Project Work YBC per la definizione di una strategia commerciale B2B (incluso alleanze strategiche) per YBC, per allargare il suo parco clienti 1. Analisi concorrenza e analisi SWOT di YBC 2. Cluster di clienti potenziali, posizionamento e relative strategie di vendita (“disco vendita”) 3. Pacchetti di offerta ed eventuale raccomandazione di moduli per sviluppi successivi 4. Miglioramento materiali di vendita e raccomandazione sviluppo nuovi materiali

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YOUR BRAND CAMP
Molti sanno discutere, pochi conversare.
Amos Bronson Alcott, Concord days, 1872
SDB Awards Parma 28 novembre 2015
Project Work classe VIII
Eugenio Elia, Ilenia Montagni, Dora Carapellese
Tutor Monica Liverani e Serena Sabella
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All’interno
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Intro
Il briefing attività richieste: analisi del mercato di riferimento per individuare cluster
di clienti e definire strategie per promuovere e vendere la prima piattaforma di
marketing della conversazione
Trend
Concorrenti
Clienti
Obiettivi
Posizionamento
Idee
Proposte
operative
Analisi
Strategia
Azione
Cosa abbiamo fatto
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Analisi Competitors
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Analisi competitors: UPstory
UpStory è il luogo in cui Brand e Influencer della Rete si incontrano per raccontare
la storia della Marca
Il publisher scrive solo su invito
Durata media di una campagna 30 gg
I brand possono acquistare view e click sul contenuto pubblicato (o sul
video), oltre che ovviamente su un numero di post prestabiliti.
Immagini, infografiche, ebook, video, guide e post sono gli elementi
condivisi con gli influencer. Uso massiccio delle infografiche.
I punti di forza che Upstory dice di avere: trasparenza con il cliente,
strategia creativa, collaborazione con i publisher (co-creazione),
formazione del publisher, portabilità del contenuto, misurazione.
Comunicazione sito chiara per il brand e il publisher.
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BloggerItalia C
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BloggerItalia è il portale che mette in comunicazione le Aziende con gli end user
selezionando blogger di settore
Il publisher scrive solo su invito (no autocandidatura). Se accetta l’invito
riceverà il brief. Il contenuto prodotto sarà revisionato entro 3 giorni.
Grossi Brand Beauty, food, automotive: es.Volkswagen, L’Oreal Paris,
Maybelline
I publisher vengono pagati in denaro. Coin 50 = € 50
3 tipi di campagne: massive writing; advertising; events live sharing. Molto
attivi durante gli eventi.
Strategia creativa e consulenza SEO, collaborazione con i publisher ,
selezione publisher più adatti, misurazione risultati. Comunicazione sito
chiara per il brand e il publisher.
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BuzZoole C
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La prima piattaforma di IEO (Influence engine optimization)
Sistema di RANKING interno alla piattaforma , dove si trova una classifica di
influenza delle singole persone: oro, bronzo, argento
Continuo stimolo alla partecipazione: mail, credits, scadenze strette
Il BRAND crea la campagna, la piattaforma sceglie gli influencer. In una
Dashborad si monitora la campagna. Il brand paga solo per ciò che viene
scritto
Campagne standardizzate, double-check dei contenuti scritti. Uniformità dei
contenuti, nessuna interazione tra brand e publisher
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video divertente
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Analisi SWOT
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Misurazione dei
risultati
Viralità dei
post
Contenuti
originali
Sito rivolto solo ai
publisher
Non è necessario un invito
per partecipare alle
campagne
Concorrenza agguerrita
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Cluster clienti
Associazioni
Start Up
Agenzia PR
Società sportive
Agenzie marketingGrandi Brand

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Start up Innovative
Caratteristiche
• Cultura digitale
• Nuove modalità reperimento fondi (es.crowdfunding)
• Propensione all’investimento
• Necessità di farsi conoscere e creare una community
Il Posizionamento
YBC si pone come l’unica piattaforma di marketing
della conversazione con cui intraprendere una campagna
social per innovare il mercato in contatto diretto con
influencer e potenziali clienti.
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Start up Innovative
Intercettare le Start up per sviluppare campagne
di comunicazione innovative, sperimentando nuove
modalità di interazione con un pubblico più vasto
(es. supporto campagne crowdfunding e personal
branding team).
Obiettivo YBC
Probabilità di successo
YBC, contando su una community eterogenea di publisher di qualità,
può garantire alle Start up di raggiungere i loro obiettivi in termini di
visibilità.
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Start up Innovative
Sonia, Alberto e Carlo sono i componenti di una Start up
innovativa che vuol consentire a tutti di viaggiare a prezzi
incredibili tramite un sistema di aste online dedicate a
viaggi, hotel e vacanze di lusso.
