תרגום של מר יעקב חייט למאמר המפורסם משנת 2007 על יתרונות השיווק הרשתי

1. ‫1‬
‫מדוע אנחנו‬
‫ממליצים על‬
‫שיווק רשתי‬
‫ישנם יתרונות רבים‬
‫שתעשיית השיווק הרשתי מציעה לאלה‬
‫הרוצים יותר בחייהם‬
‫רוברט קיוסאקי ודונלד טראמפ‬
‫תרגום מאנגלית: יעקב חייט‬
‫אפריל 7002‬
‫אמנם מאמר זה מתייחס לשיווק רשתי באופן כללי, אך יפה יעשה הקורא‬
‫אם יבחן כל נקודה הנאמרת במאמר זה, ביחס למידע מבוסס הקשור לחברת שיווק רשתי‬
‫ספציפית כלשהי. אז הדברים מקבלים את בהירותם וחשיבותם העצומה, כדרך פשוטה‬
‫וקצרה להבין האם יש כאן הזדמנות אמיתית, האם היא מתאימה לי, ומה באפשרותי‬
‫לעשות איתה בחיי. כבר נאמר ש "ידע הוא כוח" , ועתה ניתנת האפשרות גם להבין זאת‬
‫בקצרה ובפשטות, מאלה שמבינים דבר או שניים בנושא "עסקים".‬
‫יחיאל גריידי‬
‫חבר "מועדון הנשיאים" של ניקן בישראל‬

2. ‫2‬
‫לאלה שלא התוודעו לספרי הקודמים, ברביעי תזרים המזומנים של אבא עשיר, בספר‬
‫השני אני עוסק בשאלה מדוע אנשים מסוימים מתעשרים בקלות יותר מאחרים .‬
‫"רביעוני תזרים המזומנים של אבא עשיר" הוא החשוב בספרי לאנשים המעוניינים ליצור‬
‫שינויים בחייהם. כמה מהמונחים המוזכרים כאן מתייחסים לאותיות ברביעונים אלה .‬
‫משמעות האותיות בתרגום חופשי :‬
‫ש – מייצגת את השכיר‬
‫ב‬ ‫ש‬ ‫ע - מייצגת את העצמאי‬
‫)כמו דונלד טראמפ(‬ ‫ב – מייצגת את בוני העסק ובעלים של עסקים גדולים‬
‫מ – מייצגת את המשקיעים‬
‫מ‬ ‫ע‬
‫מדוע שיווק רשתי ?‬
‫כששמעתי לראשונה על שיווק רשתי, התנגדתי לו. אבל אחרי שפתחתי את עצמי, התחלתי‬
‫לראות יתרונות שמעט הזדמנויות עסקיות אחרות מציעות. הצלחה ארוכת טווח בחיים‬
‫היא השתקפות של החינוך, ניסיון חיים ותכונות אישיות. הרבה חברות לשיווק רשתי‬
‫מציעות אימונים להתפתחות אישית במישורי מפתח אלה .‬
‫רוב בתי הספר מחנכים לרבעים "ש" ו "ע" כמקומות לחיות את חייך. רוב המסלולים‬
‫במנהל עסקים מלמדים את הסטודנטים למשרות עם משכורות גבוהות בעולמם של‬
‫חברות כ"ש" ולא כ"ב" .‬
‫שיווק רשתי לאנשים המעוניינים לשנות את חייהם‬
‫מה אם אתה נמצא ברביע "ש" או "ע" ורוצה שינוי? מה אם אתה רוצה להיות ברביע "ב"?‬
‫היכן אתה מוצא את הידע והחינוך שמאמן אותך להיות ברבע הזה? אני ממליץ על עסק‬
‫בשיווק רשתי. אני ממליץ על התעשייה הזו לאנשים המעוניינים להשתנות, ולהשיג את‬
‫המיומנויות הנדרשות, ההתייחסות והגישה להיות מצליח ברביע "ב" .‬
