финальная презентация

1. Smart Food
1
Адрес сайта • http://7throsea.wix.com/smart-food
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / : / /Рыночная ниша Индустрия Маркетинговые технологии Металлургия Медицина
• : 18Клиенты от лет и выше
• –Модель монетизации здоровую пищу
• : 130 000Ценообразование в месяц
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 :Через лет все регионы Казахстана
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 30%Текущий объем рынка
• 30-37%Годовой темп роста рынка
• 3 : 62% , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
25 . 28%планируем продать на млн долларов с маржой в
СТАДИЯ
• ,Идея план действий и команда
• стадия запуска
• ,Если работающий бизнес тогда показать
• : 1500000Выручка в месяц
• : ( 2013)Последние инвестиции Ангельские декабрь
• : 2500000Вложения самих основателей от Технического директора
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Выход на международные рынки
• Предоставление услуги
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• На развитие идеи
• Формирование бизнеса

2. Скриншот сайта

3. КОМАНДА
3
Основатели
,Меруерт Исина Лидер
команды
• : ,Роль Продуктовое видение продажи продукта крупным клиентам
• : FoodMaster(3 )История Продуктовый директор в года
• : 20 ,Общее год не замужем
• :Образование ПГУ
,Хасенова Анель лидер
команды
• :Роль генератор идей
• : APIS (3 )История заведующий в маркетинговом отделе ТОО года
• : 20 ,Общее лет не замужем
• :Образование ПГУ
Ключевые сотрудники
• :Имя Камалбаева Арайлым
• :Роль выполнения конструктора
• : 2 FashionRetailОпыт года в
• :Имя Есенаманова Дана
• :Роль помощница в разработке идей
• : BurgerKingОпыт Главный маркетолог в
/Менторы Советники
ФОТО
ОСНОВ
АТЕЛЯ
ФОТО
ОСНОВ
АТЕЛЯ
ФОТО
СОТРУД
НИКА
ФОТО
СОТРУД
НИКА
• :Имя Айлин Ахметова
• :Роль создание презентации
• :Опыт заместитель директора в
компании Крендель
ФОТО
МЕНТ
ОРА
• :Имя Данагуль Абраева
• :Роль поиск информации
• : hr managerОпыт
ФОТО
СОВ
ЕТН
ФОТО
СОВ
ЕТН
• :Имя Азат Донентаев
• :Роль консультант
• : Colin`sОпыт менеджер в

4. Идея
• Наша команда планирует создать услуги по доставке
.здоровой еды Хотим предоставлять качественные и
,свежие продукты для тех кто хочет улучшить свое
.здоровье и вести здоровый образ жизни
• Услуги и продукты будут востребованы для клиентов
18 ,от лет и выше и помогут решить проблемы
.связанные со здоровьем
• Потребители получат наши услуги через наш сайт или
.позвонив в наш офис

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18От лет и выше
?Где живут Павлодарская область
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, .Студенты взрослые люди Наши клиенты могут обучаться в
.университете либо работать Они интересуются здоровым
.образом жизни
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
, ,Они хотят улучшить свое здоровье сбросить свой вес
.чувствовать себя красивым и быть всегда уверенным
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Наше решение может помочь нашим клиентам изменить их жизнь
. –в лучшую сторону Ведь здоровье и внешний вид одни из самых
.главных элементов успеха
.Уровень платежеспособности От среднего и выше
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 3000В городе примерно
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
.Очень легко через рекламы и афишы по городу

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Улучшить состояние здоровья
Негативные потребности и проблемы У него проблемы со здоровьем
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Он может попасть в больницу либо ему может стать еще
хуже чем есть
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
,Потому что он принимает только химические препараты а
это не достаточно для решение проблемы
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
В правильном питании
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,Он решает свою проблему химическими препаратами но
.этого мало Нужно соблюдать правильное питание для
.улучшения состояние здоровья
?Какова реальная причина проблемы Плохое питание
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
1) Simple and Fresh Parmigiano Group Deliveryот
http://www.pgdelivery.kz/
1. Easy Meal http://www.easymeal.ru/
2) Healthy Meal http://www.healthy-meal.kz/
2. Just for you http://justforyou.ru/
3) Gocafe http://gocafe.kz/
3. YamDiet http://www.yamdiet.com/
4) Vitamin Raw Food http://vitaminfood.kz/
4. FityClub http://fity.club/
5) https://www.instagram.com/vesnavnutri.kz/Весна внутри 5. GrinDin http://www.grindin.ru/

8. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
Наш
проект
Fity
club
GrinDin
Simple and
Fresh
Healthy Meal
Easy Meal
Yamdiet
Gocafe
Just for you
Vitamin raw
food
Весна внутри

9. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
Gocafe
!ЦельSimple and
fresh
Healthy
Meal
YamDiet
Just for you
Easy Meal
Fity Club
GrinDin
Vitamin raw
food
Весна
внутри

10. ( )Ключевое решение ценность
• .Мы решаем со здоровьем и лишним весом
• Мы используем только экологические чистые и
.органические продукты
• Большую часть продуктов мы закупаем напрямую у
.проверенных фермерских хозяйств
• Наше решение поможет клиентам поддерживать
комфортный вес и свое тело в тонусе в течение всего
, .дня не тратя время на всякую ерунду
• ,Улучшается состояние здоровья избавляется от
. ,лишнего веса И конечно же повседневная жизнь
.становиться краше

11. !Описание решения
• .Диетическое питание может быть вкусным
• , .Выберите цель и мы поможем вам ее достичь
• ,Мы можем запатентовать наши меню которые
были созданы нами с помощью лучших
.диетологов страны
• .Нашу любовь и заботу к клиентам

12. 12
• ,Готовые блюда упаковываются в герметичные контейнеры и
доставляются в сумке холодильнике для максимального
.сохранения свежести и вкуса
• Процесс приготовления блюд происходит за пару часов до
.доставки под контролем шеф повара
• . -Мы осуществляем ежедневную бесплатную доставку Сумку
холодильник с питанием весь день мы доставляем в офисы
.или в дома
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

13. 13
$
• :Продукт услуги по доставке здоровой пищи
• 100 000От
• 25%Маржа в
• Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов
• Постоянный
• 5Один раз в месяц в течение лет
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки материалов
2. Налаживание партнерских отношений и программ
3. Разработка меню
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. Развитие клиентской базы
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал
квартал
1
2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0
1,290,00
0
3,000,000 6,000,000 13,500,000 24,000,000
/Сделок транзакций направлениям цена
1услуга 1000 300 1,680 4,032 6500 7000
2услуга 2000 2000 1,680 2002 3500 4000
3услуга 2000 1500 1,680 1500 1200 3500
/ , .Переменные прямые расходы тыс 1,290,000 2,600,000 5,200,000 10,000,000 22,000,000
(NET), .Валовая прибыль тыс 1,710,000 3,500,000 7,000,000 14,000,000 29,500,000
, %Маржа 97% 49% 54% 47% 45%
/ , . .Постоянные общие тыс тенге 1,634,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000 2,000,000
EBITDA, . .тыс тенге 76,000 1,260,000 8,974,000 16,496,000 31,034,000
EBITDA Margin, % 4% 8% 15% 22% 30%
EBITDA, . .тыс нарастающим 76000 1,200,000 2,986,000 3,000,000 3,525,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 3,000,000 1,762,000
, .Общие инвестиции тыс 5,000,000 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 5 квартал

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 120 платящих клиентов
• 230 платящих клиентов
• 400 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 3 партнерство
• round A (> $5 mln)
• выход на Казахстанский
( ,рынок Астана
, )Караганда Семей
• CAC = $30
• ARPU = $200
• TOP 100 маркетплейсов в
Казахстане
• CAC (SMB) = $50
• ARPU (SMB) = $500
• CAC (Enterprise) = $8 000
• ARPU (Eterprise) = $30 000
• 4500 платящих
клиентов