Downloaded 253 times
Uploaded byEkaterina Lavrova
Тренды и бренды. Ломаем стереотипы / Алексей Андреев (Depot WPF)
Документ обсуждает изменения в потребительских трендах на российском рынке, выделяя рост значимости адресной коммуникации и брендинга. Он также подчеркивает влияние женщин в процессе покупок, где женщины принимают участие в большинстве решений о покупке, включая традиционные 'мужские' товары. В заключение представляются примеры успеха брендов, ориентирующихся на новые целевые аудитории и изменяющиеся потребительские предпочтения.
More Related Content
Similar to Тренды и бренды. Ломаем стереотипы / Алексей Андреев (Depot WPF)
Тренды и бренды. Ломаем стереотипы / Алексей Андреев (Depot WPF)
- 1. Алексей Андреев DepotWPF Тренды и бренды. Ломаем стереотипы.
- 2. ГЛАВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСАВ 2012 2 - РАЦИОНАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ПОКУПКЕ - ВНИМАНИЕ К ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ ПРОДУКТА - КАЧЕСТВО - АТРИБУТ СООТВЕТСТВИЯ ЛИЧНЫМ ЗАПРОСАМ - ВЫСОКИЙ СПРОС НА АДРЕСНЫЕ, ЦЕЛЕВЫЕ ПРОДУКТЫ - ПРИСТАЛЬНОЕ ВНИМАНИЕ К НОВИНКАМ
- 3.
- 4. 2013 Российский потребительский рынок исчерпалотложенный посткризисный спрос и вошел в стагнацию 4 ПРИЧИНА НЕ ТОЛЬКО В ЭКОНОМНОМ ПОВЕДЕНИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, НО И В ОТСУТСТВИИ НА РЫНКЕ АДЕКВАТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
- 5.
- 6. КОНЕЦ ЭРЫ ОДИНДЛЯ ВСЕХ 6
- 7.
- 8.
- 9.
- 10. В поиске инсайта нужноответить на 2 ВОПРОСА 10
- 11.
- 12.
- 13.
- 14. 14 «Гражданин мира» Космополит, следитза собой, ответственен в поступках, сидит в соцсетях, не доверяет масс медиа
- 15. 15 «Ориентированный на статус» Самоуверенный, нацеленный на результат,успешный, следит за собой. Приверженец брендов.
- 16.
- 17. 17 «Знаток» Космополит, хорошая покупательская способность, ориентирован на экологию,на дизайн. В состоянии определить качество товара.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21. 21 По данным МинпромторгаРоссии, оборот розничной торговли за последние шесть лет вырос лишь на 4,5%, в то время как онлайн- коммерции — в семь раз
- 22. 22 ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ DEPOT WPF Едимдома как в ресторане
- 23. ИЛЛЮЗИИ ПОКОРЯЮТ СЕРДЦА 23 САМЫЙ КРАСИВЫЙМАГАЗИН В МИРЕ
- 24.
- 25.
- 26. 26 Новые конфеты «Iwill», рассчитанные на молодежную аудиторию и «демонстративное», уличное потребление. ЗАКАЗЧИК: ЛАМЗУРЬ. ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ DEPOT WPF
- 27.
- 28.
- 29. ИНДИВИДУАЛИЗМ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ 29 ● Всеменьше процент традиционных семей в мире, также сокращается число семей с двумя детьми. Бренды должны способствовать выражению индивидуальности и завязыванию отношений.
- 30. 30 ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ DEPOT WPF Яэтого достойна: побалуй себя... бриллиантами!
- 31.
- 32.
- 33. Вовлечение мужчин в процессухода и воспитания детей, а не только в материальное обеспечение ИГРА НА ЭМОЦИЯХ 33 В Европе до 20% отцов уходят в отпуск по уходу за ребенком
- 34.
- 35.
