◎ 2018년 사업계획서 양식 1. 사업계획서 양식 개요 - 스타트업이나 소상공인 창업을 준비하는 창업자분들을 위한 사업계획서 양식입니다. - 작성법 및 사례가 양식 안에 포함되어 있으니 발표용 사업계획서 작성에 참고하시길 바랍니다. 2. 사업계획서 상세 작성법 - 사업계획서 작성법 : https://www.slideshare.net/KOMYUNGHWAN/2018-90516823 3. 사업계획서 폰트 - 폰트는 배달의 민족 도현체를 사용하였기 때문에 아래 주소에서 다운받으시길 바라겠습니다. - 폰트 다운로드 주소 : http://font.woowahan.com/ 4. 사업계획서 양식 PPT 다운로드 - 사업계획서 양식 PPT가 필요하신분은 '고명환의 스타트업 생존경영' 블로그 내에 메일을 달아주시면 발송해드리겠습니다. 고명환의 스타트업 생존경영 : http://lunch-alone.com/221228329347

1. 인사이트컨설팅 고명환
창업 사업계획서
OOO을 위한 OOO 개발
기업명 : OOO

2. THE DREAM TEAM
사진 삽입

3. 제품(아이디어) 개요

4. 작성법 : 사업아이디어 Or 제품의 핵심 내용을 특,장
점, 차별성 위주로 약술한다.
설정 경매0000
지역 카테고리 정렬
0000
0000
000
• 00000
APP 구동 화면 기입
단, 웹이나 제품개발
인 경우에도 아이템
의 사진을 기입
예시 : 사진 · 영상 촬영전문가를 위한 카메라와 영상장비
공유서비스

5. SNS 및 커뮤니티를 통한 신뢰 구축
피드백(후기, 별점, 평가 등)
공급자 수요자공유 APP 1. 카메라 및 영상장비 선택2. 요청 알림
3. 자신의 위치 등록 4 Owner 및 제품 확인
5. 비용지불
작성법 : 서비스 구동에 대한 구조를 간략하게 설명함

6. 창업개요

7. 창업배경
창업배경
• 000
• 작성법 : 사업, 창업 동기 및 배경 등을 중심으로 약술하고, 사업 목적을 제시한다.

8. 창업목적
창업목적
• 000
• 작성법 : 창업 아이템의 특성에 따라 산업에서 얻어질 수 있는 기대효과에 대해 작성

9. 기업개요

10. 기업현황
회사명 ㈜OOO
설립일 2018.4.00
업 태 제조/유아용품
예상 매출액 1억원
대표자 홍길동
종업원수 1명
주 소 부산시 OO구
연락처 051-000-0000
작성법 : 예상되는 기업 현황을 작성(생략 가능)

11. 조직도 작성법 : 조직도는 업종에 맞게 수정(생략 가능)
ceo
HR 관리 생 산 영업 및 마케팅 재 무
이 사 회

12. 보유역량
성 명 학 력 주 요 경 력 담 당 업 무
*작성팁 : 사업 추진을 위한 조직 구성도를 작성한 후, 각 팀원들의 역량에 따라 조직 구성도상에 포지
션을 지정하고 사업 아이템과 관련된 이력 등을 중심으로 조직원의 핵심 역량을 기술

13. 활용가능 네트워크
네트워크 종류 주요 내용
구매처*
판매처*
디자인*
기타*
*작성팁 : 창업기업의 약점을 보완하기 위해 제휴기업 소개 및 네트워크 등을 통한
활용 가능 자원을 어필 (생략가능)

14. 시장환경 분석

15. 시장 현황
*작성팁 : 각종 자료를 수집하여 시장 규모를 파악하고 향후 시장에서의 위치 및 시장점유율에 대한 전망 기술
(표와 그림을 활용)
OO 시장 현황
• 000

