Thanks to our stands and our concept, attention will always be set on you.

2. “Uno stand è uno stand”. O no?
• Esserci, innanzitutto. In modo decoroso o addirittura
elegante, se il budget lo consente.
• Avere uno spazio per parlare con i visitatori.
• Avere con sé del materiale da lasciare.
• E poi aspettare.
• Alla fine, questo è uno stand.
• O no?

3. Una visione diversa
• Noi crediamo che, con il giusto approccio, uno stand
possa dare molto di più.
• Bigi+Gregoli divide gli stand in due categorie,
secondo un criterio che non è legato alla dimensione:
Stand passivi
Stand attivi

4. Uno stand passivo
• È uno stand in cui si attendono visite, contando su:
Appuntamenti precedentemente presi
Il semplice fatto di esserci con il proprio nome
e i propri prodotti.
• Ma per noi, esserci non è la cosa importante. Quello che conta
è esserci nel modo giusto.

5. Mostrare un logo basta?
• Uno stand è una formidabile opportunità per
- Attrarre chi non vi conosce e chi non vi aveva in nota.
- Accrescere la vostra reputazione sul mercato.
• Ma occorre capire che uno stand non è solo un luogo:
può essere anche uno straordinario strumento di comunicazione.

6. Uno stand attivo
• È uno stand che genera più visite oltre a quelle programmate,
contando su un atto di comunicazione che sia in grado di
- farsi notare,
- moltiplicare l’effetto-presenza della vostra azienda.
• Il segreto? Ingaggiare una sfida intellettuale
(attraverso un tema sensibile del vostro business) e sensoriale
(attraverso il suo design) con i visitatori.

7. L’Activating Claim
• Ovvero il tema sensibile del vostro business.
• È un’affermazione attinente al vostro ambito professionale
e al modo peculiare con cui lo gestite.
• Espresso in modo coinvolgente, sfida un luogo comune
del settore e fa riflettere sull’opportunità di cercare nello stand
la risposta ad un bisogno.

8. L’Activating Design
È un approccio alla progettazione degli spazi e alla loro
personalizzazione grafica. Oltre a ottimizzare lo spazio
disponibile, ne valorizza l’estetica coerentemente
con l’Activating Claim, al quale riserva uno spazio visivo
efficace.

9. I visitatori non sono tutti uguali
A seconda del livello di familiarità che hanno con la vostra
azienda, la progettazione del vostro stand può rispondere
in modo più o meno diretto ai vostri obiettivi di relazione
con loro.

10. Gli effetti generati da uno Stand Attivo
ACTIVATING CLAIM E DESIGN: MOLTIPLICATORE DI EFFICACIA
VISITA
STAND ATTIVO
ATTENZIONE
CURIOSITÀ
RIFLESSIONE
APPROFONDIMENTO
CHI VI HA
SENTITO
NOMINARE
CHI VI
CONOSCE
CHI VI HA
IN LISTA
CHI NON VI
CONOSCE

11. Esempi di Activating claim e design

12. ACTIVATING CLAIM:
“Let us give you some financial
advice”.
Un’azienda che opera nella
produzione delle macchine per
l’impacchettamento automatico sfida
i propri interlocutori (e la concorrenza)
ad una riflessione sui vantaggi
finanziari della propria offerta (“total
cost of ownership”).
ACTIVATING DESIGN:
Lo spazio organizzato come
un percorso che progressivamente
porta dall’activating claim agli
approfondimenti tematici, con una
gestione della presenza di prodotto
sempre connessa alla valorizzazione
del tema centrale.
Cavanna
INTERPACK
Düsseldorf
2014

13. ACTIVATING CLAIM:
“Engineering perfection everyday”.
La ricerca quotidiana della
perfezione come una ossessione
di tipo artigianale, inserita
nella dimensione produttiva di
un’azienda industriale leader nel
mondo. Un approccio passionale in
un’industria “pesante”, che le viene
riconosciuto dagli
interlocutori abituali.
ACTIVATING DESIGN:
Un ambiente caldo e accogliente in
apparente contrasto con la natura
dell’offerta ma in forte sintonia con
l’anima passionale della company
e del suo management.
Valvitalia
VALVE WORLD
Dusseldorf
2014

14. ACTIVATING CLAIM:
“You’ll never…” (-work alone, -miss
the mark, -get lost, -waste your
time”).
Una successione di rappresentazioni
spettacolari dei problemi più inquie-
tanti che ogni cliente potrebbe teme-
re, annullati grazie alle tecnologie
esclusive
ACTIVATING DESIGN:
Lo stand come la porta d’ingresso in
un mondo di soluzioni (“Solutiongate”)
esposte in ordine lineare, al quale
ogni macchina si aggancia
al momento opportuno.
La luminosità dell’ambiente come
una dichiarazione visiva di positività
e assenza di ombre.
delle macchine Soilmec. Una forte
valorizzazione del contenuto
problem-solving dell’offerta.
Soilmec
CIRCUITO BAUMA
Monaco, Shanghai, New Delhi, Jo-
hannesburg
2014

16. ACTIVATING CLAIM:
“Nothing like the sun”. Il sole come
unico protagonista, quasi come
se la tecnologia dell’azienda fosse
semplicemente il tramite più naturale
per ritradurre tutto il calore del sole
in energia per l’uomo, senza
la minima dispersione.
ACTIVATING DESIGN:
Il protagonismo assoluto del claim
sulla superficie contenuta della
parete a disposizione è essa stessa
una espressione di semplicità
ed efficacia senza dispersioni.
Nooter Eriksen
POWERGEN
Abu Dhabi
2014

17. ACTIVATING CLAIM:
“Migliorare la resa di imballaggi
e rivestimenti”. La miglior prestazione
di stampa si traduce in una maggior
efficacia dei packaging in termini
funzionali ma anche comunicativi
e simbolici. Questo elemento
è fondamentale per i numerosi clienti
dell’azienda operanti nel Lusso.
ACTIVATING DESIGN:
Il bianco, la luce, il cristallo e la
gestione in profondità degli spazi
valorizzano otticamente le affermazioni
sulle pareti a loro dedicate,
aggiungendo vigore e creando
attenzione.
Trelleborg
EXPOPRINT
Sao Paulo
2014

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