1. 1
Адрес сайта • http://aziyaar.wix.com/best-celebration
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуга по декорированию торжеств
• : , ,Рыночная ниша Праздники свадьбы дни рождения
• : ; , ; ; 18-100 )))Клиенты молодожены родители отмечающие др ребенка юбиляры клиенты от
лет
• - :Модель монетизации что продаем декорирование мероприятия
• : 50000 500000Ценообразование от до
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ,Текущая Казахстан город Павлодар
• 3-5 :Через лет Казахстан
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• : 80Текущий объем рынка мероприятий в месяц
• :Годовой темп роста рынка +1%
• 3 : 40Планируемая через года доля рынка мероприятий в месяц
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИ
Я
• Линейная через рост клиентской базы
• – ( , , , ,Развитие сети партнеры рестораны кондитерские свадебные салоны цветочные бутики
, , , , , , )парикмахеры визажисты фотографы видеографы музыканты ведущие танцоры
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 600 000Требуемая сумма тг
• ( 3 ), +На покупку декора для нескольких мероприятий декор в х цветах основа для декора
( , ), +стойки для драпировки для баннера утюг отпариватель
3. 3
, 22Азия Мыктыбаева года
-12Студентка группы МС н
-Архитектурно строительный
факультет
• ,Основатель дизайнер
• Может выполнить оформление
любой сложности
• Создает новый декор
• Создает авторские украшения
2015 .с апреля г
, 26Кундыз Кошанова лет
-12Студентка группы МБЖД н
-Архитектурно строительный
факультет
• ,Основатель управленец
•Контролирует работу декораторов
•Принимает готовую работу
• Контролирует все этапы оформления
• Снабжает новым декором
, 26Алия Тусупбекова лет
-12Студентка группы МТЭ н
Энергетический факультет
• Менеджер
• Ведет все переговоры с клиентами
• Регистрирует даты торжеств
• Занимается поиском нового декора
• Отвечает за чистоту и целостность
декора
, 26Дархан Сапаров лет
-12Студент группы МТЭ н
Энергетическийфакультет
• Водитель
• /Привозит увозит декор на место
проведения торжества
•Доставляет новый декор
• Помогает создавать крупногабаритный
( , , )декор стойки баннеры шатры
, 23Асет Аскарбеков года
-12Студент группы МТЭ н
Энергетическийфакультет
• Маркетолог
• Контроль за работой сайта
•Размещение рекламы по городу
• .Продвижение в соц сетях
• Отслеживание цен конкурентов
• Ведет переговоры с партнерами
•Генератор идей для акций
4. • Наша команда планирует создать агентство по
оформлению торжественных мероприятий (свадьбы,
дни рождения, юбилеи, корпоративы)
• Наши услуги будут востребованы всеми, кто хочет
оформить свое мероприятие (молодожены, родители
ребенка, юбиляры, рабочие коллективы)
• Потребители найдут нас через довольных клиентов,
рекламу и социальные сети
• Услуги будут производится на платной основе по
предварительной оплате
5. Вопросы Ответы
Возрастная группа 18 100)от до лет
?Где живут в Павлодарской области
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
,могут работать где угодно кем угодно
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,хотят оформить свое мероприятие не хуже чем друзья
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
,получит еще лучшее оформление своего праздника
чем у его друзей
.Уровень платежеспособности средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 150 ./ 1000 ./ 1000000 .тыс тыс тыс
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
с хорошей рекламой не трудно достучаться
6. Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
, - ,не хочет оформление похожее на чье то
хочет необычного
Негативные потребности и проблемы ,не знает где найти агентство с оригинальным декором
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
,может получить оформление похожее на все остальные и
расстроиться
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
потому что его окружило множество однообразных
, ,дизайнов для оформлений а сам не может придумать так
как недостаточно творческих способностей
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
, ,ищет через знакомых друзей родственников хорошее
агентство
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
,у всех агентств очень похожие оформления не хватает
некой изюминки
?Какова реальная причина проблемы ,хочет удивить гостей быть не как все
?Проблема регулярная или периодическая периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3,5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
, 5;если поздно опомнился о празднике то если готовится
, 2,5заранее то
7. Локальные Национальные и международные
Блеск http://prazdnichnoe-agentstvo-blesk.satu.kz TBA Global www.tbaglobal.com
Праздник www.prazdnik-pavlodar.kz DUGUN www.dugun.com
Elite event www.elite-event.kz Royal Wedding www.royalwedding.cz
Гротеск www.grotesk.kz Империя www.prazdnikrf.moscow
Beze design studio www.beze-design-studio.satu.kz Adil Organizasyon www.adilorganizasyon.com
10. • Решаем проблемы однотипных оформлений торжеств
• Делаем упор на выездные регистрации в любое время года!
