финальная презентация

1. 1
Адрес сайта • http://iammadlen.wix.com/sladkayazhizn
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Торговля товарами/ продуктами дистранционно или в точке продаж
• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии
• Клиенты: Малый бизнес
• Модель монетизации - что продаем: Букет из чупа-чупсов
• Ценообразование: от 21000 до 40000 тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан
• Через 3-5 лет: Россия, СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка: 3,000,000 тенге
• Годовой темп роста рынка: 50%
• Планируемая через 3 года доля рынка: 15% , за 3 года планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в
61%
СТАДИЯ
• Идея: Сладкая жизнь
• Команда: Молодежь кз
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 13 млн.
• На развитие идеи: 1,5 млн.
• На покупку товара для нашей продукций: 8,5 млн.
• Для рекламирования: 1 млн.
• Для транспорта: 2,5 млн.

3. 3
Основатели
Лидер команды
Кабдолла Мадиана
• Роль: Подбирает материалы для продукций
• Общее: 20лет
• Образование: ПГУ
Лидер команды
Казбекова Айдана
• Роль: Подбирает материалы для продукций
• Общее: 20 лет
• Образование: ПГУ
Ключевые сотрудники
• Имя: Табикенова Самал
• Роль: Спец по PR
Менторы/Советники
ФОТО
ОСНОВАТЕЛЯ
ФОТО
ОСНОВАТЕЛЯ
ФОТО
СОТРУДНИКА
ФОТО
СОТРУДНИКА
• Имя: Сагындык Айгерим
• Роль: Спец по PRФОТО
МЕНТОРА
• Имя: Кажиякпарова Гаухар
• Роль: Хэндмэйд-дизайнер
ФОТО
СОВЕТНИКА
Лидер команды
Аязбаева Айжан
• Роль: Занимается рекламированием продукций
• Общее: 20 лет
• Образование: ПГУ
Имя: Искакова Акылжан
Роль: Хэндмэйд-дизайнер

4. Сағындық Айгерим
Спец по PR
Студент 3-го курса,
группа Б-301,Факультет ФХТиЕ ,
Покумает и доставляет сладости
Казбекова Айдана
Автор идеи
Студент 3-го курса,
Группа Б-301, факультет ФХТиЕ,
Подбирает материалы
для продукций
Қабдолла Мадиана
Лидер команды
Студент 3-го курса,
Группа Б-301, факультет ФХТиЕ,
Подбирает материалы
для продукций
Искакова Ақылжан
Хэндмэйд-дизайнер
Студент 3-го курса,
Группа Б-301, факультет ФХТиЕ,
Делает подарочные упаковки
Аязбаева Айжан
Гений маркетинга и продаж
Студент 3-го курса,
Группа Б-301, факультет ФХТиЕ,
Занимается рекламированием
продукций
Табикенова Самал
Спец по PR
Студент 3-го курса,
Группа Б-301, факультет ФХТиЕ,
Принимает заказы
Кажиякпарова Гаухар
Хэндмэйд-дизайнер
Студент 3-го курса,
Группа Б-301, факультет ФХТиЕ,
Занимается украшением

5.  Наша команда планирует создать магазин сладких
подарков. Это позволит предоставлять радость,
восхищение и удовольствие. Мы хотим
предоставлять креативно оформленные сладости.
 Сладкие подарки будут востребованы детьми и
взрослыми, решат проблему оформления сладостей
на подарок, с помощью подарочных упаковок
сделанных собственноручно.
 Потребители получат наши товары заказав через
наш сайт, страницу инстаграмм и вконтакте – покупая
наш товар покупатель получает бонусы на
следующие товары.

6. Вопросы Ответы
Возрастная группа 16-70 лет
Где живут? Казахстан, Россия, СНГ
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Люди с разными интересами (школьники, студенты,
рабочие, бизнесмены и т.д.)
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Хотят получать удовольствие от жизни, пробовать что-
то новое
Как измениться жизнь клиента,
если он воспользуется Вашим
решением?
Креативные подарки раскрасят жизнь клиента
Уровень платежеспособности. 3
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
3
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего
потребителя?
4

7. Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Доступная цена, доставка, необычность
Негативные потребности и проблемы Креативное мышление
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если
не решить проблему?
Будут однообразные подарки и получатель не
восхитится ими
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не знаком с нашей услугой оформления и доставки
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Ищет решение в интернете, среди друзей
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Недостаточно времени и средств
Какова реальная причина проблемы?
Высокая цена, наименьший выбор товаров,
однообразность подарков без креатива
Проблема регулярная или периодическая? периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

8. Локальные Аналоги Национальные и международные
Мультяшный магазин
сладостей Yvision.kz
Позитивные потребности и
проблемы:
Наиболее креативное оформление
продукций
Мастерская сладостей IVANI
Мастерская сладостей
@blincake
Негативные потребности и
проблемы:
Невыполнение в срок, долгая
доставка, высокая цена
Сладкий подарок
Pinterest.com
Букет из конфет Candycake.kz
Какие неприятности грозят Вашему
потребителю : потеряет время на
выбор и приобретение подарка
Eva.ru
Оформление сладостей
Мастерская сладостей Slasti.kz
Слабые стороны конкурентов,
которые не устраивают клиентов:
срок доставки и цена
Подарки и композиций из конфет
www.infoniat.ru
Оформление сладостей
astana.all.biz
Причина проблем:
Высокая цена для среднего статуса
общества
Букеты из сладостей
pinme.ru

9. максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Магазин сладких
подарков -
Сладкая жизнь
Мастерская
сладостей
IVANI
www.ivani.kz
Букет из
конфет
Candycake.kz
Мастерская
сладостей
@blincake
Подарки и
композиций из
конфет
www.infoniat.ru
Букеты из
сладостей
pinme.ru
Сладкий
подарок
Pinterest.com
Eva.ru
Оформление
сладостей
Мастерская
сладостей
Slasti.kz
Доступная цена,
быстрая доставка,
большой
ассортимент
Доступная цена,
нет доставки,
удовлетворител
ьное качество
Высокая цена товара,
доставка, качество,
большой ассортимент
Оформление
сладостей
astana.all.biz
Мультяшный
магазин
сладостей
Yvision.kz

10. большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Мастерская
сладостей IVANI
www.ivani.kz
Мастерская
сладостей
@blincake
Подарки и
композиций из
конфет
www.infoniat.ru
Букеты из
сладостей
pinme.ru
Сладкий
подарок
Pinterest.com
Eva.ru
Оформление
сладостей
Букет из
конфет
Candycake.
kz
Мастерская
сладостей
Slasti.kz
Оформление
сладостей
astana.all.biz
Мультяшный
магазин
сладостей
Yvision.kz

11.  Оформление сладостей
 Отличие изготовления подарков из сладостей
 Преимущество в доступной цене, большой
ассортимент, качественная ручная работа
 Приобретение сладостей в новом формате
 Исчезновение больших затрат средств, экономия
времени на выбор подарка

12.  Суть в креативном оформлении.
 Ключевая инновация – изготовление собственноручно.
 Объектом патентования является наполнение букета
чупачупсами.
 Тяжелее скопировать дизайн оформления.

13.  Преимущество перед конкурентами заключается в
изготовлении продукций, дизайнерами нашей команды
собственноручно, а также каждый подарок не имеет
аналогов, так как дизайн подарка соответствует желанию
клиента;
 В кратчайшие сроки доставим ваш товар в любую точку
Павлодара;
 Если наша продукция вам не понравится, вы всегда
можете вернуть заказ.
1
3

14. • Продукт: Букет из чупачупсов
• Фиксированная цена: 21000 – 40000 тг
• Комиссии 7%
• Маржа составляет 60% от объема продаж.
• Оплата курьера после получения товара
• От 15 покупок в месяц
• Клиент разовый и постоянный
• Если постоянный клиент, то срок жизни 70лет,он будет платить по
необходимости, по праздникам
1
4

15. 1. Закупка исходных и расходных материалов
2. Привлечение лидов - потенциальных покупателей к
ТОЧКЕ ПРОДАЖ (Витрина/ Магазин) и
Витрина/магазин
3. Производство/ Доставка/ Витрина/ Консультация у
врача:
3.1Диагностика и тесты
3.2Операции - исполнение обязательств, оказание
услуг, доставка, закрытие сделки
4. Закрытие договора и подписание акта
1
5
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-
Learn, PDCA и пр.

16. 1
6
4%
17%
17%
48%
1% 12%
1%
Размещение контента
Реклама баннерная
Контекст
Конверсия
Обьявление в газете
Билборд
Тираж

17. 1
7
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 3.274.700 2.404.140 4.541.560 5.712.318 7.724154
Сделок/ транзакций направлениям цена
Букет из чупачупсов 22.500 21.375 25.650 30.780 27.702
Печенье Судьбы 19.200 18.240 21.888 26.266 23.639
Банка с конфетами 22.500 21.375 25.650 30.780 27.702
Букет Рафаелло 35.000 33.250 39.900 47.880 43.092
Конфеты в коробочках 39.000 37.050 44.460 53.352 48.017
Торт Киндер 76.500 72.675 87.210 104.452
94.187
Переменные/ прямые расходы,
тыс.
1.020.084 872.172 1.588.383 1.930.300 2.821.876
Валовая прибыль (NET), тыс. 2.259.616 1.931.971 2.954.329 3.793.518 4.905.278
Маржа, % 69% 69% 65% 66% 63%
Постоянные/ общие, тыс. тг. 727000 727000 727000 727000 727000
EBITDA, тыс. . 512,532 332,799 638,946 1,136,218 1,356,403
EBITDA Margin, % -10% 15% 35% 40% 50%
EBITDA, тыс. нарастающим. -1.532616 1204971 2.227.329 3,066,518 4,178,278
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 11,688,754 1,532616
Общие инвестиции, тыс. 13,221,370 безубыточность инвестора

18. ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
6 000 000
5 000 000
3 000 000
0
2 000 000
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

19. 1
9
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
Выход на Россию
-Приобретение инвестиции
-Реализовать идею
-Увеличить объем рынка
-Общий объем рынка-25 млн $.
Выход на СНГ
Увеличить годовой
объем на 50%
Открыть точки продаж
по всему Казахстану