Андрей Горнов сделал доклад на Дне Брендинга (ЦДХ 12 апреля 2017г.) о том, как выявлять и правильно использовать те потребительские тренды, которые приводят к успеху.
БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова генерального директора брендингового агенства Getbrand на форуме трейд-маркетологов 2016, как эффективно увеличить силу собственного бренда перед увеличением доли СТМ в традиционном ритейле.
Презентация агентства Getbrand о том как должен работать дизайн упаковки, и что он должен доносить до покупателя, чтобы начать приносить прибыль своим владельцам.
Совместная презентация Андрея Горнова - генерального директора Getbrand и Светланы Кузмичёвой вице-президента по маркетингу холдинга Комос-Групп на ПРОДЭКСПО 2012 о трех успешных молочных проектах, которые были реализованы в брендинговом агентстве Getbrand.
Презентация Андрея Горнова - генерального директора агентства Getbrand об управлении потребительским опытом современного покупателя и построении прямых коммуникаций между вашим продуктом и покупателем через дизайн упаковки.
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
БОРЬБА С СТМ... или битва за своего покупателя Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова генерального директора брендингового агенства Getbrand на форуме трейд-маркетологов 2016, как эффективно увеличить силу собственного бренда перед увеличением доли СТМ в традиционном ритейле.
Презентация агентства Getbrand о том как должен работать дизайн упаковки, и что он должен доносить до покупателя, чтобы начать приносить прибыль своим владельцам.
Совместная презентация Андрея Горнова - генерального директора Getbrand и Светланы Кузмичёвой вице-президента по маркетингу холдинга Комос-Групп на ПРОДЭКСПО 2012 о трех успешных молочных проектах, которые были реализованы в брендинговом агентстве Getbrand.
Презентация Андрея Горнова - генерального директора агентства Getbrand об управлении потребительским опытом современного покупателя и построении прямых коммуникаций между вашим продуктом и покупателем через дизайн упаковки.
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга о главном покупателе сегодня - женщине. Сегодня она в 80% совершает покупки и принимает решения о них. Как найти ключ к ней, как соблазнить ее? Об этом смотрите в презентации.
Кобрендинг или когда два лучше чем один. Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга посвященный одной из мощных стратегий в маркетинге кобрендингу. Как правильно использовать эту стратегию и что нужно знать при выборе партнера - смотрите здесь.
Быть как все или стать маргиналом? Какую стратегию выбрать при разработки FMCG бренда? На что действительно стоит обратить внимание и с чего начинать - давайте разбираться.
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга о главном покупателе сегодня - женщине. Сегодня она в 80% совершает покупки и принимает решения о них. Как найти ключ к ней, как соблазнить ее? Об этом смотрите в презентации.
Кобрендинг или когда два лучше чем один. Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга посвященный одной из мощных стратегий в маркетинге кобрендингу. Как правильно использовать эту стратегию и что нужно знать при выборе партнера - смотрите здесь.
Быть как все или стать маргиналом? Какую стратегию выбрать при разработки FMCG бренда? На что действительно стоит обратить внимание и с чего начинать - давайте разбираться.
15. ЖЕНЩИНА
ГЛОБАЛЬНЫЙ
ПОКУПАТЕЛЬ
По данным NP Consulting женщины
выступают покупателями чаще, чем
мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8%
мужчин
(Исследование рынка по
потребительской корзине, ноябрь 2005 г.
Выборка: 1500 единиц. География: Москва
и Московский регион).
25. ПОТРЕБНОСТЬ /
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
Порой хочется
побаловать себя
восхитительным
десертом, но
потом с ужасом
осознаёшь, что
«это баловство»
придется
«отрабатывать на
фитнесе».
Мария, HR-специалист,
замужем, 32 года
УДОВОЛЬСТВИЕ
БЕЗ ЧУВСТВА
ВИНЫ
Продукт содержит большое
количество белка,
благодаря, которому, он
надолго насыщает организм,
а также содержит
небольшое количество
калорий.