• Делаем упор на необычность оформления, сравнение со
свадьбами друзей и родственников
• Клиенты выделяются от остальных
• Получают необычное оформление, восторженных гостей,
хорошее настроение
11. • Всем уже надоели регистрации в загсе,
у всех одинаковые фото в одних и тех
же стенах
• Проводим выездные регистрации под
открытым небом даже зимой!!!
• Труднее всего в нашем решении
скопировать идею и дизайн декора
12. 12
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов
• ,Дизайнеры с самой богатой фантазией которые не копируют
оформление местных конкурентов
• !Самые лучшие партнеры с огромной базой клиентов
• Наш упор на выездные регистрации позволит нашим
клиентам отличиться от всех и получить эксклюзивное
, !оформление у которого не будет повторов
• Наши дизайнеры помогут сделать проект по тематике
, : !свадьбы учтем всё от бонбоньерок до оформления шатров
13. 13
$
• : ( , , ), ;Продукт оформление мероприятий свадьбы юбилеи корпоративы как полное так и частичное
/ / / ,оформление вечеринок в фирмах школах универах колледжах к новому году оформление акимовских
и президентских елок
• + +Цена складывается исходя от стоимости материалов работа декораторов доставка декора на место
+ . : ,сборки чистка декора Например цветочная композиция из искусственных цветов дешевле чем из
; , . .живых шифон дешевле чем бархат и т д
• : 27% ( , , ) - 57% ( , , , , )Маржа меняется посезонно от зима май ноябрь лето март апрель сентябрь октябрь
• : , 10 000,Период оплаты все переговоры бесплатные за разработку дизайна оплата поправки в проекте
. 30% ,бесплатные После утверждения проекта предоплата от стоимости заказа в день торжества после
70%принятия работы оплачиваются остальные на месте
• : 5 10Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов клиентов из
лидов
• : , , , ,Клиент может быть постоянным женился родился ребенок справляет др ребенка свое др годовщину
. .свадьбы родителей и т д
• , ,Срок жизни клиента неограничен может сотрудничать с нами столько сколько мы будем существовать
14. 14
1. Постоянные закупки декора каждый месяц на новые разработки
2. , ,Налаживание партнерских отношений создание скидок клиенту при условии что он
работает именно с нами и нашим партнером
3. -Маркетинг привлечение лидов
4. -Продажи конверсия лидов в сделки
5. ,Консультация с клиентами по поводу дизайна разработка проекта
6. , 30%Закупка необходимым декором для конкретной свадьбы оплата из их предоплаты
7. , , 30%Доставка декора на место сборки сборка композиций получение остальных
8. ,Сборка декора на следующий день после окончания мероприятия доставка обратно на
склад
9. / / ,Чистка стирка глажка декора ремонт декора по необходимости
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
18. 18
• Получение инвестиций
• 70 платящих клиентов
• 150 платящих клиентов
• 5 партнера
• создание дополнительной
команды
• филиал в Астане
• 300 платящих клиентов
• покупка автомобиля
для перевозки декора
• филиал в Актау
• 700 платящих клиентов
• 4 4команды для ех
городов
• 9по партнеров в
каждом городе
• 10филиалы в крупных
городах Казахстана
• 2000 платящих клиентов
• 10 10команд для и городов
• 10по партнеров в каждом
городе
• 10филиалы в крупных
городах Казахстана
• 4000 платящих клиентов
• 15 10команд для и городов
• 10по партнеров в каждом
городе
2017июнь
2017декабрь
2018декабрь
2019декабрь
2020декабрь
2021декабрь
2022декабрь
• филиал в Алмате
• 500 платящих клиентов
• 3 3команды для ех
городов
• 7по партнеров в
каждом городе
