc tieán thöông maïi
nhö moät ngaønh ngheà chính theo yeâu caàu cuûa caùc thöông nhaân khaùc.
Trong töông lai, loaïi hình thöông nhaân kinh doanh dòch vuï xuùc tieán thöông maïi seõ
phaùt trieån maïnh, bôûi vì hoaït ñoäng trong neàn kinh teá thò tröôøng ñoái vôùi ngaønh ngheà
naøy ñoøi hoûi phaûi coù tính chuyeân nghieäp cao vaø yeâu caàu môû roäng thò tröôøng tìm kieám
cô hoäi baùn haøng trôû thaønh vaán ñeà soáng coøn cuûa caùc doanh nghieäp.

15. - 14 -
1.1.3. Phaân bieät xuùc tieán thöông maïi vôùi xuùc tieán xuaát khaåu, xuùc tieán baùn haøng
vaø moâi giôùi thöông maïi
Nhìn chung, xuùc tieán thöông maïi ñöôïc hieåu laø hoaït ñoäng tìm kieám thuùc ñaåy söï phaùt
trieån cuûa moät quaù trình, hieän töôïng theo moät ñònh höôùng coù lôïi nhaát cho cuoäc soáng.
Khi tìm kieám, thuùc ñaåy cô hoäi thuoäc lónh vöïc naøo, ngaønh naøo thì teân goïi cuûa lónh vöïc
ñoù ñöôïc ñaët sau teân goïi cuûa töø xuùc tieán.
Ví duï: - Xuùc tieán trong lónh vöïc ñaàu tö goïi laø xuùc tieán ñaàu tö.
- Xuùc tieán trong lónh vöïc vieäc laøm goïi laø xuùc tieán vieäc laøm.
- Xuùc tieán phuïc vuï ngaønh ngaân haøng goïi laø xuùc tieán ngaân haøng.
* Xuùc tieán thöông maïi nhö ñaõ phaân tích, ñoù laø caùc hoaït ñoäng nhaèm tìm kieám vaø thuùc
ñaåy cô hoäi mua baùn haøng hoùa vaø cung öùng dòch vuï thöông maïi. Vì vaäy, xuùc tieán
thöông maïi bao goàm caû xuùc tieán mua haøng vaø xuùc tieán baùn haøng. Theo quy luaät thì
hoaït ñoäng mua dieãn ra sau khi coù hoaït ñoäng baùn. Trong phaïm vi luaän vaên naøy, taùc
giaû ñeà caäp chuû yeáu xuùc tieán baùn haøng.
Ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu kinh doanh, caùc doanh nghieäp phaûi ñaåy maïnh xuùc tieán thöông
maïi, ñaëc bieät laø xuùc tieán baùn haøng. Do ñoù, xuùc tieán baùn haøng ñöôïc hieåu laø bao goàm
caùc hình thöùc, caùch thöùc, bieän phaùp nhaèm thuùc ñaåy khaû naêng baùn haøng cuûa doanh
nghieäp.
Noùi caùch khaùc, xuùc tieán baùn haøng ñöôïc hieåu laø caùc hoaït ñoäng coù chuû ñích trong lónh
vöïc marketing cuûa caùc doanh nghieäp nhaèm tìm kieám cô hoäi baùn haøng hoaù vaø cung
öùng dòch vuï thöông maïi.
Toùm laïi, xuùc tieán baùn haøng laø moät trong nhöõng boä phaän quan troïng cuûa xuùc tieán
thöông maïi.

16. - 15 -
* Xuùc tieán xuaát khaåu mang nghóa heïp hôn neáu so saùnh vôùi xuùc tieán baùn haøng. Theo
oâng H. H. Leerenveld, giaùm ñoác ñieàu haønh taïp chí CBI Bulletin (Haø Lan) vieát trong
soá 12/1993: “Xuùc tieán xuaát khaåu laø nhöõng dòch vuï ñöôïc chính phuû cung caáp ñeå ñaùp
öùng nhöõng nhu caàu cuûa caùc nhaø xuaát khaåu vôùi muïc tieâu laø nhaèm ñaåy maïnh söï taêng
tröôûng xuaát khaåu”. Ñaây chính laø caùc hoaït ñoäng nhaèm gia taêng, ñaåy maïnh vieäc xuaát
khaåu vaø laø moät trong nhöõng chöùc naêng quan troïng cuûa toå chöùc xuùc tieán thöông maïi
(Trade Promotion Organizations – TPOs).
Moät khaùi nieäm khaùc cuõng caàn phaân bieät vôùi xuùc tieán thöông maïi, ñoù laø moâi giôùi
thöông maïi. Moâi giôùi thöông maïi laø haønh vi cuûa thöông nhaân laøm trung gian cho caùc
beân mua baùn haøng hoaù, cung öùng dòch vuï thöông maïi vaø ñöôïc höôûng thuø lao theo
hôïp ñoàng moâi giôùi.
Noäi dung cuûa hoaït ñoäng moâi giôùi thöông maïi bao goàm:
- Tìm kieám baïn haøng, cung caáp thoâng tin caàn thieát veà baïn haøng cho ngöôøi moâi
giôùi.
- Giôùi thieäu veà haøng hoùa vaø dòch vuï caàn moâi giôùi.
- Tieán haønh ñaøm phaùn ban ñaàu vôùi baïn haøng.
- Thoûa thuaän veà caùc cuoäc gaëp gôõ, tieáp xuùc giöõa caùc beân ñöôïc moâi giôùi, giuùp ñôõ
hoï soaïn thaûo hôïp ñoàng khi caàn thieát.
Muïc ñích cuûa hoaït ñoäng moâi giôùi thöông maïi laø caùc beân kyù ñöôïc hôïp ñoàng vôùi
nhau. Nhö vaäy, moâi giôùi thöông maïi laø moät hoaït ñoäng kinh doanh thuaàn tuùy.
Nhìn chung, vieäc ñöa ra moät khaùi nieäm xuùc tieán thöông maïi ñaày ñuû, roõ raøng vôùi
nhöõng ñaëc ñieåm rieâng bieät laø raát caàn thieát. Noù seõ giuùp cô quan nhaø nöôùc töø Trung
öông ñeán ñòa phöông, caùc toå chöùc xuùc tieán thöông maïi (TPOs), caùc doanh nghieäp
hieåu roõ yù nghóa vaø taàm quan troïng cuûa caùc coâng taùc xuùc tieán thöông maïi, töø ñoù vaän

17. - 16 -
duïng coù hieäu quaû hôn caùc hoaït ñoäng naøy nhaèm taêng naêng löïc caïnh tranh trong ñieàu
kieän caïnh tranh thöông maïi toaøn caàu quyeát lieät nhö hieän nay.
1.2. Vai troø cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi
Ñeå coù theå ñaùnh giaù ñuùng taùc ñoäng cuûa xuùc tieán thöông maïi leân hoaït ñoäng xuaát khaåu
haøng hoaù, chuùng ta phaûi phaân tích caùc vai troø cuûa xuùc tieán thöông maïi.
1.2.1. Ñoái vôùi hoaït ñoäng ngoaïi thöông
Hieän nay, ñaåy maïnh hoaït ñoäng thöông maïi höôùng tôùi thöïc hieän caùc muïc tieâu phaùt
trieån kinh teá – xaõ hoäi laø vaán ñeà thöïc söï quan troïng. Trong ñoù, moät trong caùc hoaït
ñoäng coù theå thuùc ñaåy thöông maïi phaùt trieån nhanh choùng chính laø xuùc tieán thöông
maïi.
Xuùc tieán thöông maïi thuùc ñaåy quaù trình giao löu vaên hoùa, phaùt trieån du lòch, quaûng
baù hình aûnh toát ñeïp cuûa Vieät Nam tôùi moïi quoác gia treân theá giôùi.
Xuùc tieán thöông maïi, moät maët taïo cô hoäi cho neàn kinh teá taêng tröôûng vaø phaùt trieån,
toång möùc löu chuyeån haøng hoùa gia taêng, maët khaùc taïo ñieàu kieän cho caùc quoác gia coù
theå môû roäng quan heä giao löu kinh teá vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc vaø theá giôùi. Hoaït
ñoäng xuùc tieán thöông maïi giaùn tieáp thuùc ñaåy taêng tröôûng kinh teá thoâng qua vieäc
thieát laäp caùc moái quan heä thöông maïi quoác teá, tìm kieám vaø thuùc ñaåy caùc cô hoäi kinh
doanh taïo ñaàu ra cho saûn phaåm, dòch vuï trong nöôùc. Töø ñoù, kích thích saûn xuaát trong
nöôùc phaùt trieån, doanh nghieäp caûi toå cô caáu, ñoåi môùi coâng ngheä – trang thieát bò,
naâng cao naêng löïc saûn xuaát, chaát löôïng haøng hoùa vaø chaát löôïng lao ñoäng.
Xuùc tieán thöông maïi phaûn aùnh boä maët cuûa neàn kinh teá vaø theå hieän taàm voùc cuûa neàn
saûn xuaát, theá maïnh cuûa coäng ñoàng doanh nghieäp trong nöôùc. Moät neàn kinh teá khôûi
saéc ñem laïi nieàm tin ñoái vôùi caùc taàng lôùp nhaân daân vaøo chính saùch cuûa nhaø nöôùc,

18. - 17 -
khuyeán khích ngöôøi daân naâng cao tinh thaàn daân toäc, khaéc phuïc tö töôûng sính ngoaïi,
taïo ñieàu kieän phaùt trieån thò tröôøng noäi ñòa.
Xuùc tieán thöông maïi phaùt trieån goùp phaàn haïn cheá haøng gian, haøng giaû, haïn cheá tình
traïng gian laän thöông maïi, laøm laønh maïnh hoùa thò tröôøng, ñöa neàn kinh teá thò tröôøng
Vieät Nam daàn vaøo oån ñònh vaø hoäi nhaäp coù hieäu quaû.
* Rieâng ñoái vôùi doanh nghieäp
Xuùc tieán thöông maïi giuùp cho caùc doanh nghieäp coù cô hoäi phaùt trieån caùc moái quan
heä thöông maïi vôùi caùc baïn haøng trong nöôùc cuõng nhö ôû nöôùc ngoaøi.
Thoâng qua xuùc tieán thöông maïi, caùc doanh nghieäp coù ñieàu kieän hieåu bieát laãn nhau,
thieát laäp hôïp lyù caùc quan heä mua baùn haøng hoùa, cung öùng dòch vuï. Hôn nöõa, xuùc
tieán thöông maïi giuùp doanh nghieäp coù theâm thoâng tin veà thò tröôøng, coù ñieàu kieän
nhanh choùng phaùt trieån kinh doanh vaø hoäi nhaäp vaøo kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi.
Xuùc tieán thöông maïi laø coâng cuï höõu hieäu trong vieäc chieám lónh thò tröôøng, taêng tính
caïnh tranh cuûa haøng hoùa, dòch vuï ñeå tieáp tuïc chinh phuïc khaùch haøng cuûa doanh
nghieäp vaø loâi keùo khaùch haøng cuûa ñoái thuû caïnh tranh.
1.2.2. Ñoái vôùi ngaønh deät may
Trong ñieàu kieän caïnh tranh quoác teá nhö hieän nay, ñeå coù theå tieâu thuï haøng deät may
taïi caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi nhö Myõ, EU, Nhaät … thì ngoaøi chaát löôïng saûn phaåm,
maãu maõ vaø kieåu daùng thì ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp phaûi thöïc hieän caùc hoaït ñoäng
xuùc tieán thöông maïi phuø hôïp. Nhö vaäy, khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm môùi ñöôïc ñaåy
maïnh vaø kim ngaïch xuaát khaåu deät may môùi taêng leân, goùp phaàn vaøo vieäc thöïc hieän
muïc tieâu, nhieäm vuï chung cuûa toaøn xaõ hoäi.
Xuùc tieán thöông maïi seõ ñöa saûn phaåm xuaát khaåu tieáp caän nhanh vôùi ngöôøi tieâu duøng
ôû nöôùc ngoaøi, thoûa maõn nhöõng nhu caàu thöïc teá cuûa hoï.

