Мобильный салон красоты "Акира". Финальная презентация

1. *
1
Адрес сайта • http://114aizhan.wix.com/akira
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Персональные услуги, которые оказывает человек/группа
• Тип решения: Сервис, услуга, процесс, направленный на решение проблемы
• Клиенты: девушки от 15 – 65 лет
• Ценообразование: от 2000 до 15000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: город Павлодар
• Через 3-5 лет: города всего Казахстана
СТАДИЯ
• Идея, план действий и команда
• Выручка: до 1,437,080 тг в месяц
• Последние инвестиции: Ангельские (декабрь 2013)
• Вложения самих основателей: 500 тыс. от Технического директора
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 1,300,000 тг.
• На открытия мобильного салона красоты.

2. *

3. *
3
Ключевые сотрудники
• Имя: Дюсембаева Улпан
• Роль: Менеджер по работе
с клиентами
• Имя: Мейрамгалиева Баян
• Роль: Менеджер по работе с
клиентами
Менторы/Советники
• Имя: Магрупова Макпал
• Роль: администратор
• Имя: Бекше Даурен
• Роль: администратор
Мейрамгалиева Адина
Роль: CEO (Генеральный директор)
Общее: 21 год, не замужем
Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, кафедра педагогики и психологии, по
специальности социальная работа
Кожанова Айжан
Роль: CEO (Генеральный директор)
Общее: 20 лет, не замужем
Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, кафедра педагогики и психологии, по
специальности социальная работа

4. *
Кан Анжелика
Стилист-визажист
Работала с: Аша Матай,
Дана Рыскельдинова,
Мисс Казахстан - 2014
Бектенова Сабина
Стилист-визажист
международного стандарта
Работала с: Евгения Гусева, 5sta
family,
Индира Едильбаева,
Макпал Исабекова, Роза
Рымбаева
Каратаева Зауре
Визажист, стилист-парикмахер
Работала с Сая Оразгалиева, Регина
Вандышева, Мадина Садвакассова,
Роза Рымбаева
Головенко Анастасия
Парикмахер-стилист
Работала с: Айсулу Азимбаевой,
Айлиной Елеукеновой, Айнур Ильясовой,
Ольга Мигунова, гр.Ассыл
Басигараева Аделя
Визажист
Абдраимова Назерке
Визажист

5. *
*Я хочу открыть мобильный салон красоты
*Услуги будут востребованы у девушек подросткового
возраста до пожилых дам
*Потребители получат услуги у себя на дому, или там
где им удобно
*Услуги предоставляются платно

6. *
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 15-65 лет
Где живут? В городе Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Красота, здоровье, фитнес
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
Всегда быть безупречно красивыми
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Так как будут работать профессионалы своего дела, клиенты
будут всегда удовлетворены.
Уровень платежеспособности.
в соответствии их пожеланиям и средствам будут
предлагаться и услуги
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
100-150тыс.
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
очень легко, так как пока еще нет конкурентов в нашем
городе

7. *
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
мечтают о том чтобы все было быстро, качественно и
доступно
Негативные потребности и проблемы
не хотят чтобы было дорого
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
неудовлетворенность, постоянная смена мастеров в
поисках идеального
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
? Пока еще нету командного предоставления услуг
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Каждый раз ходит к новым мастерам
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих
способов?
Не получается так как хочет он, каждый раз новые
места, и страх того что снова получится не так как
хотелось бы
Какова реальная причина проблемы?
Доступность и качество обслуживания
Проблема регулярная или периодическая?
периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5?
5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5?
5

