Ondernemerstools en programma voor groeiende bedrijvenPerspeXo
Overzicht van het aanbod van Strategisch Adviesbureau PerspeXo uit Amsterdam. Meer informatie is te vinden op www.perspexo.com, 020 4223355, info@perspexo.com
181120 presentatie flevum - excelleren in groei - ttcFlevum
Management | Excelleren in groei: Techniek of Mindset?
Recent onderzoek laat zien dat van alle MKB-bedrijven in Nederland ca. 70% niet of nauwelijks groeit of zelfs krimp laat zien, terwijl het merendeel van de MKB-ondernemers wel degelijk groeiambities heeft. Het fascineert ons enorm dat er bedrijven zijn die wel dubbele groeicijfers laten zien en zich ook op andere terreinen flink ontwikkelen. Dat deze bedrijven dus aantoonbaar iets anders doen en het anders aanpakken. Dat ze groeien door te excelleren.
Wij geloven erin dat je kunt ‘excelleren in groei’:
in de persoonlijke ontwikkeling en groei van je medewerkers;
in groei van klant- en medewerkersbeleving;
en in groei van maatschappelijke relevantie en mate van impact.
En het mooie is; excelleren kun je leren! Hoe?
Dat leer je in deze bijeenkomst!
Trendsfactory: Verandermanagement... voor marketeers (Paul Blok)LECTRIC
De kick off van het Trendsfactory jaarprogramma werd gisteren gehouden met zeer interessante sprekers. Sprekers die dagelijks bezig zijn met de ontwikkelingen van vandaag en morgen. En daar op hun manier ook invloed op proberen uit te voeren.
Paul Blok benoemt in zijn presentatie de elementen die nodig zijn om als marketeer de ontwikkelingen te leiden. Hij bracht dit op een sterke manier met veel voorbeelden.
We moeten als marketeers kritisch zijn op de dingen die we doen. Je moet als marketeer de ontwikkelingen ter sprake brengen. Kritisch zijn zodat ideeën beter worden. Een discussie hebben om beter te worden, om te leren. Niet om de discussie te winnen.
Ondernemerstools en programma voor groeiende bedrijvenPerspeXo
Overzicht van het aanbod van Strategisch Adviesbureau PerspeXo uit Amsterdam. Meer informatie is te vinden op www.perspexo.com, 020 4223355, info@perspexo.com
181120 presentatie flevum - excelleren in groei - ttcFlevum
Management | Excelleren in groei: Techniek of Mindset?
Recent onderzoek laat zien dat van alle MKB-bedrijven in Nederland ca. 70% niet of nauwelijks groeit of zelfs krimp laat zien, terwijl het merendeel van de MKB-ondernemers wel degelijk groeiambities heeft. Het fascineert ons enorm dat er bedrijven zijn die wel dubbele groeicijfers laten zien en zich ook op andere terreinen flink ontwikkelen. Dat deze bedrijven dus aantoonbaar iets anders doen en het anders aanpakken. Dat ze groeien door te excelleren.
Wij geloven erin dat je kunt ‘excelleren in groei’:
in de persoonlijke ontwikkeling en groei van je medewerkers;
in groei van klant- en medewerkersbeleving;
en in groei van maatschappelijke relevantie en mate van impact.
En het mooie is; excelleren kun je leren! Hoe?
Dat leer je in deze bijeenkomst!
Trendsfactory: Verandermanagement... voor marketeers (Paul Blok)LECTRIC
De kick off van het Trendsfactory jaarprogramma werd gisteren gehouden met zeer interessante sprekers. Sprekers die dagelijks bezig zijn met de ontwikkelingen van vandaag en morgen. En daar op hun manier ook invloed op proberen uit te voeren.
Paul Blok benoemt in zijn presentatie de elementen die nodig zijn om als marketeer de ontwikkelingen te leiden. Hij bracht dit op een sterke manier met veel voorbeelden.
We moeten als marketeers kritisch zijn op de dingen die we doen. Je moet als marketeer de ontwikkelingen ter sprake brengen. Kritisch zijn zodat ideeën beter worden. Een discussie hebben om beter te worden, om te leren. Niet om de discussie te winnen.
Kosten reduceren: op welke manieren kunt u kosten reduceren? Administratiekantoor Amsterdam: forse en kleine besparingen, ingeslepen routines en eind aan bonussen MVO.
Ten behoeve van een workshop Het nieuwe werken (HNW) bij de firma Office Design Nederland in samen werking Gispen Nederland een verkorte versie van een eerdere presentatie gemaakt.