УДОВОЛЬСТВИЕ,
в котором
МНОГО БЕЛКА –
МАЛО КАЛОРИЙ
«Белок – это строительный
материал для здоровья
организма».
Ирина, специалист в области Real
Estate, в гражданском браке, 29 лет
33. ПОТРЕБНОСТЬ/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
«Все соки не
натуральные. Их
разводят «из
порошка». Лучше
сама их сделаю,
выжав из
фруктов».
Эльвира, домохозяйка,
замужем, 28 лет
Производитель имеет
собственные яблочные сады
в рядом с заповедником
Самарская Лука.
СОК НАШЕГО
УРОЖАЯ
«Собственный яблочный сад
– это отлично! Буду искать и
покупать соки от этого
производителя».
Татьяна, домохозяйка, замужем,
двое детей, 30 лет
СОКИ НЕ «ИЗ
ПОРОШКА»
41. ПОТРЕБНОСТЬ/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
«Все
производители
одинаковые.
Непонятно из
чего они делают
свою колбасу».
Елена, реставратор,
замужем, один ребенок 35
лет
СВОИ ФЕРМЫ,
СЕКРЕТНЫЙ МИКС
ЮЖНЫХ СПЕЦИЙ, 100%
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
ПРЕВОСХОДСТВО
ЮЖНОГО ВКУСА
«Секретный микс южных
специй – зацепило, ну и то,
что фермы свои – тоже
хорошо».
Руфиза, домохозяйка, замужем,
трое детей, 29 лет
ВКУСНАЯ
КОЛБАСА С
ПОНЯТНЫМ
ПРОИСХОЖЕНИЕМ
45. ПОТРЕБНОСТЬ/
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ
ИНСАЙТ
РЕШЕНИЕ
RTB/
КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС
ЕСТЬ РЕШЕНИЕ
БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/
КОММУНИКАЦИЯ
ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND
КОММУНИКАЦИЯ
С ПОКУПАТЕЛЕМ
ВЫРАЖЕННАЯ
В ДИЗАЙНЕ
УПАКОВКИ
«Натуральное
молоко не может
хранится в тепле
90 дней».
Гульнара, аудитор,
замужем, один ребенок 41
год
ИЗ ЭКОЛОГИЧЕСКИ
ЧИСТОГО РАЙОНА
БАШКИРИИ, ТОЛЬКО
МЕСТНЫЕ ФЕРМЫ,
ЧЕСТНЫЙ ЛИТР ЧЕСТНАЯ ПРАВДА
О МОЛОКЕ
«НАША БАШКИРИЯ - молочный
край с хорошей экологией. У
НАС ЕСТЬ заливные луга с
сочной травой. Значит молоко
ДОЛЖНО БЫТЬ особенным».
Римма, домохозяйка, замужем, двое
детей, 32 года
ЧЕСТНЫЙ
РАССКАЗ О
НАТУРАЛЬНОМ
МОЛОКЕ
46.
47. 1. ОПРЕДЕЛИТЕ КАКУЮ ПОТРЕБНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ВЫ СПОСОБНЫ РЕШИТЬ
2. ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАЙТЕ, ЧТО ОН ГОВОРИТ
3. КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ СТОИТ ЗА ЕГО ФРАЗОЙ
4. ОБЪЕДИНЯЙТЕ ПОХОЖИЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ О ПОТРЕБНОСТЯХ В ГРУППЫ.
СОБРАЛАСЬ ГРУППА – СМЕЛО РАБОТАЙТЕ С ЭТИМ Т.К. ЭТО УЖЕ «ТРЕНД»
5. ДУМАЙТЕ О ТОМ, ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ РЕШЕНИЕМ
6. НЕ РЕШАЙТЕ ТАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЙТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ Т.К. ОНИ
ПРИНОСЯТ БОЛЬШЕ ВЫГОДЫ
7. ДИЗАЙН И НЕЙМИНГ ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК) ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ
ВАШЕГО РЕШЕНИЯ