UMB Kelompok-1 VBM-2

1. PT SINAR SOSRO
KELOMPOK 1
1. SRI HARTINI 43114110168
2. VIKA AMALI 43114210024
3. YAKOBUS KERTANGI 43114310027
4. BUDHY JAYA KUSUMA 43114310064
5. EKO FREDYANTO 43114310108
VALUE BASED MARKETING
DOSEN : BARNABAS,ST,MM

2. Visi Vision
• Mengutamakan agar produk-produknya dapat sampai pada konsumen dimanapun
mereka berada
• Prioritize so that products can be up to consumers wherever they are
Misi Missions
• Meningkatkan jaringan distribusi (baik nasional maupun internasional ) dengan
memasarkan produk baru di bidang minuman
• Improve the distribution network (national and international ) to market new
products in the field of beverage
COMPANY VISION & MISSION

3. PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi teh siap
minum dalam kemasan yang telah memulai usahanya pada tahun 1940.
Awalnya produk yang dijual adalah teh kering dengan merek teh cap botol.
Namun pada tahun 1969 muncul gagasan untuk membuat produk teh siap
minum dalam kemasan botol. Pada tahun 1974 didirikanlah PT. Sinar Sosro yang
merupakan pabrik teh siap minum dalam kemasan pertama di Indonesia dan di
dunia yang memproduksi teh botol sosro. Indonesia sebagai negara penghasil
teh dan sebagian penduduknya adalah peminum teh merupakan pangsa pasar
yang sangat potensial bagi perusahaan minuman untuk dapat membuat produk
minuman teh dalam kemasan.

4. RUMUSAN MASALAH
1. Apa pengertian Srategi Produk?
2. Implementasi Strategi produk 4p?
3. Strategi bisnis apa yang dijalankan oleh PT. Sinar Sosro?
4. Apa saja Produk PT Sinar Sosro ?

5. PENGERTIAN STRATEGI PRODUK
1. Strategi produk adalah suatu strategi yang dilaksanakan oleh suatu
perusahaan yang berkaitan dengan produk yang dipasarkannya dan
juga berhubungan pula dengan hal-hal lain atau atribut lain yang
melekat pada produk tersebut.
2. Produk adalah segala sesuatu yang diharapkan yang dapat
memenuhi kebutuhan manusia ataupun organisasi.

6. STRATEGI 4 P
1. PRODUCT STRATEGY
Strategi produk yang dilakukan oleh PT.Sinar Sosro bertujuan menempatkan Brand
dalam Pikiran konsumen untuk memaksimalkan potensi manfaat perusahaan,
sehingga dengan menentukan positioning brand yang baik membantu strategi
marketing dalam hal mengklarifikasi esensi merek, tujuan, yang hasil akhirnya
adalah penciptaan Proporsi nilai yang berfokus pada pelanggan. Sosro telah
berhasil mengembangkan merek Teh Botol Sosro menjadi merek dengan brand
equity yang kuat.Beberapa hal yang dapat dicermati dalam pembentukan brand
equity

7. Brand Equity
• Brand Awareness yang dimiliki Teh Botol Sosro dapat dikatakan telah memasuki tingkatan top
of mind. Hal ini dapat dilihat dari Teh Botol Sosro dapat menjadi pemimpin pasar dalam
kategori teh siap minum dalam kemasan botol.
• Perceived Quality dari Teh Botol Sosro telah terbukti selama puluhan tahun.PT.Sinar Sosro
telah berhasil menjaga kualitas produk ini sehingga mendapat anggapan baik dari konsumen.
• Brand Association dari Teh Botol Sosro kuat, dapat dilihat bahwa ketika orang menyebut teh
botol kemudian yang menjadi maksud dari teh botol itu sendiri adalah Teh Botol Sosro.
• Brand Loyalty Hasil dari brand equity yang kuat ini telah dirasakan oleh Sosro yaitu
memudahkan PT. Sinar Sosro untuk melakukan pengembangan pasar dengan mengenalkan
produk FruitTea untuk kalangan muda dan Tebs untuk pengkonsumsi minuman berkarbonasi,
selain itu PT. Sinar Sosro juga menikmati profit margin yang lebih besar, yang terlihat dari
profitmargin antara agen dan distributornya.

8. STRATEGI 4 P
2. PRICE STRATEGY
Pada waktu pengenalan produk, Sosro juga memiliki keunggulan kompetitif karena
merupakan teh siap minum dalam kemasan botol yang dipasarkan pertama kali
diIndonesia. Selain itu, Teh Botol Sosro hingga saat ini didistribusikan ke pelosok–
pelosok daerah. Konsumen menjadi tidak sulit membeli teh botol sosro karena
mudah di cari dan harganya terjangkau. Yakni antara Rp 3000 hingga Rp 5000.

9. STRATEGI 4 P
3. PLACE STRATEGY
Strategi penjualan yang dilakukan Sosro adalah dengan mengembangkan saluran
distribusi secara luas dan terus-menerus. Mengutamakan availability dan kualitas
produk sehingga berbuah pada kesetiaan pelanggan. Sosro dikenal memiliki
jaringan distribusi yang sangat mengakar. Keputusan mengenai pergudangan dan
pengendalian persediaan juga merupakan keputusan distribusi. Ketersediaan
(availability)Pengembangan proses yang dilakukan oleh Sosro adalah dengan
mengintegrasikan supply chain, seperti memiliki kebun teh sendiri. berbeda
dengan proses distribusi produkdilakukan dengan bekerja sama dengan banyak
agen penjualan untuk memperluas cakupan distribusi dari Sosro.

10. STRATEGI 4 P
4. PROMOTION STRATEGY
Kesuksesesan sosro dalam merebut hati konsumen Indonesia sesungguhnya
dilihatdari aspek pemasaran cukup unik. Berangkat dari itu mereka berpikir bahwa
penggunaan kemasan botol adalah alternatif yang paling praktis dalam
menghadirkan kenikmatan teh lansung ke konsumen. Kini SOSRO telah menjadi
perusahaan minuman yang besar dan otomatis strategi pemasaran yang dipakai
pun semakin besar pula. Promosinya kini bukan menggunakan metode cicip rasa
tetapi kini banyak iklan-iklan sosro yang terlihat di berbagai stasiun
televisi,internet, majalah, surat kabar, radio, dan berbagai acara-acara besar
maupun kecil.

11. 1. TEH BOTOL SOSRO
2. FRUIT TEA SOSRO
3. SOSRO JOY GREEN TEA
4. TEH CELUP SOSRO
5. HAPPY JUS
6. COUNTRY CHOICE
7. TEBS
8. STEE
COMPANY PRODUK

12. KESIMPULAN
1. Peranan budaya organisasi PT Sinar Sosro dalam menciptakan mutu produk
yang baik dimata masyarakat dengan memiliki nilai utama yang eksplisit bagi
organisasi perusahaan sebagai pedoman dalam melakukan pekerjaan.
2. Kerjasama antar team juga akan meningkatkan keberhasilan PT Sinar Sosro
dalam mencapai budaya mutu bagi perusahaan yang akan memberikan
kepuasan kepada masyarakat.
3. Pelanggan menjadi hal utama untuk PT Sinar Sosro untuk meningkatkan
keberhasilan perusahaan. Dengan cara menjaga komunikasi yang baik kepada
pelanggan dan selalu mengunjungi dan tak melakukan keterlambatan dalam
pengiriman barang.