Centrum Duurzaam daagt scholieren uit om te kiezen voor techniek
Centrum Duurzaam organiseerde tijdens de open dagen 2015 korte lezingen over beroepsbeelden techniek en bouw voor de bezoekers. Acht bedrijven vertelden scholieren en ouders over de praktijk van elke dag. Met deze presentaties wilde Centrum Duurzaam met jongeren nadenken over de vraag: wat doe jij over 5 jaar? Een oproep om te kiezen voor techniek en bouw.
Durf jij te kiezen voor techniek?
Om te weten wat een jongere over 5 jaar doet is een juist beroepsbeeld heel belangrijk. Marc Mulder van Pranger en Rosier stond stil bij een aantal praktische vragen zoals hoe ruimtes worden verwarmd. Of hoe het licht gaat branden. Techniek zit in alles wat we doen. Nu en in de toekomst is er een grote behoefte aan mensen in de techniek. De kansen op een leuke baan zijn groot en er zijn voortdurend nieuwe kansen en ontwikkelingen.
Werknemer of ondernemer?
ABELson, ASN Dokkum, IdFrm, Jorritsma Bouw, Led Factory, MG Electronics en Tryn 3D spraken over ondernemerschap en werknemer zijn. Het is belangrijk om eerst de juiste keuze te maken voor wat betreft de studierichting. ROC Friese Poort biedt studenten in het Centrum Duurzaam met het Duurzaam Doen Huis en de innovatiewerkplaats voldoende mogelijkheden om een vakopleiding te kiezen die kansen biedt om in de toekomst een keuze te maken om of als ondernemer/zzp’er of als werknemer aan de slag te gaan. ‘Plezier in het vak moet voorop staan. Werk hard aan een goede basis tijdens de opleiding voor een toekomst in de techniek en bouw’, aldus Jan Adema van IdFrm.
ROC Friese Poort | Centrum Duurzaam
Centrum Duurzaam wil, als onderdeel van ROC Friese Poort, de kennis en ervaring bij het bedrijfsleven benutten voor het opleiden van jonge vakmensen in de praktische toepassing van innovatieve duurzame technieken. Tevens wil Centrum Duurzaam met goede en objectieve voorlichting de toepassing van deze technieken bij bedrijven en particulieren stimuleren. Kennis, ervaring en vakmanschap voor een duurzame wereld.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Welke vaardigheden zijn het meest relevant voor succesvolle serie-ondernemers? Vanuit de Nyenrode Business Universiteit is een onderzoek onder 350 Nederlandse MKB-ondernemers uitgevoerd. Het onderzoeksrapport geeft verfrissende inzichten op het gebied van vakinhoudelijke, management- en ondernemersvaardigheden. Welke typen ondernemers zijn er? Hoe ziet hun profiel er uit en hoeveel omzet genereren ze? Waar besteden zij hun tijd aan? Hoe tevreden zijn ze met hun succes? De conclusies worden kort maar krachtig in een infographic gepresenteerd. Via een interview delen de auteurs hun kijk op de bevindingen.
De 7 meest voorkomende reden van verloopLodi Planting
Deze presentatie behandelt, beschrijft, legt uit en geeft oplossingen over de 7 meest voorkomende redenen van verloop. Ben jij al eens weggegaan om één van deze redenen?
White paper 'Succesvol doorgroeien, de tweede horde voorbij'PerspeXo
Deze white paper is geschreven om ondernemers te helpen de horde van het twee-de kantelpunt (meer dan 25 medewerkers) zo soepel mogelijk te nemen. Er zijn rond de 32.000 ondernemingen in Nederland die tussen de 10 en 25 medewerkers heb-ben en slechts een klein gedeelte weet het kantelpunt te slechten en door te groeien naar de volgende fase (er zijn ongeveer 15.000 bedrijven met 25 tot 50 medewer-kers). Ons doel is om ondernemers die door willen groeien inzicht te geven in de be-langrijkste uitdagingen en mogelijke oplossingsrichtingen voor succesvolle door-groei.
Dit is de derde white paper uit onze reeks “Winstverbetering, waardecreatie en waardering in het MKB”. De white papers zijn gebaseerd op onderzoek onder 600 ondernemers naar de Schijf van Vijf™ (onderdeel van de Winst & Waarde™ scan), interactieve workshops (ruim 500 ondernemers), kwalitatief diepteonderzoek (280 ondernemers) en winst/waardeverbeteringstrajecten met onze klanten. Van de 600 ondernemers zijn ruim 100 ondernemers van het tweede kantelpunt. Naast het ana-lyseren van de specifieke uitkomsten van de Winst &Waarde™ scan, hebben we kwalitatieve interviews gehouden met 75 ondernemers met 10 tot 25 medewerkers.
Kosten reduceren: op welke manieren kunt u kosten reduceren? Administratiekantoor Amsterdam: forse en kleine besparingen, ingeslepen routines en eind aan bonussen MVO.
