магазин корейской косметики zha ai

1. «ZHA AI»Магазин корейской косметики
1
Адрес сайта • http://zha-ai.wix.com
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• :Тип проекта Торговля
• / :Рыночная ниша Индустрия Продажа косметики
• :Клиенты ,Женщины разных возрастов ухаживающие за собой
• - :Модель монетизации что продаем Продаем корейскую косметику
• :Ценообразование 1 000 000 2 800 000 / .от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая , .Казахстан г Павлодар
• 3-5 :Через лет СНГ, страны Ближнего зарубежья
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• :Текущий объем рынка 1 000 000
• :Годовой темп роста рынка с первого по третий месяц происходит увеличение, с четвертого по
восьмой месяц уравнивается, а с девятого по двенадцатый снова происходит спад.
• 3 :Планируемая через года доля рынка за 3 года планируем продать на 30 млн. тенге с маржой
в 85%
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИ
Я
• - /Развитие сети партнеры франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• :Требуемая сумма 995 .тыс тенге
• На развитие идеи и открытия магазина

3. Команда Будущее
Жангурова Айгерим
Лидер команды
3 ,студентка курса
-302,группа Б Ведущая
,роль в организации
управление магазином
Садуакасова
Алия
,Идеолог и мозг
.автор идеи
3 ,студентка курса
-302,группа Б
Составление
,отчетов подсчет
выручки
Балтабаева Асем
Гуру технологий
3 , -302,Студентка курса Б
Разработка технологий и
закупка оборудования
Сагындыкова Айдана
Гений маркетинга и продаж
3 , -302,Студентка курса Б
Помощь с подбором персонала

4. Идея
• Наша команда планирует открыть магазин корейской
косметики. Это позволит предоставлять качественную
.продукцию косметики всем желающим
• Данная косметика будет востребована девушками и
16-55 ,женщинами в возрастном диапазоне от лет и
решит проблему с неудовлетворением своей
.внешности с помощью нашей продукции
• Потребители получат наши услуги придя
,непосредственно в наш магазин а также заранее
.заказав товар на нашем сайте

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 16 55От до лет
?Где живут . ,г Павлодар Казахстан
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
( ), (Девушки школьницы и студентки женщины работающие
), -специалисты бабушки пенсионеры
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,Красиво выглядеть всегда радовать окружающих своей
.привлекательной внешностью
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Смогут получить любую продукцию имеющуюся в
,магазине в короткие сроки а также заказав ее за вполне
.приемлемые деньги
.Уровень платежеспособности ( )Средний способны платить
,Примерно число клиентов в городе в
, .республике в мире
– 6 000, –12 000, – 700В городе в республике в мире
000 и выше
Насколько легко достучаться до
?Вашего потребителя
Очень легко исходя из предлагаемого нами товара

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
,Желание быть красивыми отлично выглядеть и
.всегда радовать своей красотой окружающих людей
Негативные потребности и проблемы
Нехватка средств на покупку дорогостоящей косметики
по уходу за своей внешностью.
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю
?если не решить проблему
Потребитель не может достичь своих целей.
Почему до сих пор не нашел решения своей
?проблемы
В связи с тем, что проблема появляется в момент ее
возникновения, а также из-за недостатка времени
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно
?Как он решает свои проблемы Как пытается
?добиться своей цели
Цели добивается различными способами, чтобы в
конце в любом случае решить свою проблему. В
качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е.
магазины косметики, которые имеются в нашем городе.
?Что не получается Что не устраивает его в том как
?он пытается решить проблему В том какими
?способами он пытается добиваться своего В чем
?главный недостаток этих способов
Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать
(лень)
?Какова реальная причина проблемы
,Неудовлетворение своих потребностей а также
нехватка средств на покупку дорогостоящей
косметики
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4 (достаточно срочно)
1Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до
5?
4 (достаточно срочно)

