Uploaded byAndrey Gornov
Андрей Горнов: "Потребительские Тренды"
Документ обсуждает важность понимания потребительских предпочтений и инсайтов для успешного продвижения товаров на рынке. Основное внимание уделяется стратегическому подходу к дизайну упаковки и коммуникации с покупателями, подчеркивая, что женщины являются основными покупателями. В нем также обсуждаются конкретные примеры потребительских желаний и как бренды могут соответствовать этим потребностям.
Андрей Горнов: "Потребительские Тренды"
- 1. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ АНДРЕЙ ГОРНОВ – генеральныйдиректор Getbrand ТРЕНДЫ ИНСТРУКЦИЯ К ПРИМЕНЕНИЮ
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 9.
- 10. ЛЮДИ НЕ ВЕРЯТ РЕКЛАМЕ ПРОСМОТРЕВ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК,НА СЛЕДУЮЩИЙ ДЕНЬ, ОНИ НЕ ПОМНЯТ О ЧЁМ ОН БЫЛ ИЛИ КАКОЙ БРЕНД РЕКЛАМИРОВАЛ
- 13.
- 14.
- 15. ЖЕНЩИНА ГЛОБАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ По данным NPConsulting женщины выступают покупателями чаще, чем мужчины – 64, 2% женщин против 35, 8% мужчин (Исследование рынка по потребительской корзине, ноябрь 2005 г. Выборка: 1500 единиц. География: Москва и Московский регион).
- 16. ЛЮДИ ПРИХОДЯТ В СУПЕРМАРКЕТ КУПИТЬ ЕДУ,А НЕ В МУЗЕЙ!
- 17. ЧТО ОНА ХОЧЕТ ЗНАТЬ: 1.ЧТО ЭТО ЗА ПРОДУКТ? 2. ЧТО ОН ЕЙ ПРЕДЛАГАЕТ? 3. МОЖЕТ ЛИ ОНА ЕМУ ДОВЕРЯТЬ? 4. ЗАЧЕМ ОНА ДОЛЖНА ЕГО КУПИТЬ?
- 18. ЧТО «ГОВОРИТ» ВАШ БРЕНД ПОКУПАТЕЛЮ? …и чтотакое «говорит»?
- 19.
- 20. ПОТРЕБНОСТЬ/ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ,ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ
- 21.
- 24. «БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ НЕ ПОНИМАЮТ, ЧТО ТАКОЕГРЕЧЕСКИЙ ЙОГУРТ» * * результат аудита категории, основанный на качественных исследованиях
- 25. ПОТРЕБНОСТЬ / ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫДОКАЖИТЕ, ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ Порой хочется побаловать себя восхитительным десертом, но потом с ужасом осознаёшь, что «это баловство» придется «отрабатывать на фитнесе». Мария, HR-специалист, замужем, 32 года УДОВОЛЬСТВИЕ БЕЗ ЧУВСТВА ВИНЫ Продукт содержит большое количество белка, благодаря, которому, он надолго насыщает организм, а также содержит небольшое количество калорий. УДОВОЛЬСТВИЕ, в котором МНОГО БЕЛКА – МАЛО КАЛОРИЙ «Белок – это строительный материал для здоровья организма». Ирина, специалист в области Real Estate, в гражданском браке, 29 лет
- 31.
- 33. ПОТРЕБНОСТЬ/ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ,ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ «Все соки не натуральные. Их разводят «из порошка». Лучше сама их сделаю, выжав из фруктов». Эльвира, домохозяйка, замужем, 28 лет Производитель имеет собственные яблочные сады в рядом с заповедником Самарская Лука. СОК НАШЕГО УРОЖАЯ «Собственный яблочный сад – это отлично! Буду искать и покупать соки от этого производителя». Татьяна, домохозяйка, замужем, двое детей, 30 лет СОКИ НЕ «ИЗ ПОРОШКА»
- 39.
- 41. ПОТРЕБНОСТЬ/ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ,ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ «Все производители одинаковые. Непонятно из чего они делают свою колбасу». Елена, реставратор, замужем, один ребенок 35 лет СВОИ ФЕРМЫ, СЕКРЕТНЫЙ МИКС ЮЖНЫХ СПЕЦИЙ, 100% КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ПРЕВОСХОДСТВО ЮЖНОГО ВКУСА «Секретный микс южных специй – зацепило, ну и то, что фермы свои – тоже хорошо». Руфиза, домохозяйка, замужем, трое детей, 29 лет ВКУСНАЯ КОЛБАСА С ПОНЯТНЫМ ПРОИСХОЖЕНИЕМ
- 43.
- 45. ПОТРЕБНОСТЬ/ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ ИНСАЙТ РЕШЕНИЕ RTB/ КАК ВЫ ДОКАЖИТЕ,ЧТО У ВАС ЕСТЬ РЕШЕНИЕ БРЕНД НАПРАВЛЕНИЕ/ КОММУНИКАЦИЯ ПРАКТИКА КОМПАНИИ GETBRAND КОММУНИКАЦИЯ С ПОКУПАТЕЛЕМ ВЫРАЖЕННАЯ В ДИЗАЙНЕ УПАКОВКИ «Натуральное молоко не может хранится в тепле 90 дней». Гульнара, аудитор, замужем, один ребенок 41 год ИЗ ЭКОЛОГИЧЕСКИ ЧИСТОГО РАЙОНА БАШКИРИИ, ТОЛЬКО МЕСТНЫЕ ФЕРМЫ, ЧЕСТНЫЙ ЛИТР ЧЕСТНАЯ ПРАВДА О МОЛОКЕ «НАША БАШКИРИЯ - молочный край с хорошей экологией. У НАС ЕСТЬ заливные луга с сочной травой. Значит молоко ДОЛЖНО БЫТЬ особенным». Римма, домохозяйка, замужем, двое детей, 32 года ЧЕСТНЫЙ РАССКАЗ О НАТУРАЛЬНОМ МОЛОКЕ
- 47. 1. ОПРЕДЕЛИТЕ КАКУЮПОТРЕБНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ ВЫ СПОСОБНЫ РЕШИТЬ 2. ВНИМАТЕЛЬНО СЛУШАЙТЕ, ЧТО ОН ГОВОРИТ 3. КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ СТОИТ ЗА ЕГО ФРАЗОЙ 4. ОБЪЕДИНЯЙТЕ ПОХОЖИЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ О ПОТРЕБНОСТЯХ В ГРУППЫ. СОБРАЛАСЬ ГРУППА – СМЕЛО РАБОТАЙТЕ С ЭТИМ Т.К. ЭТО УЖЕ «ТРЕНД» 5. ДУМАЙТЕ О ТОМ, ЧТО МОЖЕТ БЫТЬ РЕШЕНИЕМ 6. НЕ РЕШАЙТЕ ТАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАЧИ, РЕШАЙТЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ Т.К. ОНИ ПРИНОСЯТ БОЛЬШЕ ВЫГОДЫ 7. ДИЗАЙН И НЕЙМИНГ ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ИНСТРУМЕНТ (ЯЗЫК) ДЛЯ ПЕРЕДАЧИ ВАШЕГО РЕШЕНИЯ
- 48.
- 49. Россия, Москва, БЦ«АРМА» Нижний Сусальный переулок, д. 5 стр. 19 +7 495 66 99 200 +7 495 66 99 300 wantbrand@getbrand.ru www.getbrand.ru