- 36. 36 Всем известно, чтомама – самый главный человек для каждого малыша. Она принимает все решения по уходу за ним и воспитанию. И именно к ней апеллируют все производители детской косметики. Но семья – это удивительные многогранные отношения матери, отца и ребенка. Разрабатывая упаковку для нового бренда детской косметики «Papa care», мы создали образ, который одновременно вызывает доверие у отцов и умиление у матерей. ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ DEPOT WPF
- 37. 37 «МУЖЧИНЫ» И «ЖЕНЩИНЫ»- ОСНОВНЫЕ ГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ИЗУЧИТЕ ЦЕННОСТИ, ОБРАЗ И СТИЛЬ ЖИЗНИ ЭТИХ ГРУПП! СОЗДАВАЙТЕ БРЕНД И ВЫСТРАИВАЙТЕ КОММУНИКАЦИИ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА ОСОБЕННОСТИ ЭТИХ ГРУПП! ГЕНДЕРНЫЙ МАРКЕТИНГ
- 38.
- 39. 39 8 5 %В С Е Х П Р Е Д Л А Г А Е М Ы Х Т О В А Р О В ПРИОБРЕТАЮТ ИМЕННО ЖЕНЩИНЫ
- 40. 40 8 5 %В С Е Х П Р Е Д Л А Г А Е М Ы Х Т О В А Р О В ПРИОБРЕТАЮТ ИМЕННО ЖЕНЩИНЫ В 95% СЛУЧАЕВ ЖЕНЩИНЫ ВЛИЯЮТ НА СОВМЕСТНОЕ С МУЖЧИНАМИ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКЕ
- 41. 41 8 5 %В С Е Х П Р Е Д Л А Г А Е М Ы Х Т О В А Р О В ПРИОБРЕТАЮТ ИМЕННО ЖЕНЩИНЫ В 95% СЛУЧАЕВ ЖЕНЩИНЫ ВЛИЯЮТ НА СОВМЕСТНОЕ С МУЖЧИНАМИ ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКЕ 50% «МУЖСКИХ ТОВАРОВ» ПРИОБРЕТАЮТ ЖЕНЩИНЫ
- 42. 42 МНОГИЕ ЖЕНЩИНЫ ВЫСТУПАЮТСРАЗУ В ТРЕХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ" РОЛЯХ. 1) ТОВАРЫ ДЛЯ СЕБЯ 2) ДЛЯ ЧЛЕНОВ СВОИХ СЕМЕЙ 3) ДЛЯ КОМПАНИЙ, В КОТОРЫХ РАБОТАЮТ ВЫВОД: ДЕНЬГИ, ВЛОЖЕННЫЕ В "МАРКЕТИНГ ДЛЯ ЖЕНЩИН", ПРИНОСЯТ БОЛЬШУЮ ПРИБЫЛЬ, ЧЕМ СРЕДСТВА, ПОТРАЧЕННЫЕ НА ПРИВЛЕЧЕНИЕ МУЖЧИН ПО СТАТИСТИКЕ, МУЖЧИНА РЕКОМЕНДУЕТ ТОВАР В СРЕДНЕМ 2,6 ПРИЯТЕЛЯМ, А ЖЕНЩИНА - 21 ЧЕЛОВЕКУ
- 43. 43 МЕБЕЛЬ ДЛЯ ДОМА… 94% ОТПУСК … 92% НЕДВИЖИМОСТЬ … 91% D.I.Y. … 80% БЫТОВАЯ ТЕХНИКА … 51% МАШИНЫ … 68% (ВЛИЯНИЕ 90%) ВСЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТОВАРЫ … 83% БАНКИ … 89% СБЕРЕЖЕНИЯ … 67% ЗДОРОВЬЕ … 80% ЗАНИМАТЕЛЬНАЯ СТАТИСТИКА РОЛЬ ЖЕНЩИНЫ В ПРОЦЕССЕ ПОКУПКИ
- 44.
- 45. ЖЕНЩИНЫ ПРИНИМАЮТ ИЛИВЛИЯЮТ НА 85% ВСЕХ РЕШЕНИЙ О ПОКУПКЕ И САМИ ПОКУПАЮТ БОЛЕЕ 50% ТРАДИЦИОННО МУЖСКИХ ПРОДУКТОВ, ВКЛЮЧАЯ АВТОМОБИЛИ, СТРОЙМАТЕРИАЛЫ И БЫТОВУЮ ЭЛЕКТРОНИКУ
- 46.
- 49.