19. - 18 -
Xuùc tieán thöông maïi seõ giuùp caùc doanh nghieäp löïa choïn ñuùng thò tröôøng muïc tieâu,
töø ñoù ñònh ra caùc chieán löôïc phaùt trieån phuø hôïp taïi caùc thò tröôøng naøy.
Xuùc tieán thöông maïi seõ goùp phaàn khaúng ñònh vò trí cuûa doanh nghieäp taïi caùc thò
tröôøng ngoaøi nöôùc, nhaát laø caùc thò tröôøng khoù tính nhö Myõ, EU,…
1.3. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc söû duïng phoå bieán trong hoaït
ñoäng ngoaïi thöông hieän nay
1.3.1. Quaûng caùo thöông maïi
1.3.1.1 Khaùi nieäm:
Quaûng caùo thöông maïi laø haønh vi thöông maïi cuûa thöông nhaân nhaèm giôùi thieäu
haøng hoùa, dòch vuï ñeå xuùc tieán thöông maïi. Ñaây ñöôïc coi laø phöông tieän ñeå baùn
haøng, phöông tieän ñeå tích luõy taøi saûn voâ hình cho doanh nghieäp vaø phöông tieän ñeå
naém baét phaûn öùng cuûa ngöôøi tieâu duøng veà caùc saûn phaåm kinh doanh, ñoàng thôøi laø
coâng cuï cuûa marketing thöông maïi.
Quaûng caùo thöông maïi laø moät trong soá caùc hoaït ñoäng cuûa xuùc tieán thöông maïi neân
cuõng mang ñaày ñuû caùc yù nghóa, cuõng nhö theå hieän caùc vai troø cuûa xuùc tieán thöông
maïi nhö ñaõ trình baøy trong noäi dung treân.
1.3.1.2. Caùc phöông tieän cuûa quaûng caùo:
Baùo chí: baùo in, baùo hình, baùo noùi, baùo ñieän töû.
Thö göûi tröïc tieáp hoaëc qua böu ñieän, thö ñieän töû (e-mail), tin nhaén qua maùy nhaén
tin, ñieän thoaïi di ñoäng,…
Maïng thoâng tin maùy tính (internet).
Xuaát baûn phaåm goàm taøi lieäu giôùi thieäu, aán phaåm, tôø rôi, taäp quaûng caùo, danh
thieáp, caùc phim, aûnh, baêng – ñóa hình, baêng – ñóa aâm thanh.

20. - 19 -
Caùc loaïi danh baï döôùi nhieàu hình thöùc khaùc nhau (danh baï ñieän thoaïi, ngaønh
ngheà, tra cöùu, …).
Chöông trình hoaït ñoäng giaûi trí, vaên hoùa – theå thao, caùc cuoäc thi – troø chôi, ñoá
vui, bieåu dieãn thöïc haønh.
Hoäi chôï trieån laõm.
Baûng, bieån, pa-noâ (panel), aùp phích, baêng roân, maøn hình, tuû kính ñaët nôi coâng
coäng, cô sôû kinh doanh.
Vaät phaùt quang, vaät theå treân khoâng, döôùi nöôùc.
Phöông tieän giao thoâng, vaät theå di ñoäng khaùc.
Bieåu töôïng, bao bì haøng hoùa.
Caùc phöông tieän quaûng caùo khaùc.
1.3.2. Caùc hoaït ñoäng khaùc
1.3.2.1. Khuyeán maïi
Khuyeán maïi laø haønh vi thöông maïi cuûa thöông nhaân nhaèm xuùc tieán vieäc baùn haøng,
cung öùng dòch vuï trong phaïm vi kinh doanh cuûa mình baèng caùch daønh nhöõng lôïi ích
nhaát ñònh cho khaùch haøng.
Thöông nhaân coù theå söû duïng nhöõng hình thöùc khuyeán maïi sau:
Ñöa saûn phaåm ñeå khaùch haøng duøng thöû khoâng phaûi traû tieàn.
Baùn haøng, cung öùng dòch vuï trong moät khoaûng thôøi gian vôùi phieáu giaûm
giaù, hoaëc vôùi giaù thaáp hôn giaù baùn, giaù cung öùng dòch vuï bình thöôøng tröôùc ñoù.
Baùn haøng, cung öùng dòch vuï coù keøm theo phieáu mua haøng, phieáu döï
thöôûng, döï thi, …
Traû laïi moät phaàn tieàn mua haøng hoùa, dòch vuï cho khaùch haøng.

21. - 20 -
Giaûm giaù cho ngöôøi mua khi mua vôùi soá löôïng nhieàu, mua sæ, giaù trò mua
haøng lôùn, mua troïn goùi nhieàu loaïi haøng hoùa.
Quaø taëng cho khaùch mua haøng hoùa, dòch vuï.
Phaàn thöôûng cho khaùch haøng thöôøng xuyeân.
Taëng vaät phaåm mang bieåu töôïng quaûng caùo.
Theâm haøng hoùa cho khaùch haøng vôùi khoái löôïng nhaát ñònh.
Aùp duïng mua haøng traû goùp, traû goái ñaàu, …
Toå chöùc ñaïi hoäi – hoäi nghò khaùch haøng.
Thaønh laäp caùc caâu laïc boä khaùch haøng thaân thieát vôùi nhieàu öu ñaõi ñaëc bieät
(giaûm giaù, taëng quaø, taëng veù môøi tham döï caùc söï kieän quan troïng, …).
Coù theâm nhieàu öu ñaõi khaùc.
1.3.2.2. Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa
Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa laø haønh vi thöông maïi cuûa thöông nhaân söû duïng haøng
hoùa ñeå giôùi thieäu, quaûng baù vôùi khaùch haøng veà haøng hoùa – dòch vuï cuûa hoï nhaèm
xuùc tieán thöông maïi.
Moät soá hình thöùc tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa thöôøng ñöôïc söû duïng:
Môû phoøng tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa.
Toå chöùc giôùi thieäu haøng hoùa döôùi nhieàu hình thöùc taïi caùc trung taâm thöông
maïi, hoäi chôï trieån laõm thöông maïi hoaëc trong caùc hoaït ñoäng giaûi trí, theå thao, vaên
hoùa, ngheä thuaät.
Toå chöùc caùc cuoäc hoïp, hoäi nghò, hoäi thaûo coù tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa.
Thaønh laäp caùc cöûa haøng hay sieâu thò chuyeân ngaønh chuû yeáu tröng baøy vaø
baùn haøng hoùa rieâng cuûa mình.

22. - 21 -
1.3.2.3. Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi
Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi laø hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc thöïc hieän taäp
trung trong moät khoaûng thôøi gian vaø taïi moät ñòa ñieåm nhaát ñònh. Trong ñoù, caùc toå
chöùc, caù nhaân saûn xuaát kinh doanh ñöôïc tröng baøy haøng hoùa cuûa mình nhaèm tieáp thò,
kyù keát hôïp ñoàng mua baùn haøng hoùa.
Trieån laõm thöông maïi laø hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi thoâng qua vieäc tröng baøy
haøng hoùa, caùc taøi lieäu veà haøng hoùa ñeå giôùi thieäu, quaûng caùo nhaèm môû roäng vaø thuùc
ñaåy vieäc tieâu thuï haøng hoùa.
Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi bao goàm caùc loaïi hình nhö sau:
Theo phöông thöùc mua baùn haøng hoùa taïi hoäi chôï trieån laõm:
Hoäi chôï trieån laõm baùn buoân.
Hoäi chôï trieån laõm baùn leû.
Hoäi chôï trieån laõm keát hôïp baùn buoân vaø baùn leû.
Theo caùc ngaønh haøng tham gia hoäi chôï trieån laõm:
Hoäi chôï trieån laõm chuyeân ngaønh (thuûy saûn, noâng saûn, thuû coâng myõ
ngheä,…).
Hoäi chôï trieån laõm toång hôïp.
Theo yeáu toá chuû theå tham gia vaø ñòa ñieåm toå chöùc hoäi chôï trieån laõm:
Hoäi chôï trieån laõm quoác teá.
Hoäi chôï trieån laõm trong nöôùc.
1.3.2.4. Baùn haøng tröïc tieáp
Laø söï giao tieáp giöõa ngöôøi baùn haøng vôùi khaùch haøng (keå caû khaùch haøng tieàm naêng).
Ñaây laø hoaït ñoäng lieân quan maät thieát vôùi khaùch haøng, aûnh höôûng tôùi nieàm tin, uy tín

23. - 22 -
vaø söï taùi taïo haønh vi mua cuûa khaùch haøng. Ñaây chính laø coâng cuï khaù höõu hieäu ñoái
vôùi caùc doanh nghieäp thöông maïi trong quaù trình caïnh tranh treân thöông tröôøng.
Caùc phöông thöùc baùn haøng tröïc tieáp coù theå ñöôïc söû duïng laø:
Baùn haøng ôû caáp coâng ty, qua toå ñoäi, qua cöûa haøng hay sieâu thò.
Baùn haøng theo nhoùm khaùch haøng troïng ñieåm.
Baùn haøng qua thö, ñieän thoaïi, qua maïng internet hoaëc baùn haøng trao tay.
Caùc coâng cuï baùn haøng tröïc tieáp:
Chaøo haøng: giôùi thieäu vaø thuyeát phuïc khaùch mua haøng.
Thuyeát minh baùn haøng: cung caáp thoâng tin caàn thieát veà saûn phaåm vaø doanh
nghieäp cho khaùch haøng.
Tröng baøy haøng hoùa: saép xeáp haáp daãn, thuaän tieän, gaây söï chuù yù, kích thích
söï toø moø, gôïi môû nhu caàu.
Dòch vuï phuïc vuï: tö vaán, höôùng daãn söû duïng, hoã trôï kyõ thuaät, hoã trôï xuùc
tieán nhanh vieäc giao haøng.
Thoâng qua baùn haøng tröïc tieáp, ngöôøi baùn haøng tieáp nhaän vaø xöû lyù thoâng tin ñeå coù
caùch öùng xöû phuø hôïp vôùi töøng khaùch haøng, ñoàng thôøi ñaây laø keânh thu thaäp thoâng tin
quan troïng cho doanh nghieäp veà caû khaùch haøng vaø ñoái thuû caïnh tranh.
1.3.2.5. Quan heä coâng chuùng
Laø nhöõng hoaït ñoäng nhaèm tuyeân truyeàn giôùi thieäu vôùi coâng chuùng ôû trong vaø ngoaøi
nöôùc.
Caùc hoaït ñoäng quan heä coâng chuùng chuû yeáu:
Toå chöùc hoïp baùo, hoäi thaûo khaùch haøng.
Baøi vieát treân baùo chí, baøi phaùt bieåu, baùo caùo haøng naêm.
Quyeân goùp töø thieän, taøi trôï, vaän ñoäng.