16. 시장 현황 예시
국내 외식시장 현황
• 농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사가 발표한 ‘2017년도 식품산업 주요통계＇를 살펴보면 2015
년 국내 음식점(주점업 포함) 사업체 수는 2014년 대비 0.9% 증가한 66만개임
• 외식산업의 매출액은 108조 원 규모이며, 종류별로는 한식 음식점이 30만 5005개로 가장 많으며, 다음
은 커피숍 등 비알콜 음료점(5만 9656개) 가 뒤를 이었음
구분 ‘05 ‘07 ‘12 ‘13 ’14 ‘15 연평균 증가율
음식점 매출액 46.3조원 59.4조원 77.3조원 79.5조원 83.8조원 108.9조원 8.9%
사업체수 53만개 57만개 62만개 63만개 65만개 65만개 2.1%
종사자수 1,445천명 1,567천명 1,753천명 1,824천명 1,896천명 1,945천명 3.0%
자료 : 농식축산식품부(2017)

17. 산업 전망
*작성팁 : 관련 기사, 연구보고서, 논문 등을 참조하되 가급적 긍정적인 전망을 찾아서 작성하는 것이 중요함
OO 산업 전망
• 000

18. 산업 전망 예시
자동차 튜닝 산업 전망
• 그동안 더디게 성장해온 우리나라 튜닝 산업이 정책 지원과 소비자 인식 개선에 따라 2017년부터 본격
성장해 2020년 4조 3,256억 원에 이를 것으로 내다보고 있음. 분야별 연평균 성장률은 전문 튜닝
7.0%, 용품 및 액세서리 6.6%, 구조 변경 5.2%, 연관 산업 1.0%로 예상됨
• 튜닝부품의 보상을 받을 수 있는 신규 보험상품 출시, 튜닝부품인증제 시행, 자동차서비스 복합단지 착공,
튜닝 교육 서비스 확대 등으로 연관 산업도 올해 본격 개화할 것으로 기대됨
구분 2015 2016 2017 2018 2019 2020
전문튜닝 178,424 192,644 207,998 222,495 235,778 249,854
용품 액세서리 1,125,266 1,208,423 1,297,726 1,393,628 1,468,744 1,547,910
구조변경 1,836,594 1,960,931 2,074,077 2,173,010 2,276,663 2,362,493
연관산업 157,617 168,617 184,517 134,400 149,800 165,300
계 3,297,901 3,530,615 3,764,317 3,923,533 4,130,985 4,325,557
자료 : 자동차안전연구원, 튜닝산업 및 일자리 동향조사, 2015.2

19. 경쟁사 분석
*작성팁 : 유사한 서비스를 제공하는 경쟁기업 2~3을 분석함
OO 기업
• 000

20. SWOT 분석
*작성팁 : 내부 환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경을 분석하여
기회와 위협을 찾아내어, 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 줄이고, 기회는 활용
하고 위협은 억제하는 마케팅 전략을 수립함
외 부 환 경
내 부 환 경
기 회 (O) 위 협 (T)
강점
(S)
약점
(W)
SO ST
WO WT

21. SWOT 분석 예시
외 부 환 경
내 부 환 경
기 회 (O) 위 협 (T)
• 국내 튜닝 관련 정책 변화로 자동차 튜닝 시장의 성장
• 국내 외제차 점유율이 매년 높아지고 있음
• 부산 경남 지역에 슈퍼카 랩핑 경쟁업체가 부족함
• 부자재 가격의 상승
• 국내 내수 경기 침체
• 최저시급 상승으로 인력 고용 부담 가중
강점
(S)
• 자동차 랩핑 경력 10년 이상
• 슈퍼카 랩핑 시공 관련 교육 강사로 활동할만큼
의 전문성 보유
• 슈퍼카 튜닝 관련 네트워크 보유
• 경영자의 열정과 강한 추진력
• 슈퍼카 랩핑 전문이라는 것을 강조하여 마케팅 홍보에
활용
• 슈퍼카 튜닝업체 및 판매업체의 네트워크를 활용하여
영업망 구축
프리미엄 시장을 타깃으로 베블런 전략 수립
일자리 안정자금 및 두루누리 사회보험 지원 제도 활용하
여 직원 고용
약점
(W)
• 온라인 마케팅 홍보 부족
• 계절별 매출 편차가 매우 큼
• 전반적으로 사업 추진을 위한 인적, 물적 자원
부족
• 1인 기업에 적합한 온라인 마케팅 전략 수립
• 비수기에 매출을 향상시킬 수 있는 전략 수립
• 정책자금을 활용하여 현금 유동성 확보
• 일자리 안정자금 및 두루누리 사회보험 지원 제도 활용
하여 직원 고용
• 새로운 비즈니스 모델 개발
SO ST
WO WT
<표> 자동차튜닝기업 SWOT분석

