магазин корейской косметики

1. Магазин корейской косметики «ZHA AI»
1
Адрес сайта • http://zha-ai.wix.com
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Торговля
• Рыночная ниша/Индустрия: Продажа косметики
• Клиенты: Женщины разных возрастов, ухаживающие за собой
• Модель монетизации - что продаем: Продаем корейскую косметику
• Ценообразование: от 1 000 000 до 2 800 000 тенге/мес.
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан , г.Павлодар
• Через 3-5 лет: СНГ, страны Ближнего зарубежья
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка: 1 000 000
• Годовой темп роста рынка: с первого по третий месяц происходит увеличение, с четвертого по
восьмой месяц уравнивается, а с девятого по двенадцатый снова происходит спад.
• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 30 млн. тенге с маржой
в 85%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 995 тыс.тенге
• На развитие идеи и открытия магазина

3. Команда Будущее
Жангурова Айгерим
Лидер команды
студентка 3 курса,
группа Б-302, автор
идеи. Ведущая роль в
организации,
управление магазином
Садуакасова Алия
Идеолог и мозг,
студентка 3 курса,
группа Б-302,
Составление
отчетов, подсчет
выручки
Балтабаева Асем
Гуру технологий
Студентка 3 курса, Б-302,
Разработка технологий и
закупка оборудования
Сагындыкова Айдана
Гений маркетинга и продаж
Студентка 3 курса, Б-302,
Помощь с подбором персонала

4. Идея
• Наша команда планирует открыть магазин корейской
косметики. Это позволит предоставлять качественную
продукцию косметики всем желающим.
• Данная косметика будет востребована девушками и
женщинами в возрастном диапазоне от 16-55 лет, и
решит проблему с неудовлетворением своей
внешности с помощью нашей продукции.
• Потребители получат наши услуги придя
непосредственно в наш магазин, а также заранее
заказав товар на нашем сайте.

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 16 до 55 лет
Где живут? г. Павлодар, Казахстан
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Девушки(школьницы и студентки), женщины(работающие
специалисты), бабушки-пенсионеры
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Красиво выглядеть, всегда радовать окружающих своей
привлекательной внешностью.
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Смогут получить любую продукцию имеющуюся в магазине в
короткие сроки, а также заказав ее за вполне приемлемые
деньги.
Уровень платежеспособности. Средний (способны платить)
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
В городе – 6 000, в республике –12 000, в мире – 700 000 и
выше
Насколько легко достучаться до
Вашего потребителя?
Очень легко исходя из предлагаемого нами товара

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Желание быть красивыми, отлично выглядеть и всегда
радовать своей красотой окружающих людей.
Негативные потребности и проблемы
Нехватка средств на покупку дорогостоящей косметики
по уходу за своей внешностью.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю -
если не решить проблему?
Потребитель не может достичь своих целей.
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
В связи с тем, что проблема появляется в момент ее
возникновения, а также из-за недостатка времени
Если нашел альтернативное решение - в чем оно?
Как он решает свои проблемы? Как пытается
добиться своей цели?
Цели добивается различными способами, чтобы в
конце в любом случае решить свою проблему. В
качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е.
магазины косметики, которые имеются в нашем городе.
Что не получается? Что не устраивает его в том как
он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем
главный недостаток этих способов?
Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать
(лень)
Какова реальная причина проблемы?
Неудовлетворение своих потребностей, а также нехватка
средств на покупку дорогостоящей косметики
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до
5?
4 (достаточно срочно)

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 http://bb-mania.kz 1. Korea kosmetika
koreakosmetika.ru
№2 http://nomnomshop.kz/about.html
2. Missha shop
http://missha-shop.ru
№3 http://www.beautyholics.kz
3. Korean shopping
http://koreanshopping.ru
№4 http://www.beautybox.kz
4. Top cosmetic
http://korea-cosmetics.ru
№5 http://topcosmetic.kz
5. Магазин корейской косметики
http://kosmetikaizkorei.ru

8. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Top cosmetic
Missha shop
Магазин корейской косметики
Korea kosmetika
Korean shopping

9. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
Top
cosmetic
Korea kosmetika
Missha shop
Beauty box-ближайшая
цель
Korean shopping

10. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем: желание девушек и женщин всегда
выглядеть красиво и радовать окружающих своей красотой
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке: Быстрая
доступность, гарантия качества, доставка нашей косметики на
дом(при заказе через интернет)
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами: 1.Возможность
дегустации нашей косметики. 2.Вся наша косметика изготовлена из
натуральных веществ.
• Новые возможности: Применение нано-технологий в изготовлении
продукции, также применение экологически чистых продуктов(без
химии). Например экстракт ромашки, применение родниковой воды и
т.д.
• Как меняется повседневная жизнь клиента: Удовлетворение
потребностей клиента, устранение всех запросов и желаний которые
клиент попросит или изъявит.

11. Описание решения!
• Суть: Наш магазин будет предоставлять
косметику предварительно изготовив ее.
Подобная косметика может быть изготовлена
исходя из пожеланий и предпочтений клиента.
Также он сам может протестировать свое
творение.
• Что может стать объектом патентования? Объектом
патентования может стать изготовление
косметики на основе нано-технологий(прямо у
нас в магазине).
• Что труднее всего скопировать в вашем решении?
Индивидуальный подход к каждому клиенту.

12. 12
• Возможность дегустации
• Сотрудничество с корейскими партнерами (коммерческая
тайна)
• Применение для изготовления экологически чистых продуктов
• Уникальность состава косметики
• Возможность индивидуального состава косметики
• Применение нано-технологий
• Доставка товаров по городу при заказе через интернет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13. 13
• Продукт: Услуга продажи косметики.
• Ценообразование: От 1 000 000до 2 800 000 тенге в месяц.
• Фиксированная цена: От 1320 до 1650 тенге за одну сделку.
• Маржа: 85%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 60%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной кампании
4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата
5. Закупка товаров (косметика разных производителей)
6. Поиск администратора, бухгалтера, продавцов, кладовщиков,
грузчиков, уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись
7. Получение лицензии
8.Открытие магазина
9. Продажа косметики
10. Маркетинг – привлечение лидов
11. Допродажи – развитие клиентов

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80% 75%
64%
51%
38%
20%
10%
7%
4% 2% 2% 1%
Социальные сети и медиа
Веб-сайт
Мероприятия
Рекомендации
Online marketing
E-mail
Контент-маркетинг
Прямые почтовые рассылки
Public relations
Брэндинг
Телефонные звонки

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4
Выручка (GROSS), тыс. 0 3,448,500 4,950,000 4,636,000 3,448,500
Сделок / транзакций
направлениям
2500 3000 2900 2500
Магазин косметики 1200 1,403 1,650 1,568 1403
Переменные/ прямые
расходы, тыс.
459,060 487,158 516,976 548,619
Валовая прибыль (NET),
тыс.
3,111,856 4,592,751 4,257,385 3,046,180
Маржа, % 85% 89% 88% 82%
Постоянные/ общие, тыс.
руб.
992,813 1,046,167 1,100,932 1,160,903
EBITDA, тыс. тенге. 2,119,043 3,546,584 3,156,453 1,885,277
EBITDA Margin, % 61% 72% 68% 55%
Инвестиции по периодам 2,500,000
Общие инвестиции, тыс. 2,500,000
безубыточнос
ть инвестора

17. ₸-
₸2,000,000
₸4,000,000
₸6,000,000
₸8,000,000
₸10,000,000
₸12,000,000
₸14,000,000
₸16,000,000
₸18,000,000
₸20,000,000
месяц 1месяц 2месяц 3месяц 4месяц 5месяц 6месяц 7месяц 8месяц 9 месяц
10
месяц
11
месяц
12
доходы за год
доходы за год
Возврат инвестору

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 200 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• 800 платящих
клиентов
• запуск marketplace
• 1 партнерство
• выход на
международный
рынок СНГ
• выход на
международный рынок
(Европа и Азия)
EXIT > $ 100 mln