Finalnaya prezentatsia марат

1. Презентация проекта
«Кондитерская»
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Compassembly
2
Адрес сайта http://symbat24.wix.com/sweettime1
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Пищевая промышленость
• : ,Клиенты население как юное так и взрослое
• - : ,Модель монетизации что продаем услуги товар
• : 500 240000 /Ценообразование от до тенге услуга
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ( )Текущая СНГ Казахстан
• 5-8 :Через лет Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• – 1-2%Текущий объем рынка
• – 2-3%Годовой темп роста рынка
• 5 : 5% , 5Планируемая через лет доля рынка рынка за лет
90 . 33%планируем продать на млн тенге с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 6 .На развитие идеи требуемая сумма млн

4. Команда
Марат Ануарбеков,
АГР-302, лидер
команды
Сарсумбаев Мади,
АГР-302
Мухтаров
Аблайхан, АГР-
302
Габчук Владислав,
АГР-302

5. Идея
 Наша команда планирует создать сеть кондитерских.
Это позволит клиентам попробовать вкусные
сладости необычной формы, получить свой заказ
быстро и удобно
 Услуги будут востребованы клиентами всех
возрастов, и решат проблему поиска чего-то нового
и интересного.
 Потребители получат наши платные услуги через
точки обслуживания клиентов

6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 5-65
?Где живут СНГ (Казахстан, г. Павлодар)
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Учеба, работа, на пенсии
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Сладости необычной формы, удивить себя и близких,
получить приятные эмоции
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Море приятных эиоций
.Уровень платежеспособности Средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире
В городе-45000, в республике- 5 миллионов, в мире:
1миллиард
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Несложно

7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание проявить свою фантазию
Негативные потребности и проблемы Нет возможности этого сделать
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Разочарование, получены плохие эмоции из-за
неосуществления планов
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не предоставляются качественные услуги
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Пытается искать место или людей, кто может ему
в этом помочь
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Высокая цена , плохое обслуживание, отсутствие
желаемого результата
?Какова реальная причина проблемы Отсутствие подобных услуг и сервисов по городу
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3

8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Крендель, Павлодар
http://www.krendel.kz
Sweet Lady Jane, Лос-Анджелес,
Калифорния, США
http://www.sweetladyjane.com/
Мак Ди, Павлодар
http://ascortrade.com
Panella, Италия
http://leblossoms.com/158/6523251
708/
Сэдо, Павлодар
https://1406.kz/pavlodar/comp/55800
8
Payard, Нью-Йорк, США
http://payard.com
La Tortine, Астана www.latartine.kz Gérard Mulot, Париж, Франция
www.gerard-mulot.com
Ivani, Алматы http://ivani.kz
Miette, Сан-Франциско,
Калифорния, США
http://www.ferrybuildingmarketpla
ce.com

9. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ цена
/качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальная
цена
Payard
Panella
Сэдо
Крендель
Sweet Lady Jane
Мак Ди
Ivani
La Tortine -Наш проект Кондитерская
Gérard Mulot
Miette

10. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
Угроза/размер
большие
компании
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
максимальное
качество
–Крендель ближайшая цель
Сэдо
Payard
Panella
Sweet Lady Jane
Мак Ди
Ivani
La Tortine
Gérard Mulot
Miette

11. Ключевое решение (ценность)
 Не похожее оформление сладостей на
кондитерские изделия других производителей
и не высокие цены на сладости.
 Каждый клиент или заказчик имеет
возможность заказать кондитерские изделия
на свой дизайн.
 Повседневная жизнь станет ярче и вкуснее,
прибавит настроение на весь текущий день.
Решаются проблемы с доставкой на дом,
работу и т.д.

12. Описание решения!
 Моя кондитерская фирма предлагает
сладости необычайного дизайна и
оформления. Клиенты будут иметь
возможность заказывать кондитерские
изделия сделанные по их собственному
дизайну полностью. При этом учитывая
все финансовые состояния клиента и
способы их оплаты. У клиентов будет
возможность связаться, заказать и
оформить заказ через интернет.

13. 13
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
 Основное преимущество в том, что
будут предусматриваться все
возможные варианты оформления
как больших, так и маленьких
кондитерских изделий. Покупателям
или заказчикам будет
предоставляться полная свобода
фантазий как по оформлению, так
и в самой дизайне кондитерских
изделий.

14. 14
$
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
 Продукт: сами изделия, услуги, связанные с производством,
доставкой, обслуживанием клиента.
 Ценообразование: от 500 до 240000 тенге/услуга
 Цена зависит от сложности предоставляемых услуг и
затрачиваемых ресурсов
 Маржа - 33%.
 Оплата после предоставления услуг
 Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно
входящего трафика лидов – 5%.
 Разовый клиент.

15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1.Закупка исходных и расходных материалов
2. 1.1 Налаживание партнерских отношений и программ
2. Хранение
2.1 Маркетинг - привлечение лидов
2.2 -Продажи конверсия лидов в сделки
3. Предоставление услуг ( , ,производство прием заказов
, )выполнение заказов доставка
4. Оплата расходов цикла
5. Сформировать прибыль до налогов
6. Начисление налогов
7. Формирование чистой прибыли

16. 16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

17. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
1Месяц 2Месяц 3Месяц 4Месяц 5Месяц 6Месяц
подарочные наборы ₸15 000 ₸7 107 ₸5 783 ₸3 693 ₸2 054 ₸1 037
торты ₸25 000 ₸11 845 ₸9 638 ₸6 155 ₸3 423 ₸1 728
сладкое лакомства ₸300 ₸142 ₸116 ₸74 ₸41 ₸21
кофе ₸100 ₸47 ₸39 ₸25 ₸14 ₸7
чай ₸80 ₸38 ₸31 ₸20 ₸11 ₸6
упаковка ₸70 ₸33 ₸27 ₸17 ₸10 ₸5
курьер ₸2 000 ₸948 ₸771 ₸492 ₸274 ₸138
услуги официанта ₸2 000 ₸948 ₸771 ₸492 ₸274 ₸138
услуги бармена ₸3 000 ₸1 421 ₸1 157 ₸739 ₸411 ₸207
Выручка ₸4 838 700₸1 650 655₸1 551324 ₸787 587 ₸440 246 ₸156 646
Итоговые прямые расходы ₸1 597405 ₸ 523 817 ₸ 764 030 ₸ 321 514 484 349 ₸ 51 013
Валовая прибыль ₸1 005000 ₸ 342 842 ₸ 217 211 ₸ 127 763 - 47 224₸ ₸ 32 535
Итоговые общие расходы ₸ 718 548 ₸ 766 026 ₸762 053 ₸ 731 503 ₸ 717 610 ₸ 706 266
EBITDA ₸ 286 452 - 423 185₸ - 544 842₸ - 603 741₸ - 764 834₸ - 673 731₸

18. ЦЕЛИ
18
0
7 500
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• Вернуть
затраченные
деньги инвестора
выход на
казахстанский рынок
выход на рынок
( )СНГ Россия
планируем
продать товара
90 .на млн тенге