22. 외 부 환 경
내 부 환 경
기 회 (O) 위 협 (T)
• 커피소비는 꾸준한 증가세
• 서대시장과 버스정류장이라는 이점으로 유동인구가 많
음
• 컨셉 커피숍의 증가
• 주변에 대형 프랜차이즈가 많이 생김
• 동네장사라 주말 매출이 저조
• 원부자재 가격의 상승
• 임대료 상승
강점
(S)
• 사업주의 동종업계 경험과 노하우 풍부
• 창업한지 얼마되지 않아 내부 인테리어 및 간판
이 항상 청결하고 깔끔함
• 커피 외 샌드위치, 핸드메이드 티, 초콜릿 등 다
양한 제품 취급
• 사업주의 노하우를 활용한 카페OOO 만의 경쟁력있는
메뉴개발
• 초콜릿, 자몽티, 더치커피 등 다양한 제품을 선물용으로
구매할 수 있는 패키지 상품화
• 일반인 대상으로 무료교육을 통해 충성고객과 입소문
전략 수립
• 원부자재 상승에 따른 프리미엄 핸드드립 가격 결정전
략 수립
약점
(W)
• 내방고객을 위한 홍보활동 부재
• 판매직원의 부족
• 카페OOO만의 차별화된 메뉴 부족
• 점포 규모가 작음
• 테이크 아웃 고객을 유치하기 위한 홍보전략
• 초콜릿이 맛있는 커피숍, 샌드위치가 맛있는 커피숍 등
컨셉 전략 수립
• 유동인구가 가장 많은 시간대를 활용하여 내방고객유치
를 위한 행사
• 네이버 블로그, 트위터, 페이스북 등 SNS를 활용해서
바이럴 마케팅 실시
• 단골고객을 경쟁업체가 생겨도 빼앗기지 않는 충성고객
으로 만들 수 있는 전략 수립
SO ST
WO WT
SWOT 분석 예시
<표> 대신용 커피숍 SWOT분석

23. 창업아이템

24. 창업아이템 소개
*작성팁 : 고객에게 제공하고자 하는 제품과 서비스는 무엇이고 어떤 가치를 제공하는지 핵심 위주로 작성
OOO 개요
• 000

25. 창업아이템 구조
*작성팁 : 최종 제품(서비스)의 시스템 구성도, 구조, 제품외관, 서비스 흐름도 등을 그림, 사진, 도형 등으로 표현
및 약술
OOO 구조
• 000

26. 창업아이템 구조
SNS 및 커뮤니티를 통한 신뢰 구축
피드백(후기, 별점, 평가 등)
공급자 수요자APP 1. 회식인원, 비용, 종류 선택2. 요청 알림
3. 점포별 가격 서비스 제시
4 다양한 점포의 조건 확인
5. 계약금 지불6. 예약 확인
- 점포별 조건 블라인드 처리

27. 창업아이템 구조
주문 및
고객응대
음료
제조
제품
전달
결제
(예) 커피전문점

28. 창업아이템 차별화
*작성팁 : 경쟁 제품(서비스)과 차별화된 요소는 무엇인가? 경쟁 제품보다 우월한 가치를 제공할 수 있는 요소는
무엇인가? 경쟁우위에 있는 기술력(역량)은 무엇인가? 등을 중점적으로 기술함
OOO 차별화
• 000