24. - 23 -
Cöû chuyeân gia tö vaán, hoã trôï.
Quan heä coäng ñoàng.
Caùc hoaït ñoäng tuyeân truyeàn khaùc.
Caùc söï kieän ñaëc bieät.
Ngoaøi caùc hoaït ñoäng nhö treân, xuùc tieán thöông maïi coøn bao goàm nhöõng hoaït ñoäng
khaùc, nhö laø:
Tieán haønh khaûo saùt thò tröôøng.
Toå chöùc gaëp gôõ, tieáp xuùc mua baùn giöõa caùc doanh nghieäp trong nöôùc vaø nöôùc
ngoaøi.
………
Maëc duø coù raát nhieàu hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc thöïc hieän nhaèm ñaåy maïnh
tieâu thuï saûn phaåm cuûa doanh nghieäp, trong phaïm vi luaän vaên naøy, taùc giaû taäp trung
nghieân cöùu hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi cuûa haøng deät may taïi thò tröôøng EU töø
ñoù tìm ra ñöôïc moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi tieâu thuï saûn phaåm deät may taïi thò
tröôøng naøy.
1.4. Phöông phaùp thu thaäp soá lieäu vaø phaân tích ñeà taøi
1.4.1. Thu thaäp thoâng tin vaø soá lieäu veà hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät
Nam vaøo thò tröôøng EU
Toaøn boä soá lieäu cung caáp trong noäi dung cuûa luaän vaên ñöôïc taùc giaû thu thaäp qua caùc
nguoàn sau:
- Caùc soá lieäu toång hôïp cuûa Boä Thöông maïi
- Soá lieäu do Toång coâng ty Deät May Vieät Nam – VINATEX cung caáp
- Soá lieäu töø Hieäp hoäi Deät May TP. Hoà Chí Minh
- Caùc trang web cuûa Boä Thöông Maïi, Boä Taøi Chính, Vinatex, Haûi Quan,…

25. - 24 -
- Moät soá taøi lieäu, taïp chí coù lieân quan do Boä Thöông Maïi, Hieäp hoäi Deät May
Vieät Nam,… phaùt haønh.
Thoâng qua toaøn boä taøi lieäu thu thaäp ñöôïc, taùc giaû tieán haønh löïa choïn vaø phaân loaïi
ñeå chaét loïc ñöôïc nhöõng soá lieäu phuø hôïp vaø gaàn vôùi noäi dung ñeå taøi vaø tieán haønh
phaân tích.
Do khaû naêng thu thaäp soá lieäu vaø phuø hôïp vôùi moâ hình phaân tích hoài quy ñôn, caùc soá
lieäu ñöôïc phaân tích trong ñeà taøi lieân quan ñeán kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may
taïi thò tröôøng EU (chæ tính 15 nöôùc) trong giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005
phaân theo töøng quyù vaø chi phí cho hoaït ñoäng quaûng caùo taïi khu vöïc naøy cuõng trong
giai ñoaïn neâu treân vaø cuõng phaân theo töøng quyù.
1.4.2. Phaân tích hoài quy (tuyeán tính) ñôn ñeå xaùc ñònh söï töông quan giöõa quaûng
caùo vaø tieâu thuï haøng deät may xuaát khaåu
Xuaát phaùt töø muïc ñích ban ñaàu laø xaùc ñònh moái quan heä giöõa chi phí cho quaûng caùo
vaø keát quaû tieâu thuï haøng deät may taïi thò tröôøng EU, vaø caên cöù treân nhöõng taøi lieäu
thu thaäp ñöôïc taùc giaû quyeát ñònh söû duïng phöông phaùp phaân tích hoài quy ñôn ñeå chæ
ra moái quan heä giöõa hai ñoái töôïng neâu treân.
Ñieàu naøy coù nghóa laø töø nhöõng soá lieäu thoâ, ñöôïc thu thaäp thoâng qua caùc keânh khaùc
nhau, sau khi traûi qua giai ñoaïn chaét loïc, taùc giaû tieáp tuïc phaân chia thaønh hai nhoùm
chính:
- Nhoùm thöù nhaát, caùc soá lieäu coù lieân quan ñeán chi phí cho caùc hoaït ñoäng quaûng
caùo cho haøng deät may taïi thò tröôøng EU giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005.
- Nhoùm thöù hai, soá lieäu lieân quan ñeán hoaït ñoäng xuaát khaåu vaø tieâu thuï haøng
deät may taïi thò tröôøng EU giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005.

26. - 25 -
Töø hai nhoùm ñöôïc phaân loaïi, luaän vaên seõ söû duïng phaàn meàm MS – Excel phaân tích
moái quan heä giöõa chuùng vaø ñöa ra moâ hình moái quan heä döôùi daïng tuyeán tính, cuï
theå nhö sau:
Y = ax + ™
Trong phöông trình tuyeán tính naøy,
- Y, ñöôïc xem laø bieán phuï thuoäc, töôïng tröng cho keát quaû tieâu thuï haøng deät may
Vieät Nam taïi thò tröôøng EU, tính theo quyù.
- x, bieán ñoäc laäp, laø bieán bieåu hieän cho chi phí hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi
haøng deät may taïi thò tröôøng EU, tính theo quyù.
Muïc ñích cuûa vieäc ñöa ra moâ hình hoài quy tuyeán tính laø chæ roõ söï töông quan giöõa
hai ñoái töôïng nghieân cöùu laø quaûng caùo vaø tieâu thuï saûn phaåm, nghóa laø phaûi chæ ra
ñöôïc khi chi phí giaønh cho vieäc quaûng caùo thöông maïi thay ñoåi thì vieäc xuaát khaåu
haøng deät may seõ coù chieàu höôùng thay ñoåi nhö theá naøo, töø ñoù xaùc ñònh ñöôïc caùch
thöùc phuø hôïp ñeå ñaåy maïnh vieäc tieâu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU
thoâng qua hoaït ñoäng quaûng caùo.

27. - 26 -
Keát luaän chöông 1
Xuùc tieán thöông maïi ñöôïc xem laø nhöõng hoaït ñoäng ñeå hoã trôï baùn haøng sau khi nhaø
saûn xuaát ñaõ hoaøn thaønh saûn phaåm. Trong neàn kinh teá thò tröôøng, hoaït ñoäng naøy ñöôïc
xem laø moät trong caùc yeáu toá quan troïng quyeát ñònh tieâu thuï cuûa saûn phaåm treân thò
tröôøng.
Quaûng caùo, moät trong nhöõng coâng cuï cuûa xuùc tieán thöông maïi, ñöôïc xem laø moät
coâng cuï höõu hieäu trong vieäc thuùc ñaåy vieäc tieâu thuï haøng hoùa treân thò tröôøng, ñaëc
bieät laø ñoái vôùi thò tröôøng khoù tính nhö thò tröôøng EU.
Toùm laïi, thoâng qua phaân tích moái quan heä giöõa quaûng caùo vaø tieâu thuï haøng hoùa
baèng phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn seõ tìm ra ñöôïc moái quan heä chính xaùc giöõa
hai ñoái töôïng naøy. Töø ñoù, caùc nhaø quaûn lyù seõ tìm ñöôïc caùch thöùc thích hôïp ñeå ñaåy
maïnh vieäc tieâu thuï haøng deät may thoâng qua coâng cuï laø quaûng caùo.

28. - 27 -
CHÖÔNG 2: THÖÏC TIEÃN HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT
MAY VIEÄT NAM TAÏI THÒ TRÖÔØNG EU GIAI ÑOAÏN NAÊM 2000 – 6
THAÙNG ÑAÀU NAÊM 2005
2.1. Giôùi thieäu veà ngaønh deät may Vieät Nam
2.1.1. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån
Deät may laø ngaønh kinh teá khoâng nhöõng ñaùp öùng nhu caàu thieát yeáu cuûa con ngöôøi:
nhu caàu veà caùi maëc, maø quan troïng hôn noù ñaùp öùng nhu caàu veà caùi ñeïp, nhu caàu theå
hieän vaø khaúng ñònh mình cuûa con ngöôøi qua caùch aên maëc, qua caùc chaát lieäu, kieåu
daùng, maãu maõ thôøi trang,…
Vôùi ñaëc ñieåm saûn phaåm coù haøm löôïng söùc lao ñoäng cao, vöøa mang tính xaõ hoäi, vöøa
mang tính caù nhaân, ngaønh deät may laø ngaønh thu huùt moät löïc löôïng lao ñoäng xaõ hoäi
lôùn so vôùi caùc ngaønh khaùc, ñaëc bieät laø lao ñoäng nöõ, vôùi nhieàu loaïi hình, nhieàu quy
moâ saûn xuaát. Beân caïnh ñoù, söï phaùt trieån cuûa ngaønh coøn keùo theo söï phaùt trieån cuûa
caùc ngaønh khaùc, nhö troàng troït, chaên nuoâi trong noâng nghieäp, cô khí cheá taïo, giaùo
duïc ñaøo taïo, thöông maïi dòch vuï,…
Taïi Vieät Nam, ngaønh deät may ñaõ coù lòch söû phaùt trieån hôn 110 naêm, töø coâng cuï saûn
xuaát thuû coâng vôùi coâng ngheä truyeàn thoáng ñaõ taïo ra ñöôïc nhöõng saûn phaåm mang
baûn saéc vaên hoùa rieâng cuûa ngöôøi Vieät Nam, nhöng ñaây vaãn chæ laø ngaønh saûn xuaát
“thuû coâng”, “töï saûn, töï tieâu”. Ngaønh baét ñaàu mang tính chaát coâng nghieäp khi moät
thöông nhaân ngöôøi Hoa teân laø Baù Chí Hoäi, laäp ra moät xöôûng keùo sôïi vaøo naêm 1889.
Ñeán thaùng 8/1890 thì moät doanh nghieäp Phaùp teân Dupre’ cuøng huøn voán vaø laäp ra
coâng ty Ñoâng Baéc Kyø.

