Документ описывает пять способов повышения объема конверсий в рекламных кампаниях, включая установку умных целей и автоматизацию процессов. Рассматриваются методы оптимизации, такие как агрессивный таргетинг и использование чек-листов для проверки соответствия стандартам. Также предоставляются рекомендации по экспериментированию с новыми стратегиями и источниками трафика для увеличения конверсий.

1. 5,5 очевидных и не очень способов
увеличить объем конверсий
Петр Аброськин
Head of Performance Marketing

3. Как оценить
возможный объем
конверсии?
Добавляем новые столбцы на уровне
кампаний - показатели конкуренции

4. Изучаем % потерянных / полученных показов
! Условно, % потерянных показов = % потерянных конверсий
! Увеличиваем бюджет / ставку / QS
! Процент полученных показов в точном соответствии для оценки бренда

5. Smart Goals

7. Smart Goals
1. Создаем умные цели,
2. Импортируем их в AdWords
3. Используем цели для оптимизации РК

8. Как получить больше
конверсий из GDN?

9. Автоматический таргетинг в GDN

10. Порядок действий
! Импортируем конверсии из GA
! Включаем оптимизатор конверсий (Target CPA)
! Подключаем автоматический таргетинг
! Profit

11. Кейс «Яндекс.Браузер»
! Цель - увеличить количество установок Яндекс.Браузер при сохранении CPA,
! Решение - агрессивный таргетинг
! Результат - рост установок в 2,5 раза при сохранении CPA

12. Эксперименты

13. Создаем проект в
поисковых кампаниях
и тестируем:
1. Новые тексты / баннеры
2. Новые ставки
3. Новые стратегии (CPC / CPA)
Подробнее -
https://support.google.com/adwords/answer/
6261395?hl=ru&authuser=1

14. Как работает
! Удобный и быстрый инструмент
! Минимизирует риск изменений
! Считает статистическую значимость

15. Чек-лист

16. ! Проверка перед запуском на соответствие стандартам
! Приоритезация действий + дедлайны + статус
! Все проекты в одном файле и для каждого своя вкладка
! Соблюдение стандартов приносит, иногда, больший профит, чем любые другие
действия направленные на оптимизацию РК.
Чек-лист для AdWords

17. Базовый функционал можно автоматизировать!
! Разделение Search / GDN
! Настройки кампаний (ГЕО, Метод показа, Ротация)
! Наличие подключенных конверсий
! Наличие расширений (доп. ссылки, телефоны и т.д.)
! Наличие модификатора мобильных ставок
! Проверка на соответствие правила в поисковых кампаниях 1 группа = 1 / 2
слова
! Есть ли заблокированные объявления и т.д.

18. Создаем скрипт для
проверки чек-листа
1. Еженедельная автоматическая проверка
аккаунта на соответствие стандартам
2. Отчет приходит на вашу почту
3. Экономит время и деньги
4. НО! Доступна только базовая проверка
уже сейчас без
регистрации и смс!

19. One more thing…

20. Нужно больше золота?

21. Подключите
Яндекс.Директ / любой
новый источник J

22. Как сделать больше конверсий?
! Определяем потенциал
! Если нет данных, то добавляем «умные цели»
! Импортируем конверсии
! Включаем консервативный / агрессивный таргетинг в GDN
! Экспериментируем со стратегиями / словами / объявлениями
! Используем чек-лист для запуска и скрипт для еженедельной проверки
! Подключаем новые источники (Яндекс.Директ, Google AdWords, myTarget, FB)