29. 창업아이템 경쟁력
구분 다이닝코드 식신 000
APP 개요
네이버 블로그의 데이터를 기반으로 빅데
이터 방식의 맛집 추천 플랫폼 APP
실제 방문자가들이 남긴 평가를 바탕으로
맛집을 추천하는 플랫폼 APP
-
호환 OS 안드로이드, ISO 안드로이드, IOS -
수익모델 - 배달 수수료, 예약 수수료 -
타겟팅 전국 전국 -
장점
• 광고성 홍보 맛집을 자동 필터링 해서
서비스 신뢰성 확보
• 사용자 중심의 UI/UX
• 매년 올해의 맛집을 자체적으로 선정하
여 고객의 선택 시간을 줄여줌
• 객관적인 평점 시스템 도입
• -
단점
• 지방의 맛집은 DB 부족으로 빅데이터
방식으로 분석이 제대로 되지 않음
• UI/UX가 복잡함 • -
비고 • 맛집 큐레이션, 배달 추천 서비스 도입
• 배달이 되지 않는 식당을 배달해주는
서비스 도입
• 레스토랑 예약 서비스 도입
• -
*작성팁 : 표를 이용해서 경쟁업체와 비교하는 것이 중요함

30. 마케팅 전략

31. 시장세분화
*작성팁 : 시장분석 자료를 통해, 소비자의 구매능력, 구매욕구, 구매동기 등 다양한 소비자들의 특성을 고려하여
시장을 세분화함
창업아이템 세분 시장
• 인구통계학적 -
• 성별 -
• 연령별 -
• 심리학적 -
• 구매형태별 -
• OOO -

32. 타깃팅
*작성팁 : 시장분석 자료를 통해, 소비자의 구매능력, 구매욕구, 구매동기 등 다양한 소비자들의 특성을 고려하여
시장을 세분화함
창업아이템 타깃팅
타깃 고객
• OOO

33. 포지셔닝
*작성팁 : 타깃고객에게 어떤 위치에 포지셔닝할 것인지 차별화 전략 수립
창업아이템 포지셔닝
정서적
기능적
고급
크리스틴(제과점)
스타벅스
파리바게뜨
고급
미스터도넛 라메종
프랑스 레스토랑
이치도 제과점

34. 마케팅 믹스 전략
마케팅믹스요소(4P) 차별화 내용 작성법
제품(Product) 품질, 기능, 디자인, 브랜딩, 제품의 혜택 • 차별화된 특징과 기능 위주로 제품 작성함.
가격(Price)
프리미엄 가격, 가격에 대비한 가치제공,
저가격
• 제품에 따른 가격을 설정하고, 매긴 가격에 대한 근거를 설명해주
거나 경쟁업체 제품과 비교하면 설득력이 높아짐.
유통(Place)
직매장판매, 대리점판매, 백화점 등 고급
매장 위주, 방문판매 등
• 제품과 서비스를 고려하여 온라인, 오프라인의 채널을 구체적으로
작성.
판매촉진(Promotion)
매스광고, 전문지 위주광고, 할인, 판매촉
진활동,SNS
• 기업이 보유한 한정된 자원을 최대한 활용할 수 있는 판촉방법.