- 50. 45% ЖЕНЩИН ИНОГДАПЬЮТ ВОДКУ 35% ПОКУПАТЕЛЬНИЦ ВОДКИ В МАГАЗИНАХ — ЖЕНЩИНЫ (ПО ДАННЫМ «КОМКОН») В СРЕДНЕМ ЖЕНЩИНЫ ПОКУПАЮТ ПО 1,7 Л ВОДКИ В МЕСЯЦ, А МУЖЧИНЫ – 2 Л. (ПО ДАННЫМ «РОМИР»)
- 55. СИГАРЕТЫ, ПИВО, СТАНКИ ДЛЯБРИТЬЯ...
- 56.
- 57.
- 60.
- 62.
- 63. В БИЗНЕСЕ УСПЕХАДОБИВАЕТСЯ ТОТ, КТО УМЕЕТ ПРОГНОЗИРОВАТЬ ИЗМЕНЕНИЕ СИТУАЦИИ!
- 64. РОССИЯ МЫ МЕНЯЕМСЯ ПО ДАННЫМОФИЦИАЛЬНОЙ СТАТИСТИКИ, В РОССИИ 55% РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ ВЫСШЕЙ КВАЛИФИКАЦИИ - ЖЕНЩИНЫ 64
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69. ЖЕНЩИНА - НЕВСЕГДА ПОТРЕБИТЕЛЬ, НО ОНА ОСНОВНОЙ ПОКУПАТЕЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ И ПОКУПАТЕЛЬ
- 70. Компания Rockwool продвигает новый продукт– скомпрессованный утеплитель для частных строений «Лайт Баттс Скандик» 70
- 71.
- 72. в 50% иболее случаев решение о покупке теплоизоляции принимает женщина либо она влияет на выбор, если приходит в магазин стройматериалов с супругом. 72
- 73. Мы пошли наперекорстереотипу, сложившемуся на рынке: целевой аудиторией товаров для стройки и ремонта являются мужчины», — объясняет Ирина Садчикова, директор по маркетингу Rockwool Russia Group (подразделение датской корпорации Rockwool). 73
- 74. Кубики ассоциируются сдетьми, а значит — с заботой о близких, уютом, комфортом. И одновременно с возможностью сделать все своими руками 74
- 75.
- 76.
- 77. Продажи «Лайт Баттс Скандик»стартовали в мае 2012. Марка рекламировалась в тематических телепередачах и изданиях с высокой долей женской аудитории («Дачный ответ», «Мезонин», «Идеи вашего дома»). 77
- 78. Розничные продажи утеплителей Rockwool затри летних месяца 2012 выросли на 10% по сравнению с летом 2011 года ТОВАР ГОДА-2012 78
- 79. 5 ГЛОБАЛЬНЫХ ТРЕНДОВ, ФОРМИРУЮЩИХПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ЖЕНЩИН 1. ВОЗРАСТАЕТ КОЛИЧЕСТВО ЖЕНЩИН-УПРАВЛЕНЦЕВ - МАРКЕТИНГ ЖЕНЩИН И ДЛЯ ЖЕНЩИН 2. ОТЛОЖЕННОЕ ЗАМУЖЕСТВО - БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ТРАТИТСЯ НА СЕБЯ ЛЮБИМУЮ 3. НИЗКАЯ РОЖДАЕМОСТЬ - МЕНЬШЕ ДЕТЕЙ, НО БОЛЬШЕ ТРАТ 4. РАЗВОДЫ ИЛИ РАЗДЕЛЬНОЕ ПРОЖИВАНИЕ - ВСЁ Х 2 5. ПРИСУТСТВИЕ ЖЕНЩИН БОЛЕЕ СТАРШЕГО ПОКОЛЕНИЯ - НОВЫЕ ЦЕННОСТИ ИСТОЧНИК: WHY SHE BUYS: THE NEW STRATEGY FOR REACHING THE WORLD’S MOST POWERFUL CONSUMERS, BY BRIDGET BRENNAN
- 81. ЭМОЦИЯ ЕЙ ВАЖНО СОЗДАТЬ ОТНОШЕНИЯ,ПОЛУЧИТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ И ОБМЕНЯТЬСЯ ЧУВСТВАМИ. ЕЕ СЛОЖНЕЕ УБЕДИТЬ, НО ЕСЛИ ВАМ ЭТО УДАЛОСЬ, ТО ИЗ ЖЕНЩИН ПОЛУЧАЮТСЯ БОЛЕЕ ЛОЯЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ ТРАНЗАКЦИЯ ЕМУ ВАЖНО ПОЛУЧИТЬ ИНФОРМАЦИЮ, ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ СВОЙ СТАТУС И НЕЗАВИСИМОСТЬ. ОН БЫСТРО ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ, НО ТАКЖЕ БЫСТРО ПЕРЕКЛЮЧАЕТСЯ
- 85. ВСЕ ЖЕНЩИНЫ РАЗНЫЕ! КТОПОТРЕБИТЕЛЬ ВАШЕГО ПРОДУКТА? ЧТО ЕЮ ДВИЖЕТ? КАКИЕ У НЕЕ ЖИЗНЕННЫЕ ЦЕННОСТИ?