Per finanziare la loro idea e acquisire visibilità i ragazzi
decidono di pianificare una campagna di crowdfunding.
Il team è valido, l’idea anche... serve raccontare la propria
storia attraverso una narrazione efficace.
Gli influencer YBC, attraverso messaggi audiovisivi e
testuali, sosterranno gli startupper (“adotta uno
startupper”) lanciando una call to action verso la
piattaforma di crowdfunding (parte del reward sara’
donato alla piattaforma di crowdfunding).
Piano Operativo
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Grandi Brand
Caratteristiche
• Prodotti e servizi di grande consumo
• Riconoscibilità marchio
• Grandi budget per la comunicazione
Il Posizionamento
YBC è la prima piattaforma di marketing della
conversazione che aiuta i grandi brand che vogliono
intraprendere una strategia digital di qualità e più
funzionale agli obiettivi
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Grandi Brand
YBC mira ad ampliare il suo portfolio con grandi brand per
sviluppare progetti di qualità ad ampio raggio di visibilità.
Obiettivo YBC
Probabilità di successo
YBC, contando su una community eterogenea di publisher di qualità, può
garantire ai grandi brand di raggiungere i suoi obiettivi in termine di visibilità
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Grandi Brand
Piano operativo
Es. Melecani, casa dolciaria italiana di grande tradizione,
necessita di “rinforzare” il suo posizionamento nella mente
dei consumatori.
Il Cliente coinvolge i publisher in una campagna di buone
pratiche culinarie, stimolandoli a raccontare la loro
relazione con la tradizione del brand in una narrazione
emotiva basata su frasi e immagini e video (es. idee sfiziose
per ricette natalizie).
Il servizio è integrato in un pacchetto più ampio che
comprende la raccolta dei contenuti e la creazione di
album di ricette e sfiziosi consigli (booklet; mini E-Book
es. tramite Storify) accessibili dal sito del Brand e
disponibili per la condivisione.
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Agenzie di PR e
Agenzie di Marketing Integrato
Caratteristiche
• Servizi di ufficio stampa off line e on line
• Servizi di comunicazione e marketing
• Richiesta del mercato sempre più crescente delle PR on
line
Il Posizionamento
YBC è il fornitore di servizi ideale per le agenzia di PR e MI che hanno
bisogno di implementare l’offerta del proprio servizio e che possono
esternalizzarlo senza assumersi un aggravio di costi di
approvvigionamento risorse umane. Da parte di YBC il costo del suo
servizio all’agenzia dovrebbe essere più competitivo rispetto a quello del
cliente finale.
Le agenzie di PR e MI hanno una potenzialità di lavoro multipla per la
presenza di un portfolio eterogeneo di clienti.
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Agenzie di PR e
Agenzie di Marketing Integrato
Implementare il portfolio clienti attingendo dai contatti
dell’agenzia. Confronto e scambio di conoscenza sui temi del
settore Marketing e PR.
Obiettivo YBC
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Agenzie di PR e
Agenzie di Marketing Integrato
YBC propone la presentazione itinerante nelle varie città dei
blogger che nel contempo sono coinvolti nell’evento come
intervistatori. Contemporaneamente si può aprire un camp
sul libro da lanciare nella piattaforma YBC.
In ogni città ogni blogger ha il suo seguito che potenzialmente può partecipare
all’evento. Ogni partecipante diventa ambassador e acquirente.
Piano operativo
Probabilità di successo
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Associazioni
● Necessità di implementare la base associativa
● Necessità di sensibilizzare la collettività su determinati temi
● Necessità di raccogliere fondi per determinati progetti
Il Posizionamento
Le associazioni hanno bisogno di una cassa di risonanza per le campagne
di sensibilizzazione che con YBC possono essere costruite su misura e in
co-produzione.
Inoltre, temi di questo tipo possono stimolare maggiormente i publisher
proprio per la bontà, spesso, dei progetti rivolti al benessere della
collettività.
Associazioni
culturali
Caratteristiche
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Associazioni
Implementare il porfolio clienti con delle realtà che spesso
adottano campagne di sensibilizzazione di grande rilievo
che possono costituire per YBC una vetrina. Inoltre è una
fetta di mercato ricettiva a queste forme di comunicazione
on line.
Obiettivo YBC
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Associazioni
YBC si mette in piazza, invita la sua piattaforma ad un web mob un
giorno, ad una determinata ora. Chi ha aderito comincia a dialogare
sui propri canali della campagna per un’ora, condividendo ove è
possibile gli altri post con una call to action sulla campagna.
Avere la partecipazione di blogger motivati e influencer profilati diventare
ambassador della campagna che possono dare un ritorno di immagine di
qualità e stimolare la conversione.