‫להיות יזם ולבנות עסק ברביע "ב" זה אחד מהאתגרים הקשים שאדם יכול לקחת על‬
‫עצמו. הסיבה שקיימים יותר אנשים ברביעים "ש" ו "ע" היא פשוט משום שרביעים אלה‬
‫פחות דורשים מהרביע "ב". כמו שנאמר: "אם זה היה קל, כל אחד היה עושה זאת" .‬
‫אני נדרשתי ללמוד איך להתגבר על חוסר בטחון אישי, ביישנות ופחד מדחייה. והייתי חייב‬
‫ללמוד איך להרים את עצמי ולהמשיך אחרי שנכשלתי. אלה הם חלק מהתכונות האישיות‬
‫שאדם חייב לפתח אם הוא מעוניין להצליח בעסק מסוג "ב", אם זה שיווק רשתי, זיכיון או‬
‫מיזם אחר .‬
‫מיומנות חשובה הנדרשת בעסק ברביע "ב" היא מנהיגות. האם אתה יכול להתגבר על‬
‫פחדיך ולתמוך באחרים להתגבר על פחדיהם כדי לבצע את העבודה? זו מיומנות שלמדתי‬
‫בצבא. כקצין במרינס היה חשוב שנהיה מסוגלים להוביל אחרים לשדה הקרב למרות‬
‫שכולנו היינו מתים מפחד .‬
‫אני פוגש אנשים ברביע "ע", מומחים או בעלי עסקים קטנים, אשר היו רוצים להתרחב,‬
‫אבל הם נעדרים כישורי מנהיגות. אין כאלה הרוצים ללכת בעקבותיהם. העובדים אינם‬
‫סומכים על מנהיגם, או המנהיג אינו משרה על העובדים כיוון להיטיב את עצמם .‬
‫פרבר מגדיר בעלים של עסק גדול, בעלים של עסק ברביע "ב" כאדם השולט בעסק עם‬
‫יותר מ 005 עובדים. הגדרה זו היא המענה לשאלה מדוע מיומנויות הנהגה חיוניים ברביע‬
‫"ב" .‬
‫היכן אתה יכול למצוא עסק שישקיע זמן בהדרכה, התפתחותך האישית ובניית העסק‬
‫האישי שלך? התשובה היא - רוב עסקי השיווק הרשתי .‬

3. ‫3‬
‫שיווק רשתי הוא עסק ברביע "ב"‬
‫בניית עסק ברביע "ב" אינה משימה קלה. לכן את/ה צריך/ה לשאול עצמך: "האם יש לי‬
‫את מה שנדרש? האם אני מוכן לצאת מאזור הנוחות שלי? האם אני מוכן להיות מונהג‬
‫ומוכן ללמוד להנהיג? האם קיים אדם מאד עשיר בתוכי, המוכן לצאת החוצה?" אם‬
‫התשובה חיובית, התחל לחפש את עסק השיווק הרשתי שיש לו תכנית אימון טובה.‬
‫אתמקד פחות במוצרים או בתכנית התגמול, ויותר בהדרכה ובתכניות ההתפתחות‬
‫האישית שהחברה מציעה .‬
‫עסק בשיווק רשתי הוא עסק ברביע "ב" משום שהוא מספק מספר קריטריונים שאני‬
‫מחפש בעסק או בשקעה. הקריטריונים הם :‬
‫1. מינוף: האם אני יכול לאמן אחרים לעבוד בשבילי ?‬
‫2. שליטה: האם יש לי שיטה מוגנת השייכת לי ?‬
‫3. יצירתיות: האם העסק יאפשר לי להיות יצירתי, ולפתח את כשורי והסגנון האישי‬
‫שלי?‬
‫4. התרחבות: האם העסק יכול לצמוח ללא הגבלה ?‬
‫5. אפשרות חיזוי: האם הכנסתי צפויה אם אני עושה את המוטל עלי? אם אני מצליח,‬