Ten behoeve van een workshop Het nieuwe werken (HNW) bij de firma Office Design Nederland in samen werking Gispen Nederland een verkorte versie van een eerdere presentatie gemaakt.
Centrum Duurzaam daagt scholieren uit om te kiezen voor techniek
Centrum Duurzaam organiseerde tijdens de open dagen 2015 korte lezingen over beroepsbeelden techniek en bouw voor de bezoekers. Acht bedrijven vertelden scholieren en ouders over de praktijk van elke dag. Met deze presentaties wilde Centrum Duurzaam met jongeren nadenken over de vraag: wat doe jij over 5 jaar? Een oproep om te kiezen voor techniek en bouw.
Durf jij te kiezen voor techniek?
Om te weten wat een jongere over 5 jaar doet is een juist beroepsbeeld heel belangrijk. Marc Mulder van Pranger en Rosier stond stil bij een aantal praktische vragen zoals hoe ruimtes worden verwarmd. Of hoe het licht gaat branden. Techniek zit in alles wat we doen. Nu en in de toekomst is er een grote behoefte aan mensen in de techniek. De kansen op een leuke baan zijn groot en er zijn voortdurend nieuwe kansen en ontwikkelingen.
Werknemer of ondernemer?
ABELson, ASN Dokkum, IdFrm, Jorritsma Bouw, Led Factory, MG Electronics en Tryn 3D spraken over ondernemerschap en werknemer zijn. Het is belangrijk om eerst de juiste keuze te maken voor wat betreft de studierichting. ROC Friese Poort biedt studenten in het Centrum Duurzaam met het Duurzaam Doen Huis en de innovatiewerkplaats voldoende mogelijkheden om een vakopleiding te kiezen die kansen biedt om in de toekomst een keuze te maken om of als ondernemer/zzp’er of als werknemer aan de slag te gaan. ‘Plezier in het vak moet voorop staan. Werk hard aan een goede basis tijdens de opleiding voor een toekomst in de techniek en bouw’, aldus Jan Adema van IdFrm.
ROC Friese Poort | Centrum Duurzaam
Centrum Duurzaam wil, als onderdeel van ROC Friese Poort, de kennis en ervaring bij het bedrijfsleven benutten voor het opleiden van jonge vakmensen in de praktische toepassing van innovatieve duurzame technieken. Tevens wil Centrum Duurzaam met goede en objectieve voorlichting de toepassing van deze technieken bij bedrijven en particulieren stimuleren. Kennis, ervaring en vakmanschap voor een duurzame wereld.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Welke vaardigheden zijn het meest relevant voor succesvolle serie-ondernemers? Vanuit de Nyenrode Business Universiteit is een onderzoek onder 350 Nederlandse MKB-ondernemers uitgevoerd. Het onderzoeksrapport geeft verfrissende inzichten op het gebied van vakinhoudelijke, management- en ondernemersvaardigheden. Welke typen ondernemers zijn er? Hoe ziet hun profiel er uit en hoeveel omzet genereren ze? Waar besteden zij hun tijd aan? Hoe tevreden zijn ze met hun succes? De conclusies worden kort maar krachtig in een infographic gepresenteerd. Via een interview delen de auteurs hun kijk op de bevindingen.
De 7 meest voorkomende reden van verloopLodi Planting
Deze presentatie behandelt, beschrijft, legt uit en geeft oplossingen over de 7 meest voorkomende redenen van verloop. Ben jij al eens weggegaan om één van deze redenen?
White paper 'Succesvol doorgroeien, de tweede horde voorbij'PerspeXo
Deze white paper is geschreven om ondernemers te helpen de horde van het twee-de kantelpunt (meer dan 25 medewerkers) zo soepel mogelijk te nemen. Er zijn rond de 32.000 ondernemingen in Nederland die tussen de 10 en 25 medewerkers heb-ben en slechts een klein gedeelte weet het kantelpunt te slechten en door te groeien naar de volgende fase (er zijn ongeveer 15.000 bedrijven met 25 tot 50 medewer-kers). Ons doel is om ondernemers die door willen groeien inzicht te geven in de be-langrijkste uitdagingen en mogelijke oplossingsrichtingen voor succesvolle door-groei.
Dit is de derde white paper uit onze reeks “Winstverbetering, waardecreatie en waardering in het MKB”. De white papers zijn gebaseerd op onderzoek onder 600 ondernemers naar de Schijf van Vijf™ (onderdeel van de Winst & Waarde™ scan), interactieve workshops (ruim 500 ondernemers), kwalitatief diepteonderzoek (280 ondernemers) en winst/waardeverbeteringstrajecten met onze klanten. Van de 600 ondernemers zijn ruim 100 ondernemers van het tweede kantelpunt. Naast het ana-lyseren van de specifieke uitkomsten van de Winst &Waarde™ scan, hebben we kwalitatieve interviews gehouden met 75 ondernemers met 10 tot 25 medewerkers.
