PT Sinar Sosro adalah perusahaan agroindustri yang terkenal dengan produk teh botol sosro, teh siap minum pertama di Indonesia. Perusahaan ini menargetkan segmen pasar yang luas, dari anak-anak hingga dewasa, serta menyasar konsumen yang sedang dalam perjalanan dengan strategi distribusi yang mencakup seluruh wilayah nasional dan internasional. Sosro juga melakukan kampanye untuk meningkatkan kesadaran akan manfaat kesehatan teh, dan memposisikan produk dengan harga terjangkau serta promosi yang efektif melalui berbagai media.

1. E-MARKETING
PT SINAR SOSRO (Teh Botol Sosro)
KELOMPOK 1 :
Agus Suprianto
Fitri Agustina Rachmawati

2. Profil singkat
PT. Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang
agro industri yang memproduksi berbagai macam produk dengan
menggunakan pucuk daun teh sebagai salah satu bahan baku utamanya,
dimana salah satu produk unggulannya adalah Teh Botol Sosro. Teh Botol
Sosro merupakan produk teh siap minum pertama di Indonesia yang di kemas
dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.
- Teh Botol Sosro - Happy Jus
- Fruit Tea Sosro - Country Choice
- Sosro Joy Green Tea - Tebs
- Teh Celup Sosro - S-tee
- Air mineral Prim-A

3. Segmenting
Teh Botol Sosro mempunyai segmentasi pasar yang sangat luas, Mereka
ingin menarik semua lapisan masyarakat dan semua kalangan
masyarakat untuk menjadi costumer dari Teh Botol. Mulai dari kalangan
bawah, Teh Botol Sosro juga sangat diminati sampai ke kalangan eksekutif di
Indonesia.

4. segmenting (aspek Demografi)
o Usia :
• Anak-anak (usia 9 – 12 tahun)
• Remaja (usia 13 – 18 tahun)
• Dewasa
o Jenis Kelamin : pria dan wanita
o Pekerjaan : semua orang yang memiliki pekerjaan
o Pendidikan : semua golongan masyarakat

5. segmenting (aspek psikografi)
Proses diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik,
sehingga Sosro dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang
dapat memberikan kesegaran, dan dalam perkembangannya, untuk bersaing
dengan competitor Sosro mulai melakukan kampanye bahwa dengan
mengkonsumsi teh akan membuat tubuh menjadi sehat, karena teh
mengandung anti oksidan. Hal ini menambah keunggulan kompetitif dari
Sosro
Pelajar, Mahasiswa, Karyawan, PNS, Pengusaha, Buruh dan berbagai
jenis pekerjaan lainnya bisa mengonsumsi produk ini kapanpun waktunya.
Mulai dari masyarakat menengah kebawah sampai masyarakat menengah
keatas.

6. segmenting (aspek geografis)
Wilayah pemasaran untuk konsumen pada wilayah nasional adalah seluruh wilayah
Indonesia dikota besar maupun kota kecil di Indonesia. Dan untuk pasar internasional
tersebar di berbagai belahan dunia, seperti Saudi Arabia, Maldives, USA, Kanada, UK,
Jerman, Uganda, Nigeria, Fiji, dan Papua New Guinea

7. Targeting
Target pasar yang diincar oleh sosro adalah orang yang sedang melakukan
perjalanan sehingga butuh penghilang dahaga secara praktis dan mudah
didapat. Dari awal produk ini ditargetkan untuk konsumen yang sering
melakukan perjalanan seperti supir dan pejalan kaki. Sosro menyadari bahwa
segmen konsumen ini memiliki keinginan hadirnya minuman yang dapat
menghilangkan dahaga di tengah kelelahan dan kondisi panas selama
perjalanan.

8. Positioning (Product)
Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar
tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan
disajikan dingin. Karena pada awal kemunculan produk, masyarakat Indonesia
masih terbiasa untuk minum teh yang disajikan panas. Ternyata proses
diferensiasi yang dilakukan Sosro membuahkan hasil baik, sehingga Sosro
dikenal sebagai minuman teh dalam kemasan botol yang dapat memberikan
kesegaran.
Sosro adalah produk minuman dengan rasa teh asli yang berkualitas.

9. Positioning (Price)
Sosro memiliki target pasar yang jelas, dengan target orang yang sedang
melakukan perjalanan. Strategi promosi yang dilakukan juga baik dengan
menetapkan harga tidak lebih dari biaya parkir (mengingat target adalah
orang yang sedang melakukan perjalanan).

10. Positioning (Place)
Dapat diartikan sebagai penempatan produk, distribusi atau
penyebaran produk. Saluran Distibusi sangat menentukan keberhasilan
pemasaran. Meskipun suatu produk memiliki harga yang kompetitif,
berkualitas tinggi, dan dipromosikan dengan baik, namun karena konsumen
sulit mencari produk tersebut, maka kegiatan pemasaran tidak akan berhasil
dengan baik.
Distribusi Sosro mencakup hampir seluruh wilayah nasional mulai
dari Batam, Jabotabek, Jabar, Jatim, hingga Kalimantan dan Sulawesi. Bahkan
teh dalam kemasan botol Sosro diekspor ke Australia, Vietnam, Brunei
Darussalam dan Amerika Serikat.

11. Positioning (Promotion)
Promosinya kini bukan menggunakan metode cicip rasa seperti pada awal
kemunculan produk, tetapi kini banyak iklan – iklan sosro yang terlihat di
berbagai stasiun televisi, internet, majalah, surat kabar, radio, dan berbagai
acara-acara besar maupun kecil.

12. Pemasaran Media Sosial Teh Botol
Sosro

16. T E R I M A K A S I H !