USR1

1. Логистический дистрибутивный канал
Упорядоченное множество различных посредников, проводящие
материальные потоки а также сопутствующий сервис от фирмы-
производителя до конечных или промежуточных потребителей.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через
посредников

2. Особенности ЛДК (Ц) для
встречной торговли
Встречная торговля подразумевает совершение сделок, в ходе
которых одна сторона поставляет другой изделия или услуги, а
контрагент, в свою очередь, реализует в адрес партнера свои
продукты или технологии.
Обязательство экспортера принять в качестве оплаты своей поставки
(на полную ее стоимость или часть) определенные товары (услуги)
покупателя или организовать их приобретение третьей стороной.

3. Операции встречной торговли не регистрируются во многих стран;
Компании бывают не заинтересованы в распространении информации о заключаемых ими
встречных сделках;
Потоки товаров, поступающие во встречных поставках, часто «переключаются» на третьи
страны.
Встречная торговля
Широкое распространение международная встречная торговля получила с 70-х гг.
XX в., что было вызвано, прежде всего, ростом цен на энергоносители. На
современном этапе внешнеторговые встречные сделки являются одним из
основных видов операций международного товарообмена.

4. Формы встречной торговли
чистый бартер (barter)
клиринговое соглашение (clearing)
свитч (switch)
оффсет (offset)
встречная закупка (counter purchasing)
байбэк (huyback)
Бартерные сделки
Торговые
компенсационные сделки
Промышленные
компенсационные сделки

5. Определяются количество и ассортимент
взаимопоставляемых товаров
Оговаривается полная стоимость
товарообменной операции и списки товаров,
принимаемых в качестве эквивалента обмена
каждой из сторон
Предусматривается практически
одновременная поставка согласованных
товаров в указанные пункты назначения
Бартер
Контрагент А
Контрагент B
Товар BТовар A

6. Торговые компенсационные сделки
Контрагент А
Контрагент B
Товар BТовар A
Деньги
за
товар
B
Деньги
за
товар
A
Формы компенсационных
сделок
• краткосрочные
компенсационные сделки
• сделки по встречным закупкам
• сделки по авансовым закупкам

7. Промышленные компенсационные сделки
Поставки промышленного оборудования и его оплату встречными
поставками товаров, произведенных с помощью этого оборудования,
либо другими товарами или услугами
• Заключение как минимум трех контрактов: на поставку оборудования и
оказание технических услуг, на встречную поставку на основе долгосрочного
контракта, банковского соглашения о финансировании поставки оборудования
• Длительные сроки выполнения
• Широкое использование кредитования

8. Особенности ЛДК (Ц) при
распределении товаров через аукционы
Аукцион – публичный торг проводимый в оговоренное время в
специальных местах или онлайн (Электронный аукцион)
Аукционисты предлагают на аукционах приобретенный, как правило, за свой
счет товар. Наряду с этим они принимают для реализации на комиссионных
началах продукцию.

9. Типы аукционов
• Открытый аукцион
• Закрытый аукцион
• Аукцион первой цены
• Аукцион второй цены
• Двойной аукцион
• Английский аукцион
• Голландский аукцион

10. Этапы организации аукциона
1. Оформление заявки на участие
2. Экспертная работа аукционных комитетов
3. Предварительный этап
4. Знакомство
5. Торги
6. Оформление и исполнение сделок ОрганизаторЗаказчик
ПобедительУчастники
Протокол по
результатам

11. Потоки при распределении через аукцион