29. - 28 -
Töø naêm 1900 ñeán naêm 1940, coâng ty naøy vöøa tieán haønh xaây döïng caùc nhaø maùy keùo
sôïi, deät vaûi, deät chaên, xöôûng nhuoäm vaø nhaø maùy ñieän taïi Nam Ñònh, vöøa, ñoàng thôøi,
tieán haønh thaâu toùm nhaø maùy sôïi taïi Haûi Phoøng vaø Haø Noäi. Nhö vaäy, khu coâng
nghieäp deät Nam Ñònh ñöôïc hình thaønh trong quaù trình khai thaùc thuoäc ñòa cuûa thöïc
daân Phaùp vaø laø caùi noâi cuûa coâng nghieäp nheï ôû Ñoâng Döông luùc baáy giôø.
Ngay sau khi hoøa bình laäp laïi treân mieàn Baéc naêm 1954, ñöôïc söï quan taâm cuûa Ñaûng
vaø Nhaø nöôùc, ngaønh coâng nghieäp deät may Vieät Nam ñaõ nhanh choùng phaùt trieån
phuïc vuï nhöõng nhieäm vuï chính trò khaùc nhau theo söï nghieäp caùch maïng chung cuûa
toaøn daân toäc. Coù theå lieät keâ caùc giai ñoaïn phaùt trieån cuûa ngaønh nhö sau:
- Giai ñoaïn 1954 – 1975: Giai ñoaïn vöøa xaây döïng, chieán ñaáu vaø chi vieän cho tieàn
tuyeán lôùn. Thôøi kyø naøy ñaõ ñaûm baûo gaàn 100% nhu caàu veà sôïi, vaûi, quaàn aùo, chaên
maøn, boâng baêng y teá ñeå cung caáp cho nhaân daân vaø löïc löôïng vuõ trang.
- Giai ñoaïn 1976 – 1990: Thôøi kyø xaây döïng hoøa bình vaø hôïp taùc toaøn dieän vôùi caùc
nöôùc XHCN. Ngaønh deät may ñaõ coù nhöõng böôùc phaùt trieån nhanh choùng, vôùi saûn
löôïng thöïc hieän cuoái naêm 1990 ñaït 50.000 taán sôïi vaø hôn 450 trieäu meùt vaûi (khoå
0,80m), saûn xuaát hôn 150 trieäu saûn phaåm may.
- Giai ñoaïn sau 1991: Saûn xuaát kinh doanh trong cô cheá thò tröôøng theo ñònh
höôùng XHCN. Trong giai ñoaïn naøy toaøn ngaønh ñaõ coù nhöõng thay ñoåi raát quan troïng,
caû veà chaát laãn veà löôïng. Vôùi toác ñoä taêng tröôûng bình quaân haøng naêm ñaït khoaûng
10%/naêm, kim ngaïch xuaát khaåu ñöùng thöù hai trong nhoùm caùc maët haøng xuaát khaåu
chuû löïc cuûa caû nöôùc (sau daàu thoâ), taïo vieäc laøm cho hôn 1 trieäu lao ñoäng, … neân vai
troø cuûa ngaønh ngaøy caøng ñöôïc coi troïng trong toaøn boä neàn kinh teá quoác daân.
Do ñoù, theo Thöù tröôûng Boä Coâng Nghieäp Buøi Xuaân Khu thì: “Ngaønh Deät – May
Vieät Nam coù vai troø quan troïng trong neàn kinh teá quoác daân, laø ngaønh cung caáp caùc

30. - 29 -
maët haøng thieát yeáu trong xaõ hoäi, giaûi quyeát vieäc laøm cho moät löïc löôïng lôùn lao
ñoäng, ñoàng thôøi ñaõ mang laïi nguoàn ngoaïi teä lôùn töø xuaát khaåu vaø ñoùng goùp moät
nguoàn thu cho ngaân saùch Nhaø nöôùc…”.
2.1.2. Nhöõng thaønh quaû ñaõ ñaït ñöôïc cuûa toaøn ngaønh
Maëc duø coù lòch söû phaùt trieån laâu ñôøi ôû Vieät Nam, deät may môùi chæ trôû thaønh moät
ngaønh saûn suaát quan troïng trong voøng möôøi naêm trôû laïi ñaây vaø söï hoøa nhaäp thò
tröôøng theá giôùi cuõng töông ñoái chaäm hôn caùc nöôùc trong khu vöïc khoaûng töø 15 ñeán
20 naêm. Duø vaäy, trong möôøi naêm qua, xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam ñaõ coù
nhöõng böôùc phaùt trieån vöôït baäc trôû thaønh ngaønh xuaát khaåu quan troïng vôùi kim
ngaïch luoân ñöùng thöù hai sau daàu thoâ.
Trong suoát quaù trình phaùt trieån, ngaønh deät may khoâng nhöõng goùp phaàn thöïc hieän
nhieäm vuï trong thôøi chieán maø coøn ñoùng goùp vaøo nguoàn thu xuaát khaåu cuûa quoác gia.
Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may khoâng ngöøng gia taêng qua caùc naêm, coù theå
xem xeùt söï taêng tröôûng naøy thoâng qua bieåu ñoà sau
Bieåu ñoà 2.1: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät mayVieät Nam giai ñoaïn 1996-2005

31. - 30 -
Nguoàn: Hieäp hoäi Deät may TP. Hoà Chí Minh
Xuaát phaùt töø thöïc tieãn phaùt trieån trong giai ñoaïn vöøa qua, keát hôïp vôùi soá lieäu töø bieåu
ñoà treân, coù theå ruùt ra moät soá thaønh quaû quan troïng nhö sau:
- Kim ngaïch xuaát khaåu ñaõ coù söï gia taêng ñaùng keå, vôùi kim ngaïch ñaït möùc 4,386 tyû
USD naêm 2004, taêng gaáp 4 laàn so vôùi 1,150 tyû USD vaøo naêm 1996.
- Naêng löïc saûn xuaát toaøn ngaønh deät may ñaït ñöôïc söï phaùt trieån caû veà chieàu roäng laãn
chieàu saâu, trong ñoù, soá löôïng doanh nghieäp coù söï gia taêng ñaùng keå. Ñeán cuoái naêm
2004, soá löôïng caùc ñôn vò hoaït ñoäng trong lónh vöïc deät may laø khoaûng 1050 doanh
nghieäp trong ñoù coù 231 doanh nghieäp Nhaø nöôùc (chieám 28% toång soá doanh nghieäp
deät may), 449 doanh nghieäp ngoaøi quoác doanh (38%), 354 doanh nghieäp coù voán ñaàu
tö nöôùc ngoaøi (30%) vôùi soá lao ñoäng hôn 2 trieäu ngöôøi. Veà maët coâng ngheä, ñaõ coù
nhieàu söï caûi thieän ñaùng keå caû trong caùc coâng ñoaïn saûn xuaát vaø thaønh phaåm, höôùng
tôùi ñaït chuaån chung cuûa theá giôùi.

32. - 31 -
- Vieäc môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu haøng deät may trong giai ñoaïn vöøa qua ñaõ goùp
phaàn ñaùng keå thuùc ñaåy nhanh choùng vieäc taêng tröôûng kim ngaïch xuaát khaåu. Toác ñoä
taêng tröôûng bình quaân trong 10 naêm (1991-2000) laø 23,8% (theo thoáng keâ cuûa Boä
Thöông maïi). Ñaëc bieät, naêm 2003 kim ngaïch xuaát khaåu ñaït 3,6 tyû USD ñaõ vöôït 10
laàn so vôùi thôøi kyø ñaàu tieán haønh xuaát khaåu. Hieän nay, haøng deät may Vieät Nam ñaõ coù
maët taïi hôn 100 quoác gia vaø vuøng laõnh thoå, trong ñoù bao goàm caû nhöõng thò tröôøng
deät may quan troïng cuûa theá giôùi nhö Hoa Kyø, EU, Nhaät Baûn, vaø caû nhöõng thò tröôøng
xa xoâi nhö chaâu Phi, chaâu Myõ …
- Tyû leä noäi ñòa hoùa trong haøng deät may xuaát khaåu ngaøy caøng gia taêng, vôùi saûn phaåm
laøm baèng vaûi, phuï lieäu saûn xuaát trong nöôùc ñaït khoaûng 25% kim ngaïch xuaát khaåu,
tyû leä naøy chæ ñaït 2-3% trong giai ñoaïn ñaàu nhöõng naêm 1990.
- Ngaønh deät may ñaõ töøng böôùc vaø cô baûn thöïc hieän toát chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc
trong vieäc saûn xuaát haøng trong nöôùc thay theá haøng nhaäp khaåu, ñaùp öùng nhu caàu
ngaøy caøng cao cuûa caùc taàng lôùp trong xaõ hoäi. Ñieàu naøy ñaõ goùp phaàn taïo ra thoùi quen
tieâu duøng môùi vaø haïn cheá “chaûy maùu” ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu haøng hoùa.
Ngoaøi ra, nhöõng ñoùng goùp quan troïng cuûa ngaønh deät may coøn lieân quan ñeán vieäc
giaûi quyeát vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng, goùp phaàn haïn cheá tình traïng laïm phaùt vaø
thaát nghieäp,… goùp phaàn thöïc hieän muïc tieâu phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi.
2.2. Caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa haøng deät may Vieät Nam
2.2.1. Thò tröôøng EU
Lieân minh Chaâu AÂu (The European Union) - EU laø moät Lieân minh coù tieàm löïc kinh
teá, thöông maïi maïnh vaøo baäc nhaát theá giôùi, bao goàm 15 quoác gia thaønh vieân thuoäc
khu vöïc Taây vaø Baéc AÂu vôùi daân soá xaáp xæ 400 trieäu ngöôøi. Ñaây laø moät trong 3 trung
taâm kinh teá, chính trò quan troïng cuûa theá giôùi, chieám hôn 2,4% dieän tích toaøn caàu,

33. - 32 -
vôùi toång GDP vaøo khoaûng 8562.0 tyû USD (naêm 2002) ñoàng thôøi chieám tôùi 20% giaù
trò buoân baùn vaø 46% nguoàn voán FDI cuûa toaøn theá giôùi. Tuy nhieân, nhöõng con soá naøy
seõ thay ñoåi keå töø ngaøy 01 thaùng 5 naêm 2004 tôùi ñaây, khi lieân minh naøy chính thöùc coù
theâm 10 thaønh vieân môùi thuoäc khu vöïc Ñoâng AÂu, vuøng Bieån Bantich vaø hai ñaûo
quoác laø Síp vaø Manta naâng soá thaønh vieân cuûa khoái naøy leân 25 quoác gia töông öùng
vôùi khoaûng treân 450 trieäu ngöôøi tieâu duøng.
Nhö vaäy, qua hôn nöûa thaäp kyû, so vôùi thôøi ñieåm ban ñaàu chæ goàm 6 quoác gia thaønh
vieân laø Bæ, Ñöùc, HaøLan, Luxembourg, Phaùp vaø YÙ thì giôø ñaây EU ñaõ gaàn nhö traûi
khaép treân toaøn luïc ñòa Chaâu AÂu vöôït qua caû Khu vöïc Töï do Thöông maïi Baéc Myõ
(NAFTA) vôùi soá daân xaáp xæ 416 trieäu ngöôøi ñeå vöôn leân trôû thaønh thò tröôøng chung
lôùn nhaát Theá giôùi.
Thöïc tieãn trong suoát quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa mình, vôùi vieäc thaønh laäp
ñöôïc moät lieân minh quan thueá vaø thieát laäp ñöôïc moät thò tröôøng chung cho ngöôøi tieâu
duøng, cuõng nhö ñöa ñoàng Euro vaøo söû duïng taïi haàu heát caùc quoác gia thaønh vieân
trong khoái, EU khoâng nhöõng chæ chöùng toû ñöôïc khaû naêng beàn vöõng vaø phaùt trieån cuûa
coäng ñoàng chung, maø coøn ngaøy caøng khaúng ñònh ñaây seõ laø moät thò tröôøng chung lôùn
nhaát vaø maïnh nhaát trong töông lai.
Thò tröôøng lieân minh Chaâu AÂu - EU laø moät trong nhöõng thò tröôøng xuaát khaåu haøng
deät may theo haïn ngaïch lôùn nhaát cuûa Vieät Nam. Maëc duø chuùng ta ñaõ xuaát khaåu
haøng deät may sang EU töø naêm 1980, thoâng qua caùc baïn haøng chuû yeáu laø moät soá
nöôùc thaønh vieân cuûa EU, tuy nhieân phaûi ñeán khi Hieäp ñònh haøng Deät may giöõa Vieät
Nam vaø EU chính thöùc coù hieäu löïc keå töø naêm 1993 thì luôïng haøng Deät may cuûa Vieät
Nam xuaát sang EU môùi thöïc söï phaùt trieån. Töø choã haàu nhö bò caám vaän, nhoùm haøng
naøy cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo EU ñeán nay ñaõ coù luùc ñaït tôùi 650 trieäu USD (naêm