‫ומרחיב את עסקי, האם הכנסתי תעלה עם הצלחתי ועבודתי הקשה ?‬
‫האם שיווק רשתי הוא תרמית מסוג של "פירמידה" ?‬
‫לעיתים קרובות אני נשאל אם שיווק רשתי הוא תרמית פירמידאלית. תשובתי היא‬
‫שחברות עסקיות מסורתיות הן באמת בעלות מבנה המתואר בתרשים פירמידאלי. לחברה‬
‫שכזאת יש רק אדם אחד בצמרת, בד"כ המנכ"ל, וכל השאר מתחת.‬
‫עסק אמיתי בשיווק רשתי הוא ההיפך הגמור מהמודל העסקי המסורתי. עסק שיווק רשתי‬
‫מתוכנן להביא אותך לצמרת ולא לשמור עליך בתחתית. עסק אמיתי בשיווק רשתי אינו‬
‫מצליח אלא אם כן הוא מביא אנשים לצמרת .‬
‫נקודות נוספות הראויות לתשומת לב :‬
‫עליה בהטבות מס. ע"י השקת עסק שיווק רשתי בזמנך הפנוי תוך שמירה על מקום‬ ‫1.‬
‫עבודתך, אתה מתחיל להרוויח את יתרונות המס של העשירים. אדם עם עסק במשרה‬
‫חלקית יכול להפחית את המס כאשר שכיר אינו יכול. לדוגמא, אתה יכול להפחית‬
‫הוצאות רכב, דלק, משרדיות וכד'. מובן שאתה צריך לבדוק עם רואה החשבון שלך‬
‫לגבי החוקים המדויקים המתאימים למצבך, ועלות רואה החשבון הוא הוצאה מוכרת.‬
‫במילים אחרות, הממשלה תשתתף איתך בהוצאות הייעוץ של איך לשלם פחות מס .‬
‫פגישה באנשים דומים. כשהתחלתי, רוב חברי מרביע "ש" חשבו שהשתגעתי. הם לא‬ ‫2.‬
‫יכלו להבין מדוע אינני רוצה את המשרה הקבועה או השכר הקבוע. כך שחלק חשוב‬
‫בהיותך "ב" הוא להקיף עצמך באנשים אחרים שהם "ב" ואני מעוניין שתהפוך ל "ב" .‬
‫קח את הזמן. לוקח זמן להצליח בכל רביע. כמו שנדרש זמן לטפס לצמרת סולם‬ ‫3.‬
‫החברה כ"ש" או להיות רופא מצליח או עורך דין ברבע "ע", נדרש זמן ומסירות‬
‫להצליח ברביע "ב". לקח לי שנים לפני שבניתי עסק "ב" מצליח. כך ש- קח את הזמן.‬
‫הייתי לוקח לפחות חמש שנים ללמוד ולהתפתח לאדם ברביע "ב" .‬
‫חברות שיווק רשתי סבלניות. אחד הדברים היפים בעסק שיווק רשתי הוא שהוא‬ ‫4.‬
‫ישקיע בך, אפילו אם אינך מצליח. בעולם העסקים אם אינך מוצלח תוך ששה חודשים‬
‫עד שנה אתה לעיתים קרובות מפוטר. בעולם השיווק הרשתי, כל עוד אתה מוכן‬
‫להשקיע זמן, רוב החברות תעבודנה איתך בהתפתחותך האישית. אחרי הכול הן‬
‫מעוניינות שתגיע לצמרת .‬
‫מינוף השיטה כבר קיים. השיטות נוסו ונבחנו, דבר המאפשר לך להתחיל לרוץ במקום‬ ‫5.‬
‫לנסות לבנות את המערכות הפנימיות של חברה חדשה .‬

4. ‫4‬
‫לסיכום‬
‫אחרי שפתחתי את מוחי הסגור, יכולתי לראות לבסוף כמה מהיתרונות הייחודיים‬
‫שתעשיית השיווק הרשתי מציעה לאנשים שרוצים יותר מהחיים .‬
