Un freelance è per certi aspetti un’azienda fatta da una sola persona e ha bisogno di definire, perfezionare e far crescere la propria attività. Questo intervento introduce il Business Model Canvas, lo strumento che aiuta a metterti nei panni dei tuoi clienti, identificare le loro necessità, strutturare la tua offerta nel modo più utile e immediato ai loro occhi.

2. ?
MI PRESENTO…
LUCA RIVOIRA

3. DA DOVE PARTO?!?
VOGLIO FARE IL FREELANCE!!
PANICO…

4. ..CRISIDI IDENTITA’…
MI SERVE UN
CONSULENTE..

5. ..POI...
…L’ILLUMINAZIONE…
IO SONO UN
CONSULENTE!

6. Devi guardare a te stesso
come ad un’azienda fatta di
UNA SOLA PERSONA
OCCORRE CHE TU
DEFINISCA IL TUO
BUSINESS MODEL!
FREELANCE..

7. COS’È UN BUSINESS MODEL?
Un Business
Model descrive la
logica in base alla
quale
un’organizzazione
crea, distribuisce e
cattura VALORE
Creare modelli di business - Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur

8. COS’È UN BUSINESS MODEL?
Un Business
Model è la logica
con cui
un'organizzazione
si sostiene
finanziariamente
Tim Clark, autore di Business Model You

9. Come un architetto
disegna un PROGETTO per
guidare la costruzione di
un edificio, …
…un imprenditore
progetta un BUSINESS
MODEL per dirigere la
creazione di un’impresa
COS’È UN BUSINESS MODEL?

10. IL BUSINESS MODEL
CANVAS
ATTRAVERSO 9 BLOCCHI
DEFINISCE IN MODO VISUALE
LE 4 PRINCIPALI AREE DI UN
BUSINESS:
CLIENTI
OFFERTA
INFRASTRUTTURA
SOLIDITÀ FINANZIARIA

11. DEFINISCE I DIVERSI
GRUPPI DI PERSONE O
ORGANIZZAZIONI CHE SI
DESIDERA
RAGGIUNGERE
ABITUDINI
INTERESSI
PAURE
ECC. COMPORTAMENTI

12. DESCRIVE L’INSIEME DEI
BENEFICI CHE UN
IMPRESA OFFRE AI
CLIENTI,
RISOLVE UN PROBLEMA
DEL CLIENTE O
SODDISFA UN SUO
BISOGNO
PRODOTTI/SERVIZI
QUALITA’
PREZZO
STATUS
ECC.

13. DESCRIVE IL MODO IN
CUI UN’AZIENDA
COMUNICA CON I
PROPRI SEGMENTI E LI
RAGGIUNGE
NEGOZIO
SITO-SOCIAL MEDIA
WORKSHOP
ECC

14. DESCRIVE I TIPI DI
RELAZIONI STABILITI
CON I DIVERSI
SEGMENTI
ASSISTENZA PERSONALE
SERVIZI AUTOMATICI
CO CREAZIONE
ECC.

15. DESCRIVE IL MODO IN
CUI VENGONO
GENERATI I RICAVI
VENDITE DI BENI
CANONI
ECC.

16. DESCRIVE I BENI
MATERIALI E
IMMATERIALI CHIAVE
AFFINCHE IL MODELLO
FUNZIONI
LOCALE
SITO
BREVETTI
CAPITALE
ECC.

17. DESCRIVE LE ATTIVITÀ
CHIAVE AFFINCHE IL
MODELLO FUNZIONI
PRODUZIONE
PROMOZIONE
GESTIONE SITO
ECC.

18. DESCRIVE COME
L’ORGANIZZAZIONE
FRONTEGGIA
ESTERNAMENTE
L’ESIGENZA DI AVERE
ATTIVITÀ E RISORSE
FORNITORI E PARTNERS

19. DEFINISCE TUTTI I COSTI
CHE SI DEVONO
SOSTENERE
MATERIE PRIME
PROMOZIONE
ECC

20. 9
8
7
6
5
4
32 1

21. ?
MI PRESENTO…
LUCA RIVOIRA

22. Devi guardare a te stesso
come ad un’azienda fatta di
UNA SOLA PERSONA
OCCORRE CHE TU
DEFINISCA IL TUO
BUSINESS MODEL!
FREELANCE..