34. - 33 -
2000). Hieän nay xuaát khaåu haøng deät may sang thò tröôøng naøy chieám tôùi hôn 30%
toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam vaø cuøng vôùi caùc thò tröôøng
khaùc trong naêm 2003 vöøa qua ngaønh haøng Deät may ñaõ vöôn leân ñöùng ñaàu trong caû
nöôùc veà kim ngaïch xuaát khaåu vöôït qua caû ngaønh daàu khí.
Hieäp ñònh buoân baùn haøng deät may töø khi ñöôïc thöïc hieän cho ñeán nay ñaõ ba laàn ñöôïc
gia haïn vaø ñieàu chænh taêng haïn ngaïch. Theo hieäp ñònh naøy, haøng naêm Vieät Nam
ñöôïc xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng EU vôùi löôïng haøng 21938 taán ñeán
23000 taán. Soá CAT (Category) chiuï söï quaûn lyù baèng haïn ngaïch ôû moät soá CAT noùng
vaø naâng möùc chuyeån ñoåi haïn ngaïch giöõa caùc CAT leân 27%. Thaùng 3 naêm 2000,
Vieät Nam ñaõ ñaøm phaùn vôùi EU thay ñoåi thôøi haïn ñieàu chænh hieäp ñònh Deät may
ñeán heát naêm 2002 thay vì naêm 2000, ñoàng thôøi taêng haïn ngaïch haøng deät may 16
CAT cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo EU. Troïng löôïng taêng 4324 taán ñaït möùc treân
26% so vôùi haïn ngaïch cô sôû cuûa 16 CAT; ñôn vò saûn phaåm taêng khoaûng 15 trieäu ñaït
möùc taêng 25%; trò giaù saûn phaåm taêng khoaûng 120 trieäu USD, ñaït khoaûng 20% so vôi
naêm 1999 vaø seõ naâng kim ngaïch xuaát khaåu vaøo EU leân khoaûng 750 trieäu USD vaøo
naêm 2000. Tính tyû leä taêng bình quaân 16 CAT, ñaït 55%.
Cuøng vôùi nhöõng öu ñaõi ngaøy caøng nhieàu töø EU daønh cho Vieät Nam trong hieäp ñònh
buoân baùn haøng deät may söûa ñoåi, kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo
EU taêng raát nhanh. Theo soá lieäu cuûa Boä Thöông maïi Vieät Nam thì kim ngaïch xuaát
khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam sang thò tröôøng EU trong giai ñoaïn 1995-2004,
nhö sau.

35. - 34 -
Baûng 2.1: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam sang EU giai ñoaïn
1995 - 2004
Ñôn vò tính:Trieäu USD .
Naêm 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
TKN 355 428 460 546 605 544.8 622.1 523.2 579.4 678.6
TT* - 37.22 34.01 40.41 34.63 28.79 31.71 19.01 15.86 15.47
• Rieâng 6 thaùng ñaàu naêm 2005: 339.860
• TT*: Tæ troïng so vôùi xuaát khaåu caû nöôùc – tyû leä %.
Nguoàn: Boä thöông maïi
Qua baûng thoáng keâ, qua hôn 10 naêm thöïc hieän Hieäp ñònh veà haøng deät may (1993)
vaø gaàn 10 naêm thöïc hieän Hieäp ñònh Buoân baùn haøng deät may (1996) giöõa Vieät Nam
vaø EU, EU ñaõ trôû thaønh thò tröôøng xuaát khaåu haøng may maëc lôùn nhaát cuûa Vieät Nam
sau Hoa Kyø. Maëc duø kim ngaïch xuaát khaåu taêng leân raát nhanh trong giai ñoaïn 1995-
2000 nhöng töø 2001 ñeán nay kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa ta ñang giaûm
daàn, vaø thöïc teá kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam chæ chieám 1,4%
toång kim ngaïch nhaäp khaåu maët haøng naøy cuûa thò tröôøng EU (ñöùng thöù 12 trong
nhoùm caùc nöôùc xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng naøy). Ñieàu naøy do nhieàu
nguyeân nhaân khaùc nhau.
Thöù nhaát, nguyeân ngaân khaùch quan, do coù hôn 80% haøng deät may cuûa ta xuaát khaåu
sang EU phaûi gia coâng cho nöôùc thöù ba neân hieäu quaû kinh teá thaáp. Tieáp ñeán phaûi keå
ñeán laø soá löôïng haøng hoaù EU daønh cho Vieät Nam coøn quaù thaáp (chæ baèng 5% cuûa
Trung Quoác vaø 10-20% cuûa caùc nöôùc ASEAN) vaø soá haïn ngaïch bò haïn cheá thaønh
nhieàu nhoùm haøng (29 nhoùm so vôùi 20 nhoùm cuûa Thaùi Lan vaø 8 nhoùm cuûa
Singapore).

36. - 35 -
Maët khaùc, nguyeân nhaân chuû quan laø do haøng deät may cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo
thò tröôøng EU vaãn chöa ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu veà nguyeân phuï lieäu cuûa ngaønh may
cuõng nhö trang thieát bò kyõ thuaät cho ngaønh may cuûa chuùng ta coøn haïn cheá, cho neân
saûn phaåm cuûa chuùng ta veà khaû naêng caïnh tranh coøn keùm so vôùi nhieàu nhaø cung caáp
khaùc taïi thò tröôøng EU. Beân caïnh ñoù, do phöông thöùc phaân boå haïn ngaïch chöa hôïp
lyù cuõng ñaõ kìm haõm tính naêng ñoäng vaø saùng taïo cuûa caùc doanh nghieäp may.
Moät nguyeân nhaân khaùc khoâng keùm phaàn quan troïng, ñoù laø vieäc xuùc tieán xuaát khaåu
noùi chung vaø xuùc tieán xuaát khaåu haøng deät may noùi rieâng chöa ñöôïc quan taâm moät
caùch hôïp lyù, vôùi ñaëc thuø cuûa saûn phaåm xuaát khaåu vaø haïn cheá trong vieäc tieáp xuùc vôùi
thò tröôøng, neân ngöôøi tieâu duøng taïi thò tröôøng EU vaãn coøn khaù xa laï ñoái vôùi caùc saûn
phaåm deät may cuûa Vieät Nam.
Trong soá caùc baïn haøng nhaäp khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi EU thì Ñöùc laø nhaø
nhaäp khaåu lôùn nhaát chieám 49.9% toång giaù trò deät may Vieät Nam xuaát vaøo EU. Tieáp
ñeán laø Phaùp 10.8%, Haø Lan 10.3%, Anh 9.4%, Bæ 6.1%, Taây Ban Nha 5.1%, Italia
4.4%, Ñan Maïch 2%, Thuî Ñieån 1.9%, Aùo 1.5%, Phaàn Lan 0.6%, Ai Len 0.4%,
Luxembourg 0.3%, Hy Laïp 0.2% vaø Boà Ñaøo Nha 0.1%.
Hieän nay, caùc maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa Vieät Nam taïi thò tröôøng EU theå hieän
qua bieåu ñoà sau:

37. - 36 -
Bieåu ñoà 2.2
CƠ CẤU MẶT HÀNG DỆT MAY XK 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2005
CỦA CẢ NƯỚC
Vải
2%
Quần áo trẻ em
2%
Áo thun
11%
Áo len
4%
Áo
4%
Áo khoác
7%
Áo sơmi
7%
Quần áo trẻ em
18%
Đồ lót
3%
Quần áo các loại
4%
Áo jacket
20%
Mặt hàng khác
18%
Nguoàn: Vinatex toång hôïp
2.2.2. Caùc thò tröôøng khaùc
2.2.2.1. Thò tröôøng Hoa Kyø
Hoa Kyø vôùi daân soá khoaûng 250 trieäu ngöôøi, GNP naêm 2004 vöôït treân 8000 tyû USD,
hieän laø thò tröôøng tieâu thuï haøng deät may lôùn nhaát theá giôùi. Hoa Kyø hieän laø thò tröôøng
nhaäp khaåu haøng deät may lôùn nhaát cuûa saûn phaåm Vieät Nam, vôùi kim ngaïch ñöôïc theå
hieän cuï theå qua baûng soá lieäu sau:
Baûng 2.2: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng Hoa Kyø
giai ñoaïn 1999 – 2005
Ñôn vò tính: US$1,000
Naêm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
TKN 34,707.6 49,569.3 47,461 975,770 1,976,609 2,474,382 509,053
TT** 2.00 2.62 2.42 35.46 54.10 56.42 -

38. - 37 -
• *: Soá lieäu 3 thaùng ñaàu naêm 2005
• TT**: Tæ troïng so vôùi xuaát khaåu caû nöôùc – tyû leä %.
Nguoàn: Toång cuïc Haûi quan
Qua baûng soá lieäu, thò tröôøng Hoa Kyø coù söï gia taêng kim ngaïch raát lôùn trong giai
ñoaïn 1999 – 2005, ñaëc bieät coù söï gia taêng ñoät bieán töø naêm 2001 qua naêm 2002. hôn
nöõa, khi xeùt veà tæ troïng so vôùi tình hình xuaát khaåu deät may cuûa caû nöôùc, kim ngaïch
xuaát khaåu vaøo thò tröôøng Myõ coù söï thay ñoåi raát lôùn cuõng töø naêm 2001 qua naêm
2002, vaø ñeán naêm 2004 laø ñaït hôn 56% so vôùi xuaát khaåu caû nöôùc. Ñaây laø thò tröôøng
coù nhieàu trieån voïng ñoái vôùi haøng deät may cuûa Vieät Nam, ñaëc bieät laø sau khi Hieäp
ñònh Thöông maïi Vieät – Myõ chính thöùc coù hieäu löïc vaø Vieät Nam chính thöùc gia
nhaäp toå chöùc Thöông Maïi Theá Giôùi WTO.
2.2.2.2. Thò tröôøng Nhaät Baûn
Laø thò tröôøng nhaäp khaåu haøng deät may lôùn thöù ba cuûa Vieät Nam, ñöùng sau Hoa Kyø
vaø EU. Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may taïi thò tröôøng naøy khoâng ngöøng gia taêng
qua caùc naêm, bieåu hieän nhö sau:
Baûng 2.3: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng Nhaät
Baûn giai ñoaïn 1999 – 2005
Ñôn vò tính: US$1,000
Naêm 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005*
TKN 417,127 619,580.9 591,501 489,950 478,191 531,092 142,565
TT** 23.88 32.75 30.15 17.80 13.09 12.11 -
• *: Soá lieäu 3 thaùng ñaàu naêm 2005
• TT**: Tæ troïng so vôùi xuaát khaåu caû nöôùc – tyû leä %.
Nguoàn: Toång cuïc Haûi quan

