presentasi strategi produk dan harga

1. SUBARDAN
JAYADI
SEVRATAMALA
LISTA

2.  PRODUK : barang berwujud atau jasa yang
dapat memenuhi kebutuhan konsumen
Produk yang dihasilkan untuk
kebutuhan pelanggan dibagi menjadi :
 Produk sehari-hari (convenience product) :
barang2 tersedia luas dipasar, sering dibeli dan
mudah didapatkan.
 Produk perbelanjaan (shopping product) : tidak
terlalu sering dibeli, konsumen
membandingkan dulu mutu dan harga
 Produk khusus (specialty product) : produk
dianggap khusus oleh konsumen tertentu dan
diperlukan usaha khusus untuk membelinya.

3.  LINI PRODUK (product line):
 Kumpulan produk atau jasa yang saling
berkaitan yang ditawarkan oleh satu
perusahaan.
 BAURAN PRODUK (product mix) :
 Beragam jenis produk
yang ditawakan oleh perusahaan.
A
B
D
C
A B C D

4.  Cenderung dilakukan ketika produk utama
perusahaan mengalami perubahan permintaan
sehingga tidak sepenuhnya bergantung pada satu
pasar saja.
 Perusahaan tidak terlalu bergantung pada satu
produk tunggal yang kinerjanya tidak pasti.
 Strategi diversifikasi :
 mendiversifikasi sesuai dengan kemampuan
produksinya
 Fasilitas produksi yang fleksibel sehingga
memungkinkan membuat produk tambahan
dengan efisien.

5.  Fase pengenalan (introduction phase)
 Periode awal pelanggan mendapat informasi
mengenai produk.
 Fase pertumbuhan (growth phase)
 Periode penjualan produk mengalami kenaikan
pesat.
 Fase kemapanan (maturity phase)
 Periode produk-produk pesaing telah memasuki
pasar dan penjualan mulai stabil akibat persaingan
 Fase penurunan (decline phase)
 Periode penjualan produk mengalami penurunan
karena permintaan menurun atau pangsa pasar telah
diambil pesaing.

6. VolumePenjualan
Kemapanan
Volume penjualan mencapai titik puncak pada akhir
pertumbuhan. Selanjutnya penjualan mulai stabil
sebagai akibat akibat adanya persaingan oleh produk
baru maupun produk yang sudah ada.
Pengenalan
Produk ditujukan untuk pasar
tertentu dan mulai
diperkenalkan di pasar
tersebut.
Pertumbuhan
Lama kelamaan, produk mulai
dikenal dengan baik oleh pasar
dan volume penjualan
mengalami peningkatan pesat.
Penurunan
Volume penjualan menurun
seiring dengan menurunnya
permintaan produk atau
meningkatnya persaingan.
Waktu

7.  Produk baru tidak harus mencerminkan
sebuah penemuan yang terkenal,
melainkan bisa berupa peningkatan dari
produk sudah ada.
 Beberapa hal yang pada umumnya
mendorong munculnya produk baru :
1. Produk sudah ada yang dianggap “usang”
(obsolete) atau tidak sebermanfaat seperti
masa lalu dengan alasan :
 Ketinggalan mode (fashion obsolescence)
 Ketinggalan teknologi (technological
obsolescence)

8. 2. Tambahan dari lini produk yang sudah ada, misal :
penambahan rasa pada produk minuman ringan
(soft drink)
3. Respon atas umpan balik yang diberikan
pelanggan. Misal : pelanggan sering memesan
produk yang tidak dijual oleh perusahaan, akan
mendorong perusahaan memproduksi sesuai
permintaan pelanggan.

9. Mengembangkan
Ide-ide produk
Mengetahui
Apa yang
diinginkan
konsumen
Menilai
kelayakan
ide-ide
Mengetahui
apakah
keuntungan
melebihi
biaya
Mendesain
dan menguji
produk
Mengetahui
apakah
Konsumen
membeli
produk
Mendistribusikan
dan mempromosikan
produk
Menyediakan
produk dan
membuat para
pelanggan di target
pasar mengetahui
keberadaan produk
Melakukan
Audit produk
Mengetahui
apakah produk
membutuhkan
perubahan

10.  Jeff Bezos mendirikan perusahaan ini
(dengan nama Cadabra) pada bulan Juli
1994, dan situsnya mengudara dengan nama
amazon.com tahun 1995. Perusahaan ini
diberi nama sesuai Sungai Amazon, salah satu
sungai terbesar di dunia.