- 86.
- 87.
- 88.
- 89. ТЫ СПРАШИВАЕШЬ: «КАК МНЕБЕЗ ТЕБЯ?» ВЕЛИКОЛЕПНО
- 90.
- 91.
- 92.
- 93. ФОРМАТЫ УПАКОВКИ РАЗНЫЙ ДИЗАЙНВ ЕДИНОЙ КОНЦЕПЦИИ
- 94. LIMITED EDITION: ПРЕМИАЛЬНОСТЬ ИНТЕРАКТИВНАЯУПАКОВКА / ПОЛИГРАФИЧЕСКИЕ ЭФФЕКТЫ
- 95. LIMITED EDITION: СЕЗОННАЯ УПАКОВКА МАТЕРИАЛ-ПЛАСТИК/ ИНТЕРАКТИВ-ОТКРЫТКА
- 96. Limited edition: сезоннаяупаковка ТИП УПАКОВКИ-РУКАВ/ МАТЕРИАЛ-ФЛОК (ТАКТИЛЬНОСТЬ) 96
- 97. LIMITED EDITION: СЕЗОННАЯУПАКОВКА ТИП УПАКОВКИ-РУКАВ С ЗАСТЕЖКОЙ / МАТЕРИАЛ- КАРТОН, ИМИТАЦИЯ ВЫШИВКИ (ТАКТИЛЬНОСТЬ)
- 100.
- 101. mintel.com 5 Beauty boosted byseasonality of colour cosmetics Limited edition launches by category 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% Pet Health & Hygiene Household Drink Food Beauty & Personal Care % of Global Launches Source: Mintel GNPD Coverage: 18/10/2011-18/10/2012 LIMITED EDITIONS ЗАПУСКИ ПО КАТЕГРИЯМ
- 102. atriotic Limited Edition Flaggraphics are a commonly used patriotic device Fox’s Union Jack Stone’s Union Jack Mrs Butterworth’s Stars & Stripes Picon Dannebrog НАЦИОНАЛЬНЫЙ ФЛАГ ПАТРИОТИЗМ И ОЛИМПИЙСКИЕ ИГРЫ
- 103.
- 104. ЮБИЛЕЙНАЯ УПАКОВКА Rich компании“Мултон”, подразделения Coca-Cola, “отмечает” десятилетний юбилей, пригласив к сотрудничеству российских дизайнеров моды. Андрей Бартенев, Nina Donis и David Koma создали лимитированный вариант упаковки с пожеланиями на ярлычке 104
- 105. Дизайнерская УПАКОВКА Маркетинг директорCoca-Cola в Великобритании Зоуи Ховорт (Zoe Howorth)комментирует: «Мы счастливы представить третью бутылку из коллекции от креативного директора Жана-Поля Готье и первые фэшн-банки Diet Coke. Мода — неотъемлемая часть нашего бренда, и следующая стадия данной кампании продолжает привлекать нашу целевую аудиторию — стильных молодых женщин». 105
- 107. 107 ПОДАРОЧНАЯ УПАКОВКА ПОВЫШАЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ ПРИМЕРИЗ ПРАКТИКИ DEPOT WPF
- 108.
- 109.
- 110.
- 111.
- 112.
- 113.
- 114.
- 115.
- 116.
- 117.
- 119. www.depotwpf.ru email: alukanina@depotwpf.ru Тел. +7(495) 363 22 88 Моб. +7 903 144 41 77 Адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д.16, стр.2 119