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 http://bb-mania.kz 1. Korea kosmetika
koreakosmetika.ru
№2 http://nomnomshop.kz/about.html
2. Missha shop
http://missha-shop.ru
№3 http://www.beautyholics.kz
3. Korean shopping
http://koreanshopping.ru
№4 http://www.beautybox.kz
4. Top cosmetic
http://korea-cosmetics.ru
№5 http://topcosmetic.kz
5. Магазин корейской косметики
http://kosmetikaizkorei.ru

8. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Top cosmetic
Missha shop
Магазин корейской косметики
Korea kosmetika
Korean shopping

9. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
Top
cosmetic
Korea kosmetika
Missha shop
Beauty box-ближайшая
цель
Korean shopping

10. ( )Ключевое решение ценность
• , :Проблема которую мы решаем желание девушек и женщин всегда
выглядеть красиво и радовать окружающих своей красотой
• , :Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Быстрая
, , (доступность гарантия качества доставка нашей косметики на дом при
)заказе через интернет
• :Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами 1.Возможность
. 2.дегустации нашей косметики Вся наша косметика изготовлена из
.натуральных веществ
• :Новые возможности -Применение нано технологий в изготовлении
, (продукции также применение экологически чистых продуктов без
). , . .химии Например экстракт ромашки применение родниковой воды и т д
• :Как меняется повседневная жизнь клиента Удовлетворение
,потребностей клиента устранение всех запросов и желаний которые
.клиент попросит или изъявит

11. !Описание решения
• :Суть Наш магазин будет предоставлять
.косметику предварительно изготовив ее
Подобная косметика может быть изготовлена
.исходя из пожеланий и предпочтений клиента
Также он сам может протестировать свое
.творение
• ?Что может стать объектом патентования Объектом
патентования может стать изготовление
- (косметики на основе нано технологий прямо у
).нас в магазине
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении
.Индивидуальный подход к каждому клиенту

12. 12
• Возможность дегустации
• (Сотрудничество с корейскими партнерами коммерческая
)тайна
• Применение для изготовления экологически чистых продуктов
• Уникальность состава косметики
• Возможность индивидуального состава косметики
• -Применение нано технологий
• Доставка товаров по городу при заказе через интернет
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13. 13
$
• Продукт: Услуга продажи косметики.
• Ценообразование: От 1 000 000до 2 800 000 тенге в месяц.
• Фиксированная цена: От 1320 до 1650 тенге за одну сделку.
• Маржа: 85%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 60%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
-Бизнес модель

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ процессы
•1. Разработка УТП, лендинг
•2. Определение маркетинговых каналов
•3. Запуск рекламной кампании
•4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и
оплата
•5. Закупка товаров (косметика разных
производителей)
•6. Поиск администратора, бухгалтера, продавцов,
кладовщиков, грузчиков, уборщицы, переговоры,
заключение договора и подпись
•7. Получение лицензии
•8.Открытие магазина
9. Продажа косметики
•10. Маркетинг – привлечение лидов
•11. Допродажи – развитие клиентов

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

16. ФИНАНСЫ
ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 3,448,500 4,950,000 4,636,000 3,448,500
/Сделок транзакций
направлениям
2500 3000 2900 2500
Магазин косметики 1200 1,403 1,650 1,568 1403
/Переменные прямые
, .расходы тыс
459,060 487,158 516,976 548,619
(NET),Валовая прибыль
.тыс
3,111,856 4,592,751 4,257,385 3,046,180
, %Маржа 85% 89% 88% 82%
/ , .Постоянные общие тыс
.руб
992,813 1,046,167 1,100,932 1,160,903
EBITDA, . .тыс тенге 2,119,043 3,546,584 3,156,453 1,885,277
EBITDA Margin, % 61% 72% 68% 55%
Инвестиции по периодам 2,500,000
, .Общие инвестиции тыс 2,500,000
безубыточно
сть
инвестора

17. 0
2
4
6
8
10
12
доходы за год
Возврат инвестору

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 200 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• 800 платящих
клиентов
• запуск marketplace
• 1 партнерство
• выход на
международный
рынок СНГ
• выход на
международный рынок
(Европа и Азия)
EXIT > $ 100 mln