Uploaded byAndrey Gornov
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
Документ обсуждает стратегии привлечения женской аудитории к брендам и продуктам, подчеркивая важность создания привлекательного бренд-портфолио. Основное внимание уделяется эмоциональному восприятию и импульсным покупкам, а также важности знаний о предпочтениях целевой аудитории. Приводятся примеры успешных проектов по редизайну упаковки и созданию новых брендов, направленных на женщин.
More Related Content
Similar to Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!
- 1. Что хотят ЖЕНЩИНЫ? * 1 АндрейГорнов генеральный директор брендингового агентства Getbrand
- 20. Как мы можем заработатьна этом?
- 21. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продуктыобщего пользования
- 22. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продуктыобщего пользования
- 23. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продуктыобщего пользования
- 29. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продуктыобщего пользования
- 30. Продукты для женщин Продукты для мужчин Продуктыобщего пользования
- 38. 20 000 и40 000 наименований товаров представлено в одном супермаркете
- 39.
- 40.
- 42. Развитие собственного портфолио брендов– уход от рисков. Механизм работы портфолио брендов: -Обращаем внимание на то, что знаем и доверяем -Покупаем на доверии -Минимизируем риски
- 44. Как нам привлечьее внимание, если наш бренд не входит в ее бренд- портфолио? Итак…
- 45.
- 46. решений о покупке принимается непосредственнов супермаркете 80%
- 47. всех продаж это импульсныепокупки 60%
- 48. 6на принятие решения всупермаркете Не более секунд
- 49. 50% успеха –«на ваш продукт обратили внимание»
- 50. - Что этоза продукт? - Может ли она ему доверять? - Что он ей предлагает? - Зачем она должна купить именно его? Что она хочет знать
- 57. Правила привлекательности - Большойзаметный лого бренда. - Минимум изображений, только основное. - Понятная информация о выгодах в заметных местах.
- 58. Но есть ещекое что…
- 59.
- 60. Правила привлекательности - Большойзаметный лого бренда. - Минимум изображений, только основное. - Понятная информация о выгодах в заметных местах. - + ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВОСПРИЯТИЕ
- 61.
- 62.
- 64.
- 65.
- 68.
- 70.
- 71.
- 72.
- 74. Клиент: «Натур Продукт» Проект:«Naturino» - мюсли Задача: Создать новый бренд и дизайн упаковки для низкокалорийных и функциональных мюсли с пребиотиками Что мы делали: Логотип «Natur Diet», Дизайн упаковки
- 75. Клиент: «Heinz» Проект: «Heinz»- майонезы Задача: Провести редизайн существующего майонеза «Heinz», сделав новый продукт премиальней, усилив брендинг «Heinz». Провести адаптацию на другие вкусы. Что мы делали: Дизайн упаковки Было
- 76. Клиент: «Русское Море» Проект:«7 узлов» - рыба и морепродукты Задача: Провести редизайн существующего бренда «7 узлов», сделав новый продукт ярче, эмоциональней, адресованной к женской аудитории Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки Было
- 77. Клиент: «Сарапул-молоко» Проект: «СелоЗеленое» молочные продукты Задача: Создать новый бренд и дизайн упаковки для натуральных молочных продуктов Что мы делали: Разработка названия Разработка логотипа Дизайн упаковки
- 78. Клиент: МК «Авида» Проект:«Авида» - молоко Задача: Создать новый бренд качественных молочных продуктов Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки Иллюстрации
- 79. Клиент: «Сеньорита» Проект: «Длятебя» - соки и нектары Задача: Провести преемственный редизайн существуещего продукта на новый тип упаковки TetraPak, а также разработать новый логотип, подчеркивающий индивидуальность бренда Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн этикетки Было
- 80. Клиент: «Сеньорита» Проект: «МояЛюбовь» - соки и нектары Задача: Создать дизайн для соков и нектаров бренда «Моя Любовь» отражающий любовь и нежность романтических отношений Что мы делали: Разработка логотипа Дизайн упаковки
- 81.
- 82. 1. Если Выне знаете, кто ваша ЦА – будьте уверены – это женщина. (если речь идет не об алкоголе, спорте и т.д.) 2. Ваша цель – попасть в ее бренд- портфолио.
- 83. -Изучайте свою женщину -Следитеза трендами -Будьте эмоциональны
- 84.
- 85.
- 86. 119072, г. Москва, Берсеневскийпер., 5, строение 1, фабрика “Красный Октябрь”, +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru
Editor's Notes
- #3 Почему такая тема? Почему женщины и что они хотят?
- #6 Тему сегодняшнего доклада подсказал один факт: крупнейший шведский ритейлер IKEA пока только в Австралии стал оборудовать свои торговые площади...
- #7 Комнатами да мужчин.
- #8 Кто хотя бы раз был в iKEA видел наверно комнаты для маленьких детей, которые там катаются с небольшой горки в пластиковые шарики, рисуют и смотрят мультфильмы.
- #9 Представьте, рядом с ними комната для мужчин... Что они там делают? Они могут посмотреть футбол по телевизору, выйти в интернет. Женщины сдают своих мужчин, как детей, сдают в эти комнаты чтобы они не мешали им делать покупки. Вы только вдумайтесь в это!
- #10 Красавцы! Посмотрите на них… О да да дорогая, иди и не в чем себе не отказывай, а мы тут с Алексом в минм гольф оторвемся.
- #11 Итак встречайте потребителя будущего! Ну где ваши аплодисменты - мужчины!
