Download to read offline
Full presenter (2)
- 1. “Bellini” ресторан наводе Адрес сайта • http://lyaka-2222.wix.com/bellini /КАТЕГОРИЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • :Тип проекта услуги • / :Рыночная ниша Индустрия Маркетинговые технологии • : , EnterpriseКлиенты Малый и средний бизнес средний • - :Модель монетизации что продаем Подписка • : 5000 25000 ./Ценообразование от до тенге мес ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • : , ( , )Текущая Россия СНГ Казахстан Украина • 3-5 : ( , )Через лет Азия Корея Бразилия ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • Текущий объем рынка • Годовой темп роста рынка • 3 : 6% , 3 22 .Планируемая через года доля рынка рынка за года планируем продать на млн долларов с 25% -маржой в ради чего битва СТАДИЯ • Идея • ,Прототип стадия запуска • : 5000 .Выручка до тыс в месяц • : ( 2013)Последние инвестиции Ангельские декабрь • : 5000 .Вложения самих основателей тыс от Технического директора МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы • Выход на международные ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • : 8 . 447477Требуемая сумма млн тг • …На развитие идеи или • На развитие технологии или • На запуск и тестирование рынка или • , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети
- 3. Командa Аблеш Елдос 3 ,студенткурса -301,группа КМБ -Архитектурно Строительный факультет .Ответственный за тех поддержку Жамитов Асан 3 ,студент курса -301,группа КМБ -Архитектурно Строительный факультет Ответственный за видео питча Ибрагимова Ляззат Лидер команды 3 ,студент курса -301,группа КМБ -Архитектурно Строительный факультет Бисмилля Асель 3 ,студент курса -301,группа КМБ -Архитектурно Строительный факультет Директор ресторана
- 4. Идея • Наша командапланирует открыть Ресторан на воде. Это позволит людям оформить и провести любое .мероприятие в нашем ресторане по доступной цене • Наши услуги будут востребованы среди людей разных ,видов занятостей и поможет людям хорошо отдохуть с помощью нашей услуги • Потребители получат наши через наш сайт или же .могут обратиться к нам в ресторан
- 5. Клиенты Вопросы Ответы Возрастная группа16От и выше ?Где живут В городе Павлодар , ?Статус чем занимаются Чем ?интересуются Люди разного вида занятости ? ?Чего хотят К чему стремятся .Мечты , ,Провести в нашем ресторане свадьбы вечеринки детские . ,мероприятие и т д и конечно же отдохнуть в нашем кругу ,Как измениться жизнь клиента если ?он воспользуется Вашим решением ,Сэкономить деньги поиски хорошего ресторана .Уровень платежеспособности (3)Нормальное Примерно число клиентов в , , .городе в республике в мире 500Около человек в самом городе /Насколько легко добраться ?достучаться до Вашего потребителя (5)Легко
- 6. Потребности и проблемы ВопросыОтветы Позитивные потребности и проблемы ,Современные блюда правильный подход к каждому клиенту и хорошее обслуживание Негативные потребности и проблемы , ,Нехватка денег относительно плохое обслуживание некачественная аппаратура -Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не ?решить проблему Беспакойство не хватки мест ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Неопытность поиск ресторана - ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он ?решает свои проблемы Как пытается добиться своей ?цели Услуга агентов по поиску о нашем ресторане ?Что не получается Что не устраивает его в том как он ?пытается решить проблему В том какими способами он ?пытается добиваться своего В чем главный недостаток ?этих способов ,Обслуживание очень дорогое вход за предельную сумму ?Какова реальная причина проблемы (3)Среднее ?Проблема регулярная или периодическая Периодическая проблема 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до (3)Среднее 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до (5)Высокая
- 7. Ключевые конкуренты ианалоги Национальные и международные Локальные http://www.hardrock.com/ https://www.martinberasategui.com/es/inicio http://glasshouse.restoran.kz http://www.europea.ca/ http://xn--80adjzxg3f.kz/ http://www.restaurantsatbains.com/wordpress/ http://pgrata.kz/ http://www.belmond.com/ http://www.spicemantraonline.com/index.php/ru/ http://www.lebristolparis.com/
- 8. максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальноекачество / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА КАЧЕСТВО максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальное качество martinberasategui europearestaurantsatbains Le Manoir Aux Quat’Saisons epicure Glasshouse Persona Grata VERSAILLES Hard Rock Cafe Spice Mantra Наше ресторан
- 9. маленькие компании -минимальная угроза косвенная конкуренция здесьнадо воровать идеи и людей / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании -минимальная угроза косвенная конкуренция europea martinberasategui Restaurantsatbains ( )преследуем epicure Le Manoir Aux Quat’Saisons Glasshouse Persona Grata VERSAILLES Spice Mantra Hard Rock Cafe большие компани
- 10. ( )Ключевое решениеценность • ,Важнейшее отличие вашего решения от всего что ?есть на рынке Наше отличие в том что ресторан .расположен на воде • ?Какие новые возможности открывает Ваше решение , ,Встреча праздник торжество в не обычном месте • ?Как меняется повседневная жизнь клиента Новые эмоции и впечатления
- 11. !Описание решения • Создатьоригинальное заведение для проведения ,торжества или просто встречи в уютном неординарном заведении с высоким качеством кухни • , wi-fiЭлектронное меню бесплатный • QR- —код открыл новые неограниченные возможности on-line .для взаимодействия компаний и потребителе В QR-маленьком ярком квадратном лабиринте кода можно запрограммировать все известные инновации ,ресторанного бизнеса а также множество новых .возможностей
- 12. 12 КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ 1. Закупкиматериалов и продуктов 2. /Производство или разработка развитие технологии 3. Налаживание партнерских отношений и программ 4. -Маркетинг привлечение лидов 5. -Продажи конверсия лидов в сделки 6. , , -Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение , .обязательств операции 7. Допродажи и развитие клиентов HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что PDCA .и пр
- 13.
- 14. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ 14 0квартал 1квартал2квартал 3квартал 4квартал 5квартал (GROSS), .Выручка тыс 0 376500 253006 310295 4750122 5655830 /Сделок транзакций направлениям цена Первое блюда 2000 1133 887 749 679 643 Второе блюда 3000 1700 1330 1124 1018 965 Резерв столов 30000 700 1,680 4,032 7,258 11,612 / , .Переменные прямые расходы тыс 165100 65996 226413 132022 335190 (NET), .Валовая прибыль тыс 165600 75988 65626 78086 91481 , %Маржа 37% 43% 51% 49% 42% / , . .Постоянные общие тыс тенге 523045 43650 489602 6502130 6901420 EBITDA, . .тыс тенге -376500 289620 212602 395230 5262011 EBITDA Margin, % -34% -13% 17% 23% 27% EBITDA, . .тыс нарастающим -487000 -685316 697000 689353 696542 точка безубыточности компании Инвестиции по периодам 487000 685316 , .Общие инвестиции тыс 8447477 безубыточность инвестора
- 15. Точка безубыточности Возврат инвестору 2квартал 3 квартал
- 16. ЦЕЛИ 16 • Получение инвестиций •150 платящих клиентов • 300 платящих клиентов • 1 партнерство • 500 платящих клиентов • round A (> $3 mln) • выход на международный рынок ( , )Корея Бразилия • TOP 100 маркетплейсов в мире EXIT > $ 250 mln