Op 19/2 gaf ik voor de 3de keer een gastcollege aan de HR postgraduaat studenten van de Artevelde Hogeschool in Gent. En deze keer waren ze opnieuw te gast bij Wijs. In deze presentatie krijg je een blik achter de schermen van HR bij Wijs tussen 2011 en 2018. Voor vragen of bijkomende info, contacteer me op ilse.jansoone@wijs.be.
Oké Marketing: marketing project management met direct resultaatOke Marketing
Oké Marketing biedt marketing- en verkoopondersteuning in de vorm van comerciele verbeteringsprojecten met direct resultaat: de ultieme marketing en verkoopmethode
Companies fiddle constantly with their incentive plans and sales executives are always looking for ingenious ways to motivate their teams. If sales targets are missed, they blame the sales compensation plan and start over. Meanwhile, The finance organization views the comp plan as an expense to manage. That’s not
surprising: Sales force compensation represents the single largest marketing
investment for most B2B companies. So naturally finance tries to ensure that comp
plans have cost-control measures designed into them. Additionally, many companies
respond to cost-cutting pressure from the finance department with incentives that
backfire. More often than not, controls encourage salespeople to spend time with
customers according to the company’s internal needs, rather than when the customer
is ready to buy.
This is the world of the sales machine, built to outsell less focused, less disciplined competitors through brute efficiency and world-class tools and training. Recently
sales has been caught off guard by dramatic changes in customers’ buying behavior and sales performance has grown increasingly erratic. The very approaches that made the sales machine so effective now make selling harder. The sales machine is stalling. Leaders must abandon their fixation on process compliance and embrace a flexible approach to selling driven by sales reps’ reliance on insight and judgment.
Companies have become savvy customers; they have often determined the solution and the supplier they need, and the price they are willing to pay, before the salesperson enters the scene. In this competitive environment, the premium on finding, training, motivating and retaining star performers has never been higher.
Because firms only measure past sales performance, they have limited insight into how a salesperson will do going forward and what types of training and incentives
will be most effective. Failing to forecast a salesperson’s future value can lead to costly misallocation of training and incentive dollars. Many firms overvalue their poor performers and undervalue their stars, which might lead to undervalued top salespeople to slip trough their fingers and into competitors’ arms. This article illustrates a novel method for measuring a salesperson’s future profitability to the firm. Future performance is linked to specific types of training and incentives and show how those investments can dramatically boost revenue.
Social networks are critical in sales. Companies and salespeople can improve
performance significantly by understanding the interplay among the different webs
of customers, leads and colleagues they develop.
The sales process can be represented as four distinct stages, which all require a
different set of abilities and network configuration. If salespeople and managers
understand how networks function, they can pinpoint the most effective network
configuration for each stage of a sale and take the actions necessary to create it and
outshine competitors. In each stage of the sales process, the salesperson’s efforts
come down to two essential and complementary types of network-management
actions: managing the information flow and coordinating the efforts of contacts. This
article offers a framework for systematically managing different social networks, by
matching the network to the task. The article also presents three levers managers
can use to encourage salespeople to integrate the network-based view and make the
best possible use of social networks.
This document summarizes three connected pieces of work by Steve W. Martin, that should resonate with salespeople and sales managers alike. A lot of research has been conducted concerning the right capabilities a salesperson should have to become a high-performing top salesperson. This project involved the interviewing of top salespeople and sales leaders to gather more information
about the attributes necessary to exceed your quota.
This interesting articles suggest that successful salespeople need not always
exhibit extrovert tendencies, nor will salespeople be at a complete disadvantage
if they introverts. The author works on a concept proposed by bestselling author
Daniel Pink and proposes the ambivert (referring to an individual who falls
between an extrovert and an introvert) as the ones who are more likely to be
successful in the long run. Basing himself on a sample of salespeople, Adam
Grant, proves his point and offers some pointers for sales managers.
In this article, the authors suggest that sales managers need to realize that not all sales visits to the customers will necessarily create value for the customer. Sales managers need to realize that different sales processes exist when dealing with customers and the key factor determining the sales process is got to be based on how much value a salesperson can bring to the customer. The
authors go on to identify three different types of sales processes and give reasons as to why value based segmentation is the best way to help your salespeople deliver value not just for their customers but also for themselves.
Based on extensive research, this study by the Corporate executive Board
(CEB) builds on their idea of the challenger sale by providing strategies by
which salespeople can better understand the diversity that exists in the decision
making unit of the customer and work on making sure that the diversity does
not drive apart the customers from a key decision. On the contrary successful
salespeople work on developing a consensus in the decision making unit of the
customer and using this to drive home the sale. The various strategies to help
consensus are then elaborated in the article.