39. - 38 -
Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may taïi thò tröôøng Nhaät coù söï bieán ñoäng khaù lôùn
trong suoát giai ñoaïn 1999 – 2005. Ñaàu tieân laø gia taêng maïnh giöõa naêm 1999 vaø naêm
2000, sau ñoù laïi suït giaûm töø naêm 2000 cho ñeán naêm 2003, tieáp ñoù laïi taêng tröôûng
khaù toát trong naêm 2004. Vaø theo döï baùo cuûa Boä Thöông maïi, coù khaû naêng naêm
2005 kim ngaïch xuaát khaåu taïi thò tröôøng naõy coù söï gia taêng nheï.
Neáu xeùt theo tæ troïng so vôùi xuaát khaåu caû nöôùc, kim ngaïch xuaát khaåu vaøo thò tröôøng
Nhaät coù söï bieán ñoäng raát lôùn giöõa hai naêm 2001 vaø 2002, ñoù laø giaûm töø 30.15%
xuoáng coøn 17.80% so vôùi caû nöôùc, vaø sau ñoù laø giaûm haún.
Tuy nhieân, theo döï baùo ñaây cuõng laø thò tröôøng coù nhieàu trieån voïng vôùi haøng deät may
xuaát khaåu cuûa Vieät Nam do coù nhöõng neùt khaù töông ñoàng veà maët vaên hoùa, ñòa lyù vaø
daân cö.
2.3. Toång hôïp tình hình tieâu thuï haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU
qua caùc naêm
2.3.1 Toång kim ngaïch xuaát khaåu
Trong suoát giai ñoaïn töø ñaàu naêm 200 ñeán heát thaùng 06/2005, kim ngaïch xuaát khaåu
haøng deät may vaøo thò tröôøng EU ñaõ coù bieán ñoäng raát lôùn, theå hieän qua baûng sau:
Baûng 2.4: Toång hôïp kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng
EU giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005
Ñôn vò tính: USD 1,000
Kim ngaïch Quyù 1 Quyù 2 Quyù 3 Quyù 4
Toång
coäng
Naêm 2000 120,230 144,450 155,100 125,100 544,880
Naêm 2001 130,290 150,420 200,100 141,350 622,160
Naêm 2002 112,050 141,440 160,740 109,000 523,230
Naêm 2003 93,700 112,700 219,800 153,200 579,400

40. - 39 -
Naêm 2004 146,900 152,100 220,800 157,800 678,600
Naêm 2005 146,660 193,200 - - 339,860
(Nguoàn: Toång hôïp - Boä Thöông maïi
- Toång cuïc Haûi quan
- Hieäp hoäi Deät-May Vieät Nam)
Qua baûng toång hôïp kim ngaïch xuaát khaåu, vieäc tieâu thuï haøng deät may thay ñoåi qua
caùc quyù trong naêm, kim ngaïch thaáp nhaát vaøo quyù 1 vaø ñaït möùc cao nhaát vaøo quyù 3,
vaø kim ngaïch xuaát khaåu taêng ñeàu qua caùc quyù trong naêm, rieâng quyù 3 ñaït möùc taêng
tröôûng cao nhaát so vôùi caùc quyù coøn laïi trong naêm.
Ñoái vôùi caùc quyù coøn laïi, kim ngaïch thay ñoåi töø quyù 1 tôùi quyù 4, tuy nhieân söï thay
ñoåi cuõng khoâng theo moät traät töï nhaát ñònh. Cuï theå laø vaøo caùc naêm 2000, 2001, 2003
vaø 2004 kim ngaïch theo traät töï töø thaáp ñeán cao laø quyù 1 – quyù 4 – quyù 2 – quyù 3;
nhöng rieâng naêm 2002 traät töï laïi laø quyù 4 – quyù 1 – quyù 2 – quyù 3.
Xeùt theo caùc naêm, kim ngaïch xuaát khaåu deät may cuõng bieán ñoäng theo höôùng taêng,
cuï theå laø töø 544,000 ngaøn USD vaøo naêm 2000 taêng leân möùc 622,160 ngaøn USD vaøo
naêm 2001, tieáp theo laø möùc 579,000 ngaøn USD vaøo naêm 2002 vaø 678,600 ngaøn
USD vaøo naêm 2004. Möùc taêng tröôûng bình quaân haøng naêm ñoái vôùi vieäc tieâu thuï
haøng deät may taïi thò tröôøng xaáp xæ 107%. Caù bieät, vaøo naêm 2002, kim ngaïch xuaát
khaåu coù söï suït giaûm ñaùng keå, 84% so vôùi kim ngaïch naêm 2001. Ñieàu naøy ñaõ laøm
aûnh höôûng raát lôùn ñeán söï taêng tröôûng toång kim ngaïch xuaát khaåu trong suoát thôøi kyø
2000 – 2005.
2.3.2. Kim ngaïch xuaát khaåu phaân theo Cat. (nhoùm maët haøng)
Theo soá lieäu ñöôïc toång hôïp töø caùc nguoàn, toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may
cuûa caû nöôùc, noùi chung, vaø kim ngaïch cuûa töøng Cat., noùi rieâng, sang khu vöïc thò

41. - 40 -
tröôøng EU taêng tröôûng ñeàu qua caùc naêm (Xem phuï luïc soá ba vaø phuï luïc soá boán).
Trong ñoù, nhöõng Cat. laø theá maïnh cuûa Vieät Nam phaûi ñöôïc nhaéc ñeán laø: Aùo sô-mi
nam deät kim (Cat. 4), aùo len (Cat. 5), quaàn (Cat. 6), sô-mi nöõ (Cat. 7), sô-mi nam
khoâng phaûi deät kim (Cat. 8), ñoà loùt nam (Cat. 13), aùo khoaùc nöõ (Cat. 15) vaø aùo
khoaùc ñaëc bieät (Cat. 21) vôùi kim ngaïch xuaát khaåu chieám treân 50% toång kim ngaïch
xuaát khaåu maët haøng naøy taïi thò tröôøng EU.
Beân caïnh caùc saûn phaåm neâu treân, haøng tô taèm (Cat. 153), bít taát / vôù (Cat. 12), trang
phuïc daï hoäi (Cat. 16 vaø Cat. 29) vaø quaàn aùo thun (Cat. 72) cuõng ñaït möùc taêng
tröôøng ñaùng keå trong giai ñoaïn 2000 – 2005, goùp phaàn vaøo vieäc naâng cao toång kim
ngaïch xuaát khaåu toaøn ngaønh.
2.4. Phaân tích taùc ñoäng cuûa quaûng caùo thöông maïi ñeán vieäc xuaát khaåu haøng
deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU
2.4.1. Moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi kim ngaïch xuaát khaåu theå hieän qua caùc
quyù trong suoát giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005:
Quan heä giöõa toång chi phí cho quaûng caùo vaø toång kim ngaïch xuaát khaåu saûn phaåm
deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU ñöôïc toång hôïp trong baûng soá lieäu nhö sau:
Baûng 2.5: Toång hôïp kim ngaïch xuaát khaåu & chi phí quaûng caùo haøng deät may Vieät
Nam taïi thò tröôøng EU giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005
Ñôn vò tính: USD 1,000
Quyù 1 Quyù 2 Quyù 3 Quyù 4 Toång coäng
Kim ngaïch 120,230 144,450 155,100 125,100 544,880
Naêm 2000
Quaûng caùo 80 85 90 83 338
Kim ngaïch 130,290 150,420 200,100 141,350 622,160
Naêm 2001
Quaûng caùo 92 96 101 97 386

42. - 41 -
Kim ngaïch 112,050 141,440 160,740 109,000 523,230
Naêm 2002
Quaûng caùo 103 105 110 108 426
Kim ngaïch 93,700 112,700 219,800 153,200 579,400
Naêm 2003
Quaûng caùo 95 93 97 90 375
Kim ngaïch 146,900 152,100 220,800 158,800 678,600
Naêm 2004
Quaûng caùo 100 101 115 104 420
Kim ngaïch 146,660 193,200 - - 339,860
Naêm 2005*
Quaûng caùo 110 114 - - 224
• *: Naêm 2005 chæ tính quyù 1 vaø quyù 2.
(Nguoàn: Toång hôïp - Boä Thöông maïi
- Toång cuïc Haûi quan
- Hieäp hoäi Deät-May Vieät Nam)
Thoâng qua soá lieäu toång hôïp ñöôïc, söû duïng coâng cuï hoã trôï laø phaàn meàm MS-Excel,
vôùi quy öôùc laø chi phí quaûng caùo caùc quyù laø bieán ñoäc laäp, kim ngaïch xuaát khaåu theo
quyù laø bieán phuï thuoäc (bieán ñoäng theo chi phí quaûng caùo) taùc giaû ñöa ra ñöôïc moâ
hình bieåu hieän moái quan heä giöõa kim ngaïch xuaát khaåu vaø chi phí quaûng caùo haøng
deät may taïi thò tröôøng EU thoâng qua phöông trình hoài quy, nhö sau:
Y = 6956.28 + 1445.41X
Vôùi quy öôùc:
- Y laø bieán phuï thuoäc - theå hieän kim ngaïch xuaát khaåu,
- X laø bieán ñoäc laäp - theå hieän chi phí quaûng caùo. (Xem phuï luïc soá moät).
Nhö vaäy, xeùt veà maët thôøi gian chi phí quaûng caùo vôùi kim ngaïch xuaát khaåu maët haøng
deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU coù quan heä tuyeán tính vôùi nhau.
Xeùt veà thôøi gian, kim ngaïch maët haøng deät may mang naëng tính thôøi vuï, ñaëc bieät laø
vaøo quyù 3 cuûa caùc naêm, khi chi phí quaûng caùo taêng leân qua caùc naêm thì ñoàng thôøi