23. IN UN
BUSINESS
MODEL
PERSONALE
LA RISORSA
CHIAVE SEI
TU
IL PERSONAL BUSINESS MODEL CANVAS
PER PROGETTARE
UN BUSINESS
MODEL
PERSONALE SI
UTILIZZANO
BLOCCHI
ALTERNATIVI

25. 1

26. 1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?

27. 1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2

28. COSA FAI?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2

29. LIFELINE DISCOVERY

30. COSA FAI?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
3

31. COSA FAI?
A CHI SEI
UTILE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
3

32. COSA FAI?
A CHI SEI
UTILE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34

33. COSA FAI?
COME TI
RENDI
UTILE?
A CHI SEI
UTILE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34

34. VOGLIO AIUTARE [A CHI POSSO ESSERE UTILE]
A [COME MI RENDO UTILE – COME POSSO ESSERE D’AIUTO]
ATTRAVERSO [QUELLO CHE SO FARE]
BRAVO! HAI DEFINITO IL TUO SCOPO!

35. VOGLIO AIUTARE ASPIRANTI IMPRENDITORI/FREELANCE
A DEFINIRE I LORO MODELLI DI BUSINESS
TRAMITE LA CONSULENZA
ELABORA LA TUA DICHIARAZIONE D’INTENTI
LUCA RIVOIRA

36. L’AIUTO corrisponde al Valore Offerto
Le PERSONE corrispondono ai Clienti
QUELLO CHE SO FARE corrispondono alle Attività chiave
VOGLIO AIUTARE [A CHI POSSO ESSERE UTILE]
A [COME MI RENDO UTILE – COME POSSO ESSERE D’AIUTO]
ATTRAVERSO [QUELLO CHE SO FARE]
ED ECCO LO SCOPO

38. COSA FAI?
COME TI
RENDI
UTILE?
A CHI SEI
UTILE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5

39. COSA FAI?
COME TI
RENDI
UTILE?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5

41. COSA FAI?
COME TI
RENDI
UTILE?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6

42. COSA FAI?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6

44. COSA FAI?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7

45. COSA FAI?CHI TI
AIUTA?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7

47. TUTTO MOLTO
BELLO!
…MA LA
PAGNOTTA?

48. COSA FAI?CHI TI
AIUTA?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7
8

49. COSA FAI?CHI TI
AIUTA?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
COSA
OTTIENI?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7
8

51. COSA FAI?CHI TI
AIUTA?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
COSA
OTTIENI?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7
89

52. COSA FAI?CHI TI
AIUTA?
COME TI
RENDI
UTILE?
COME
INTERAGISCI?
A CHI SEI
UTILE?
COME TI FAI
CONOSCERE
E PORTI
VALORE?
COSA DAI? COSA
OTTIENI?
1
CHI SEI E
CHE
COS’HAI?
2
34 5
6
7
89

54. ULTIMO PASSAGGIO: IL TUO MODELLO
CORRISPONDE ALLA REALTA’ DEI CLIENTI?
SCOPRI IL CLIENTE
VERIFICA OGNI SINGOLA IPOTESI SVILUPPATA NEI BLOCCHI
MIGLIORA E RIORGANIZZA IL TUO MODELLO
E SEI PRONTO AD AGIRE!

57. MI PRESENTO…
DA SETTE ANNI MI OCCUPO DI DEFINIZIONE DI MODELLI DI BUSINESS E
SVILUPPO DI BUSINESS PLAN, CREAZIONE E SVILUPPO D’IMPRESA E
STARTUP
DA UN ANNO LAVORO COME FREELANCE CON ASPIRANTI
IMPRENDITORI, START UP, AZIENDE, FONDAZIONI E ENTI PUBBLICI E
IMPRESE DI CONSULENZA PRIVATE
OFFRO CONSULENZA E FORMAZIONE
LUCA RIVOIRA
BUSINESS CONSULTANT

58. GRAZIE PER L’ATTENZIONE
me@lucarivoira.it
@luca_rivoira
https://it.linkedin.com/in/lrivoira

59. fonti
«Business Model You» Tim Clark, HOEPLI 2012
«Creare Modelli di Business» Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, EDIZIONI FAG MILANO 2012