Кампании на сети для e-commerce как источник дополнительных конверсий. Лайфхаки, советы, оптимизация.

1. Кампании на сети для
e-commerce как источник
дополнительных конверсий.
Кейсы, лайфхаки, оптимизация.

2. НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА РЕКЛАМУ В СЕТЯХ
1. Введение
2. Кейс №1: Яндекс.
3. Кейс №2: Google.
4. Полезные отчеты в GA.
5. Рекомендации по улучшению и масштабированию
кампаний.

3. 1. ВВЕДЕНИЕ
ЧТО МОГУТЬ
ДАТЬ СЕТИ?

4. 1. ВВЕДЕНИЕ
 вы можете получать дополнительный трафик с сетей Яндекса
и Google по цене от 2 до 6 руб./клик
 сети могут приносить значительное число дополнительных
конверсий по цене, сопоставимой с поиском
Главное – правильно настроить кампании и
постоянно их оптимизировать!

5. 2. КЕЙС №1: РСЯ ЯНДЕКСА
КАК ПЛУЧАТЬ 50% ОТ
ВСЕХ КОНВЕРСИЙ С РСЯ?

6. КЕЙС № 1
Клиент:
Интернет-магазин домашней одежды
Задача: увеличение количества транзакций с Яндекс.Директ в рамках ограничения СРА
Результат: Количество транзакций РСЯ vs Контекст почти 50% на 50%.
2. КЕЙС №1: РСЯ ЯНДЕКСА

7. 2. КЕЙС №1: РСЯ ЯНДЕКСА
Для сравнения:
 Конверсия с поиска 0,5%
 Средняя конверсия по сайту
0,6%

8. 2. КЕЙС №1: РСЯ ЯНДЕКСА
Решение:
1. Расширение тематик ключевыхслов и кампаний:
• Очевидная тема «халаты, пижамы, домашняя одежда» (yandex_sety_rus) – 3 место
• Женские темы «шоппинг»: «купить платье», «River Island», «DKNY» и т.д. – 1 место (!)
• Женская околотематика: «гороскоп», «духи», «украшения», «огород», «рецепты» и т.п.
• Кампании в тему праздников и «подарки дня неё/него», особенно к 23 февраля и 8 марта.
• Увеличение кол-ва объявлений для ремаркетинга.

9. 2. КЕЙС №1: РСЯ ЯНДЕКСА
2. Работа с объявлениями и ставками. На околотематике – ниже (в районе 0,1 у.е.), на
конвертируемых словах-кампаниях – выше (до 0,2 – 0,25 у.е.).
3. Тестирование текстов и лендингов. Не бойтесь экспериментировать 

10. 2. КЕЙС №1: РСЯ ЯНДЕКСА
4. Отключение плохо работающих площадок
Источник информации по площадкам/конверсиям
– отчеты в Метрике либо в GA.
 Рекомендую отключать Картинки и Новости
Яндекса. Как правило, они слишком плохо
конвертируются.
5. Постоянные мониторинг и оперативное
внесение изменений в кампании.

11. 3. КЕЙС №2: GDN GOOGLE
КАК ПОЛУЧИТЬ
КОНВЕРСИЮ С СЕТЕЙ
ВЫШЕ, ЧЕМ С ПОИСКА?

12. 3. КЕЙС №2: GDN GOOGLE
Клиент:
Сервис мониторинга социальных медиа.
Задача: увеличение конвертируемого трафика с сетей Google.
Лид: регистрация на демо-доступ на одностраничной Landing Page.
Результат:
7641 клик по CPC = 4,07 руб. (с НДС)
CR = 1,96%, CR на таргетинг «ключевые слова» = 4,29% (!)

13. 3. КЕЙС №2: GDN GOOGLE
Решение:
1. Хорошая база – одностраничная LP и flash-баннеры с различными инсайтами.
 Основа для быстрой оптимизации – связаны аккаунты AdWords и Analytics.
2. Применялось «Автоматическое назначение ставок».
3. Был подключен «Оптимизатор кампанийв КМС».
4. Всё просто - проводилась регулярная фильтрация и отключение неконверсионных:
1) мест размещения
2) баннеров
3) интересов
4) тем

14. Рекомендации:
 Обязательно тестировать все варианты таргетингов в GDN.
 При заведении кампаний рекомендую сразу использовать автоуправление ставками.
выставлять от 7 до 12 руб максимум.
 Аккуратно с низкими ставками, при max ставке в 5-6 руб. может собираться слишком мало
трафика.
 Автоставки плохо работают при очень низком дневном бюджете на медийную кампанию
(150-300 руб.).
 Тестировать «Оптимизатор конверсий». В большинстве случаев он помогает достигать еще
лучших показателей в уже хорошо настроенной РК.
3. КЕЙС №2: GDN GOOGLE

15. Продолжаем:
 Постоянно (раз в неделю min) фильтровать по всем параметрам и отключать неработающие
ключевые слова
• местаразмещения
3. КЕЙС №2: GDN GOOGLE

16.  Рекомендуюсразу исключать неинтересные вам категории сайтов:
На вкладке КМС в самом низу есть «Категории»:
 На уровне кампании сразу можно исключить показы на сайтах ненужных вам тематик,
показы в видео, а также в играх.
 Хотя игры все равно иногда возникают с статистике мест размещений, не забывайте их
фильтровать!
 Категории нужно настраивать отдельно для каждой кампании.
3. КЕЙС №2: GDN GOOGLE

17. 4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA + КЕЙС №4
КАК ОЦЕНИВАТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
РЕКЛАМЫ С СЕТЕЙ?

18. Клиент:
Тот же интернет-магазин одежды
Задача: оценка рентабельности и ROI
Входные данные:
CPAс медийной рекламы Google (last-click) выше, чем KPI, в 1,5 раза. Клиент сомневается в её
эффективности и подумывает отключить.
Решение: оценим влияние медийки на ассоциированные конверсии и постараемся
объяснить клиенту её важность в общем количестве продаж на сайте.
4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA + КЕЙС №4: снова GOOGLE

19. Посмотрим просто отчетпо Ассоциированнымконверсиям:
Т.е. медийка активно участвует в цепочке продаж и приводит много дополнительных
конверсий. Посмотрим детальнее:
4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA + КЕЙС №4: GOOGLE снова

20. 4. ПОЛЕЗНЫЕ ОТЧЕТЫ В GA
Отчетпо Фильтрации площадок:
Полезно применять для фильтрации площадок в Яндексе (если вдруг не настроена
Метрика) для исключения неэффективных площадок (как в кейсе №1).
 Полезно также для Google (если не связаны акк), для Begun (если кто использует) и
отчасти для медийных сеток.

21. 5. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ

22. 5. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ
Если у вас хорошо идут сети, как можно еще больше повышать трафик:
• ВАЖНО: обязательно тестировать все доступные инструменты
площадки и нестандартные решения
• Пройдитесь по околотематике и по интересам разной ЦА вашего
рекламодателя.
• Пробовать разные аудитории Similar to на Google. Одна из
пяти/десяти может хорошо сработать.
• Поднимать ставки, пока вы укладываетесь в KPI.
• Добавлять больше объявлений в существующие РК.

23. Вопросы ?

24. СПАСИБО!
Рябухина Мари
Performance-manager Adventum
www.adventum.ru
agency@adventum.ru
+7(495) 99 88 661