43. - 42 -
kim ngaïch xuaát taêng theo vaø taêng raát maïnh. Ñieàu naøy cho thaáy taïi thò tröôøng EU
vaøo giai ñoaïn töø thaùng 7 ñeán thaùng 9 cuûa caùc naêm, khaû naêng tieâu thuï haøng deät may
cuûa Vieät Nam ñaït möùc cao nhaát vaø söï thay ñoåi qua caùc naêm laø phuï thuoäc vaøo chi
phí quaûng caùo cuûa maët haøng taïi thò tröôøng naøy. Khi chi phí quaûng caùo taêng thì kim
ngaïch deät may cuõng taêng cuõng taêng theo, maëc duø möùc taêng tröôûng khoâng gioáng
nhau, nhöng so vôùi caùc quyù coøn laïi trong naêm, kim ngaïch cuûa quyù thay ñoåi raát lôùn
vôùi söï bieán ñoäng cuûa chi phí quaûng caùo. Cuï theå, qua caùc naêm chi phí quaûng caùo quyù
3 taêng töø 90,000 USD leân möùc 115,000 USD, nghóa laø taêng bình quaân 6.94% moãi
naêm; maët khaùc, kim ngaïch xuaát khaåu taêng töø 155,000,000 USD leân möùc
220,800,000 USD, töùc laø ñaït möùc taêng tröôûng bình quaân haøng naêm khoaûng 10%.
Qua ñoù, coù theå taêng kim ngaïch xuaát khaåu taïi thò tröôøng EU vaøo quyù 3 thoâng qua ñaåy
maïnh hoaït ñoäng quaûng caùo.
Tuy nhieân, khi xem xeùt quyù 3 caùc naêm 2002 vaø 2003, coù ñieàu ñaëc bieät. Vaøo quyù 3
naêm 2002, maëc duø chi phí quaûng caùo coù taêng so vôùi naêm 2001 nhöng kim ngaïch
xuaát khaåu laïi giaûm; sau ñoù, vaøo quyù 3 naêm 2003 maëc duø chi phí quaûng caùo coù phaàn
suït giaûm, nhöng kim ngaïch xuaát khaåu laïi coù bieåu hieän gia taêng vaø taêng raát maïnh.
Trong tröôøng hôïp caù bieät naøy, maëc duø coù chòu söï taùc ñoäng cuûa quaûng caùo nhö phaân
tích ôû treân, nhöng kim ngaïch xuaát khaåu laïi bò aûnh höôûng cuûa moät nguyeân nhaân khaùc
ñoù laø söï baát oån veà taâm lyù ngöôøi tieâu duøng. Chuùng ta ñeàu bieát raèng thò tröôøng EU laø
moät thò tröôøng raát khoù tính trong vieäc tieâu thuï saûn phaåm nhaäp khaåu, maø vaøo ñaàu
naêm 2002 ñeán ñaàu 2003 dieãn ra dòch SARS vaø Dòch cuùm gia caàm taïi khu vöïc Chaâu
AÙ, cho neân ngöôøi tieâu duøng EU coù taâm lyù e ngaïi khi söû duïng saûn phaåm xuaát xöù töø
khu vöïc naøy, trong ñoù coù caû Vieät Nam. Ñoàng thôøi, do dòch cuùm dieãn ra neân caùc
doanh nghieäp Vieät Nam cuõng haïn cheá thöïc hieän caùc hoaït ñoäng quaûng caùo taïi thò

44. - 43 -
tröôøng EU. Vaø sau khi coù daáu hieäu an toaøn thì ngay laäp töùc haøng deät may Vieät Nam
tieáp tuïc ñöôïc ngöôøi tieâu duøng EU tieâu thuï. Do ñoù coù theå nhaän thaáy raèng ñeå gia taêng
kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may taïi thò tröôøng EU caùc doanh nghieäp coøn phaûi chuù
yù ñeán vaán ñeà naøy.
Xeùt caùc quyù coøn laïi, quyù 1, quyù 2 vaø quyù 4, chuùng ta nhaän thaáy kim ngaïch thöôøng
thaáp nhaát vaøo quyù 1 vaø taêng leân vaøo quyù 2 vaø giaûm xuoáng vaøo quyù 4, töông öùng vôùi
möùc thay ñoåi chi phí quaûng caùo töø quyù 1, qua quyù 2 roài tôùi quyù 4; naêm tieáp theo
trình töï cuõng dieãn ra nhö vaäy, ñieàu ñaëc bieät laø vaøo quyù 1 naêm tieáp theo chi phí
quaûng caùo coù taêng so vôùi quyù 4 naêm tröôùc nhöng kim ngaïch tieâu thuï laïi thaáp hôn.
Ñieàu naøy coù theå ñöôïc lyù giaûi, vaøo ñaàu caùc naêm, ñaây laø giai ñoaïn maø caùc doanh
nghieäp Vieät Nam toång hôïp hoaït ñoäng taøi chính cuûa naêm vaø taâm lyù cuûa ngöôøi AÙ
Ñoâng trong dòp teát coå truyeàn; ñoàng thôøi, ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng EU ñaây khoâng phaûi
laø cao ñieåm mua saém trong naêm.
Xeùt rieâng naêm 2002, kim ngaïch xuaát khaåu cuûa quyù 4 thaáp hôn quyù 1, vaø nhö ñaõ
phaân tích trong noäi dung treân, nguyeân nhaân cuûa hieän töôïng naøy laø do Dòch SARS vaø
Dòch cuùm gia caàm dieãn ra ôû khu vöïc Chaâu AÙ. Tieáp theo nhöõng naêm sau, kim ngaïch
laïi taêng tröôûng bình thöôøng.
Nhìn chung, neáu xeùt chung cho caû naêm thì kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vieät Nam seõ
dieãn bieán nhö sau: thaáp nhaát vaøo quyù 1, taêng leân vaøo quyù 2 vaø ñaït möùc cao nhaát vaøo
quyù 3, roài giaûm xuoáng vaøo quyù 4, tieáp dieãn töông töï vaøo caùc naêm tieáp theo.
Neáu xeùt theo naêm, chuùng ta thaáy raèng kim ngaïch xuaát khaåu coù quan heä vôùi söï thay
ñoåi cuûa chi phí daønh cho hoaït ñoäng quaûng caùo. Trong tröôøng hôïp naøy, quan heä giöõa
chi phí quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu laø quan heä tyû leä thuaän.

45. - 44 -
- Vaøo naêm 2001, chi phí quaûng caùo taêng leân 14% so vôùi naêm 2000 thì kim ngaïch
xuaát khaåu cuõng taêng xaáp xæ 14%.
- Naêm 2004 so vôùi naêm 2003, chi phí quaûng caùo coù taêng leân laø 12% thì kim ngaïch
xuaát khaåu taêng leân xaáp xæ 17%.
- Döï baùo naêm 2005 so vôùi 2004, chi phí quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu seõ coù
chieàu höôùng taêng leân.
Do ñoù, coù theå keát luaän ñöôïc raèng khi chi phí quaûng caùo thay ñoåi coù theå aûnh höôûng
tôùi kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU
Beân caïnh ñoù, vaãn coù tröôøng hôïp ñaëc bieät laø chi phí quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát
khaåu cuøng thay ñoåi nhöng theo quan heä tyû leä nghòch.
- Xeùt naêm 2002 so vôùi naêm 2001, chi phí quaûng caùo taêng leân khoaûng 10%, nhöng
kim ngaïch xuaát khaåu thöïc teá laïi giaûm xaáp xæ 16%.
- Naêm 2003 so vôùi 2002, chi phí quaûng caùo giaûm khoaûng 12% nhöng kim ngaïch
xuaát khaåu laïi taêng xaáp xæ 11%.
Thöïc teá trong thôøi gian naøy, nhö ñaõ phaân tích trong phaàn treân, khu vöïc Chaâu AÙ ñang
dieãn ra hai Ñaïi dòch, ñoù laø “Dòch cuùm gia caàm” vaø “Dòch SARS”, maø taâm lyù cuûa
ngöôøi tieâu duøng taïi khu vöïc EU laø raát coi troïng an toaøn, cho neân vieäc tieâu thuï coù
phaàn bò giaûm suùt. Sau ñoù, khi tình hình coù phaàn oån ñònh vaø an toaøn hôn, vieäc tieâu
thuï coù chieàu höôùng thay ñoåi toát hôn, nhöng vaãn khoâng theo kòp so vôùi naêm 2001.
Trong tröôøng hôïp naøy, chi phí quaûng caùo vaãn coù taùc ñoäng ñeán vieäc tieâu thuï saûn
phaåm deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU, tuy nhieân, trong nhaát thôøi, vieäc tieâu thuï
saûn phaåm laïi bò aûnh höôûng bôûi taâm lyù cuûa ngöôøi tieâu duøng, ñieàu naøy cuõng taïo khoâng
ít khoù khaên cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu Vieät Nam.

46. - 45 -
Nhö vaäy, neáu xeùt rieâng theo töøng naêm hay xeùt theo töøng quyù trong naêm, roõ raøng
kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU vaø chi phí quaûng
caùo cho maët haøng taïi thò tröôøng laø coù quan heä vôùi nhau theo thôøi gian.
Moái quan heä naøy thöïc söï ñöôïc bieåu hieän qua phöông trình hoài quy tuyeán tính:
Y = 6956.28 + 1445.41X
2.4.2. Nhaän xeùt:
Thoâng qua phaân tích vaø phöông trình hoài quy tuyeán tính ñôn, chuùng ta nhaän thaáy
raèng neáu chi phí quaûng caùo taêng theâm 1 ñôn vò tính toaùn seõ laøm taêng kim ngaïch
xuaát khaåu deät may leân hôn 1445.41 ñôn vò tính, ñieàu naøy coù yù nghóa raát lôùn ñoái vôùi
caùc nhaø hoaïch ñònh chính saùch khi ñaët ra muïc tieâu thuùc ñaåy kim ngaïch xuaát khaåu
haøng deät may vaøo thò tröôøng EU vaø ñoái vôùi caùc doanh nghieäp khi ñaët ra muïc tieâu
ñaåy maïnh xuaát khaåu saûn phaåm cuûa hoï taïi thò tröôøng naøy.
Noùi caùch khaùc, ñoái vôùi thò tröôøng EU laø moät thò tröôøng raát naêng ñoäng, ñoøi hoûi cao
ñoái vôùi haøng hoùa nhaäp khaåu, ñeå coù theå thuùc ñaåy kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may
thì caùc doanh nghieäp Vieät Nam phaûi chuù troïng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi taïi
ñaây.
Hôn nöõa, vieäc tieâu thuï haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU, moät thò tröôøng noåi
tieáng khoù tính, coù taêng leân hay khoâng, ngoaøi vieäc chuù troïng khaâu saûn xuaát caùc nhaø
hoaïch ñònh chính saùch vaø caùc doanh nghieäp coøn phaûi khoâng ngöøng ñaåy maïnh hoaït
ñoäng quaûng caùo thöông maïi, vôùi nhöõng hoaït ñoäng phuø hôïp vôùi khaû naêng vaø nhu caàu
phaùt trieån, treân cô sôû ñaùnh giaù ñuùng khaû naêng thaønh coâng cuûa nhöõng hoaït ñoäng
quaûng caùo naøy.
Toùm laïi, thoâng qua phaân tích hoài quy tuyeán tính chuùng ta coù theå xaùc ñònh moái quan
heä giöõa chi phí quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may taïi thò tröôøng EU