35. 마케팅 믹스 전략
마케팅믹스 전략
제품(Product) • 000
가격(Price) • 000
유통(Place) • 000
판매촉진(Promotion) • 000

36. 사업운영계획

37. 단계별 사업 추진 계획
단계 추진 내용 일정
1단계
1. 세부 사업 계획 및 사업 방향 재고
2. 공모전 수상작 롯데면세점. 부산디자인스토어. 전국관광기념품 판매점 입점
2016년 9월 중
2단계
1. 부산 영화의전당 부스 판매 실시
2. 광안시장 내 점포 판매 실시
2016년 10월~
3단계
1. 홈페이지 제작
2. SNS활동 (블러그.인스타그램.패이스븍 활동중)
2016년 12월~
4단계
1. 오픈마켓, 핸드메이드 전문 판매점 입점
2. 온라인 담당 마케팅 인력 고용
2017년 1월~
5단계
1. 전국 판매망 구축
- 부산 대표 핸드메이드 기업으로 도약
2018년 1월~
*작성팁 : 단계별로 사업 추진계획을 수립함

38. 세부사업 추진 일정표 *작성팁 : 각 시점별 MileStone을 고려하여 사업 추진을 위한
세부 액션 플랜을 작성. Task별로 세분화하는 것이 좋음
2017년 2018년 2019년 2020년 2021년
M4 M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4
아이디어 도출 & 팀빌딩
프로그램 개발 완료
시제품 테스트 및 시장 반응 검토
시드머니 투자 유치
마케팅 및 홍보 투자 강화
서울 경기 지역 서비스 확대
벤처 투자 유치(Series A)
신규 서비스 도입
전국 지역 서비스 확대
벤처 투자 유치(Series B)

39. 재무계획

40. 소요 자금 투자 계획 *작성팁 : 초기 사업 투자자금에 대한 세부 내역 및 조달방법을
제시함
구 분 항 목 금 액 비 고
매장 임대
권리금 5,000만
XX상권 시세 적용
보증금 2,000만
주방 시설
설비 500만 냉장고 포함
기구/비품 500만 테이블, 의자
식기 50만 그릇, 접시, 컵, 소도구류
가스 설비 50만
인테리어 내외장 공사 5,000만 화장실, 주방 포함 전면, 프랜카드
홍보 관련 광고, 판촉, 로고,제작 100만 전단, 현수막, 이벤트, 할인권등
전산통신
전산 장비 150만 매장 관리용 최신 컴퓨터
홈 페이지 500만 카페 커뮤니티 용
소모품 냅킨 / Bill 50만 소품 포함
초도 상품비 커피, 식재료 등 100만
합 계 14,000만

41. 자금 조달 계획 *작성팁 : 초기 사업 투자자금에 대한 세부 내역 및 조달방법 제시함
조 달 방 법 비 고
자 기 자 금 50,000,000원
금 융 차 입 50,000,000원 주 거래 은행
정 부 지 원 자 금 10.000.000 공모전 상금
소상공인지원자금 30,000,000원 소상공인진흥공단 지원금
합 계 140,000,000원 초기투자비용 140,000만원

42. 추정손익계산서 *작성팁 : 제품(서비스)의 품목, 업태에 맞게 추정 손익계산서를 작성
계정명 금액 구성비
매출
일 평균 매출 1,500,000
월매출(30일영업기준) 45,000,000 100%
원가
주 아이템 20,250,000 45.00%
기타 아이템 (커피 등) 4,500,000 10.00%
매출원가 합계 24,750,000 55.00%
매출이익 20,250,000 45%
판관비
임차료(관리포함) 3,500,000 7.78%
인건비 4,500,000 10.00%
*기타 비용 1,000,000 2.22%
카드수수료 972,000 2.16%
판매 관리비 합계 9,972,000 22.16%
영업이익 10,278,000 22.84%

43. 향후추진계획

44. 사업확장계획
1
2
3
부산광역시
서울, 경기도
국내 전지역
2018년
2019년
*작성팁 : 향후 사업확장계획을 작성함

45. 사업위협요소와 위기 대응 *작성팁 : 초기 자금조달 문제, 경쟁업체 진출, 입지 불리,
특허 등 위협 요소들에 대한 위기 대응방법을 기술함
사업위협요인
• OOO
위험요인 해결방안
아이디어 고갈 염려
대량 생산의 어려움
입지 불리

46. 감사합니다.