8. *
Локальные Национальные и международные
Салон красоты «Bonjour» http://bonjoursalon.kz/
Мобильный салон красоты «Шик. Блеск.
Красота» http://www.6arm.ru/
Салон красоты и магазин косметики «Ева»
https://www.google.kz/maps/place/%D0%95%D0%B2%D
0%B0/@52.2968844,76.958676,17z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4
!1s0x42f9cacf31eb6be5:0xcfcc675fb27293a4!8m2!3d52.2968
844!4d76.9608647
Мобильный салон красоты «Бабочка» http://xn----
7sbbadb7ddsjf1a1g.xn--p1ai/
Студия красоты и загара «Miami Lux»
http://www.kps.kz/pavlodar/map-
google/maiami_lux_mayami_lyuks_studiya_krasotyi_i_za
gara/?show_google_map=1
Мобильный салон красоты «Crystal Deluxe Beauty»
http://cd-beauty.ru/
Центр красоты и здоровья «Антураж»
http://www.kps.kz/pavlodar/map-
google/anturaj_tsentr_krasotyi_i_zdorovya/?show_google
_map=1
Студия красоты «Art4studio»
http://www.art4studio.ru/
Салон красоты «Багира»
http://www.kps.kz/pavlodar/map-
google/bagira_ip_salon_krasotyi/?show_google_map=1
Мобильный салон красоты «Buenos»
http://buenos.kz

9. *
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Мы: «Акира»
Eva
Бабочка
Bonjour
Buenos
Art4studio
Miami Lux
«Шик. Блеск. Красоты»
Crystal Deluxe Beauty
Антураж
Багира
Не плохой салон, но
можно немного
улучшит качество
обслуживания.
Прекрасный салон.
Качество
соответствует
ценам.
Новый салон с
новыми
возможностями

10. *
максимальная угроза
- прямая конкуренция
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
Eva
Бабочка
Bonjour
Buenos
Моя цель: Art4studio
Miami Lux
«Шик. Блеск. Красоты»
Crystal Deluxe Beauty
Антураж
Багира

11. *
* Проблема, которую мы решаем? Решаем проблему ухода
за внешностью с максимальным качеством по доступным
ценам.
* Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке?
Мобильность, способность оказывать услуги в удобном для
клиента месте (на дому, в офисе и т.д.).
* Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Клиент в любое для него
удобное время может получить услуги мастера, итог:
клиент не теряет время на дорогу, меньше стресса.
Волшебный результат.

12. *
*Открыть мобильный салон красоты «АКИРА»
*Ключевая инновация: Мобильность салона
*Что может стать объектом патентования? Продукции
которые будут использываться в наших услугах (MAC, Inglot,
Chanel, Loreal, BabyLiss, OPI, Orly и т.д.)
*Что труднее всего скопировать в вашем решении? Наш
салон будет трудно скопировать, так как имеет возможность
предоставлять услуги мобильно.

13. *
• Оказывать персональные услуги салонных мастеров красоты.
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? Фиксированная
цена в зависимости от вида оказанных услуг
• Маржа в %? 60
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу после
оказания услуги
• Разовый клиент или постоянный? Разовый и постоянный
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента?
Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? На протяжении
существования салона
13

14. *
14
Аренда помещения
Закупка материалов, оборудования
Набор сотрудников
Налаживания партнерских отношений
Маркетинг-привлечение клиентов
Оказывания услуги

15. *
15
Каналы (%)
Антураж
Bonjour
Клеопатра
Ева
Miami Lux
Багира

16. *
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 11,196,0000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
Сделок/ транзакций
направлениям
цена 1713 1864 1945 2038 2151
Услуги парикмахера 2000 300 1,680 4,032 7,258 11,612
Услуги визажиста 6000 500 1,680 4,032 7,258 11,612
Услуги стилиста
15000 700 1,680 4,032 7,258 11,612
Косметолог 6000
Nail-мастер 2500
Lash-maker 6000
Переменные/ прямые
расходы, тыс.
120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000
Валовая прибыль (NET),
тыс.
7,291,739 8,950,840 9,365,000 11,274,000 18,009,070
Маржа, % 97% 49% 54% 47% 45%
Постоянные/ общие, тыс. 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора

17. *
1
7
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 500 платящих клиентов
• 1000 платящих
клиентов
• запуск обучаемых
курсов
• 1 партнерство
локальное • 2500 платящих
клиентов
• 1 партнерство
локальное
• Доход в размере 100
млн.тенге
• 4000 клиентов
• Откытие студии красоты
• 10000 клиентов
• 10 партнеров с местными
брэндами
• 1 млн. клиентов
• Сеть мобильных
салонов красоты по
всему Казахстану
• Партнерство с самыми
известными
глобальными брэндами:
Dior, Chanel, Versace
• 8000 клиентов
• Партнерство с
национальными школами
красоты