47. - 46 -
theo quyù moät caùch roõ raøng, taïo tieàn ñeà cho vieäc hoaïch ñònh chính saùch vaø phöông
höôùng phaùt trieån cuûa caùc doanh nghieäp deät may xuaát khaåu sau naøy.
Keát luaän chöông 2
Deät may ñöôïc xem laø moät trong caùc theá maïnh hieän nay cuûa neàn kinh teá Vieät Nam,
vôùi giaù trò kinh teá lôùn, taïo ra coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng vaø goùp phaàn vaøo
nguoàn thu ngaân saùch nhaø nöôùc. Ñoàng thôøi, thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät may giai
ñoaïn 2005 – 2010 treân phaïm vi toaøn caàu hoaëc rieâng taïi thò tröôøng EU ñöôïc xem laø
nhieäm vuï quan troïng cuûa toaøn ngaønh noùi chung vaø caùc doanh nghieäp deät may noùi
rieâng.
Nhaän thöùc ñöôïc vaán ñeà naøy, ngaønh deät may vaø caùc doanh nghieäp deät may Vieät Nam
ñaõ ñaït ñöôïc nhöõng thaønh coâng nhaát ñònh trong vieäc xuaát khaåu haøng hoùa cuõng nhö
thöïc hieän caùc hoaït ñoäng quaûng caùo taïi thò tröôøng EU. Trong giai ñoaïn saép tôùi, ñeå coù
theå söû duïng hôïp lyù nguoàn löïc cuûa ngaønh maø vaãn ñaûm baûo vieäc tieâu thuï saûn phaåm
caàn phaûi chuù yù hôn nöõa tôùi hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi. Ñieàu ñoù coù nghóa laø
khi ñaàu tö cho hoaït ñoäng quaûng caùo phaûi tính ñeán hieäu quaû cuûa vieäc ñaàu tö chi phí
cho quaûng caùo.
Theo nhö noäi dung ñaõ phaân tích, ñeå coù theå taêng kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may
Vieät Nam taïi thò tröôøng EU baèng con ñöôøng quaûng caùo ngaønh deät may vaø caùc doanh
nghieäp caàn phaûi tính ñeán yeáu toá muøa vuï vaø taâm lyù ngöôøi tieâu duøng taïi thò tröôøng
naøy. Thöïc hieän ñöôïc ñieàu naøy, chuùng ta coù theå töï tin raèng kim ngaïch xuaát khaåu
haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU seõ coù söï thay ñoåi ñaùng keå trong giai ñoaïn
2005 – 2010.

48. - 47 -
CHÖÔNG 3: TAÊNG CÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO THÖÔNG
MAÏI HÖÔÙNG TÔÙI THUÙC ÑAÅY VIEÄC XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY
VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG EU
3.1. Taàm quan troïng cuûa thò tröôøng EU ñoái vôùi haøng deät may xuaát khaåu cuûa
Vieät Nam:
Laø moät trong nhöõng thò tröôøng nhaäp khaåu lôùn vaø coù taàm aûnh höôûng saâu roäng nhaát
theá giôùi, coù theå noùi Lieân minh Chaâu AÂu– EU coù moät vò trí raát quan troïng khoâng chæ
rieâng vôùi Vieät Nam maø coøn coù moät vò trí raát quan troïng vôùi nhieàu quoác gia treân theá
giôùi. Vì vaäy, vieäc ñöa haøng hoaù Vieät Nam thaâm nhaäp saâu hôn vaøo thò tröôøng naøy seõ
coù moät taàm quan troïng vaø yù nghóa raát lôùn ñoái vôùi chuùng ta.
3.1.1. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn vaø chuû ñaïo cuûa
Vieät Nam
Xeùt veà toång theå, töø khi Vieät Nam vaø Coäng ñoàng Lieân minh Chaâu AÂu trôû laïi bình
thöôøng hoaù quan heä vaø kyù “Hieäp ñònh hôïp taùc EU –Vieät Nam vaø coäng ñoàng Chaâu
AÂu” thaùng 7 naêm 1995 tôùi nay, quan heä giöõa hai beân ñaõ lieân tuïc ñöôïc caûi thieän treân
moïi lónh vöïc töø quan heä Kinh teá, Chính trò cuõng nhö Vaên hoùa xaõ hoäiù… Thöïc teá trong
thôøi gian qua cho thaáy, maëc duø ñaây laø thò tröôøng coù quy cheá nhaäp khaåu raát nghieâm
ngaët, song haøng xuaát khaåu cuûa Vieät Nam vaøo thò tröôøng naøy vaãn lieân tuïc taêng vaø
mang laïi nguoàn ngoaïi teä khoâng nhoû cho ñaát nöôùc, kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Vieät
Nam vaøo EU trong nhöõng naêm trôû laïi ñaây lieân tuïc taêng tröôûng vaø ñeàu ñaït ngöôõng
treân döôùi 3 tyû USD/ naêm.

49. - 48 -
Theo thoáng keâ cuûa Boä Thöông maïi thì hieän EU chieám 26% trong toång kim ngaïch
xuaát khaåu cuûa Vieät Nam vaø döï baùo con soá naøy seõ ñöôïc naâng leân 30% sau naêm
2005.
Maët khaùc, vôùi tö caùch laø moät thaønh vieân chuû choát cuûa WTO neân taát caû caùc chính
saùch maø EU aùp duïng ñoái vôùi vaán ñeà xuaát nhaäp khaåu gaàn nhö laø nhöõng chuaån möïc
chung, neân vieäc chieám lónh ñöôïc thò tröôøng naøy khoâng chæ mang laïi giaù trò kinh teá
maø ñaây coøn laø uy tín cuûa thöông hieäu Vieät Nam - moät thuaän lôïi raát lôùn cho haøng hoaù
Vieät Nam khi tieáp caän vôùi caùc thò tröôøng khaùc treân theá giôùi.
Vaán ñeà quan troïng tieáp theo, xuaát phaùt töø tính oån ñònh cuõng nhö chính saùch cuûa EU
ñoái vôùi haøng hoaù Vieät Nam. Nhìn chung haøng hoaù Vieät Nam trong suoát thôøi gian
qua ñöôïc höôûng raát nhieàu öu ñaõi khi vaøo thò tröôøng naøy, ngoaïi tröø moät vaøi tröôøng
hôïp do loãi töø nhaø saûn xuaát Vieät Nam khieán EU phaûi duøng bieän phaùp maïnh ñoái vôùi
haøng hoaù cuûa chuùng ta. Beân caïnh ñoù, vôùi söùc mua cuûa ngöôøi tieâu duøng EU duø ñöùng
thöù hai theá giôùi sau Myõ, nhöng vôùi moät thò tröôøng chung lôùn nhaát theá giôùi vaø coù soá
löôïng ngöôøi tieâu duøng chaát löôïng nhaát theá giôùi thì ñaây chính laø thò tröôøng chieán
löôïc, giaøu tieàm naêng maø chuùng ta phaûi höôùng ñeán, nhaát laø khi quan heä thöông maïi
hai beân chöa thöïc ñuùng vôùi tieàm naêng voán coù cuûa mình.
3.1.2. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø moät trong nhöõng nhaø ñaàu tö lôùn nhaát cuûa
Vieät Nam
Maëc duø trong lónh vöïc ñaàu tö, Lieân minh Chaâu AÂu chöa phaûi laø nhaø ñaàu tö lôùn nhaát
cuûa Vieät Nam, thaäm chí chöa thöïc söï töông xöùng vôùi tieàm naêng veà voán cuõng nhö
coâng ngheä, song coù theå khaúng ñònh EU vaãn laø moät trong nhöõng nhaø ñaàu tö lôùn nhaát
taïi Vieät Nam. Tính töø naêm 1988 ñeán nay, EU ñaõ coù 322 döï aùn ñaàu tö taïi Vieät Nam
vôùi soá voán ñaêng kyù leân tôùi 5,4 tyû USD. Trong ñoù, nöôùc coù soá voán ñaàu tö nhieàu nhaát

50. - 49 -
laø Phaùp, tieáp ñeán laø Anh, Haø Lan, Thuïy Ñieån vaø cuoái cuøng laø Ñöùc. Ñaàu tö cuûa EU
vaøo Vieät Nam coù treân khaép moïi lónh vöïc. Ñaëc bieät laø caùc lónh vöïc y teá, giaùo duïc,
vieãn thoâng, ñieän, nöôùc, taøi chính ngaân haøng vaø cheá bieán haøng noâng saûn thöïc phaåm…
3.1.3. Lieân minh Chaâu AÂu laø thò tröôøng cung caáp caùc saûn phaåm kyõ thuaät coâng
ngheä tieân tieán hieän ñaïi cho Vieät Nam
Laø moät lieân minh kinh teá coù trình ñoä khoa hoïc kyõ thuaät vaø coâng ngheä hieän ñaïi vaø
phaùt trieån, EU laø nôi taäp trung raát nhieàu caùc saûn phaåm coù trình ñoä kyõ thuaät vaø tay
ngheà cao. Ñaây chính laø nôi caùc doanh nghieäp Vieät Nam coù theå tham khaûo, hoïc hoûi
vaø nghieân cöùu kinh nghieäm töø chính baûn thaân caùc nöôùc thaønh vieân EU, cuõng nhö
caùc nhaø xuaát khaåu khaùc nhau töø nhieàu nôi treân theá giôùi tham gia taïi thò tröôøng naøy.
Ñaëc bieät, cuõng qua thò tröôøng naøy chuùng ta coù theå mua baùn vaø trao ñoåi caùc saûn
phaåm coâng nghieäp, trang thieát bò maùy moùc hieän ñaïi cuûa baïn nhaèm töøng böôùc thay
theá caùc trang thieát bò cuõ kyõ laïc haäu ñeå hoaøn thieän hôn cô sôû vaät chaát cuûa chuùng ta
trong vieäc taùi ñaàu tö, saûn xuaát cho ngaønh deät may nhaèm taïo ra nhöõng saûn phaåm chaát
löôïng cao cung caáp laïi cho thò tröôøng naøy…
Vaán ñeà cuoái cuøng theå hieän taàm quan troïng cuûa thò tröôøng EU ñoái vôùi Vieät Nam xuaát
phaùt töø chính ñaëc ñieåm cuûa chuùng ta. Laø moät quoác gia ñöôïc thieân nhieân öu ñaõi raát
nhieàu veà taøi nguyeân khoaùng saûn cuõng nhö nhieàu loaïi taøi nguyeân thieân nhieân khaùc,
Vieät Nam coù raát nhieàu lôïi theá ñeå phaùt trieån saûn xuaát nhieàu ngaønh ngheà khaùc nhau
cho xuaát khaåu haøng hoaù, ñaëc bieät laø haøng deät may. Maët khaùc, vôùi moät löïc löôïng lao
ñoäng doài daøo, thoâng minh, saùng taïo, giaøu nhieät huyeát vôùi quyeát taâm cao ñoä muoán
ñöôïc goùp phaàn vaøo coâng cuoäc xaây döïng vaø phaùt trieån ñaát nöôùc, ñang taän duïng
nhöõng theá maïnh voán coù cuûa mình vaøo lao ñoäng saûn xuaát nhaèm laøm ra ñöôïc nhieàu