- #12 А ВОТ И ОНА
- #13 Нам, тем кто работает в данной области, вы мужчины, уже больше не интересны.
- #14 Исключением являются бренды пива, крепкого алкоголя или бренд какой-нибудь спортивной команды. Но только ли это территория мужчин.
- #15 ЖЕНЩИНЫ СТАЛИ ИГРАТЬ В МУЖСКИЕ ИГРЫ
- #16 Но смотрите, женщины уже вторгаются и на эту территорию. На этот островок мужской безмятежности.
- #18 Кода-то давно этот был мир мужчин был миром мужчин. Но постепенно социальная роль женщины в обществе стала возрастать.
- #19 Они надели мужские брюки, заявили о своих правах. Они стали пользоваться товарами для мужчин и производители не могли пройти мимо и кто-то уже на этом зарабатывает.
- #20 Интересный факт Женщины получили некоторые товары от мужчин
- #21 Но давайте рассмотрим, как мы на этом сможем зарабатывать еще больше!
- #22 три основных группы продуктов – для нее, для него, для обоих
- #23 Кто покупатель первой группы – конечно женщина
- #24 Эти продукты также покупает женщина. Так уж пошло… Но смотрите некоторые уже сделаны как будьто для нее. А кто, вы думаете, покупает мужчинам косметику – Женщина?
- #25 Безалкогольные напитки
- #26 Алкоголь Вино из Нового света в большинстве для женщин
- #27 Кофе-чай
- #28 Кофе-чай
- #29 еда
- #30 Эти продукты также покупает женщина. Так уж пошло… Но смотрите некоторые уже сделаны как будьто для нее. А кто, вы думаете, покупает мужчинам косметику – Женщина?
- #31 Правильно женщина И она еще покупает некоторые продукты для мужчин.
- #32 ОК. Нам говорят, что женщины любят шопинг больше, чем любят его мужчины,
- #33 у них больше ответственности, чем у мужчин, развиты материнские инстинкты и чувство заботы о ком-либо.
- #34 Женщина постоянно складывает пазл нашей с вами жизни. Под ее контролем семейные отношения, покупки, дети, муж, работа, быт.
- #35 Голову женщины можно сравнить с диспетчерской башней аэропорта, которая управляет взлетами, посадками, самолетами в воздухе висящими над землей одновременно
- #36 Финансовые аналитики утверждают - женщина лучший инвестор. И это касается всех женщин, даже тех, которые не заняты в финансовом секторе, а имеют дело только с семейным бюджетом. В быту женщина отлично выполняет два основных принципа портфельного управляющего: первое - "не потерять", второе - " заработать". В нашем случае второй принцип трансформируется в "купить больше - потратить меньше". Женщина менее азартна, чем мужчины, она менше подвержена проводить рискованные сделки.
- #37 Женщина - профессиональный покупатель. Но мы не будем сегодня рассматривать ситуацию, когда женщина покупает одежду или парфюмерию или еще что-нибудь, что ей приятно. Покупка продуктов. Не для всех женщин поход в магазин за продуктами питания доставляет удовольствие. Поэтому она готова потратить на это как можно меньше времени и при этом потратить его особенно эффективно. Ничего не забыть, купить все, что необходимо за короткий промежуток времени.
- #38 Представьте себе крупный супермаркет...
- #39 I call my speech…..blah…blah…blah!
- #40 Как ей это удается?
- #42 Дело в том, что у большинства женщин существует портфолио брендов (товаров). Это набор брендов, товаров, различных торговых предложений, с которыми у нашей героиней был положительный опыт. Как я говорил ранее, женщина не любит рисковать, поэтому это портфолио помогает не разочароваться, не потратить деньги впустую. Зачем покупать что-то новое, если есть уже проверенное.
- #43 Дело в том, что у большинства женщин существует портфолио брендов (товаров). Это набор брендов, товаров, различных торговых предложений, с которыми у нашей героиней был положительный опыт. Как я говорил ранее, женщина не любит рисковать, поэтому это портфолио помогает не разочароваться, не потратить деньги впустую. Зачем покупать что-то новое, если есть уже проверенное.
- #44 И вот мы встречаем покупательницу
- #47 I call my speech…..blah…blah…blah!
- #48 I call my speech…..blah…blah…blah!
- #49 I call my speech…..blah…blah…blah!
- #51 Для начала, попробуйте ответить на эти вопросы. И если повезет ваш продукт возьмут в руки (что уже 50% успеха)
- #52 Что необходимо сделать чтобы вас заметили,
- #53 Полка в магазине – агрессивная среда
- #54 Если бы продукты, стоящие на полке вдруг ожили, то мы бы смогли увидеть настоящие боевые действия
- #55 Слабым тут не место
- #56 Посмотрите внимательно – что можно выделить сразу, не вглядываясь?
- #57 Вот это вино
- #58 Структурируйте свою информацию на упаковке. Будьте понятны для него. Помните про 6 секунд. Если вы не понятны, то потребитель переключается на конкурентов. Не надейтесь, что кто-то будет разбираться в вашей мега креативной идее, если она непонятна с первого раза7 Итак..
- #61 И это ОЧЕНЬ главный пункт
- #67 Продукты с дополнительными ценностями
- #68 И это ОЧЕНЬ главный пункт
- #70 И это ОЧЕНЬ главный пункт
- #74 Эмоции умноженные на возрастающие тренды в обществе – гремучая смесь!