11.  Amazon.com berawal sebagai toko buku
daring, lalu menjadi
penjual DVD, CD, MP3, perangkat
lunak, permainan video, barang elektronik,
perlengkapan, furnitur, makanan, mainan,
dan perhiasan.
 Tujuan Amazon.com , adalah tidak untuk
menjadi toko Buku terbesarnya di Dunia ,
tetapi toko serba ADA terbesarnya di Dunia.
MOTTO dari Amazon.com : " Bekerja Keras ,
Have Fun , dan Make History '

12.  1. Strategi pemasaran Amazon dirancang untuk
meningkatkan lalu lintas pelanggan pada website
perusahaan , untuk mempromosikan pembelian berulang ,
untuk membangun kesadaran produk dan layanan yang
tersedia , dan untuk memperkuat Amazon.com nama
merek . Amazon.co menggunakan e-mail kampanye , iklan
Portal , dan disponsori pencarian sebagai sarana utama
mereka dari iklan.
 2. Promosi khusus Contoh : game Xbox 360 dipromosikan
selama Desember 2006 . Selama Promosi nihil ,
PERUSAHAAN Menjual 1.000 Unit lebih Murah 2/3 daftar
harga normal.

13. 3. Amazon.com juga memasarkan produknya melalui Program
Associates mereka di mana mereka kontrak dengan situs web
untuk mengarahkan pelanggan ke website Amazon untuk
membeli produk . Amazon membayar komisi kepada peserta
dalam program arahan pelanggan yang menghasilkan penjualan
4. Sangat baik layanan pelanggan merupakan strategi
pemasaran penting . perusahaan Manajer fokus pada inovasi
yang berkelanjutan untuk memberikan kemudahan bagi
pelanggan. Secara khusus , tim manajemen ingin memastikan
cepat dan pemenuhan handal , layanan pelanggan yang efisien ,
mudah menggunakan fungsi , dan terpercaya .

14. Aliansi dengan perusahaan lain Web yang memiliki akses yang
cepat, design menarik dan mudah dioperasikan Harga produk
yang lebih terjangkau dibandingkan pesaing Amazon
memiliki diversifikasi produk sehingga memberikan tambahan
pelanggan. Website yang menyediakan link review produk
dianggap sebagai atribut yang positif untuk berbagi informasi
dan mendorong penjualan.
Penggunaan pasar online menyediakan fasilitas bagi pelanggan
untuk menjual barang-barang yang tidak diinginkan, sehingga
menjadi point yang berbeda bagi Amazon.com untuk bersaing
dengan para pengecer lainnya. Dukungan dari Customer
Relationship Management (CRM) dan Teknologi Informasi
(TI) Memiliki karyawan yang kompoten dalam pemasaran,
pengembangan software, finance, and distribution
software. Adanya karyawan yang independen, dan
memungkinkan tetap ada karyawan yang bekerja meskipun
musim liburan.

15. Memiliki karyawan yang kompoten dalam
pemasaran, pengembangan software,
finance, and distribution software. Adanya
karyawan yang independen, dan
memungkinkan tetap ada karyawan yang
bekerja meskipun musim liburan.

16. Semakin berkembangnya zaman, mengakibatkan
perkembangan teknologi yang semakin
meningkat pula, contohnya adalah internet. Dari
internet inilah mucul suatu inovasi baru dalam
bidang bisnis yaitu bisnis online. Semakin
berkembangnya bisnis online ini menjawab
kebutuhan masyarakat masa kini yang memiliki
waktu yang minim untuk berbelanja untuk
konvensional. Amazon.com adalah perusahaan
online besar yang memanfaat dengan baik
keadaan ini. Amazon.com telah melakukan
berbagai usaha untuk memberikan pelayanan
yang terbaik dan memberikan harga yang
terjangkau. Namun, stategi free shipping bagi
member perlu dipertimbangkan lagi, terutama
bila bisnis ini terus berkembang.