‫באופן כללי, זה עולה הרבה פחות להשיק עסק בשיווק רשתי מאשר בניית עסק בעצמך .‬
‫מדוע שיווק רשתי ?‬
‫תגובתו של דונלד טראמפ:‬
‫שיווק הוא כלי עוצמתי, ושיווק רשתי יכול להגביר את העוצמה, כשאתה בעל מוטיבציה‬
‫אישית. דמיין מוצר, הרחק את סוכנות הפרסום ממנו. זה מכוחך לעשות את השיווק‬
‫והפרסום .‬
‫זה תפקיד גדול, אבל הוא יכול להיעשות אם אתה נלהב מספיק כדי לצעוד בעצמך ולשמור‬
‫על מומנטום ומוטיבציה ברמה גבוהה. זה דורש רוח יזמית, וזה אומר מיקוד ושימור. אינני‬
‫ממליץ על שיווק רשתי לאנשים שאינם בעלי מוטיבציה אישית גבוהה .‬
‫מימד נוסף חשוב בשיווק רשתי הוא שהוא חברתי במהותו, כך שאם אינך חברתי או אדם‬
‫"היוצא החוצה", הייתי חושב פעמיים אם להיכנס לזה. חברותיות היא דרישה .‬
‫בדיוק כמו בפרסום, אין טעם במסע פרסום מדהים אם המוצר אינו מדהים באותה מידה.‬
‫כמו כן, זכור שאם אתה מחליט להיות מפיץ, אתה הופך להיות מבחינה חוקית אחראי‬
‫להיגדים שאתה אומר על המוצר, החברה וההזדמנויות הזמינות. אבל מעל הכול, וודא‬
‫שהמוצר שווה את האנרגיה וההתמסרות המוחלטת שלך. אחרת, אתה "תנוע על ריק" .‬
‫רוברט מזכיר את החשיבות של הליכה מעבר ל"אזור הנוחות" בעיסוק בשיווק רשתי. כמו‬
‫כן הוא מדבר על מספיק זמן שאתה נותן לעצמך. אלה נקודות טובות. אני מסכים‬
‫שאיכויות מנהיגות הכרחיים להצלחה. אתה צריך לחלוטין "לקחת פיקוד", התייחסות של‬
‫"יכול-רוצה-ועושה".‬
‫כמו בכל דבר אחר, דע ככל שביכולתך על מה שאתה עושה לפני שאתה מתחיל. שיווק‬
‫רשתי הוכיח עצמו כיישומי וכמקור מתגמל של הכנסה, והאתגרים עשויים להיות בדיוק‬
‫בשבילך. קיימות דוגמאות ראויות לציון של הצלחה, והצלחות אלה נוצרו דרך התמדה,‬
‫התלהבות והמוצר הנכון המשולבים בעיתוי. כמו בנושאים אחרים המוחשי והבלתי מוחשי‬
‫מעורבים בכך אבל הצלחה אינה מסתורית לחלוטין וכך גם בשיווק רשתי .‬
‫רב האנשים שמעו על "קבוצות מיקוד", שסוכנויות הפרסום משתמשות בהן ככלי. כשהן‬
‫בוחנות מוצר חדש הם מגיעים למקומות שונים ופשוט שואלים אנשים מה הם אוהבים‬
‫ומה אינם אוהבים במוצר החדש. הטוב ביותר הוא אם אתה יכול לאמץ את רעיון קבוצות‬
‫המיקוד כשאתה מחליט על מוצר. רק בגלל שאתה אוהב אותו, לא בהכרח אחרים יאהבו‬
‫אותו. מציאת מכנה משותף בתכונות מוצר מאד משנה .‬
‫עצתי בדבר שיווק רשתי היא שתעשה את המחקר שלך, והשקע ככל שתוכל במוצר שלך.‬
‫קשה להביס התלהבות מקורית - והסיכויים יהיו שלך .‬