Piano operativo
Probabilità di successo
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Associazioni
Lancio creazione di un contest sulla ricerca dello slogan perfetto
per la campagna. Lo slogan che il publisher andrà a proporre
potrà essere in formato, copy, video e fotografico.
Lo slogan scelto potrà far parte della campagna di comunicazione
dell’Associazione.
Avere la partecipazione di una base consistente di blogger motivati e
influencer profilati che viralizzano la notizia con dei picchi sul web nei giorni
clou della campagna, misurabili attraverso la call to action.
Piano operativo
Probabilità di successo
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Società sportive
Caratteristiche
•aumento della popolarità in ambito locale, nazionale e
internazionale
•fidelizzazione dei fan a livello locale, nazionale
•aumento delle vendite di biglietti e abbonamenti
•reclutamento di potenziali sponsor
Il Posizionamento
Terreno fertile per l’uso di campagne di comunicazione
digitalizzate da usare soprattutto per raccogliere nuovi abbonati
e per vendere biglietti.
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Società sportive
E’ una fetta di mercato ricettiva alla comunicazione on
line, per questo da esplorare.
Obiettivo YBC
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Società sportive
Apertura di un camp nella piattaforma YBC di temi sociali legati
allo sport:
•lo sport come aggregatore sociale
•lo sport come metafora della vita
•lo sport nel business
•lo sport in cucina
•lo sport in famiglia
L’uso crescente dei social media nell’ambito sportivo può essere sfruttato
dall’ampia comunità di YBC per fare storytelling su sport e sociale colpendo
facilmente le passioni di ciascun publisher.
Piano operativo
Probabilità di successo
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Piccole e medie imprese
Caratteristiche
● Brand Awarness
● Aumentare le vendite
● Diminuire i costi
● Necessitano di Formazione e digitalizzazione
Il Posizionamento
YBC attraverso la formazione è in grado di
sensibilizzare la PMI verso una migliore cultura
digitale. Inoltre YBC è in grado di migliorare la
conoscenza della PMI attraverso la gestione di
campagne blogger, testing prodotti, buoni sconto,
supporto ad eventi on line ed off line.
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Piccole e medie imprese
Le PMI sono consapevoli dell’importanza delle opinioni on line per
migliorare le vendite ma hanno una scarsa cultura digitale. YBC è in grado
di fornire varie strategie di marketing, che mirano a influenzare le
opinioni su un brand appoggiandosi ai suoi blogger.
Probabilità di successo
Obiettivi YBC
Entrare in contatto con le PMI con un nuovo canale che è quello
della formazione promozionale, per far capire alla PMI il valore
di avere degli ambassador/influencer in grado di esprimere
opinioni e parlare al pubblico.
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Piccole e medie imprese
Piano operativo
L’azienda della zona che produce scarpe di qualità,
vorrebbe far conoscere il suo marchio su tutto il
territorio.
L’azienda ha conosciuto YBC attraverso un corso di
formazione promozionale e le chiede una
consulenza di marketing.
YBC propone delle visite dei blogger in azienda.
Inoltre YBC indice un contest per condividere sui
social media il prodotto indossato.
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Pacchetti di Offerta
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32. www.gruppolen.it
10% Per il Sociale: una parte
del costo della campagna al
cliente verrà devoluto in
beneficenza.
Pacchetti di Offerta al cliente YBC
Formazione: YBC può
fornire formazione sia
on line che off line.
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Pacchetti di Offerta al cliente YBC
Evento Itinerante: YBC può
portare un evento su più tappe nel
territorio con il supporto del
blogger locali.
Rebranding: YBC può
sostenere aziende/marchi
che vogliono iniziare o
migliorare la loro presenza on
line
Web mob: promozione di
un evento/prodotto in uno
spazio temporale
concentrato (potenza di
fuoco).
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34. www.gruppolen.it
Miglioramento materiali di vendita
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Miglioramento materiali di vendita
Webinar su argomenti utili al
cliente azienda (come fare lead
generation on line) e al blogger
(come aumentare i propri
follower)
Risorse on line (free e
book, video tutorial)
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Miglioramento materiali di vendita
Attività di ufficio stampa mirata
sul cliente da raggiungere.
E-Mailing dedicata ad una
categoria di clienti/aziende
Implementare l’uso di
Linkedin come generatore
di lead attraverso un piano
mirato.
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Miglioramento materiali di vendita
Eventi off line per fidelizzare
i blogger
Partnership con realtà che
possono aumentare la
notorietà di YBC
Partecipazione ad eventi di
grande risonanza come
sponsor
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38. www.gruppolen.it
grazie per l’attenzione
C’è una sola cosa al mondo
peggiore di essere sulla
bocca di tutti, ed è di non
essere sulla bocca di
nessuno.
(Oscar Wilde)
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